Cara Baharu untuk Menguji Kempen Facebook pada 2022 dan Seterusnya Menurut Algoritma Facebook

Strategi pemasaran Facebook terbaik sentiasa berubah, dan peranan kami adalah untuk membawa anda strategi terkini yang telah dikaji, diamalkan dan terbukti berjaya oleh pembeli media berprestasi tinggi. Dalam artikel ini, kami akan membincangkan strategi pelancaran iklan Facebook bajet rendah oleh Brandon Nguyen, seorang usahawan e-dagang, pembeli media dan pengasas bersama Ecom Incubator. Strategi ini akan menjadi agak baharu kepada kebanyakan pembeli media, dan ia berdasarkan automasi semasa yang telah diperkenalkan oleh Facebook.

Dalam strategi pelancaran iklan Facebooknya, Brandon menerangkan cara melancarkan iklan awal anda dengan cara yang anda boleh mendapatkan data berguna yang membimbing anda ke arah tertentu yang akan berguna kepada anda. Brandon menerangkan cara benar-benar menyiarkan iklan seperti cara pembeli media terkemuka telah bersetuju dalam kumpulan dalang rahsia yang dia sertai.

"Sejujurnya, ini adalah cara pembeli media harus menyiarkan iklan sekarang. Ia agak meta sekarang, dan inilah cara orang teratas dalam ruang yang tahu cara memasarkan dan membeli media menjalankan iklan mereka.

Guru dropshipping dan guru pemasaran lain tidak mengetahui tentang perkara ini, dan pada masa mereka tahu, mereka akan sangat lewat ke parti. Jadi mungkin dalam masa satu atau dua tahun dari sekarang, semua orang akan mengajar iklan seperti ini, tetapi saya akan tunjukkan kepada anda sekarang.", — kata Brandon Nguyen.

Brandon Nguyen percaya bahawa perkara sebenar yang membezakan pembeli media hari ini hanya kemahiran dan keupayaan mereka untuk memasarkan produk. Facebook sudah melakukan tugas besar dengan memperkenalkan ciri baharu yang kukuh supaya mereka rujuk sebagai Facebook Ads Power 5. Penyelesaian automatik oleh iklan Facebook ini bertujuan untuk memudahkan kerja pemasar dan pembeli media semasa menjalankan iklan Facebook.

Kuasa Iklan Facebook 5 ialah:

• Padanan lanjutan automatik
• Pengoptimuman belanjawan kempen
• Persediaan akaun dipermudahkan
• Peletakan automatik
• Iklan dinamik

Selepas memperkenalkan perkara ini, perkara yang Facebook lakukan hari ini ialah mendorong anda sebagai pembeli media untuk memanfaatkan lebih banyak usaha pemasaran anda, dan mereka mengendalikan selebihnya dengan algoritma automasi mereka.

Jadi Brandon melihat Facebook sebagai alat untuk menguji idea pemasar atau pembeli media dalam fikiran mereka dan bukan sebagai tempat untuk menguji minat dan khalayak seperti sebelum ini, dan seperti yang masih diajar oleh ramai orang. Facebook sudah mempunyai data tentang jenis minat dan khalayak yang berfungsi dengan baik dan mereka hanya perlu memanfaatkan sudut pemasaran anda kepada khalayak mereka supaya mereka boleh mengeluarkan hasil untuk anda.

"Kami menggunakan Facebook untuk menguji idea dan cuba menyusunnya dengan cara yang membolehkan kami memanfaatkan Facebook dengan paling berkesan. Ini kerana apabila kami menjalankan apa-apa jenis kempen yang mengoptimumkan untuk apa jua objektifnya, sama ada pembelian, trafik, atau apa sahaja. Facebook sentiasa akan cuba mencari pengoptimuman untuk kos terendah atau volum tertinggi.

