28 de noviembre de 2022 29

Marketing de Afiliación con Google Ads en 2022 — Guía Paso a Paso

Cuando se trata de publicidad, los anuncios de Google (antes conocidos como Google AdWords) pueden tener sus propios altibajos, pero siguen aquí, sanos y salvos. En comparación con la publicidad en las redes sociales, los anuncios de Google no se ven arrastrados por los cambios de tendencias o el repentino crecimiento expansivo de alguna plataforma social específica.

Como su nombre indica, en el caso de los anuncios PPC (pago por clic) se paga por los clics, o por los resultados. Si nadie hace clic, no se paga.

Otra cosa buena es que cuando las personas dirigen su atención a Google, están activas e interesadas en el tema (para leer) o en un producto/servicio (para aprender más y/o comprar). Por lo tanto, se trata de un público caliente, en comparación con las campañas de publicidad social, en las que sus anuncios surgen de repente frente a un público frío. El público de Google busca información. Y este hecho facilita mucho la vida de los webmasters.


Planifique su Campaña de Anuncios de Google con Antelación

Antes de describir el proceso paso a paso para ejecutar campañas de Google Ads, debe tener en cuenta los siguientes tres aspectos: presupuesto (usted determina cuánto gastará en su campaña publicitaria), simplicidad (algunas cosas parecen demasiado complejas pero se puede resolver de una manera sencilla), y paciencia (no se apresure y abandone su campaña de PPC demasiado pronto).

Como hemos mencionado anteriormente, Google cuenta los clics en sus anuncios y luego se le cobra por cada clic.

El CTR (click-through-rate) muestra la relación entre las impresiones (cuántas veces se ha mostrado su anuncio) y el número de clics de los usuarios. Debe prestar atención al CTR, ya que este parámetro muestra la eficacia (o el rendimiento) de sus anuncios.

En resumen, para llevar a cabo una campaña publicitaria con Google, se debe determinar un presupuesto y establecer una puja. Una puja es la cantidad que se está dispuesto a pagar por un clic. Lo bueno es que Google optimiza las campañas publicitarias y, en muchos casos, los anunciantes pagan menos que sus pujas máximas.

La tarea más difícil no es lanzar la campaña, sino crear un anuncio que capte clientes potenciales y mantener los costes lo más bajos posible mediante pruebas continuas y la optimización de la campaña.

Al considerar Google Ads para promocionar una oferta de afiliación, tenga en cuenta los siguientes factores:

  • No todas las ofertas de afiliación permiten utilizar anuncios de pago.
  • Compruebe las palabras clave permitidas (no todos los anunciantes permiten utilizar palabras clave directas para evitar la competencia adicional).
  • Enlaza los anuncios a tu página de aterrizaje primero (no a la página del anunciante).
  • La página de aterrizaje debe proporcionar un valor adicional a la gente. Por ejemplo, los webmasters suelen ofrecer libros electrónicos gratuitos o materiales en PDF para recoger las direcciones de correo electrónico de los usuarios.
  • Haga pruebas. Y, de nuevo, pruebe con un presupuesto reducido.

Detrás de toda campaña publicitaria de éxito hay una planificación y unas pruebas minuciosas. A continuación describiremos todas las etapas de planificación, creación y ejecución de una campaña publicitaria.


Paso 1. Determine Sus Objetivos y su Presupuesto

En primer lugar, selecciona un programa de afiliación y elige una oferta para promocionar. A continuación, comprueba si puedes promocionar la oferta mediante anuncios de pago.

Por supuesto, tienes que preparar tu página de aterrizaje y la oferta de valor para los clientes potenciales (tutoriales gratuitos, guías, etc.)

A continuación, pasa a la planificación de la campaña propiamente dicha y selecciona el objetivo principal de su campaña (ventas, tráfico, clientes potenciales, etc.)

Una vez que haya elegido el objetivo de la campaña, debe determinar su presupuesto, que incluye los límites presupuestarios diarios y mensuales. En realidad, usted establece el presupuesto global de la campaña, los gastos diarios y una puja.

Para algunos tipos de campañas publicitarias, puede elegir una estrategia de puja automatizada: Coste por Adquisición (CPA) o Retorno del Gasto Publicitario (ROAS).


