Cuando desea crear una campaña publicitaria en las redes sociales, generalmente tiene un presupuesto ajustado como afiliado medio o vendedor. Por eso quieres poder llegar al público más adecuado de la mejor manera posible. En otras palabras, desea optimizar sus anuncios de manera que lo ayuden a llegar a las personas adecuadas para las necesidades de su negocio.
En este artículo, queremos repasar algunas de las cosas que debe tener en cuenta sobre sus objetivos al lanzar una campaña publicitaria en Facebook.
Como se mencionó, debe tener objetivos claros para sus campañas publicitarias, incluso antes de comenzar preparando las creatividades y modificar sus anuncios. En Facebook, tienes la oportunidad de elegir tus objetivos para llegar al público exacto que necesitas. Hay muchas opciones u objetivos para elegir en el administrador de anuncios de Facebook antes de lanzar su campaña publicitaria. Es posible que se confunda sobre cuál puede ser el correcto para el tipo de producto que está promocionando, o cuál llegará a más personas. Afortunadamente, Facebook entiende las necesidades de sus usuarios, y es por eso que nos ha brindado estas opciones para que pueda comprender mejor los objetivos de tus campañas y ayudarte en la forma de lograrlos.
Simplemente puede iniciar sesión en su cuenta de Facebook, crear una página de Facebook para publicar sus anuncios en ella, o simplemente elegir la página que había creado antes y navegar en el administrador de anuncios de Facebook. Luego, vaya a la página Campañas y haga clic en el botón "+ Crear". Se abrirá una ventana emergente. Este es el primer paso en el proceso de creación de un anuncio en Facebook y, desde el principio, puede ver los objetivos de la campaña publicitaria.
La elección de cada uno de estos objetivos tendrá un efecto en la configuración de su campaña y le ofrecerá diferentes campos para introducir información o incluso más opciones entre las que elegir. Las revisaremos en secciones posteriores del artículo.
En general, hay tres tipos principales de objetivos publicitarios en el Administrador de anuncios. Estas tres categorías principales incluyen: Conocimiento, Consideración y Conversión.
La categoría de conciencia es útil para las empresas que desean dar a conocer su negocio a las personas y generar interés en su negocio. La categoría de consideración es buena para las empresas que desean brindar más información sobre sus servicios o productos a los usuarios que ya podrían estar interesados en lo que ofrecen, por lo que los consideran. Finalmente, la categoría de conversión es adecuada para empresas que desean generar más tráfico o realizar más ventas.
Cada una de estas categorías se puede reducir a varios otros objetivos:
La mayoría de ellos se explican por sí mismos, pero, por supuesto, necesitará saber los datos que debe proporcionar cuando se trata de cada uno.
Ahora, analicemos cada objetivo en detalle y hablemos sobre quién puede beneficiarse más de cada uno y qué opciones incluye cada objetivo.
Cuando crea una campaña publicitaria de conocimiento de la marca, debe comprender que aún no muchas personas interactuarán con sus anuncios porque su objetivo principal sería darse a conocer. Por lo general, si tiene un presupuesto ajustado, esta podría no ser la mejor opción para usted. Puede usar este objetivo si desea dejar alguna impresión en los usuarios, pero eso es todo.
Este objetivo es bueno si su presupuesto es ajustado y solo desea salir y llegar a un público determinado, por ejemplo, un público en su rango o una pequeña cantidad del público que cree que está interesado en su negocio. Facebook lo ayudará a comunicarse con ellos y no gastar más dinero del que desea. Tenga en cuenta que nuevamente, con este objetivo, es posible que no consiga que muchas personas se registren o utilicen su enlace de afiliado o cualquier otra cosa. Esto solo hará que la gente sepa que estás allí. Este objetivo en realidad le permite restringir el monto de su oferta mientras llega a la mayor cantidad de personas posible.
A partir de aquí comienzan los objetivos en la categoría de consideración. El objetivo de tráfico es uno de los más interesantes de los que podría beneficiarse como afiliado o anunciante que intenta que la gente visite un enlace o una página de aterrizaje. Lo bueno de esto es que este objetivo muestra su anuncio a las personas que han hecho clic en los enlaces de los anuncios en el pasado y es probable que estén lo suficientemente interesadas en su contenido como para visitar su página.
Para este objetivo, Facebook te pedirá que elijas cómo quieres que se entreguen tus anuncios y cómo quieres pagarlos. Tiene las opciones de vistas de la página de aterrizaje y clics en enlaces (que Facebook cobra por cada acción) e impresiones y alcance único diario (que es probable que se le cobre en función de su oferta).
