La plataforma de publicidad de Facebook Ads le permite mostrar sus anuncios a una audiencia objetiva seleccionada con precisión entre una audiencia de 3000 millones utilizando configuraciones de segmentación detalladas. Pero un comercializador afiliado o un vendedor de sus propios productos no está interesado en mostrar anuncios o tráfico, en sí mismo, sino en ganancias. Para aumentarlas, debe reducir el costo de la publicidad en Facebook.
Realmente el coste siempre va a depender de la experiencia y habilidades que tengas al momento de promocionar anuncios y del país en donde resides. Algo de mucha importancia es que tú siempre tendrás el control de tu presupuesto y de cuánto quieres gastarte. A continuación, se muestran los factores que afectan el coste por clic en un anuncio y los métodos para reducirlo.
Según el siguiente estudio, el costo por clic, según el tema, con los precios actualizados en noviembre del 2020 fue:
| Ropa |
$ 0.45 |
| Coches |
$ 2,24 |
| Servicios comerciales |
$ 2.52 |
| Belleza |
$ 1.81 |
| Servicio al cliente |
$ 3.08 |
| Educación |
$ 1.06 |
| Finanzas y seguros |
$ 3.77 |
| Gimnasio |
$ 1.9 |
| Equipo para el hogar |
$ 2.93 |
|
Servicios Legales |
$ 1.32 |
|
Bienes raíces |
$ 1.32 |
| Tecnología |
$ 1.81 |
En España, el coste promedio por clic en Facebook en 2021 varía entre 0.5 y los 3€.
Usted establece la oferta máxima o promedio por clic o mil impresiones al configurar una campaña publicitaria en los parámetros del grupo de anuncios. Y cuánto costarán los clics en realidad depende de los resultados de la subasta.
Si varios anunciantes compiten por la misma audiencia, Facebook Ads realiza una subasta para determinar qué anuncio mostrar en un caso particular. La tasa juega un papel importante. Pero aparte de otros factores, ganar su anuncio en la subasta será muy costoso.
Hay más de dos mil millones de subastas en Facebook todos los días. Cada una de ellas incluye todos los anuncios que, según la configuración de segmentación, se pueden mostrar a un usuario específico. La peculiaridad de la subasta de FB no es la competencia de las ofertas de los anunciantes, sino la determinación del ganador como resultado de una evaluación integral del valor de la publicidad.
Se analizan tres indicadores:
Según la calidad y la frecuencia aproximada de las acciones, el sistema realiza otra evaluación: la relevancia del anuncio. Y los anuncios con más relevancia le costarán menos, ya que ganarán la subasta frente a los anuncios con una oferta más alta pero peor relevancia.
Facebook se esfuerza por crear un ambiente confortable para los usuarios con el fin de mantener la fidelidad de la audiencia y el tiempo de su permanencia en la red social. Al mismo tiempo, FB se esfuerza por ganar dinero con publicidad eficaz.
Dado que el número de lugares para mostrar anuncios es limitado, la subasta se ha convertido en una herramienta para mostrar anuncios a los usuarios más interesados. A partir de las estadísticas recopiladas, la inteligencia artificial encuentra un equilibrio entre los intereses de los usuarios, los anunciantes y la red social.
Para pagar menos por los anuncios en Facebook, debe influir en los factores que se tienen en cuenta al evaluar la relevancia de los anuncios. La red social rastrea la actividad de sus usuarios, su reacción a todos los elementos del sitio o aplicación móvil. Por ejemplo, si las personas ignoran un anuncio, hacen clic en "Ocultar anuncios" o incluso se quejan, entonces el sistema lo percibirá como una señal de mala calidad y en las próximas subastas el anuncio recibirá una peor calificación final y un clic costará más.
Los siguientes factores afectan el coste por clic en Facebook:
Muchas métricas de rendimiento dependen de la precisión de la orientación de sus anuncios. Un anuncio de alta calidad es inútil si se muestra a usuarios desinteresados. Por lo tanto, es importante crear un retrato preciso y detallado del público objetivo. Esta es una lista de parámetros e intereses demográficos, sociales que son típicos de los compradores potenciales de su oferta. Si utiliza la orientación por intereses más obvia, se enfrentará a la mayor competencia y se verá obligado a aumentar su oferta. Le recomendamos que observe con qué comunidades se está comunicando su público objetivo y las utilice para la orientación.