Paso 2. Determine su Público Objetivo

La plataforma de anuncios de Google permite segmentar audiencias específicas. Puede filtrar la audiencia según características demográficas, GEOs, intereses, etc.

Otro momento importante es el remarketing, que consiste en volver a dirigirse a los usuarios "que han hecho clic en sus anuncios de afiliación en el pasado o han visitado su sitio o el del comerciante sin realizar una conversión".


Paso 3. Análisis de Palabras Clave

La plataforma de Google Ads permite crear anuncios de texto, imagen y vídeo para facilitar la consecución de los objetivos de la campaña.

Una de las características que califican a la plataforma de Google Ads es la estimación de los anuncios de los usuarios por la calidad y relevancia de los anuncios y las palabras clave. En particular, Google presta atención al CTR, la relevancia de las palabras clave para cada grupo de anuncios, la calidad y la relevancia de la página de destino, así como el rendimiento general de la cuenta y la descripción del anuncio (texto).

Cuanto más alto sea su Quality Score, mejor será la visibilidad del anuncio en los resultados de búsqueda. Por lo tanto, nunca dejes de mejorar el QS.

Puede mejorar su puntuación puliendo el texto de su anuncio, añadiendo palabras clave negativas, agrupando palabras clave y optimizando una página de destino.


Paso 4. Cree el Texto de su Anuncio

El texto del anuncio debe coincidir con los intereses de su público objetivo. Por supuesto, puede promocionar un coche de alta gama mediante imágenes panorámicas de una chica sexy apoyada en el coche. Es probable que consiga muchos clics, pero no conversiones. El verdadero público objetivo querría ver más detalles técnicos sobre el coche, o bonificaciones del seguro, o una oferta de mantenimiento gratuita.  

Un factor clave que deben tener en cuenta los profesionales del marketing de afiliación es revisar los ejemplares de los anuncios de vez en cuando. Esto asegura que están acordes con las tendencias en desarrollo y que no están obsoletos.

Por último, puede revisar y ajustar todos los parámetros desde la página "Revisar anuncios" haciendo clic en "Editar".

Una vez completados los últimos retoques, selecciona tu país y el modo de pago. Google ofrece opciones de pago automático y manual a través de tarjetas bancarias o de una transferencia bancaria. La variedad de opciones de pago depende de tu país.


Step 5. Lance su Campaña

Después de todo el trabajo realizado, lo mejor y más relajante es ver "Su campaña está lista para ser publicada". Definitivamente, tienes que probar la configuración de la campaña y, probablemente, mejorar algo, pero la mayor parte está lista.


Cómo los Anuncios de Google Dieron como Resultado un 200% de Retorno de la Inversión para las Aplicaciones de Citas

Un interesante caso de estudio fue proporcionado por Alex. Generó tráfico desde Google Ads a ofertas en el nicho de las citas a través de aplicaciones de vista web.

  • Redes: Leadbit, Traforce, Takeme.love, Advertise.
  • Ofertas de afiliados: Sexy Lovers, Tekeme.love, Jolly, Navsegda, Lovena24, Navechno.
  • Periodo: 27 de julio de 2020 - 14 de octubre de 2020
  • Fuente de tráfico: Anuncios de Google
  • GEO: Rusia y la CEI
  • RETORNO DE LA INVERSIÓN (ROI): 200%.

Alex, el webmaster, colaboraba con tres redes de afiliación, un anunciante directo. Decidió dividir a los usuarios por edades y enviarlos a diferentes páginas de aterrizaje para varias ofertas. Aplicó este enfoque para ajustarse a los requisitos de los distintos públicos que reaccionaban a sus anuncios. Había tres opciones para las categorías de edad 18+ (los botones llevaban a la oferta Sexy Lovers), 25+ (Jolly, Lovena24, Takeme), y 2 opciones para la categoría de edad 30+ (Navechno, Navsegda).  Por supuesto, todas las creatividades y copias de los anuncios se diseñaron en ruso para el GEO seleccionado.

