Witajcie, czarne kapelusze!
My, marketingowcy afiliacyjni, wiemy, że klient musi być rozgrzany przed dokonaniem sprzedaży. Szczególnie faceci z nutra rozumieją, jak ważne jest to.
Tak po prostu, wprost, CR będzie słabe i raczej nikt nic nie kupi. Lepiej nawet nie zaczynać eksperymentów, próbowałem kilka razy z ciekawości i nie ma to większego sensu. Pre-landy dla wszystkich reklamodawców są tego samego typu, nie ma tam nic specjalnego, co mogłoby zaskoczyć naszych "pacjentów".
Jak możemy ich rozgrzać? Jak robią to w Nutrze, a jak robią to "normalne" marki białych suplementów? Przeanalizujmy, porównajmy i znajdźmy złoty środek, który można wykorzystać w lejkach, aby konwersja była przyjemniejsza i szybciej się zwróciła.
Pre-landy są po naszej stronie, możemy dowolnie zmieniać tę zmienną. W przypadku landing page'y sytuacja jest nieco bardziej skomplikowana; niewielu reklamodawców zgadza się na zmianę pre-landów po swojej stronie. Trzeba albo mieć dobre relacje z takim reklamodawcą, albo znaleźć rozsądnych ludzi, którzy się dostosują. (Znajdź mnie!) Z pre-landami sprawa jest prosta; po prostu je naprawiasz.
Oczywiście, w zależności od sub-vertical, pre-landy również się różnią. Rozgrzewanie odbiorców keto (kobiet) różni się od potencji (mężczyzn) lub ofert dla osób starszych. Różne podejścia i obietnice działają w różnych krajach. Ale dzisiaj postaramy się uchwycić po trochu wszystkiego, aby przyszły nam do głowy nowe myśli i być może wymyślono ciekawą kombinację.
Wiadomości o marketingu afiliacyjnym i pomysły na zarabianie pieniędzy można zawsze znaleźć na naszym kanale Telegram.
Po co je Rozgrzewać?
Ci, którzy pracowali w zwykłych e-commerce, takich jak Shopify itp., pamiętają taki standard - standardowa konwersja w handlu detalicznym online wynosi 1%; jeśli masz 2-2,5%, to jesteś szefem. Nutra i suplementy są rodzajem towarów, które mogą zapewnić stabilny CR na poziomie 4-6%, nawet 8-10% dla niektórych marek, reklamodawców. Powiedziałbym, że 2-2,5% to minimum dla Nutra SS/Trial i suplementów.
Zrozumieliśmy, dlaczego musimy się rozgrzać. Robimy to, aby zwiększyć konwersję, EPC i inne ważne wskaźniki, za pomocą których mierzysz swój lejek. My, ludzie, jesteśmy trochę zwierzęcy (bardzo) i musimy być zainteresowani, łaskotani w naszych kompleksach, zanim podejmiemy jakąś ważną decyzję. Na przykład, rozstanie z ponad 100 dolarów na nieznanej stronie internetowej jest jedną z takich decyzji. Istnieje wiele badań na temat tego, jak uczucia i emocje wpływają na nasze działania i podejmowanie decyzji. Zwłaszcza w przypadku grupy docelowej, która kupuje Nutrę. Pierwszy etap podejmowania decyzji jest emocjonalny, drugi to "myślenie". Z pomocą pre-landów łaskoczemy pierwszą fazę - emocje, uczucia.
Jakie uczucia, emocje musimy wywołać u kupującego, aby przebić się przez te 0,5-1% konwersji i wzrosnąć do 5-6+% CR? Spekulujmy:
Zaufanie. Podczas rozgrzewki budujemy zaufanie do produktu. Zdrowie jest bardzo osobistą i wrażliwą kwestią. W Nutra jest to często kwestia intymna. Tekst o leku, wideo, recenzja, opinie klientów, dowód społeczny mogą w tym pomóc.
