Una página de aterrizaje no es cualquier territorio para un sitio web.
Como un alienígena descubriendo la existencia de un nuevo planeta, un posible cliente llega a ella con la intención de "contactar". Es apasionante, como mínimo de cara a un friki del marketing al uso, y a pesar de este entusiasmo, no es difícil que termine siendo un fracaso.
Una landing page es aquella página de su sitio web que sirve exclusivamente para recoger datos personales destinados a realizar una determinada oferta, generalmente a partir de un formulario, es decir, pero no necesariamente.
No obstante, podemos decir simplemente que una gran landing page es la que define con claridad su utilidad para su audiencia y permite obtener clientes interesados mediante dicho formulario. Sin embargo, el método más efectivo para lograrlo está en función de su público específico, así como de su marca y de su ámbito de actividad.
A continuación presentamos un resumen de lo más destacado por la marca para que pueda encontrar sugerencias para incluir en su diseño y así incrementar las posibilidades de conversión y lograr un resultado satisfactorio.
Iniciemos con esta landing page de Boomerang por ser uno de los mayores exponentes de este tipo de páginas.
Brad McCarty del grupo Boomerang nos explica a continuación las razones por medio para que su página logre la conversión: "Casi la totalidad del conjunto formado por las landing pages emplean un formato semejante. Hemos invertido en probar y realizar repetidas variaciones dejando actuar a la información para tomar las decisiones".
Esta página web de productos consigue buenos índices de conversión porque emplea métodos de optimización de la inversión fundamentales.
La historia de Hiba Amin, de Soapbox, explica la razón por la el éxito de sus landings pages. Amin dice: " El propósito de las keywords que buscamos y para las cuales tenemos un alto rango coincide con los contenidos que estamos generando.
Cuando la gente busque, pongamos por ejemplo, modelos de entrevistas personales... Se les ofrecen 9 opciones para los diferentes modelos de encuentros individuales disponibles en el ámbito laboral".
Y ¿por la razón de la conversión de este sitio? Responde Reese Spykerman, de Design by Reese: "Debido a que el mensaje que se transmite es muy concreto y orientado. Orienta al público objetivo sobre sus actuales problemas y le proporciona una visión concreta y altamente beneficiosa (gratuita) del problema."
La conversión de esta landing page la explica Nate Nead, de SEO.co: "Se convierte correctamente por diversas causas", explica Nead.
"Primeramente, se clasifica bien respecto a los conceptos que cumplen con la finalidad de la investigación empresarial.
Además, cuenta con la presencia de un video en la zona alta de la página, lo que incrementa la permanencia del usuario en la misma".
Dice Alice Ray, de Know Your Chickens: " Este sitio proporciona una gran cantidad de material informativo de fácil consulta, junto una serie de links a manuales prácticos. Quienes lean este artículo podrán pulsar fácilmente y tener una amplia gama informativa a su disposición".
"Participamos en varias landing pages muy sencillas para servicios/localizaciones que son de una sola página", señala Alex Cascio, de Vibrant Media Productions. "Nos dirigimos a la cuestión, conseguimos llegar a la principal oferta que ofrecemos de servicios, una muestra (vídeo), teléfono y formulario de contacto dentro de una única y agradable página visualmente".
"Es una página de gran conversión debido al hecho de que contesta a numerosas cuestiones habituales a una persona que reside y ejerce su profesión en el extranjero en el momento de declarar su renta", explica Carrie McKeegan, de Greenback Expat Tax Services.
"Dentro de esta industria, el diseño de una página tiene que ser llamativo", destaca Brett Banchek, de Overnight Flowers. "Tiene que estar cargada al máximo posible de colores y de imágenes agradables. Esto garantizará no pasar desapercibido, y entonces los propios clientes analizarán y podrán leer el contenido relevante que contenga."
"Actualmente, los visitantes de esta página se transforman aproximadamente el 11% en clientes", explica Daniel Daines-Hutt, de Ampmycontent. " Esto funciona correctamente por diversas causas:
Razón nº 1: cierta experiencia
Para empezar, la experiencia en redacción de anuncios y respuesta directa.
Razón nº 2: perfeccionamos
Este producto y la misma página se han convertido en su segunda versión. Hace un seguimiento de estos resultados, perfecciona la oferta y la propia página, e indaga en su clientela a fin de conectarla.
Razón nº 3: no son fríos
Se trata de una página dedicada a la academia de formación que ofrece contenidos.
Al tener una oferta baja, simplemente se podría tener abierta siempre, sin embargo, no se podría vender tan bien.
En este caso, Andrea Loubier, de Mailbird, explica la conversión realizada en su landing page: "Diseñamos las páginas principales de modo que se incluya una gran cantidad de gráficos de contenido al igual que de información. Gracias a ello, todo puede encontrarse dentro de una única página, que incluye vínculos para acceder a información complementaria. En definitiva, constituye lo que algunos llaman una ventana única".
