Apostar por los anuncios publicitarios patrocinados de Facebook presenta enormes ventajas, especialmente de cara a las empresas pequeñas que cuentan para ello al menos con un pequeño porcentaje de su presupuesto. Con los anuncios en Facebook podrás elaborar una campaña de publicidad con los distintos tipos de objetivos para promocionar tu Fan page o página web, hasta conseguir que se descargue tu propia película o que se vea un vídeo publicado por ti.
Elaborar la publicidad con esta plataforma de Facebook es prácticamente sencillo. No obstante, eso no quiere significar que resulte tan sencillo acertar. A Continuación presentamos unos consejos para el éxito a la hora de planear su campaña de Ads en Facebook.
¿Cómo elaborar un buen presupuesto? ¿Cómo sabemos cuánto deberíamos gastar? La primera cosa que debes hacer será determinar cuál será tu meta:
Luego habrá que establecer un precio o una ganancia por esos objetivos. Si mi objetivo es que la gente se inscriba al webinar y en el webinar hay un servicio que se ofrece por 100 € y se sabe que el 10% de los participantes en el webinar se van a transformar, entonces:
Ahora bien, si en ese seminario web hemos logrado que 10 personas me adquieran al valor de 100€, o sea, los 1000€ de siempre, y nos ha costado 140€ lograr que se inscriban, obtendremos:
1 000 € – 140 € = 860 € de “Ganancias” (brutos) de ese webinar.
Los gastos de adquisición serán el total de costes (pongamos 300€ = 140€ en publicidad en Facebook, los 20€ del coste de la webinar y 140€ de los salarios de los empleados) y se dividirán por los nuevos usuarios adquiridos.
Esto significa que, en dicho caso, el gasto por cada cliente adquirido será de 300 / 10 = 30€.
Pues pensarás... no ha contestado. ¿Cuánto debería poner? 100€, 200€, 300€? También dependerá, de sus expectativas, de las capacidades financieras, y de lo que puedan o no invertir... Lo más aconsejable al comienzo es que hagas un test para ver en qué medida te servirá, por poner un ejemplo, meter 100€.
Ahora bien, si con 100 euros logras obtener alguna parte de tus objetivos, continúa e investiga con más euros. Sin embargo, recuerda que no todos los anuncios son escalables. Si no funcionan esos 100€, sólo habrás invertido 100€... y nunca 1000€, digamos.
Es preferible hacer pruebas que correr el riesgo la pérdida de fondos a raíz de una campaña errónea.
Al decir diferentes fases se refiere a las distintas etapas que tiene el embudo de comercialización que hayas concebido. Imagínate que cuentas con un comercio online y te publicitas para poner a la venta tus productos.
La audiencia diseñada tiene unos presupuestos de entre 1,5 y 2,5 euros al día, de manera que después de varios días puedes comprobar qué público está trabajando más, cuál de ellos reacciona mejor ante el tipo de contenidos que publiques. Podrás comprobarlo al analizar el CTR y el CPC, principalmente. O si se trata de una campaña de vídeo, los porcentajes de reproducción del mismo.
Para conocer qué público es el que mejor se adapta, no es necesario que gastes un gran presupuesto. Puede invertir unos cuantos euros diarios para conseguir esta información.
Cuando sepas qué público te va bien, puedes incrementar el presupuesto y asignar más euros a esa audiencia, así conseguirás más beneficios con un presupuesto menor.
En las campañas con objetivo de conversión. Se debe repartir el presupuesto en base al volumen de audiencia. Es decirle que si usted tiene un público de 5000 personas, no puede fijar un presupuesto de 15 euros al día porque alcanzaría una gran frecuencia y puede agotar su audiencia posible.
Es difícil incrementar la escala de una campaña. Por ejemplo, si pones 10 euros en una campaña y consigues 5 encargos al día... si pusieras 100 euros para una campaña, ¿tendrías 50 pedidos? ¡No! Sin embargo, no es necesario que así sea.
A menudo, para poder escalar las campañas deberemos encontrar un público nuevo, crear más visitas a nuestra página y buscar otro tipos de segmentación. Hablaremos a continuación sobre los consejos para crear campañas de publicidad de éxito en Facebook. Ahora hablemos de los consejos para realizar campañas efectivas de Facebook Ads.
Dentro de los anuncios de Facebook tienes distintos puntos de venta en base al objetivo que quieres alcanzar, los mismos se encuentran divididos dentro de 3 categorías:
En base al citado objetivo, la propia herramientas optimizarán la campaña de una u otra manera en busca de los usuarios que mejores frutos obtengan.
Puedes enseñar la publicidad en Facebook, en Instagram, en Messenger y en la plataforma Audience Network, y además dentro de cada uno de ellos en distintas localizaciones.
Por ahora, el mejor tipo de resultados que conseguirás es el de las ubicaciones inmediatas, al seleccionar todas las ubicaciones disponibles, la propia aplicación te muestra el aviso en las que vas a obtener mayores beneficios.
Lo que sí te aconsejo es que, si haces eso, cuentes con un poco de actividad orgánica en ambos lados de Facebook e Instagram, porque una de las acciones que los usuarios acostumbran a hacer cuando ven un aviso, es acceder a su perfil para encontrar más datos, y exhibir contenido obsoleto o como imágenes de mala calidad puede resultar negativa para toda tu marca.
Cada lugar tiene unos formatos aconsejados, pero te recomiendo que uses sólo 2 tipos de contenido que puedan cubrirse en todos estos espacios, los cuales son:
Los anuncios de Facebook Ads y Google Analytics cuentan con diferentes métodos de asignación, por eso para tener una medición correcta de campañas y estandarizar con los demás soportes o medios que te puedan enviar tráfico a tu web, os recomendamos trabajar con umts en el interior de las urls, así podréis saber qué pasa con los tráficos de dichas campañas, con unos datos como:
El no trabajar con los parámetros en las urls dificultará también la medida del tráfico que generas de forma orgánica desde las redes de tu red social ya que los datos procedentes de las campañas estarán mezclados sin que se pueda determinar de forma correcta su conducta.
No olvides que estás sujeto a la "Política de Publicidad" de todo Facebook en cuanto al uso de las imágenes dentro de sus spots publicitarios.
Las violaciones más habituales de las normas de Facebook relativas al uso de las imágenes son estas: - Demasiado texto en la imagen del anuncio: Facebook no permite que las imágenes de los anuncios contienen demasiado texto:
Conviene ser precisos y aclarar el contenido de su anuncio. Hay por tanto que pensar que cada click te está saliendo muy caro, así que no nos conviene captar a personas muy curiosas o decepcionar a los que lleguen a través de nuestra página. Tienes que dejar bien definido cual es el provecho que va a conseguir el usuario y no abusar de expresiones de publicidad que terminan por sonar siempre a lo mismo y tampoco dicen nada.
Además, cuando sea posible, hay que mencionar el precio o el beneficio, y el tiempo en el que estará vigente la promoción.
Conclusión
No esperes que vendas demasiado si tus pretensiones son altísimas pero si no puedes realizar la correspondiente inversión o bien no tienes una clara estrategia a largo/medio plazo: ten mucha calma, comprende que debes contar con un ecosistema, un embudo de ventas y que necesitas tener la estrategia perfectamente definida.
Una de las claves del triunfo en Facebook Ads es contar con un tráfico de otras fuentes. Es decir, tener tráfico orgánico (de Google, posicionamiento SEO), recomendaciones de otras páginas de internet, reviews, clics de Youtube e inclusive anuncios en las otras redes sociales.