Naciskanie na kompleksy. Jeśli jesteś Johnem z Utah i masz małą fortunę w spodniach, to pewnie masz jakieś kompleksy i marzysz o hodowaniu smoka w klatce. Jesteś ufny i naiwny, zobaczyłeś artykuł na Facebooku, coś jak w Men's Health. O tym jak żony zdradzają facetów takich jak ty, a gammis pomoże rozwiązać wszystkie problemy! Kliknęło pod żebrem, trzeba wziąć 5 słoików za 200 dolarów!
Dawanie nadziei. Najważniejsze, żeby nie przesadzić i nie wpędzić diabła w pułapkę. Nie obiecywałbym ludziom, że zostaną wyleczeni ze skomplikowanych chorób, takich jak cukrzyca, zapalenie wątroby itp. Ale wychowywanie smoka w klatce, to już inna historia! Nieszkodliwe.
Zainteresowanie. Ludzie są ciekawi; musisz być w stanie ich zaintrygować i nie przesadzić. Oprah straciła 40 funtów z pomocą mikstur Keto, ja też mogę to zrobić!
Świadomość. Stworzenie początkowego poziomu świadomości na temat naszego produktu, zwłaszcza jeśli sprzedajemy coś mało znanego i nowego. W Nutra prawie wszystkie produkty można przypisać do tej kategorii.
Przyjemność i wygoda, lenistwo. Ludzie są leniwi i nie chcą poświęcać czasu i energii na rozwiązywanie swoich problemów za pomocą długich i pracochłonnych metod. Można ich oszukać, że pigułka z Internetu zmniejszy lub zwiększy jakąś część ich ciała.
Pilność: Poczucie pilności, na przykład poprzez ograniczoną ofertę lub promocję, która jest ważna przez określony czas. Oooonly today, time's ticking!
I inne uczucia, które mogą popchnąć go do rozstania się z pieniędzmi. Postaw się w sytuacji "pacjenta" i pomyśl ze swojej perspektywy. Trochę się jąkam i gdyby był boom na Nutrę przeciw jąkaniu, to stworzyłbym super pre-landy, bo znam ból ludzi z jąkaniem. Tutaj trzeba być trochę psychologiem.
Minuta teorii. Lejek
Zanim zacznę pisać, pozwólcie mi wyjaśnić, czym jest lejek dla tych, którzy są w ciemności. Narysowałem go dla mojej białej marki, na kolanie. Z tego powodu pamiętam tutaj o retargetingu i UGC. W black-hat jest też retargeting, po stronie reklamodawcy. Może opiszę to w innym tekście. Jeśli w schemacie lejka jest błąd, wybaczcie mi, honorowemu uczniowi.
Pre-land umieściłem na drugim miejscu od góry. Jest to integralna część lejka. Pre-landem może być tekst, wideo, influencer itp. Tę część lejka można nazwać zainteresowaniem. A reklama, szczyt lejka, to świadomość. No, a poniżej oczywiście wszystko dąży do sprzedaży.
Jeśli w lejku nie ma wstępu/zainteresowania, rentowność każdej sprzedaży online zostanie zerwana.
Czym się rozgrzać?
Przejdźmy przez każdy z nich, spójrzmy na przykłady, linki i zrzuty ekranu. Lubię porównywać podejście white-hat i black-hat Nutra/Supplement. Pracuję na obu frontach, a w tej notatce opisałem trochę obu podejść.
Standardowe preludia marketingu afiliacyjnego
Jest ich całe mnóstwo; afilianci wymyślali przeróżne rzeczy! Nie będę ich wszystkich wymieniał, bo będzie to zbyt długie. Dotknę tych, które ostatnio pojawiły się w moich lejkach.
Fałszywe artykuły z wykorzystaniem celebrytów, lekarzy.
Jako reklamodawca przekraczam te granice i mówię "Boże broń". To może wiele kosztować i boleć. Niektórzy z moich amerykańskich znajomych reklamodawców mieli takie smutne doświadczenia. Pozwy na kilka milionów dolarów, ponieważ partnerzy używali gwiazd w pre-landzie. W USA sądy to droga przyjemność + można pójść do więzienia.
