Cada vez hay mayor variedad de oferta en materia de publicidad y, lógicamente, a mayor número de posibilidades, se complica la decisión. ¿Acaso no te lo ponen fácil?
Muchísimas personas del sector del marketing digital se preguntan al respecto si es conveniente elegir entre Google Ads (anteriormente denominado Google Adwords) o entre Facebook Ads.
Realmente son incomparables y no existe ninguna diferencia con relación entre uno y otro. Más bien se trata más bien de dos herramientas de publicidad diferente y que sirven para diferentes fines. Sin embargo, son instrumentos promocionales que podrían perfectamente combinarse entre sí, si el bolsillo lo permite.
El buscador Google más famoso y ampliamente usado a nivel mundial, y procesa diariamente más de 3.500 millones de búsquedas. Google Ads le permitirá publicar anuncios orientados a su audiencia idónea en la lista de búsqueda.
Google procesa 3.500 millones de búsquedas en el mundo
Se trata, en concreto, de la segmentación mediante keywords. Los anunciantes disponen del derecho de seleccionar determinadas frases o palabras esenciales en base a sus propios servicios o productos.
En el siguiente caso, por ejemplo, el distribuidor de productos de yoga incluye como keyword "esterilla de yoga":
Respecto a Google Shopping, los que anuncian no podrán orientar sus productos a keywords determinadas, sino que deberán subir la información de dichos bienes que quieren promocionar en Google.
El sistema de gestión de publicidad de Facebook te permite colocar anuncios en Facebook, Instagram y Audience Network. Como usuario de Facebook o Instagram, sin falta te hallarás con algo de publicidad a lo largo de tu búsqueda, en los canales de noticias, Stories, Apps de Facebook o, más tarde, en el espacio de mercado de Facebook.
Aquí tienes un claro ejemplo de mi feed sobre noticias de Facebook:
Pero la principal distinción es que precisamente Facebook/Instagram no se benefician precisamente de que el usuario pueda realizar su intencionalidad a diferencia de lo que ocurre con Google, que no inicia el procedimiento de búsqueda previo a la obtención del anuncio. Es más difícil diferenciar las instrucciones de los internautas de Facebook e Instagram en un momento dado.
Con todo, a fin de superar las diferencias de propósito de Facebook, existen posibilidades de definición del perfil de los anunciantes mucho más precisas en comparación con las de Google Ads.
Debido a la multitud de posibilidades de segmentación que ofrece Facebook, es una plataforma ideal para los internautas que quieren conocer cosas nuevas o descubrir servicios y artículos de marcas que les encantan.
Un anuncio sobre un lanzamiento en tándem en un aeropuerto cercano a Cambridge. Esta empresa ya estaba utilizando Google AdWords. Empezaron con una campaña publicitaria dirigida a personas en un radio de dos horas del aeropuerto.
El centro de paracaidismo del norte de Londres pudo llegar a entre 7.300 y 19.000 personas y se dirigió al grupo de edad adecuado interesado en los deportes extremos y el paracaidismo.
El anuncio estuvo disponible inicialmente durante un mes. Tras estos resultados, el cliente decidió ampliar la campaña. Tras recibir el anuncio de ellos, seleccionaron a personas de mediana y avanzada edad que estuvieran interesadas en los deportes extremos y vivieran en un radio de dos horas.
Desde febrero. Más de 14.000 visitantes han visitado el sitio web del NLCK desde febrero, con una tasa media de rebote del 1,25%. El coste medio por clic fue de 0,58 dólares y la tasa de conversión se situó en torno al 10%.
Desde marzo, el NLCK ha visto más de 105.096 vídeos con una media de clics del 30,84%. El precio medio de los anuncios por vídeo fue de 0,02 dólares.
Se hicieron más de 6.000 clics con un coste medio de 0,18 dólares y un porcentaje de clics del 1,79%. Como resultado de la campaña de vídeo, aproximadamente el 3% de los clics se dirigieron al sitio.
A partir de febrero. Desde febrero, el sitio web del NLCK ha sido visitado más de 20.000 veces, con una tasa media de clics del 1,52%, un coste medio por clic de 0,38 dólares y una tasa de conversión de alrededor del 6,5%. NLSK también vio un aumento significativo en las reservas y el tamaño de los grupos, ya que los visitantes dejaron comentarios, los compartieron y etiquetaron a amigos y familiares.
Utilizando Google Analytics de NLSC, descubrimos que el comportamiento de los visitantes era muy similar en todos los canales publicitarios.