A continuación, Bruce Hogan, de SoftwarePundit, nos explica el motivo del éxito de la conversión de este sitio web:
Hay tres motivos que explican la excepcional rentabilidad de este sitio web en el caso de SoftwarePundit:
Andre Oentoro, de Breadnbeyond, explica: "Aparte de ofrecer explicaciones en vídeo, desde Breadnbeyond ofrecemos servicios de animación para introducciones en YouTube. Esto nos obligó a realizar una landing page particular.
Además, lo hizo con una redacción adecuada, con un diseño vistoso y páginas sencillas de interpretar, sin demasiadas características innecesarias".
"Esta es una página que se oculta de forma muy satisfactoria gracias a que sabemos la gente del público en la búsqueda de las keywords que clasifica", apunta Phil Forbes, de Packhelp. "El proceso de ingeniería a la inversa nos permitió descubrir la clase de gente con los problemas existentes, y crear una landing page que, aparte con un buen posicionamiento, demuestra a los clientes la forma en se pueden solucionar los inconvenientes que tienen."
De WakeupData señala Ben Culpin: "La landing page está orientada y dirigida principalmente desde el punto como gerente de ecommerce, por lo tanto, aquellos que pinchan en el CTA (Get Audit Feed) tiene una gran intencionalidad y comprenden de inmediato el interés de completar el formulario y realizar un análisis gratis de su feed sobre el producto.
William Chin de Pickfu — Split Testing SaaS Tool explica: "El sitio web produce excelentes resultados de marketing a través de las keywords asociadas a él. En este sentido, pasan horas al mes eligiendo el contenido de manera que se clasifique para aquellas keywords de long tail relacionadas con los mayores conversores".
"La landing page, a priori, tampoco sigue las pautas más elementales de SEO. El contenido apenas alcanza ( poco menos de 500 palabras) y tampoco se han incluido los elementos de multimedia ( por ejemplo, vídeos o imágenes). ¿Cómo es posible un diseño defectuoso de la página, con un índice de transformación del 22% y un ROI del 2 400%?", opina la investigadora de Ubisense Stefania Borchia.
"La página de SEO de Ricemedia tiene muy buena conversión, fundamentalmente porque conjuga un diseño visual actual con un copy persuasivo", concluye Elis Marcu, de Ricemedia.
Además, Marcu explica los aspectos de este maravilloso proyecto de página de destino: "Utilizamos grandes imágenes que llaman la atención del usuario de inmediato y dan un aspecto más cercano a la vista de la página y, por tanto, de la oferta de nuestros servicios".
Hay que tratar las Landing pages de forma cuidadosa, ya que están pensadas para transmitir las ofertas disponibles para impulsar a sus potenciales clientes a la adquisición. Toda página de destino eficaz y de alta rentabilidad tiene las características siguientes:
Nuestro botón de llamada a la acción (CTA) destaca y resulta imposible de ignorar. Es grande, audaz y atrayente, dado que constituye el color predominante de la página. Además, el texto de la llamada a la acción obliga a los internautas a rellenar su información para conseguir la mejor oferta AHORA (y no después)".
La página Kinsta de Tom Zsomborgi pretende la transformación de su página de aterrizaje: "Se presenta una campaña muy completa en la de comparación de resultados de nuestros servicios frente a los de la competencia. Los potenciales clientes disponen de un resumen de las grandes diferencias, opiniones de clientes experimentados y una detallada descripción pormenorizada del servicio que recibirían si decidieran abandonar esta empresa".
"Nosotros hemos hecho muy poca optimización en relación con esta página y el encabezamiento no es muy atractivo: proponemos un newsletter de forma gratuita", señala Adam Connell, de Blogging Wizard. " Sin embargo, dado que el tránsito que conseguimos en la mencionada página está muy dirigido, se convierten en un 35%".
Henry Angeli, de Henry Buys Homes LLC, da una sencilla razón para rediseñar la página de aterrizaje de este ejemplo.
Jacob Rosenber, de Tajima Direct, escribe sobre el sitio web de su empresa.
"La razón principal por la que funciona tan bien es que se adapta a la entrada del usuario. Cuanto más específica y personalizada sea la página de aterrizaje y más información contenga que el usuario necesite o no haya visto antes, mayor será la tasa de conversión. Cuanto más tengan que navegar los usuarios para encontrar la información que necesitan, más probable será que abandonen la página."
"Nuestro sitio web es la página con mayor índice de conversión", dice Rebecca Jones Embossed Co. "Puede sonar extraño, pero esa es nuestra intención. Nuestro sitio está diseñado como un túnel de marketing."
Conclusión
Resumiendo, a través de todos estos ejemplos es posible obtener numerosas enseñanzas, entre ellas:
