08 de febrero 41

Cómo Hacer Publicidad en Facebook 2022 — Cómo Hacer Publicidad en Facebook Paso a Paso

En la actualidad, la publicidad en Facebook es uno de los mejores medios para invertir en publicidad empresarial.

Lo malo que ocurre es la falta de conocimiento de muchas compañías o negocios a la hora de anunciarse de manera eficiente. Creen que creando una campaña, haciendo pruebas con diferentes objetivos y presentando un par de anuncios basta.

Si no existe una sólida estrategia detrás, lo normal es que vuestras campañas carezcan de rentabilidad. De ahí el objetivo de este artículo, más allá de aprender a hacer publicidad en Facebook de forma eficaz.


Caso Real de Cascobicicleta.top en Facebook Audience Network

Se le conoce igualmente como Facebook Instant Articles, podría afirmarse que es una versión para ganar dinero a través de Google Adsense. Basta con que tengas los pasos siguientes para poder conseguir ganar dinero online gracias a estas opciones:

  • Crear una página de Facebook.
  • Registrarse en Facebook como promotor.
  • Disponer de una web y vincularla a tu página de FB.
  • Redactar contenidos y colocar anuncios.

Dicha modalidad resulta la que más gusta, dado que es precisamente la modalidad que más rápido te hace ganar ingresos si sabes la técnica a fondo. En la actualidad se podría decir al respecto que son las vías que más ganancias generan hasta alcanzar una rentabilidad del 20% al 300%. A través de lo anterior quisiéramos mencionar de que si inviertes $1 en anuncios podrás obtener de $2 a $3.

12,25 de ganancias 12/03/2021

Se trata de algo interesante porque te permite ir avanzando a tus anchas, si solamente dispones de $100 de inversión podrás llegar a obtener hasta $200 o $300, no está mal, ¿no?.

Es posible que en el peor caso obtengas del 20% al 50% de la inversión realizada siendo que todavía te encuentras en pleno aprendizaje, sin embargo es una ganancia muy interesante. ¿Sabes de un negocio que obtenga ese monto? Poquísimos, e incluso si los hay, el coste ha resultado muy alto, sin mencionar el peligro de poner en práctica el modelo de empresa y que resulte ineficaz.

Gracias a este método no te harás multimillonario, pero un aumento de $500-$1000 a vuestros ingresos habituales no es nada insignificante. Únicamente tienes que dedicarle algo de tiempo al inicio para conocer el sistema y verás como tus ingresos se incrementan poco a poco.

Vamos al grano, a continuación os mostraremos paso por paso cómo hacer publicidad en Facebook. ¡Vamos allá!


¿Cómo Hacer Publicidad en Facebook Paso a Paso?

A continuación le explicamos la manera de hacer anuncios en Facebook de manera sencilla, por lo que hay que tener claro 4 aspectos.

En caso contrario, probablemente no funcionarán tus campañas.

  1. La estructura de las campañas.
  2. El grado de conocimiento del cliente.
  3. La fase del embudo sobre las ventas.
  4. El Píxel de Facebook.

Explicaremos con detalle el funcionamiento de cada una de ellas.


1. Construcción de Campañas en Facebook

Para empezar hay que comprender cómo se estructura la publicidad a través de Facebook.

En el momento de la creación de la primera publicidad verás que aparecen 3 categorías:

  • Campaña.
  • Grupo de anuncios.
  • Los anuncios.

Dentro de cada nivel deberás establecer distintos aspectos, sin embargo, tienes que comprender un aspecto.

Dentro del nivel del anuncio le diremos a Facebook el objetivo deseado.

No obstante, posteriormente, vamos a tener la posibilidad de contar con todos los conjuntos de anuncios que nuestro presupuesto permite.

Probablemente con estos ejemplos lo comprenderás bastante mejor.


2. El Estado de Atención del Cliente

No todos tienen que estar dispuestos a comprar. Es esencial entender los distintos niveles de conciencia de los consumidores al planificar las campañas de publicidad.

¿Cuál es la relevancia de este aspecto?

Precisamente por eso, en función de la etapa de sensibilización en que se encuentre deberá realizar una campaña publicitaria distinta.

Una persona puede encontrarse dentro de 5 etapas:

  • Desconocimiento del problema.
  • Conocimiento del problema.
  • Conocer la solución.
  • Conocimiento del producto.
  • Conciencia del producto.

