25 November 2022 0 337

Kedua-dua Syarikat Penerbangan dan Agensi Pelancongan Boleh Bertahan Melalui Pemasaran Gabungan Walaupun Kerugian Masa Kini dalam Industri Penerbangan

Kemuflisan bukanlah perkara baru dalam industri penerbangan. American Airlines, United Airlines dan Delta Airlines semuanya mengisytiharkan muflis pada satu ketika tetapi dapat pulih dengan bergabung dengan syarikat penerbangan lain. Ramai orang bingung mengapa industri penerbangan sinonim dengan kerugian dan insolvensi yang berterusan, memandangkan sifat penting perkhidmatan yang disediakan dan sumbangannya yang tidak ternilai untuk menjadikan dunia tempat yang lebih kecil.

Jika anda adalah salah seorang daripada segelintir yang masih percaya syarikat penerbangan ini sangat menguntungkan, mari kita lihat dengan pantas laporan kewangan empat tahun tiga syarikat penerbangan Amerika yang disenaraikan dalam perenggan pertama.

American Airlines Group Inc.

Ringkasan Kewangan American Airlines Group Inc.(AAL) [Diadaptasi daripada Yahoo Finance]

Seperti yang dilihat daripada tangkapan skrin di atas, American Airlines Group Inc. AAL membuat perkara berikut:

2018
  • Pendapatan — $44.54 bilion
  • Hasil — $1.41 bilion
2019
  • Pendapatan — $45.77 bilion
  • Hasil — $1.69 bilion
2020
  • Pendapatan — $17.34 bilion
  • Hasil — $(-8.88) bilion — kerugian
2021
  • Pendapatan — $29.88 bilion
  • Hasil — $(-1.99) bilion — kerugian

Apa Salahnya? 

Jika syarikat boleh menjana pendapatan sebelum wabak Covid-19 sebanyak $44.54 bilion dan $45.77 bilion pada 2018 dan 2019, tetapi hanya memperoleh $1.41 bilion dan $1.69 bilion pada tahun yang sama, mesti ada kos hasil yang besar dan perbelanjaan lain yang terlibat dalam menjalankan perniagaan sedemikian. Tidak menghairankan bahawa ia berakhir dengan pendapatan negatif selepas pandemik Covid-19 sebanyak $(-8.88) bilion pada 2020 dan $(-1.99) bilion pada 2021.

United Airlines Holdings, Inc.

Ringkasan Kewangan United Airlines Holdings, Inc.(UAL) [Diadaptasi daripada Yahoo Finance]

2018

  • Pendapatan — $41.3 bilion
  • Hasil — $2.12 bilion
2019
  • Pendapatan — $43.26 bilion
  • Hasil — $3.01 bilion
2020
  • Pendapatan — $15.36 bilion
  • Hasil — $(-7.07) bilion
2021
  • Pendapatan — $24.63 bilion
  • Hasil — $(-1.96) bilion — kerugian

Delta Air Lines, Inc.

Ringkasan Kewangan Delta Air Lines, Inc. (DAL) [Diadaptasi daripada Yahoo Finance]

2018
  • Pendapatan — $44.44 bilion
  • Hasil— $3.94 bilion
2019
  • Pendapatan — $47.01 bilion
  • Hasil— $4.77 bilion
2020
  • Pendapatan — $17.09 bilion
  • Hasil — $(-12.38) bilion — kerugian
2021
  • Pendapatan — $29.9 bilion
  • Hasil — $280 juta — kerugian

Ke Hadapan Bagi Industri Penerbangan 

Jelas sekali bahawa ketiga-tiga syarikat penerbangan ini, yang semuanya berpangkalan di Amerika Syarikat dan bersaing dalam tanda wilayah yang sama t, berkongsi isu yang sama. Walaupun pada hakikatnya mereka semua mempunyai pendapatan yang besar, perbelanjaan operasi mereka juga sangat besar sehingga pendapatan mereka rendah. Untuk keluar dari situasi ini, terdapat dua pilihan:

  1. Untuk Mengurangkan Perbelanjaan: Ini sepatutnya menjadi matlamat jangka panjang untuk semua syarikat penerbangan. Oleh kerana kos bahan api kapal terbang meningkat setiap hari, syarikat penerbangan sedang mencari kaedah alternatif untuk menghidupkan enjin mereka. Sebagai contoh, superjumbo A380 baru-baru ini menyelesaikan penerbangan yang dikuasakan oleh minyak masak. Walaupun ini nampaknya pilihan paling bijak, kami percaya masih terlalu awal untuk bergantung pada teknologi untuk mengurangkan kos operasi menjalankan perniagaan penerbangan.
  2. Untuk Meningkatkan Hasil: Seperti yang dilihat dalam tiga tangkapan skrin di atas, ketiga-tiga syarikat penerbangan meningkatkan pendapatan mereka untuk meningkatkan hasil mereka, yang telah jatuh ke dalam wilayah negatif. Bagi semua syarikat penerbangan, ini nampaknya merupakan penyelesaian segera yang paling mudah dan paling sesuai.