        La imagen dice: "Su edad"

Se basó sobre todo en los vídeos, ya que su experiencia demostró que los vídeos generaban mucho más tráfico que los anuncios basados en imágenes. En realidad, utilizaba descripciones y titulares bastante corrientes, como "¿Te sientes solo? Las citas están cerca", "Busca el amor aquí", etc.  Comentó que incluso podría haber utilizado "Descarga la aplicación" o "Instala la aplicación". La tasa de conversión no se vería afectada, pero "la publicidad ya no está restringida por las normas para adultos".

Si las aplicaciones no están marcadas como la categoría "Citas" en Google Play, sus anuncios pueden mostrarse a un público más amplio, no sólo al público objetivo. Para generar tráfico dirigido, el webmaster encontró la solución: utilizó emojis y símbolos en lugar de descripciones basadas en palabras.

Señaló que los anuncios suelen ser rechazados por la moderación debido a la violación de las normas de puntuación y símbolos, pero el vídeo puede ser aprobado. Y es un vídeo que debería generar tráfico dirigido.

La mayoría de los vídeos utilizados en los anuncios eran bastante neutros. El webmaster también comentó que no utiliza ningún término directamente relacionado con las citas, ni el término Dating. Esto está relacionado con las recientes actualizaciones de las políticas de anuncios de Google. En muchos casos, sí se menciona Dating, los vídeos no se muestran. Admite que puede no ser el caso de otros anunciantes.

También recomendó duplicar los grupos de anuncios en el escenario cuando el número de instalaciones disminuye.

Son 10 campañas hechas con presupuestos pequeños, de unos $50, y aumentar el precio de instalación hasta que los vídeos empiecen a reproducirse en YouTube. Al día siguiente, bajar la puja y ver cómo se comporta el anuncio. Si sigue dando alguna conversión aunque el volumen sea menor, lo dejamos hasta el día siguiente. Así funcionará hasta obtener el precio adecuado para la instalación.

Resultados:

Traforce — $19 000,

Leadbit — $1 348,

Advertise — $4 563,

Takeme.love — $10 230      

Como puedes ver en las cifras anteriores, Alex obtuvo muy buenos resultados. Lamentablemente, no compartió más detalles porque algunas campañas aún estaban en marcha.


975,48 libras esterlinas (o algo más de 1.300 dólares) como afiliado en Clickbank con Google Ads

Gerald Umeh, un vendedor de Nigeria, revela todos los detalles de su éxito a través de su Canal de YouTube.

Él fijó su elección en Google Ads para ganar en el programa de afiliados de ClickBank. En realidad, Gerald decidió ir con un producto de comercio en el nicho de Nutra. Después de recorrer ClickBank en busca de la oferta de afiliación adecuada, decidió trabajar con un producto de pérdida de peso de la línea de dieta keto.

Una de las claves de su éxito es el análisis detallado de las palabras clave antes de la campaña publicitaria.

Para mantener el CPC más bajo, lanzó la campaña en la página de resultados de búsqueda de Google y en YouTube.

Como explicó Gerald, prefiere que las cosas sean bastante sencillas. La clave de su éxito fue la elección de la oferta de afiliación que permitía utilizar palabras clave directas y proporcionaba instrumentos publicitarios sencillos pero eficaces para promocionar la oferta. Al final, Gerald se mostró satisfecho con los resultados de su campaña de afiliación, con la que superó su cuenta.


Ventajas y Desventajas de los Anuncios de Google para los Comerciantes Afiliados

No vamos a entrar en detalles de la publicidad con Google Ads para las empresas de comercio electrónico o cualquier otro tipo de empresas, pero la lista de ventajas y desventajas de Google Ads solo para el marketing de afiliados.

Ventajas:

  • Tráfico de alta calidad. Esto está fuera de toda duda. Como hemos mencionado anteriormente, la gente tiene intención de comprar o descubrir un producto o servicio cuando lo busca. Se trata de una audiencia caliente y preparada para comprar.
  • Un público tremendo permite llegar a su grupo objetivo específico. No hace falta recordar que el número de usuarios activos de Google en todo el mundo es de casi 4.000 millones.
  • Usted paga solo por los clics; no hay un depósito mínimo para ejecutar su campaña de Google Ads. Esta es una gran ventaja, ya que muchas redes publicitarias exigen depósitos mínimos.
  • Es fácil ampliar sus campañas publicitarias en varias plataformas, como YouTube, Gmail, la Red de Display, varias aplicaciones de Android, etc.
  • Resultados rápidos. Una vez que sus anuncios son aprobados (en cuestión de minutos, pero el proceso puede tardar hasta 24 horas), su campaña se considera lanzada y activa.