Esto se relaciona con el embudo de conversión, cuyo punto más importante es el siguiente.


3. La Fase del Embudo Sobre las Ventas

Como  en el punto anterior, en función de la fase del embudo en una persona, habrá que enseñar una determinada clase de publicidades u otras.

En este caso entran en juego el embudo para la conversión y sus fases, TOFU, MOFU a BOFU.

¿Piensa que es posible tener el impacto en aquellas personas que ni siquiera saben de qué se trata? Por supuesto que no.

En función de su situación, deberemos enseñarles un determinado contenido u otro.

Fijémonos en el siguiente ejemplo.

Durante la primera fase, es necesario presentar contenidos para sensibilizar sobre una problemática. Dentro de la etapa MOFU, la meta será transformar a los posibles consumidores en potenciales. En la última etapa, tendremos que convertirlos en compradores.


4. Píxeles de Facebook

Necesitamos ser capaces de realizar una medición de las campañas que hacemos. Tal y como se dice, aquello que no puede ser medido, no podrá ser corregido. A través del Píxel vamos a ser capaces de poder medir las conversiones que ocurran en toda nuestra web.

Sin embargo, aún no es todo, sino que nos servirá para poder elaborar audiencias definidas por el usuario. En esta imagen tenéis un resumen de todas las cosas que nos permite hacer.

Pues bien, en dicho artículo, aparte de detallar para lo que sirve el píxel de Facebook, os mostramos cómo se configura en WordPress.

No olvides ejecutar ninguna campaña si no instalas este código en tu website.


¿Cómo Elaborar una Campaña de Facebook Ads?

Para empezar una campaña, hay que planificar la estrategia para Facebook Ads. Si no hay una verdadera estrategia, no habrá resultados. La actividad publicitaria llevada a cabo en las redes sociales supone mucho más que simplemente crear anuncios y pulsar el botón de publicar.

A fin de que funcione, tienes que elaborar una estructura y, por tanto, debes saber los aspectos indicados más arriba. Paso a suponer al menos que ya lo tenéis claro, veamos cómo realizar una acción publicitaria en Facebook.


Paso 1: Creación de Una Campaña

Lo primero es entrar en el Administrador de Anuncios.

Si todavía no ha realizado anuncios, encontrará "Sin campañas" y una tecla "Crear campaña".

Podrás pulsar ahí o ir a la izquierda, donde verás un botón verde también.

Si miras en la zona inferior podrás ver la estructura de los 3 tipos de anuncios de Facebook:

  • Campañas.
  • Grupos de anuncios.
  • Anuncios.

Paso 2: Poner Nombre a la Campaña

A menudo se olvida esta cuestión y normalmente se pone el primer título que viene a la mente.

Si disponemos de una cantidad de campañas de Facebook considerable, resultará más complicado buscar y filtrar por las campañas realizadas con anterioridad. Por ello es muy importante mantener en todo momento el propio tipo de nomenclatura.

Para nombrarlas, es conveniente seguir la estructura siguiente:

Denominación de la campaña: (Dispositivo)-(Producto)-(Objetivo)

 

Así podrá realizar un filtrado en base a los artículos que esté potenciando o al target elegido.


Paso 3: Elección del Objetivo para la Campaña

Se trata de una fase fundamental. En función de qué objetivo tenemos, Facebook va a ir optimizando los anuncios en función de las personas con más posibilidades de llegar a él.

Es decir, si seleccionamos el objetivo de Tráfico, Facebook optimizará los anuncios para mostrarlos a las siguientes personas. Sin embargo, si elijo "Visitas a los vídeos", los anuncios se muestran a los usuarios que tienen más posibilidades de acceder a los vídeos.

Se trata de tres fases fundamentales de un embudo de ventas:

  • El reconocimiento.
  • Consideración.
  • Conversión.

Analicemos en profundidad cada tipo de fase.

  1. Reconocimiento de la marca

La finalidad del objetivo de reconocimiento de marca sirve para presentar los anuncios al público que más fácilmente lo recordará.

Entre las variables empleadas se encuentra el tiempo dedicado a la visualización de un anuncio.

  1. El alcance

La segmentación por alcance permite enseñar el anuncio al máximo de personas de la población que hayas creado.