Dan apabila kami melakukan banyak ujian ini, saya tidak melihat CPC atau CTR, saya melihat ke mana mereka memperuntukkan perbelanjaan. Saya mungkin sudah mempunyai garis dasar yang baik untuk cara saya membuat iklan saya, jadi semua metrik lain ini adalah metrik sia-sia sekali lagi. Saya melihat ke mana Facebook membimbing saya. Di manakah mereka membelanjakan wang saya berdasarkan idea yang saya rancang dan berdasarkan hipotesis yang ingin saya uji? Adakah ia menguntungkan? Adakah ia konsisten? Adakah ia mencapai KPI yang saya mahu capai?"

Facebook pada dasarnya hanya alat pada penghujung hari. Sebagai pemasar atau pembeli media, anda hanya memanfaatkan alat itu dan alat itu hanya akan menjadi sebaik pengguna.

Visualisasi Algoritma Facebook Semasa

Sebelum masuk ke dalam strategi oleh Brandon, kita mesti melihat ke dalam algoritma Facebook semasa. Kami akan melihat cara algoritma mengira kedudukan anda dalam lelongan dan cara ia mengoptimumkan trafik yang dihantar ke set iklan dan iklan kempen anda.

Bagaimana Facebook Mengira Kedudukan Anda dalam Lelongan

Dengan Facebook, semakin tinggi tempat anda dalam lelongan, semakin murah kosnya berbanding khalayak sasaran anda. Khalayak sasaran anda akan berdasarkan iklan anda, bukan minat anda. Jadi penyasaran anda akan dilakukan pada peringkat iklan.

Iklan Facebook adalah berdasarkan sistem lelongan dan Facebook cenderung untuk menolak pengiklan yang memberikan pengguna mereka pengalaman terbaik.

Bergantung pada khalayak sasaran anda, tempat termurah dalam lelongan boleh dari $0.5 hingga $2 setiap klik. Ia bergantung pada siapa yang anda sasarkan dan niche.

Facebook Menggunakan Formula ini untuk Menentukan Kedudukan Anda dalam Lelongan:

Bida Pengiklan x Anggaran Kadar Tindakan + Nilai Pengguna = Jumlah Nilai

Kos setiap Hasil dan Belanjawan

Dengan iklan Facebook, lebih banyak anda berbelanja, lebih tinggi kosnya. jadi apabila anda membelanjakan lebih banyak wang, kos anda akan meningkat.

Facebook akan sentiasa mengoptimumkan apa sahaja yang akan memacu volum tertinggi.

Facebook akan memecahkan penyasaran kempen anda , demografi dan kreatif iklan ke dalam kombinasi tertentu, dan kemudian optimumkan untuk gabungan khusus yang membawa volum tertinggi pada kos terendah untuk belanjawan anda dan bida anda.

Cara Menguji Iklan Facebook pada 2022

Brandon mengatakan bahawa cara terbaik untuk menguji kempen dengan iklan Facebook pada tahun 2022 adalah sangat mudah tetapi agak tidak konvensional kerana majoriti orang sudah biasa. Secara konvensional, pemasar dan pembeli media biasa menjalankan kempen yang disediakan dan dioptimumkan untuk minat khalayak.

Cara Konvensional "Lapuk" Menguji Iklan Facebook

Sebelum kita masuk ke cara Brandon mengesyorkan untuk menyediakan iklan Facebook, pertama, kita akan melihat cara konvensional yang digunakan oleh pemasar untuk menjalankan iklan. Cara konvensional ini adalah yang anda mungkin biasa dan masih anda gunakan. Anda mungkin menjalankan kempen CBO atau kempen ABO pada apa jua belanjawan setiap hari. Orang akan mencadangkan anda menguji pada $50-$100 dan ini adalah cara mereka memberitahu anda ujian atau anda mungkin sedang menguji:

Jadi anda boleh mempunyai iklan A dan B dengan minat A dan minat B. Ini boleh menjadi minat khalayak anda untuk apa-apa produk yang anda promosikan. Katakan anda menjual produk Maskara Cina. (Brandon secara peribadi telah meningkatkan pendapatan sehingga $300 000 sebulan dengan menjual maskara Cina di kedai Shopifynya.)