Desventajas:

  • En algunos casos, las campañas de Google Ads pueden ser bastante costosas. Si todavía eres un principiante que entró en un nicho muy competitivo (por ejemplo, el software o el alojamiento), un CPC promedio puede ser de alrededor de $5. Claro, las tasas dependen de los GEO y las puntuaciones de calidad, pero debes saber que algunos nichos son simplemente caros. El Planificador de anuncios de Google ayuda a planificar las campañas en función de los precios de las palabras clave. Se pueden reducir los CPC publicando anuncios no en las páginas de resultados del motor de búsqueda, sino en YouTube o en la red de Display de Google Ads.
  • Los vendedores afiliados pueden conseguir que sus cuentas sean prohibidas o suspendidas si no vigilan de cerca los redireccionamientos (que pueden considerarse cloaking) en los enlaces de afiliados. Lea detenidamente las directrices de Google Ads.
  • La compleja estructura de Google Ads puede llevar tiempo para aprenderla. La optimización de las campañas de anuncios requiere un nivel específico de competencia para obtener un CPC más bajo y mantener las conversiones altas.
  • No todos los clics significan conversiones directas. Imagínese a sus competidores haciendo clic en sus anuncios para las mismas palabras clave con el único propósito de vaciar su bolsillo. Esto se llama fraude de clics. Por lo tanto, no se salte la etapa de pruebas de su campaña para afinar el público objetivo y todos los demás parámetros de la campaña para obtener el mejor CTR posible.

Atención: Restricciones de los Anuncios de Google

No es de extrañar que Google prohíba la publicidad de algunos servicios y productos, como las drogas o las municiones. Algunos otros productos y servicios pueden promocionarse con limitaciones, por ejemplo, el alcohol, el contenido sexual, los juegos de azar, los productos sanitarios, algunos servicios financieros, etc.

Entre las limitaciones se incluye la segmentación exhaustiva por edad y GEO, por ejemplo, solo se pueden realizar campañas de anuncios de alcohol con Google Ads y Las limitaciones incluyen la edad completa y la orientación GEO, por ejemplo, puede ejecutar campañas publicitarias de bebidas alcohólicas con Google Ads y Facebook Ads solo en GEO donde los anuncios de bebidas alcohólicas están permitidos y solo para el grupo de edad adecuado (18+, 21+ o 23+).

Obviamente, los webmasters utilizan algunas técnicas y herramientas para evitar las prohibiciones o la suspensión de sus cuentas. A menudo se pueden ver hilos en foros dedicados a los scripts de cloaking en foros relacionados con la industria, como BlackHatWorld o Warrior Forum.

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Importante: Google advierte a los especialistas en marketing y webmasters sobre la infracción de las políticas de Google Ads y las Directrices para webmasters de Google. Cualquier infracción, incluido el encubrimiento, el relleno de palabras clave, las entradas, los redireccionamientos "disimulados" y el envío de spam a sitios web de redes sociales, generará una advertencia (generalmente emitida 7 días antes de cualquier acción adicional) que podría resultar en la suspensión de la cuenta.


Conclusión

Sin duda, un contenido valioso y la aplicación minuciosa y constante de técnicas de SEO contribuyen al crecimiento de su negocio. Sin embargo, se trata de una estrategia a largo plazo. Google Ads puede ayudarle a obtener muy buenos resultados rápidamente.      

Recientemente hemos hablado de las mejores herramientas para la automatización de Google Ads que pueden ahorrarle una parte importante de su tiempo y permitirle centrarse en objetivos estratégicos en lugar de en tareas rutinarias. Una campaña automatizada de Google Ads planificada debería ofrecer resultados rápidos y ahorrar algo de tiempo para el desarrollo posterior de su negocio.

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