Este tipo de objetivo se enfoca principalmente en mostrar sus anuncios a personas que probablemente interactúen con su contenido. Hay tres tipos de participación diferentes: participación en la publicación, Me gusta de la página y respuestas a eventos. Estas tres opciones le permiten obtener más pruebas sociales, compromisos, me gusta, respuestas, comentarios, reacciones, etc. Entonces, si necesita aumentar su compromiso social con el público, este es para usted.
Si elige engagement con la publicación, deberá elegir una de sus publicaciones como el anuncio, para que se muestre a las personas. Es por eso que debe asegurarse de que sus publicaciones estén optimizadas, sean atractivas y cautivadoras antes incluso de comenzar con la creación de la campaña publicitaria.
Si elige los Me gusta de la página, Facebook mostrará sus anuncios con un botón Me gusta enfatizado que le dice a la gente que le guste la página, como el ejemplo a continuación.
Si elige la opción Respuestas de eventos, debe proporcionar el enlace al evento al que desea redirigir a las personas. Puede ser un evento de Facebook o un evento de otro sitio web.
Este es para empresas que tienen una aplicación que quieren promocionar, bastante simple. Para hacer esto mejor, Facebook mostrará su anuncio a las personas que tienen más probabilidades de instalar aplicaciones. Cuando elige este objetivo, se enfrenta a dos opciones: anuncios automatizados o anuncios manuales.
El automatizado configurará las secciones de anuncios y lo ejecutará para usted en función de cómo satisfaga mejor sus necesidades. El manual le permite configurar su anuncio usted mismo y ejecutarlo de la manera que desee. Facebook también le permite ver el rendimiento de su anuncio en las instalaciones de la aplicación.
Cuando elige la primera opción, puede seleccionar si desea que las personas instalen más la aplicación o realicen más acciones en la aplicación, o ambas cosas. Tenga en cuenta que necesita instalar el SDK de Facebook para realizar un seguimiento de los eventos.
También puede seleccionar en qué plataforma se encuentra su aplicación en las opciones automática y manual.
Si usted es el tipo de afiliado o empresa que tiene vídeos que necesitan más vistas, este podría ser para usted. Facebook mostrará tus vídeos a las personas más propensas a ver vídeos. Hay dos opciones que tiene aquí: ThruPlay (que ayuda a que sus vídeos se reproduzcan durante al menos 15 segundos) o vistas de vídeo continuas de 2 segundos (que lo ayudarán a llegar a más personas que probablemente verán su vídeo durante 2 segundos consecutivos). Es por eso que necesita dejar una impresión desde el principio.
Tenga en cuenta que al elegir ambos utilizará todo su presupuesto para alcanzar el objetivo de llegar a más personas en lugar de llegar a las personas que verán más su vídeo.
Por supuesto, no tienes que preocuparte demasiado si no tienes un vídeo, porque Facebook te permite crear un vídeo para ti.
La generación de leads es un buen objetivo para los afiliados o empresas que quieren recibir información de sus usuarios pero quieren hacerlo en Facebook en lugar de en su propio sitio web. Puede anunciar sus servicios y luego ofrecer a los usuarios que ingresen su información de contacto para que pueda enviarles un correo electrónico, enviarles algo, etc.
También puede elegir cómo desea conectarse con las personas, ya sean llamadas, chats o formularios.
Cada uno tendrá un modelo de precios diferente relacionado con la forma en que te conecta con las personas.
A continuación, puede crear un formulario en Facebook con todas las opciones y configuraciones diferentes para permitir que los usuarios envíen sus datos.
Puede modificar absolutamente sus creatividades, agregar un título, una descripción y un CTA (llamado a la acción).
Después de hacer toda esa optimización, su anuncio se verá como se muestra a continuación. Tenga en cuenta que esto es solo una muestra y puede agregar imágenes y vídeos a su anuncio.
Si tiene un negocio o un producto afiliado que desea promocionar pero también desea establecer confianza entre usted y el usuario, para que el usuario sienta que se está conectando con un ser humano real, puede usar este objetivo. Esto mostrará su anuncio a las personas que probablemente iniciarán una conversación con usted en Facebook Messenger o Instagram Direct. Sin embargo, tenga en cuenta que para hacerlo necesitará que responda los mensajes de las personas rápidamente.
Nuevamente, puede elegir dónde desea que las personas le envíen mensajes. También puede elegir cómo desea ofertar, que puede incluir: por conversación, por clientes potenciales o por clics en enlaces.
Facebook te permitirá elegir entre varias plantillas y diseños para tu anuncio.
A continuación puede ver una muestra de cómo podría resultar. También puedes dar a los usuarios la opción de abrir el chat en una nueva ventana, si crees que es más cómodo.