El remarketing le permite obtener un público único que está interesado en su producto o servicio. Para recopilar audiencias en su página de destino o sitio web, debe instalar el píxel de Facebook. Después de eso, puede recopilar listas de aquellos que estén interesados y hayan hecho clic en el anuncio. Estas listas se pueden utilizar para volver a mostrar anuncios de una oferta de temas similares o para recordar a las personas sobre un producto que ha llegado a su carrito pero no ha pagado por el producto. Además, la lista de quienes ya han hecho clic en el anuncio se puede utilizar para la exclusión en la campaña publicitaria principal, para no molestar a los usuarios con el mismo anuncio. Recomendamos el siguiente artículo detallado sobre el remarketing de Facebook.
Hay más de 15 ubicaciones en los anuncios de Facebook: lugares de visualización de anuncios. Cada uno de ellos tiene sus propias características de creatividad, visibilidad del anuncio, reacción de la audiencia, número de vistas y costo por clic. Si desactiva algunas de las ubicaciones de inmediato al crear una campaña publicitaria, reducirá su alcance. Tiene más sentido comenzar a mostrar anuncios en todos los sitios y ver un informe sobre la cantidad de clics y su costo en el contexto de la ubicación. Después de eso, puede desactivar las ubicaciones con las impresiones más caras y reducir los costos.
Las estrategias de apuestas disponibles dependen del objetivo elegido. Por ejemplo, si participa en el arbitraje y ha elegido el objetivo de tráfico, puede utilizar tres estrategias:
En todos los casos, el sistema determinará de forma independiente en qué subastas participar y a qué ritmo para maximizar el objetivo elegido.
Recomendamos, si es posible, utilizar la optimización para el objetivo, no "Tráfico", sino "Conversiones". Para hacer esto, debe instalar el píxel FB en la página de destino. Pero la eficiencia publicitaria será mayor. Dado que Facebook tiene muchas estadísticas sobre el comportamiento y los intereses de sus usuarios, combinadas con datos sobre conversiones del sitio, el sistema encontrará la audiencia ideal para su anuncio.
Hay que tener en cuenta que la optimización de Facebook comenzará a funcionar de manera eficaz después de la etapa de entrenamiento, que requiere al menos 50 eventos por semana.
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Con la ayuda de un horario, puede mostrar anuncios en un momento en que el público objetivo es activo y más receptivo. Por ejemplo, si necesita tráfico a una oferta para un nuevo juego, entonces su público objetivo joven estará en la escuela o la universidad durante el día y no verá sus anuncios.
Para configurar un programa de visualización, en el bloque "Presupuesto y calendario", debe especificar el monto del presupuesto para toda la duración de la campaña publicitaria. Luego haga lo siguiente:
El CTR es la relación entre la cantidad de clics en un anuncio y la cantidad de vistas. Si los usuarios hacen clic en su anuncio con frecuencia, Facebook considera que este es uno de los mejores signos de calidad de los anuncios.
Para llamar más la atención sobre su anuncio y animar a las personas a hacer clic, utilice nuestras directrices:
La relevancia es un indicador de cuán interesante es un anuncio y cuán útil es para los usuarios que lo ven. Para determinar la relevancia, Facebook recopila estadísticas sobre las reacciones positivas y negativas de las personas a sus anuncios y las compara con los anuncios de la competencia que están sintonizados con la misma audiencia.
No existe una fórmula para una publicidad perfecta. La forma más confiable de lograr la mayor relevancia posible es probar todos los elementos de una campaña publicitaria: Todas las pruebas A/B usan la misma tecnología subyacente para comparar distintos contenidos, públicos o ubicaciones, y determinar cuál funciona mejor. Todos los resultados de las pruebas aparecen en "Experimentos" una vez que finaliza cada prueba. Para los anuncios de prueba dividida, los anuncios de Facebook tienen mecanismos integrados que analizan las reacciones de los usuarios a las creatividades con diferentes encabezados, imágenes y textos y muestran automáticamente aquellos en los que se hace clic con más frecuencia. Así es como puede seleccionar el mejor anuncio.
Puede crear campañas publicitarias separadas para diferentes públicos por género, intereses, GEO. Compare los parámetros de CTR de anuncios, conversión de tráfico, coste por clic para cada parámetro, deshabilite los peores y redistribuya el presupuesto para campañas publicitarias con clics baratos y altas conversiones.
Conclusiones
Para Facebook, sus usuarios son el valor más alto por el que la red social obtiene ganancias activamente. Por lo tanto, Facebook se esfuerza por mostrar aquellos anuncios que tienen muchas probabilidades de agradar a una persona y en los que hará clic. Esto significa que tratar de superar a los anunciantes de la competencia en los anuncios de Facebook simplemente aumentando su oferta es irracional. Debe concentrarse en la calidad de los anuncios y la precisión de la orientación. Esto reducirá significativamente su CPC. También recomendamos leer sobre cómo mejorar la puntuación de relevancia de sus anuncios en FB.