Pemasaran Gabungan, Strategi untuk Meningkatkan Pendapatan Syarikat Penerbangan 

Saluran ahli gabungan mempunyai kedudukan yang unik untuk membantu jenama pelancongan dalam memacu pertumbuhan dalam talian. Banyak syarikat pelancongan menggunakan pemasaran gabungan untuk menjangkau pelanggan baharu, memenuhi KPI syarikat dan menyokong pengekalan pelanggan. Syarikat penerbangan boleh meningkatkan pendapatan mereka dengan mudah dengan pendekatan ini, dan jenama pelancongan boleh menyertai program ini untuk memperoleh komisen daripada program gabungan yang mereka sertai. Kami sedang membincangkan strategi pemasaran gabungan teratas yang boleh digunakan oleh syarikat dan agensi pelancongan untuk mempercepatkan pertumbuhan.

Program Gabungan Yang Boleh Anda Promosikan 

Berikut ialah lima program bertiket tinggi yang kami ingin perkenalkan kepada anda.

1. Villiers 

Jika anda merujuk pelanggan sewa jet peribadi kepada Villiers, anda akan memperoleh komisen beribu-ribu untuk setiap penerbangan jet peribadi yang ditempah. Rangkaian Villiers menghubungkan lebih 10 000 pesawat persendirian ke 40 000 destinasi di seluruh dunia, membolehkan pelanggan mencari harga sewa jet peribadi terbaik di satu tempat.

Terdapat juga komisen seumur hidup pada mana-mana pelanggan sewa jet peribadi yang anda perkenalkan. Bahagian keuntungan 30 peratus mereka tiada tandingan dalam industri, membolehkan anda benar-benar meningkatkan usaha pemasaran anda.

  • Kadar Komisen: 30 peratus bahagian keuntungan, $1 000 untuk setiap penerbangan yang ditempah. Komisen berulang bersama dengan hasil berulang untuk sebarang tempahan masa hadapan jika pelanggan yang dirujuk terus membuat
  • Tempoh Kuki: 364 hari

2. Dollar Flight Club 

Dollar Flight Club ialah perkhidmatan langganan perjalanan yang memaklumkan 1 000 000 ahlinya kepada tawaran penerbangan termurah di dunia yang berlepas dari lapangan terbang asal mereka. Misi mereka adalah untuk membantu ahli mereka di seluruh dunia melihat lebih banyak dunia dan merealisasikan impian perjalanan mereka mengikut bajet.

Dollar Fight Club menggunakan data besar untuk membantu ahli menjimatkan 60%-90% pada penerbangan seterusnya. Ahli hanya perlu memilih lapangan terbang berlepas mereka, memerhatikan e-mel dan makluman apl, dan menempah percutian impian mereka. Mereka melakukan segala usaha supaya ahli mereka dapat berbelanja lebih sedikit dan lebih banyak melancong. Ahli mereka menjimatkan purata $500 untuk setiap tiket yang ditempah.

  • Komisen: $35 untuk setiap pelanggan baharu yang anda rujuk kepada program DFC mereka, dan mereka memberi ganjaran kepada ahli gabungan dengan kadar pembayaran yang kompetitif sebanyak 50 peratus untuk sebarang pendaftaran Ahli Premium.
  • Tempoh Kuki: 90 hari

3. SkyScanner 

SkyScanner menunjukkan kepada pelanggan mereka semua tentang pilihan penerbangan, hotel dan penyewaan kereta yang tersedia untuk mereka daripada rakan kongsi global mereka, membolehkan mereka membandingkan semua pilihan dan memilih yang terbaik untuk mereka. Ia bermula pada tahun 2003 sebagai alat mudah untuk membandingkan harga penerbangan. Mereka kini sebuah syarikat global dengan 100 juta pelancong bergantung kepada mereka untuk menjadi tapak carian perjalanan dunia.