A continuación, puedes ver los objetivos en la categoría de conversiones. Para este objetivo, debe darle a Facebook la capacidad de rastrear la conversión. Para eso, Facebook usa eventos y rastrea esos eventos a través de Facebook Pixel. Es por eso que necesitas instalar Facebook Pixel.
Este objetivo es excelente para usted como afiliado o sitio web de comercio electrónico si desea redirigir a las personas a su sitio web para que puedan realizar una compra.
Para este propósito, debe elegir dónde desea que las personas realicen una acción para que Facebook pueda rastrear ese evento usando Facebook Pixel.
Para las ventas por catálogo, primero deberá crear un catálogo en Facebook y luego puede optar por Facebook para mostrar su catálogo a las personas. Si tiene muchos productos y desea que las personas los consideren a todos para comprarlos, un catálogo es su camino a seguir. Puede crear su catálogo de varios tipos, incluidos: comercio electrónico, viajes, RE (bienes raices) , automóviles y medios.
Tráfico de la tienda
Para usar esta opción, primero debe tener tiendas físicas y luego agregarlas en el Administrador comercial. Luego, puede proceder a mostrar a las personas sus ubicaciones más cercanas. Es probable que esto incluya dirigirse a personas en su propia área en lugar de personas a nivel mundial, así que téngalo en cuenta. Este objetivo no se puede utilizar para negocios que solo trabajan online.
Ahora, tienes muchas opciones para elegir. Aunque es posible que ya tenga algunas ideas de qué objetivo es lo que necesita, verifiquemos dos veces sus prioridades y qué objetivo lo ayudará a obtener mejores resultados de acuerdo con sus propias necesidades.
La mayoría de las personas comienzan a generar creatividades o textos publicitarios incluso antes de saber dónde van a promocionar su aplicación o cómo se verá su aplicación. Eso hará que pierda mucho tiempo analizando el aspecto del diseño de su anuncio, en lugar de llegar al público adecuado. Primero, debe establecer su público, su presupuesto, qué quiere exactamente que hagan los usuarios, etc. Luego, puede proceder a diseñar las creatividades para sus anuncios.
Además, debe pensar en su objetivo comercial. ¿Quieres promocionar un producto de afiliado? ¿Quieres presentar tu página de afiliado/influencer? ¿Quieres promocionar una aplicación?
Cada uno de estos objetivos deberá coincidir correctamente con su público. Por ejemplo, ¿mi público quiere ver un vídeo? ¿Quieren leer un artículo? ¿Quieren llenar un formulario o contactarme? Para comenzar, es importante tener listas las respuestas a estas preguntas.
Ahora que tiene sus objetivos ordenados, debe comprender qué objetivos en los anuncios de Facebook pueden/podrían corresponder a sus objetivos. Por ejemplo, si intenta promocionar su sitio web y permitir que la gente lea un artículo en su blog, la objeción de conversión podría no ser lo mejor para usted. O si está tratando de hacer que la gente compre un producto afiliado, el conocimiento de la marca podría no ser la opción más económica para usted.
Cuando revise los objetivos y los compare con sus metas de marketing, intente reducir sus opciones para los objetivos publicitarios a unos pocos. Por lo general, puede llegar a 2-4 opciones que deben desglosarse. En este caso, debe comenzar a comprender lo que cada uno requerirá de usted, si son factibles o económicos, y si el público al que Facebook mostrará su anuncio es el público correcto.
Después de tener clara su lista reducida de objetivos, sabiendo cuáles son los objetivos en los que debe concentrarse, solo para asegurarse de que no se está desviando del camino, debe verificar si su objetivo satisface sus necesidades inmediatas o sus metas empresariales a largo plazo. ¿Está eligiendo un objetivo para obtener reconocimiento de marca o alcance como afiliado que acaba de comenzar y no tiene mucho compromiso o experiencia para generar confianza? En ese caso, sus opciones pueden ser un poco exageradas. Trate de seguir reduciendo sus opciones para llegar a una que satisfaga sus necesidades inmediatas.
Conclusión
Entre los objetivos de los anuncios de Facebook, cada opción corresponde a una determinada categoría de negocios. Por ejemplo, el objetivo de conversión puede ser mejor utilizado por tiendas o afiliados de comercio electrónico. Asegúrese de comprender el resultado a fondo y mantenga sus anuncios publicándose dentro de un presupuesto si recién está comenzando como afiliado o propietario de una pequeña empresa. No tenga miedo de probar diferentes objetivos durante unos días solo para probar cómo funcionarán comparativamente.