Jadi ini adalah cara orang menguji kempen mereka secara konvensional dengan minat. Minat boleh menjadi sebarang penyasaran yang berkaitan dengan khalayak yang boleh membeli maskara. Ini mungkin khalayak yang berminat dengan kecantikan, bulu mata maskara atau apa sahaja yang boleh disediakan oleh alat khalayak Facebook.

Selepas menyediakan iklan berdasarkan minat, pemasar kemudian mengiklankan kreatif iklan mereka dan kemudian pergi ke ujian.

Ini ialah tetapan yang biasa digunakan oleh orang ramai. Kadangkala mereka juga menyiarkan iklan yang sama untuk setiap minat. Walau bagaimanapun, Brandon berkata kaedah ini semakin dihapuskan oleh teknologi iklan Facebook.

"Teknologi iklan Facebook pada masa ini benar-benar cukup pintar untuk mengetahui siapa khalayak sasaran anda. Jadi mengapa kami akan menguji minat? Mengapa kami akan menguji khalayak sedangkan kami tidak tahu sama ada sudut pemasaran kami atau iklan kami berfungsi di tempat pertama?

Orang ramai membelanjakan $100 setiap hari serta-merta untuk menguji hanya untuk mendapatkan hasil $50 sehari. Itu hampir membakar semua wang itu. Katakan anda mendapat sedikit jualan, ia mungkin akan jatuh atau anda mungkin bertuah. Anda mungkin bertuah kerana Facebook benar-benar bijak mencari orang yang mempunyai pemikiran yang cenderung untuk membeli.

Ia tidak masuk akal. Sebaik sahaja anda membelanjakan wang, apa yang anda akan lakukan? Orang sentiasa terperangkap di sini dan mula bertanya soalan seperti "Baiklah, saya mempunyai iklan minat yang berfungsi, jadi apakah yang perlu saya lakukan seterusnya?" Apa yang perlu saya lakukan sekarang? Perlukah saya meningkatkan belanjawan saya atau perlukah saya meneruskan minat saya lebih sedikit? "Itu tidak akan berbuat apa-apa untuk anda kerana, sekali lagi, Facebook benar-benar pintar, jadi ini bukan cara yang anda mahu uji."

Cara Betul untuk Menguji Kempen Facebook pada 2022

Cara Brandon mengesyorkan ujian adalah dengan memisahkan khalayak sasaran iklan anda mengikut setiap sudut pemasaran yang anda miliki. Jadi jika kita menjual produk maskara, penyasaran iklan akan berdasarkan sudut pemasaran.

Salah satu khalayak sasaran ialah mereka yang mempunyai bulu mata yang sangat pendek. Seorang lagi akan menjadi orang dalam pasaran untuk maskara, dan yang terakhir boleh menjadi sudut percubaan sepenuhnya, seperti wanita tua yang mahu sejenis maskara. Jadi ini adalah 3 sudut pemasaran yang sangat berbeza.

Anda boleh melakukan 10 atau lebih sudut bergantung pada keperluan kempen, belanjawan dan kemahiran pengurusan iklan anda. Lihatlah Pepsi dan Coca-cola, mereka menggunakan lebih 10 sudut berbeza yang seterusnya menjadikan jenama mereka terasa baharu dan menarik kepada orang ramai walaupun mereka telah berada di sana selama bertahun-tahun.

"Perbezaan dalam sudut ialah apa yang anda perlukan untuk menskalakan sesuatu kepada berjuta-juta. Saya menjual maskara dan menskalakan kepada $300 000 sebulan dan sudut yang saya ambil ialah maskara mewah yang mampu dimiliki. Itulah keseluruhan mesej saya dalam kreatif saya."

Anda akan mempunyai penyasaran minat yang sama berdasarkan sudut dalam setiap iklan. Sesetengah orang mungkin meluas sepenuhnya, tetapi Brandon lebih suka mengecilkannya pada permulaan sambil mengekalkan bilangan penonton pada saiz yang agak besar.