Se trata de una opción para realizar las campañas de retargeting a través de Facebook y procurar incidir el máximo número posible de personas indecisas.

  1. Tráfico:

Está diseñada para impulsar el máximo de visitas a vuestra web o incrementar el volumen de personas que usan la app. Sin embargo, si tu meta es incrementar el tráfico de la web, esta puede ser la opción más adecuada.

  1. Interacciones:

Normalmente es de los objetivos más usados y sirve sobre todo para incrementar el llegar y la acción de tus promociones.

En este caso podrás escoger entre:

  • La interacción con respecto a la publicación: Like, Comentar, Compartir.
  • Marcar la página como "Me gusta".
  • Responder a los eventos
  1. Instalación de aplicaciones

A través de Facebook se buscan usuarios que puedan instalarse en tu aplicación.

  1. Visualización de vídeos

Se recomienda este formato de anuncio para los nuevos productos y/o lanzamientos de servicios al mercado o simplemente para enseñar las reseñas de los consumidores y así poder persuadir a los más indecisos.

Es también una excelente forma de mejorar el nivel de reconocimiento de su marca y comunicar una sensación de proximidad.

  1. Obtención de clientes potenciales

Facebook Leads Ads es una tipología de campaña idónea para obtener leads a un precio bajo.

Si cuentas con alguna categoría que no convierta, quizá esta opción sea la más recomendable, ya que realizan la totalidad del trámite en la propia plataforma de la red social.

  1. Mensajes

Se trata de una opción interesante para iniciar conversaciones dentro de Messenger con las personas que estén dudando sobre la adquisición de tu servicio y/o producto y que requieran que les resuelvas sus dudas más recientes.

  1. Conversiones

En función de tu meta, Facebook va a buscar a aquellas personas con mayor probabilidad de conversión. Así, si tu meta es conseguir ventas en Facebook, puede ser el objetivo perfecto.

Aunque también funciona realmente bien para obtener leads.

  1. Ventas por catálogo

Es una opción que resulta ideal si cuentas con un comercio online, puesto que permite cargar tu catálogo, de manera que puedes hacer propaganda a las visitas.

  1. Tráfico comercial

Sirve para anunciarse a las personas que se encuentran próximas a tu comercio físico para tratar de conducirlas a tu comercio físico.


Paso 4: A/B Tests

Gracias al A/B Testing se pueden comprobar las diferentes variantes de los anuncios y comprobar qué funciona mejor.

En este sentido, la prueba y la posterior optimización constituyen una de nuestras claves para la efectividad de la campaña publicitaria en Facebook.

Hay 5 variantes entre las posibles:

  • El público objetivo.
  • Optimización del envío.
  • Ubicación.
  • El contenido.
  • Grupos de anuncios.

Aunque sólo podrás realizar un análisis de una de dichas variables.


Paso 5: La Optimización del Presupuesto para la Campaña

Lo siguiente es determinar el modo en que se va a utilizar el presupuesto de la campaña.

Actualmente, Facebook te permite la optimización a nivel de campaña.

Atención Presupuesto mínimo diario 1€

¿Cómo se Entiende Esto?

Resulta que es una red social la encargada de repartir entre los grupos de anuncios que obtienen los mejores resultados.

Podrás configurar el presupuesto en dos modalidades:

  • Diariamente.
  • Total.

La última fase consiste en escoger la estrategia de oferta para la campaña.

De forma predeterminada, se seleccionará la puja más baja.

De esta forma, FB intentará optimizar el presupuesto para conseguir los máximos efectos posibles de manera automatizada.

Crear Grupos de Anuncios en Facebook

Mediante el grupo de anuncios decidiremos a quién y dónde mostraremos los anuncios. Al no mostrar los avisos correctos al público adecuado durante el tiempo correcto, estamos perdiendo dinero.

Por ello, en esta entrada os enseñamos a segmentar en Facebook Ads de manera profesional.


Paso 6: Definir el Nombre del Anuncio

Se trata, primero, de establecer el título del grupo de anuncios. Hay que recordar que es aquí precisamente para definir a quién le mostraremos la publicidad.

Así que para ello es recomendable que en su nomenclatura escojas la tipología de público.


Paso 7. Entrega

Mediante la optimización de la entrega del anuncio debemos indicar a FB lo el objetivo que deseamos alcanzar.