En Facebook, los visitantes visitaron una media de 1,98 páginas con un tiempo medio de sesión de 86 segundos; en Google AdWords, los visitantes visitaron una media de 2,21 páginas con un tiempo medio de sesión de 1 minuto y 51 segundos.
También sabemos que el 6,5% de las visitas a los anuncios de Facebook se tradujeron en una reserva. Como verá en el próximo capítulo, el 10% de las visitas a Google AdWords conducen a reservas. Por supuesto, la gente siempre puede buscar en otra parte, investigar y reservar un producto o servicio más tarde, cuando estén disponibles.
Desde febrero, el NLSC ha registrado más de 84.000 clics con una tasa media de clics del 2,14%. El coste medio por clic fue de 1,49 dólares y la tasa de conversión rondó el 10%.
El NLCK recibió más de 84.000 clics en febrero, con una tasa media de clics del 2,14%. El coste medio por clic fue de 1,49 dólares y la tasa de conversión rondó el 10%.
En cambio, una campaña de Google AdWords con el mismo presupuesto recibió menos de la mitad de clics (poco más de 400). En promedio, pagamos 1,03 dólares por clic y logramos un porcentaje de clics del 3,57%.
Durante este periodo, los anuncios de Facebook representaron el 23,08% de los pedidos dirigidos, la misma cantidad que el tráfico orgánico; en comparación con Google AdWords (7,69%), está claro que los anuncios de Facebook son una opción muy rentable.
La comparación de Facebook Ads o Google Ads que se muestra en la tabla siguiente le permitirá saber con rapidez qué tipo de plataforma es la más conveniente en su caso y dónde solicitar la publicidad para su negocio.
| Características | Anuncios de Google | Facebook Ads |
| Objetivo del comprador | Compra; público cálido; engloba a los usuarios con interés previo en la compra. | Conseguir una imagen de marca; una clientela fría; hacer compras espontáneas; alcanzar a los usuarios susceptibles de volverse clientes. |
| Orientación | Objetivo de keywords amplio con limitaciones demográficas. | Separación detallada por características demográficas, hábitos, intereses y comportamientos. |
| Gastos |
Hay que pagar más para obtener clics, pero es más probable que se conviertan los usuarios. |
Reciba más visitas y clics a un precio más bajo. |
| Tamaño de la audiencia | 3.500 millones de consultas diarias. |
Alrededor de 2.740 millones de clientes activos al mes en Facebook. Más de 1.820 millones de usuarios diarios. |
| Tipos/formatos de anuncios |
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Publicidad en el feed, en el lado del feed (en el escritorio), en Messenger también pueden ser:
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| Más adecuado | Tiendas online, software, y servicios. | Para los productos con un precio de entre $50 y $70; bienes con un contenido social; artículos de interés; software libre; servicios. |
En realidad la pregunta más repetida es si ya conoces, a grandes rasgos, los beneficios de ambas utilidades. No obstante, os cuento que ambas no serán inferiores, sencillamente cubrirán diferentes carencias y, dado que conozco la dificultad de escoger las opciones que existen en el mundo publicitario y que, normalmente, suelen ser las más frecuentes las que se refieren a qué usar, si Facebook Ads o Google Adwords, os daré una serie de pistas para que comparéis e identifiquemos mejor cuál de las dos es vuestra herramienta.
Sin duda, Facebook Ads y Google Adwords constituyen buenas alternativas en dependencia de los objetivos y el presupuesto sobre el que tengamos destinado al marketing. El crecimiento permanente de las dos herramientas ha provocado que sea necesario cuestionarse cuál de ellas es mejor.
En 2019, Facebook experimentó un aumento del 50% de los anunciantes. Hay quien predice que a finales de 2021 Facebook tendrá unos ingresos de 36.000 millones de dólares gracias al creciente uso del móvil y las redes sociales.
Por otro lado, según un informe de AdAge, los ingresos de Google Adwords crecieron solo un 17% entre 2019 y 2020. Este crecimiento se debe principalmente al uso del móvil, las compras online y otras formas de publicidad:
Tanto Facebook como Adwords pueden utilizar el CPM para estimar el coste de las campañas de publicidad online, pero no queremos terminar este artículo sin explicar qué es el CPM. Es el coste de la publicidad por cada 1.000 impresiones en un sitio web, y junto con el CPC, es una de las mejores opciones para las campañas de display.
