Facebook siempre ha estado ocupado desarrollando su plataforma de anuncios desde su creación. Ser la red de medios sociales más popular en todo el mundo implica trabajar continuamente para agregar continuamente nuevas funciones de segmentación.
Con tanta gente en la aplicación todos los días, es esencial para todas las empresas optimizar su página de aterrizaje para sacar el máximo provecho de su publicidad en Facebook. Además, la tasa de conversión de los anuncios de Facebook es mucho mejor que la de Google Ads, con un 9,21%. Por lo tanto, los anuncios de Facebook hacen un trabajo estelar a la hora de atraer clientes.
Por lo tanto, no subestimes los anuncios de Facebook porque tienen el poder de convencer a la gente para que compre tus productos o servicios. En su lugar, optimiza tus anuncios de Facebook y conéctalos a las páginas de aterrizaje personalizadas posteriores al clic de tu sitio web. De esta forma, si alguien quiere comprarte algo, no tendrá que ir a tu sitio web y buscar el producto. Además, ¿sabías que Facebook acapara el 80,4% de la cuota de referencias sociales de Estados Unidos a sitios de venta al por menor y comercio electrónico?
Pero antes de ver algunos ejemplos reales de páginas de aterrizaje optimizadas para anuncios de Facebook, veamos por qué necesitas una página de aterrizaje para anuncios de Facebook.
¿Por qué crear una página de aterrizaje en Facebook para tus anuncios en lugar de crear un sitio web independiente?
Una de las razones más importantes es que a muchas personas no les gusta salir de la plataforma en la que están y prefieren una página que les resulte familiar (es decir, una página de aterrizaje de Facebook). Sigue leyendo para conocer más razones para tener páginas de aterrizaje específicas para cada anuncio de Facebook:
Los clientes potenciales necesitan más información
Los lectores aburridos necesitan un estímulo adicional para pasar de un anuncio en Facebook a realizar una compra. Estos clientes potenciales que navegan por Facebook se encuentran en la fase de conocimiento de la marca. Por lo tanto, para convertir, necesitarán información específica sobre lo que les llevó a hacer clic en tu anuncio. En otras palabras, necesitas una página de aterrizaje de Facebook que contenga información concisa para convertir a los visitantes en clientes.
Los usuarios móviles de Facebook se distraen
Seamos sinceros. Nadie va a Facebook en busca de un aprendizaje centrado y una lectura en profundidad. Solo están pasando el tiempo. Y con el 94% de los ingresos por anuncios de Facebook procedentes de un teléfono móvil, es seguro asumir que las personas que ven tu anuncio solo tienen 5 minutos o menos para comprar algo. Por lo tanto, la mejor manera de garantizar la conversión es obtener una página de aterrizaje dedicada al producto específico, a la que llegarán los clientes potenciales desde los anuncios de Facebook.
Las páginas de inicio son abrumadoras... y lentas
Las páginas de inicio son súper lentas y abrumadoras para los visitantes, gracias a todas las distracciones, incluyendo listas de productos, barras de navegación, características y llamadas a la acción. Además, el 44% de los clics generados por las marcas B2B envían a los visitantes a su página de inicio en lugar de enviarlos a una página de aterrizaje específica. Un 44% son muchas empresas que no optimizan sus conversiones. Por lo tanto, necesita una página de aterrizaje dedicada al producto de venta, porque un visitante medio no pasará más de 3 segundos esperando para que su página se cargue.
Ahora que hemos establecido por qué necesita una página de aterrizaje para sus anuncios de Facebook, es hora de ver algunos ejemplos de la vida real de marcas con páginas de aterrizaje optimizadas para anuncios de Facebook.
Claro, la oferta en su sitio web es atractiva, hermosa y todo perfecto, pero incluso está logrando que las personas se conviertan. Si desea que las personas se conviertan, debe darles un incentivo, también conocido como algo extra.
Ingresé a CommuniCloud, una marca que trabaja según el principio de usar incentivos convincentes para convertir más. Mantiene las cosas cortas y directas. Los visitantes obtienen un formulario rápido para completar, junto con una prueba social sólida y una breve descripción de sus beneficios. Y así es como CommuniCloud impulsa los registros a su página de inicio de Facebook.