Es decir, podemos decir que si seleccionamos en el objetivo de campaña la opción de Tráfico, es posible escoger entre:

  • Clicks en el link.
  • Las visitas a la landing page.
  • El alcance diario único.
  • Las impresiones.

Eligiendo "Clics en el enlace", nos buscará a las personas más propensas a pinchar.

Si seleccionamos "Visitas a la landing page", intentará buscar a los que tengan una mayor probabilidad de hacer click y carguen la web.


Paso 8. Dinamizar el Contenido

Anteriormente os hemos comentado al respecto del contenido de las campañas que una clave para su optimización es testear distintas variaciones de los anuncios.

Mediante el contenido dinámico dotaremos a FB de distintas modificaciones de:

  • Imágenes.
  • Vídeos.
  • Los títulos.
  • Las descripciones.
  • Las llamadas a la acción.

De este modo, Facebook irá mostrando las variaciones de manera automática y, por último, destinará mayor presupuesto a aquella alternativa que resulte ganadora.


Paso 9. Análisis del Presupuesto y del Calendario

En el apartado de calendario se puede establecer una fecha de inicio y de fin. Además podemos establecer los topes de gasto del paquete de anuncios. Es muy útil si tenemos un presupuesto limitado.

Por ejemplo, para anunciarse en Facebook profesionalmente, hay que calcular la cantidad que se está previsto pagar por:

  • Cliente potencial.
  • Por compra.
  • Por conversión.

Así sabrás cuánto podrás invertir respecto a cada una de las conversiones y podrás limitar el gasto.


Paso 10. Público

Aunque lo primero que tienes que tener claro es que existen distintos públicos. Y dependiendo de su objetivo, le convendrá más apostar por un público u otro.

Desde luego, lo óptimo es realizar distintos grupos de avisos con diferentes destinatarios y comprobar luego el que mejor funcionamiento tiene.

Sabías que si fallas a quién va dirigidas vuestras campañas serían un verdadero desastre.
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Grupos Guardados

Es el tipo de segmento que realizamos de forma manual y en el que escogemos los parámetros de segmentación.

Los criterios por los cuales se pueden filtrar son: localización, sexo, idioma, intereses, conductas y conexiones.

Públicos Personalizados

A partir de las audiencias personales logramos enseñar avisos a gente que nos conoce o que ya interactuó conmigo.

Ahora bien, para crear ciertos tipos de públicos recuerda que tienes que tener instalado el Píxel de Facebook sí o sí.

Audiencias Similares

Mediante los Públicos Afines, a través de Facebook se buscan perfiles de usuarios que sean parecidos a los de tus Públicos Personalizados.


Paso 11. Colocación

Al decidir cuánto vas a gastar en Facebook Ads deberás tener presente la localización de tus avisos para poder optimizar ese presupuesto.

El emplazamiento de los anuncios variará en base al modelo de campaña previamente elegido.

En función del tipo de objetivo tendrás activadas una o varias localizaciones, no te alarmes si a ratos no te aparecen todas.

De forma predeterminada, aparecen la totalidad en las ubicaciones señaladas, sin embargo, con poco presupuesto de por medio, es recomendable no seleccionar todas las ubicaciones.

Con respecto a las ubicaciones, podrás elegir si deseas hacer publicidad a todas, o bien filtrar por PC o móvil.

Si bien en ubicaciones podrás escoger entre:

  • Feeds.
  • Stories.
  • Instantáneas.
  • Entradas.
  • Dentro del artículo.
  • Apps y sitios web.
  • Una recomendación.

Como recomendación, si vas a usar vídeos os recomendamos que pulses en "sólo con la conexión del móvil".

Pues lo normal es que los vídeos solamente se vean con WIFI, para no malgastar los datos, téngalo en consideración.

Creación de Anuncios en Facebook

Pasamos al último apartado. Es el momento de la creación de los anuncios.

A los efectos de crear unos anuncios eficientes en Facebook, lo primordial es saber la estructura.

Las características que consideramos más relevantes son:

  • Una imagen o un vídeo.
  • Textos de la imagen.
  • Títulos del anuncio.
  • Tipo de texto para el anuncio.
  • La descripción.
  • Llamada a la acción.

A través de los textos de anuncios de Facebook aparecen algunos elementos a los que debemos darle importancia.