Con el CPM de pantalla (vCPM), los anunciantes sólo pagan cuando un cliente potencial ve su anuncio, por lo que se puede ver el impacto de la segmentación. CPM por primera vez con una campaña detallada y colocación en la web.
¿Quiere saber más? En este seminario web, te mostraremos la clave del éxito de la optimización de las campañas de Facebook y te enseñaremos cómo aumentar el número de campañas sin cambiar el presupuesto.
En definitiva, el truco definitivo es que no tienes que decantarse por una única alternativa: ¡Facebook Ads y Google Adwords son dos canales que pueden utilizarse de forma conjunta! Puesto que los dos canales sirven para diferentes fines, es posible combinar el uso del primero y del otro.
Mediante el primero, atraerás a potenciales compradores para crear una mayor oferta; en cambio, con ayuda del segundo, cubrirás una oferta ya creada.
En definitiva, la mezcla de ambos le permitirá conseguir la mayor notoriedad necesaria para su negocio.
La combinación garantiza la máxima difusión de su empresa. En caso contrario, pruebe con cada modalidad de publicidad externa a lo largo de un tiempo. Descubra cuál aporta el mayor ROI a su empresa.
Los anuncios de Facebook son mejores para productos sociales y de bajo coste.
Ahora que ya conoces cómo funcionan los anuncios de Facebook y Google, veremos algunas ayudas para repartirlos.
Según hemos visto, los anuncios de Facebook son una excelente forma de generar conciencia de marca y presentar tus productos a un nuevo público.
Al ejecutar campañas dirigidas, puede hacer entrar en calor a un público inactivo y, finalmente, animar a los lectores a buscar su marca en Google.
Efectivamente, los estudios demuestran que los anuncios de Facebook consiguen aumentar considerablemente el número de búsquedas relativas a la marca en Google casi de forma inmediata después del visionado de los mensajes por parte de los usuarios.
La respuesta a porqué sucede esto es realmente sencilla.
La inmensa mayoría de los internautas que ven el anuncio ya están afectados por lo que propones, si te diriges adecuadamente a ellos. Todavía no conocen su marca.
Así que en cuanto ven el anuncio de Facebook y averiguan de qué va tu empresa, quieren saber en qué consiste y, naturalmente, acuden al buscador de Google para averiguarlo.
Existen varias razones que explican este hecho. En primera instancia, buscan de forma orgánica en lugar de hacer hincapié en los anuncios de Facebook y gastar una parte de su salario en publicidad. Es decir, su anuncio aparecerá todo los días.
Es importante usar tu marca en un anuncio de Google como consigna y emplear un mensaje semejante en las dos vías: la gente que ve un 2º anuncio de Google después de uno de en Facebook ya sabe dónde debe hacer clic.
Con una base de usuarios tan grande y diversa, tiene una gran oportunidad de lograr el éxito
Fomentar tu marca puede resultar irracional, pero en la práctica es una gran práctica. Es casi indudable que sus opositores promocionarán la marca utilizando términos clave. Por lo tanto, para ser competitivo hay que promocionar tu propia marca con palabras clave.
Utilice dicha estrategia para alcanzar un determinado público y hacer que se interesen por tus servicios. Si deciden hacer una búsqueda de su marca, podrán utilizar Google para dar credibilidad a la oferta.
Si utilizas Facebook Ads, es probable que hayas habilitado píxeles para seguir el funcionamiento de los internautas y recopilar otros datos.
Pero es para ampliar tus horizontes en lo que respecta a la información de los usuarios.
"Google Ads" contiene una gran variedad de datos útiles que se pueden utilizar para afinar la segmentación en Facebook Ads.
Al dirigirse con mayor precisión, puedes hacer un mejor uso de tu presupuesto publicitario a largo plazo.
Conclusión
Ambas plataformas, Google Ads y Facebook Ads, son increíblemente poderosas y se ajustan virtualmente a las necesidades exactas de todas las empresas, sin embargo, al analizar los beneficios y las potencialidades de ambas plataformas, es evidente su complementariedad y ausencia de contradicción.
En la actualidad, los usuarios se obstinan en equiparar Facebook Ads con Google Network, y pese a que comparten ciertas características similares, el desarrollo mutuo de ambas herramientas indica que Google Ads y Facebook deberían usarse de manera combinada, y no opuesta.
El aprovechamiento del atractivo de los anuncios de publicidad de las redes sociales y de motores de búsqueda resulta una excelente opción publicitaria.