Observe un detalle muy pequeño pero destacado: CommuniCloud no solicita los datos de su tarjeta de crédito cuando se registra para una prueba. Agregar una sección de detalles de la tarjeta de crédito desde el principio crea una gran fricción y aleja a los clientes potenciales. Por lo tanto, es mejor obtener los detalles esenciales y luego ocuparse del lado del pago más adelante.
TapSnap y Samuraw son dos ejemplos de páginas de aterrizaje diseñadas con la idea de ofrecer a los visitantes todo lo que desean para convertir. Demuestran que a menudo es más importante ser claro que ser ingenioso con los visitantes.
Comencemos con TapSnap, que es una empresa de alquiler de fotomatones (cabinas fotográficas). La página de inicio de Facebook de TapSnap no descuida ningún detalle para hacérselo evidente a la gente. Y además de eso, el mensaje de su empresa es muy directo al grano: están ofreciendo fotomatones, te los entregarán en la puerta de tu casa y así es como puedes ponerte en contacto con ellos. ¡Bingo!
También agregaron una flecha en la parte inferior de su página que dirige la mirada del visitante a más información sobre sus servicios. Sin la flecha, la página de aterrizaje podría haber emitido un efecto de fondo falso, lo que llevaría a las personas a creer que habían llegado al final de la información cuando en realidad hay tanta información para leer.
Más abajo en la página, obtiene una lista concisa, directa y fácil de leer de sus características que puede ayudar a los clientes potenciales a comprender rápidamente lo que pueden esperar obtener del producto de TapSnap. Además, el sitio web de TapSnap también muestra sus fotomatones en acción con vídeos de eventos de la vida real para dar una mejor idea de lo que ofrecen. Y luego, al final de su página, también obtienes un formulario que puedes completar si quieres saber sobre su disponibilidad para tu evento.
La página de aterrizaje de TapSnap no deja nada a la imaginación, y podemos decir lo mismo sobre Samuraw también.
Samuraw es una marca que se especializa en suplementos probióticos y minerales de alta calidad elaborados con ingredientes 100% orgánicos y naturales. Su página de inicio de Facebook entrega su mensaje tan pronto como la abres. Además, hay un llamado a la acción en forma de "agregar al carrito" arriba del pliegue para brindar a los clientes potenciales una ruta clara para añadir productos a sus carritos. Porque si ya estás en el mercado para comprar multivitaminas orgánicas y probióticos elaborados a partir de alimentos reales, entonces es mejor que los compres de inmediato.
Pero si tiene curiosidad acerca de los ingredientes que usan y los detalles nutricionales de sus productos, Samuraw también ha hecho un gran trabajo al tratar con eso al proporcionar toda la información más abajo en su página.
Otra característica interesante pero bastante inteligente de su página de inicio es su icono de llamada a la acción pegajoso que lo sigue a todas partes en su página. Esto mantiene la oferta de comprar algo en la mente del visitante y facilita persuadir a los clientes para que compren el producto cuando se sientan listos para convertir.
Veamos estas dos páginas de aterrizaje que muestran el producto en acción porque algunas cosas son más fotogénicas que otras.
Es más fácil captar la atención de los clientes potenciales con una imagen estéticamente agradable de ropa o comida que con algo así como un software complejo. Pero esto no ha impedido a Schedulehead mostrar su producto desde el principio para contar a la gente lo que ofrece en lugar de contentarse solo con palabras.
Schedulehead es una plataforma de software que brinda servicios a las empresas para ayudarles a administrar la nómina y la programación de sus empleados. Se han asegurado de resaltar la interfaz de usuario de su software en su página de inicio de Facebook, desde el principio, incluso antes de discutir las especificaciones de su funcionalidad.
Las imágenes de la interfaz de usuario de su software les ayudan a convencer a sus visitantes de que Schedulehead no es solo una hoja de cálculo sobrevalorada y es mucho más que eso. Además, hay integraciones de mapas y calendarios, gráficos y tablas, y muchas otras características para ayudar a las empresas a realizar un seguimiento de su personal laboral.
Y mira esta obra de arte de HiredHippo un sitio dedicado a la búsqueda de empleo que conecta automáticamente empresas de contratación y profesionales.
Después de enumerar algunos de los testimonios de los usuarios y sus beneficios, HiredHippo también agregó una instantánea de la plataforma para dar una visión real a los visitantes y darles una idea de lo que pueden esperar. Los visitantes pueden ver y deducir fácilmente que el panel de control de HiredHippo hace que la evaluación de cada oportunidad de trabajo sea súper fácil, simplemente compartiendo los detalles clave en una lista de viñetas concisa.