Tahap Iklan

Pada peringkat iklan, anda akan menguji pelbagai jenis kreatif. Mungkin anda akan cuba membentangkan tawaran, idea atau mesej yang anda miliki melalui iklan imej, iklan video, dan mungkin juga GIF bergelung atau karusel. Anda akan menguji semua sudut kreatif ini kerana anda tidak tahu perkara yang berkesan sehingga anda melihat beberapa hasil. Ada perkara yang berkesan hari ini pasti. Iklan video masih yang terbaik. Jadi, anda boleh menggunakan iklan video yang dibuat dalam format sohor kini seperti gulungan Instagram dan format video Tiktok.

Apabila membuat iklan, anda perlu memikirkan variasi berasaskan impak terbesar yang boleh anda buat untuk menguji sudut pemasaran tersebut. Jadi awak malah mempunyai 4 video berbeza dan bukannya sebarang imej.

Jadi dengan 4 video berbeza itu, anda perlu memecahkannya kepada perkara terbesar yang boleh anda uji. Dengan video, ia mungkin menjadi cangkuk video anda. Cangkuk anda ialah sebahagian kecil daripada video, tetapi ia mempunyai impak yang paling besar. Jadi anda boleh menguji video dengan cangkuk yang berbeza hanya untuk memastikan ia benar-benar mudah. Seterusnya, anda akan melancarkan kempen CBO anda pada belanjawan harian $10 hingga $20 sehari dan lihat di mana perbelanjaan membimbing anda pada belanjawan yang rendah.

Anda boleh membiarkan kempen berjalan selama 3 hingga 7 hari, bergantung pada KPI anda dan hasilnya akan menunjukkan kepada anda cara untuk maju dengan pengoptimuman. Hasilnya akan memberitahu anda apa yang Facebook fikirkan berdasarkan corong, tawaran, iklan, sudut dan mesej anda dalam iklan.

Pengoptimuman Akhir dan Penskalaan

Algoritma Facebook kini akan menunjukkan kepada anda perkara yang mereka fikir akan memacu volum tertinggi untuk anda pada kos terendah. Jadi anda boleh meneruskan dan mengoptimumkan segala-galanya mengikut hasil tersebut. Anda boleh menskalakan perkara yang berfungsi dan memangkas semua perkara yang tidak berfungsi. Bagi mereka yang tidak berfungsi, anda sentiasa boleh mencuba untuk mencipta variasi yang lebih baik untuk memperbaikinya atau mengurangkan kos untuk menjadi menguntungkan melalui itu.

"Jadi melalui ujian ini, saya sebenarnya tahu bahawa ini adalah sudut yang saya mahu ambil, dan inilah cara saya harus membuat iklan saya. Jika anda menguji minat tunggal, anda seperti, "Man, saya tidak tahu apa yang perlu dilakukan selepas ini." Dengan ini, kami sebenarnya mempunyai idea tentang arah seterusnya yang perlu kami tuju, dan itulah cara anda menyiarkan iklan sekarang pada tahun 2022. Begini cara algoritma Facebook mengajar kami untuk menyiarkan iklan dengan menguntungkan dan semoga saya permudahkan untuk kamu semua."

Kesimpulan

Brandon menjelaskan dengan jelas bahawa dari 2022 hingga masa depan, pengiklanan di Facebook tidak benar-benar memerlukan anda untuk membuat khalayak iklan berdasarkan penyasaran minat. Iklan hendaklah dibuat berdasarkan sudut pemasaran yang anda gunakan dan kemudian anda harus membiarkan mesin iklan Facebook canggih melakukan kerjanya dalam memberitahu anda minat yang akan berfungsi dan yang mana tidak.

Teknologi iklan Facebook kini begitu maju sehingga ia boleh menyusun khalayaknya dan menyiarkan iklan anda kepada pengguna yang dipercayai akan berminat untuk membeli produk anda. Apa yang anda perlu lakukan ialah membiarkannya berjalan dan kemudian anda boleh membuat pengoptimuman kempen berdasarkan hasil yang dibawanya selepas itu.