  • Komisen: Ahli gabungan memperoleh bahagian hasil sebanyak 20 peratus daripada semua trafik yang dihantar ke Skyscanner melalui pautan ahli gabungan.
  • Tempoh Kuki: 30 hari.

4. Kayak 

Setiap tahun, mereka memproses berbilion pertanyaan untuk maklumat perjalanan merentas platform mereka, membantu berjuta-juta pengembara di seluruh dunia dalam membuat keputusan yang yakin. KAYAK mencari ratusan tapak pelancongan dengan setiap pertanyaan untuk memberikan pengembara maklumat yang mereka perlukan untuk mencari penerbangan, hotel, kereta sewa dan pakej percutian terbaik. Booking Holdings, salah satu peneraju dunia dalam perjalanan dalam talian, memperolehnya pada 2013.

  • Komisen: Ahli gabungan memperoleh 50 peratus komisen untuk klik, tempahan dan hasil iklan merentas setiap penegak termasuk penerbangan, hotel, kereta dan pakej percutian.
  • Tempoh Kuki: 30 hari.

5. ​​​​12go 

12go meletakkan dirinya sebagai syarikat pelancongan pelbagai mod yang membandingkan dan menjual tiket antara talian untuk semua mod pengangkutan. Mereka menyambung terus ke sistem pembekal melalui API untuk memberikan hasil yang baik. Mereka menyediakan perkhidmatan pengangkutan yang berkualiti tinggi, selamat, terjamin dan cekap kepada pelanggan multinasional. Dengan teknologinya, syarikat itu menyediakan tiket dalam talian B2B dan B2C.

Matlamat utama 12go adalah untuk menghubungkan dunia dari pintu ke pintu, daripada pemindahan ke penerbangan, dengan satu tiket standard. Hasilnya, pasukan mereka menguruskan pengendali dari seluruh dunia dan menghubungkan mereka dengan pelanggan dari seluruh dunia.

  • Komisen: Ahli gabungan mendapat sehingga 50 peratus daripada jualan, bergantung pada pengendali, tarikh perjalanan, masa berlepas, mata wang dan jumlah transaksi.
  • Tempoh Kuki: 30 hari.

Anggaran Pendapatan untuk Pemasaran Ahli Gabungan Syarikat Penerbangan 

Jika anda ingin menggunakan trafik percuma untuk mempromosikan tawaran ahli gabungan anda, anda harus memulakan blog perjalanan atau membuat akaun media sosial dengan kandungan berkaitan perjalanan. Jika anda tidak mempunyai masa untuk membuat akaun media sosial, anda boleh membuat blog ringkas, menulis beberapa artikel dan menggunakan iklan berbayar untuk mendorong trafik ke tapak web. Untuk anggaran ini, kami menggunakan analisis dan keputusan kami untuk menggodam iklan Google.

  • Belanjawan Iklan Carian Google Harian: $100
  • Anggaran Pelawat Harian: 1 000
  • Anggaran Bilangan Jualan Harian: 30 (3 peratus kadar penukaran)
  • Ganjaran untuk setiap pelawat yang ditukar: $35
  • Anggaran Hasil Harian: $1, 050
  • Anggaran Hasil Bulanan: $31 500
  • Carian Google Bulanan Belanjawan Iklan: $3 000
  • Anggaran Pendapatan Bulanan: $28

​​​​​Nota 

Ini hanyalah hasil untuk purata kelab sebanyak 30 ahli baharu setiap hari. Masih terdapat 50 peratus komisen berulang untuk semua pelawat yang ditukar.

Analisis ini adalah berdasarkan andaian bahawa anda boleh menukar 3 peratus daripada 1 000 pelawat yang melawat halaman ahli gabungan anda setiap hari. Akibatnya, kami mengesyorkan agar anda membaca artikel kami dengan teliti tentang menggodam iklan Google.

Kesimpulan

Industri penerbangan tidak begitu menguntungkan, dan syarikat penerbangan telah mula menggunakan program gabungan untuk meningkatkan pendapatan bagi mengelakkan kemuflisan. Jadi, ejen pelancongan dan individu boleh memanfaatkan peluang ini untuk memperoleh kira-kira $28 500 sebulan dengan menyertai program komisen tinggi. Ia sangat perlu untuk menyediakan dengan betul dan menggunakan strategi yang baik untuk mendorong trafik ke pautan ahli gabungan sebelum seseorang mula melihat hasilnya. Kami percaya anda boleh mencapai dengan mudah malah melebihi matlamat ini jika anda mengikuti nasihat kami tentang menggodam iklan Google.

Bagaimana anda suka artikel itu