Además, estamos enamorados de su titular porque encontrar excelentes oportunidades de trabajo sin darle a nuestro aburrido currículum un cambio de imagen glamoroso de Hollywood suena como un sueño hecho realidad.
Como toda marca o empresa con una página de aterrizaje en Facebook, Quarters también tiene su política para los anuncios de Facebook; orientar los anuncios con alguna información demográfica. Quarters, un espacio de vida comunitario con todo incluido, tiene varias ubicaciones en todo el mundo. Destacan su flexibilidad de contrato, servicios incluidos y precios transparentes para anunciar sus servicios en Facebook.
La compañía publica este anuncio en Facebook con cinco variantes. Cada una tiene imágenes y diseño para segmentar a los clientes potenciales que buscan vivienda en una ciudad o en un barrio concreto, por ejemplo Hell's Kitchen, en Nueva York. Esto permite a Facebook mostrar anuncios relevantes a su público en función de su ubicación.
Además, cada vez que un visitante hace clic en la página de aterrizaje de Quarters, le animan a "Comprobar disponibilidad". La llamada a la acción se repite a lo largo de toda la página de aterrizaje para mantenerla fresca en la mente del visitante. De este modo, los visitantes son guiados a los siguientes pasos del proceso de compra.
Elegir un lugar para vivir, especialmente en lugares como Nueva York o California, puede ser un gasto sustancial además de un dolor de cabeza, y Quarters anticipa que las personas que buscan un lugar para vivir tendrán muchas preguntas. Su página de aterrizaje está diseñada para responder a la mayoría de las preguntas con detalles sobre el vecindario con mapas e imágenes, una lista de servicios de referencia rápida, información útil, precios y recorridos de 360 grados de las habitaciones disponibles.
Por último, Taboola y Vacasa creen en el uso de puntos de prueba como testimonios de clientes satisfechos o la evidencia de sus supuestos beneficios en sus anuncios de Facebook y copias de la página de aterrizaje para establecer confianza y credibilidad con su público.
Empecemos con Taboola, una plataforma de publicidad y contenido patrocinado que quizás hayas visto aparecer en diferentes tipos de contenido en Internet. En su anuncio de Facebook, Taboola se asegura de que su costosa red digital permanezca en el centro de atención: "Llega a 1 400 millones de usuarios y consigue tráfico que se convierte", y si lo piensas bien, es una gran ventaja que sin duda hará girar cabezas, especialmente a las empresas que quieren hacer llegar su mensaje a un montón de clientes potenciales.
Mirando su página de inicio de Facebook, Taboola continúa generando confianza al agregar algunos de sus clientes más reconocibles, incluidos BMW, Microsoft, IBM, IKEA y USA Today.
Y si te desplazas hacia abajo, también puedes encontrar resultados concretos que diferentes empresas y marcas han logrado con Taboola. Una cosa es usar tus palabras para decir que puedes aumentar la participación del público o la tasa de conversión de una marca. Pero en realidad es una cosa totalmente diferente probarlo con números duros.
Vacasa es otro ejemplo inspirador de cómo aprovechar la prueba en su página de inicio de Facebook. Vacasa, una plataforma de alquiler vacacional, necesita que sus visitantes confíen en la empresa que sus propiedades serán atendidas. Obtienen esa confianza al presentar varios premios y logotipos de medios en un banner en la parte superior de la página.
Pero la evidencia más convincente, en su página de inicio de Facebook, de su servicio es un testimonio de un cliente que habla en detalle sobre la propuesta de venta única de la plataforma. El cliente también compara Vancasa con otras plataformas de alquiler que dejaron su casa en ruinas. Por el contrario, Vancasa protege las propiedades bajo su cuidado de daños y genera más ingresos que otras plataformas de alquiler.
Conclusión
Como dijo Batman, un gran poder conlleva una gran responsabilidad; debe tomar sus páginas de aterrizaje y anuncios de Facebook muy en serio. Si se hacen bien, los anuncios de Facebook pueden disparar tus ventas. Puedes subir hasta aproximadamente 2.14 mil millones de usuarios en Facebook usando su sistema de anuncios. Por último, se ha informado que los ingresos por anuncios de Facebook aumentan 10% año tras año, por lo que no es demasiado tarde para comenzar a optimizar su página de aterrizaje para los anuncios de Facebook.