Que tenemos como objetivo enseñar el modelo adecuado a las personas indicadas en el instante apropiado.

¿Sabía que los anuncios deben ser coherentes y saber a qué público va dirigido?
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Paso 13. Formato

Tenemos la opción de escoger entre 2 tipos de formato:

  • Una imagen o un vídeo, o bien una presentación de varias imágenes.

  • Recopilación.


Paso 14. Creatividad

La creatividad adecuada permite mejorar un determinado anuncio entre un 70 y un 90%. Invierte el tiempo necesario para realizar unas imágenes o vídeos realmente atractivos.

Procura no añadir texto a tus creatividades. No le gusta nada el contenido de los anuncios en Facebook.

Podría incluso ir más allá e impedir que tus anuncios aparezcan si contienen demasiado contenido o, si no, hacerte pagar más para alcanzar a esas personas.

Simplemente sube las imágenes y observa la calificación:

  • Correcto
  • Bajo
  • Medio
  • Alta

Para no reducir el alcance que tienen tus anuncios, revisa el porcentaje de los textos constantemente.


Paso 15. Copy

Mediante la imagen debemos llamar la atención del público.

Eso sí, con nuestras propias palabras, con las cuales orientamos a la gente a realizar la operación del anuncio que deseamos.

Al redactar el texto de los anuncios, habrá la necesidad de tomar en consideración ciertos factores, tales como:

  • El objetivo que deseamos conseguir.
  • La etapa del embudo de ventas en la que se sitúa la persona.
  • Qué nivel de atención tiene.
  • Cuáles son las características del tráfico.

En definitiva, no usaremos las mismas expresiones si deseamos obtener leads, es decir, si nos encontramos en plena fase de ventas.


Paso 16. Revisión y Publicación

Revisa que el Píxel de Facebook quede activado (para que se pueda realizar la medición de todo) y pulsa publicar. Ya sólo falta que Facebook repase nuestra campaña y nos la active.


¿Cómo Crear un Buen Anuncio para Facebook?

A la hora de navegar a través de la citada red social y observar un anuncio, ¿Qué es lo principal que capta toda nuestra atención?

La propia imagen o el vídeo de ese anuncio, ¿cierto?

Efectivamente, es la primera cosa en que nos fijamos por lo que lo primordial es la creación de esa imagen atrayente que llama la atención a simple vista.

Se recomienda la utilización de colores distintos al muro de Facebook ya que, si no, el anuncio pasaría inadvertido.

¿Podrías saber qué puntos en común presentan estos 2 anuncios?

¿Has acertado ya?

Hay dos personas que te están mirando a la cara.

Esto llama tu atención de manera muy indirecta y consigue que pares tu mirada sobre la publicación.

Además, una vez han conseguido capturar tu atención mediante la foto o el vídeo, debes tratar de rematarlo.

¿Y qué hacemos para rematarlo?

¡Mediante un copy atractivo!


Paso 16. Recomendaciones de Redacción para los Anuncios de Facebook

La redacción del copy es fundamental para poder convencer a tu potencial cliente de una propuesta de valores interesante y de poder resolver sus necesidades.

Precisamente en este sentido, lo principal es saber que tu audiencia potencial es perfecta y conocer cuál es su problema.

Observa estos 2 anuncios, ¿Qué te ha llamado la atención?

La publicidad de la izquierda se inicia con una pregunta. Comenzar con una cuestión seguida de respuesta positiva es una de las técnicas más usadas y que funcionan perfectamente.

Además, permite suscitar la incertidumbre, como ocurre con el texto de esta imagen: "¡Los 3 verdaderos secretos para cambiarte...!"

Si te interesa realmente esa proposición de valores, simplemente por ansiedad vas a terminar apuntándome.


Conclusión

El aprendizaje de la publicidad en Facebook y la maestría de las herramientas propias del sistema no se aprende de un día para otro. Después de todo, existen muchos aspectos y detalles importantes que deben ser tenidos en consideración a la hora de crear campañas eficaces que traigan el esperado resultado.

Sin embargo, tal y como habrás visto en esta entrada, tampoco es una tarea demasiado complicada tal y como parece. Simplemente hay que asegurarse y seguir bien todos los pasos con los que te contamos para luego no olvidarte de ningún detalle.

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