Marketingowcy afiliacyjni wiedzą, że czasami jest to działający schemat. Ale ludzie powoli stają się mądrzejsi i nie dają się nabrać na takie bajki. A jeśli reklamodawca dowie się, że angażujesz się w takie rzeczy, może nie zapłacić. Zapytaj zanim zaczniesz robić takie rzeczy.
Dr Phil i Dr Oz, popularni faceci w USA. Partnerzy nękają ich na każdym kroku. Ale nie liczyłbym na to; to przestarzała historia.
Fałszywe artykuły wykorzystujące znane zasoby, programy
Od ilu lat istnieje ten pre-land? Czy działa dla kogokolwiek w USA? Widzę to co drugi dzień w Google od kilku lat. Testowaliśmy to wiele razy, nic nie działa
Timer, blok komentarzy z 2016 roku. Lew z Cannes wzięty. Nazwiska i zdjęcia z bloku komentarzy znałem na pamięć po kilku minutach przygotowań :)
Takich pre-landów jest wiele; nie chcę się nad nimi rozwodzić. Już je widziałeś: Shark tank, Oprah, sensacje naukowe studentów itp. Może to działa na nowych geos dla SS/Trial lub przez jakieś nowe źródła. Oczywiście jak to przerobisz, wymyślisz własną bajkę, to może zadziałać. Trzeba przetestować.
Fałszywe artykuły, zorientowane na dorosłych
To podejście działa, jeśli pracujesz z nim poprawnie i bierzesz coś własnego lub coś świeżego. Oczywiście działa to w przypadku ofert ME, niestety nie w przypadku innych. Tutaj obiecujemy, że wychowamy smoka i że żona nigdzie nie pójdzie. Jeśli ta sama piosenka jest śpiewana na stronie docelowej, układanka może się połączyć.
Oczywiście wszystkie te pre-landy są używane tylko dla Noutrovets. Normalna marka białych suplementów nie zaryzykuje swojej reputacji i nie oszuka kupującego w ten sposób.
Przejdźmy do pre-landów, które mogą być używane zarówno przez Nutrę, jak i marki suplementów.
Artykuły przeglądowe, informacyjne.
W stylu SEO. W 98% przypadków są to płatne lub specjalnie umieszczone artykuły.
Jest to standardowe podejście marketingowe. Zasadniczo to samo, co napisano powyżej, ale bez szokujących treści i sensacji. Korzystają z niego zarówno gracze typu black-hat, jak i white-hat.
Minuta teorii
Czarne kapelusze pracujące z ruchem SEO zajmują rankingi wyszukiwarek takimi artykułami, zarówno darmowymi, jak i płatnymi. Białe marki robią to samo, ale starannie piszą artykuły, a ich linki są lepsze i ważniejsze. Dlaczego? Ponieważ biali gracze grają w długą grę i ważne jest dla nich, aby podnieść swoją domenę w rankingach za pomocą tych linków. Marki Nutra w większości nie dbają o swoje domeny; mogą się one zmieniać kilka razy w roku. Kupowanie linków i miejsc docelowych nazywa się link buildingiem.
Zobaczmy, jak robią to marki suplementów; pokażę kilka przykładów.
Na przykład marka Nutrafol. To fajni i duzi faceci, ich biuro znajduje się naprzeciwko mnie, w Nowym Jorku. To marka białych suplementów, która walczy z wypadaniem włosów. Piszą i zamawiają wiele fajnych artykułów, recenzji.
Piszą w różnych stylach, umieszczają je na autorytatywnych stronach.
A teraz spójrzmy na markę Nutra. Jakość materiałów i strony nie jest tak elegancka jak w przypadku Nutrafol, chociaż próbowali. Teaserowe nagłówki, szokujące treści.
Ani jednego zdjęcia, tekst nie zawiera nic wartościowego dla normalnego kupującego. Wszystko o ujawnianiu i analizowaniu "super skutecznej formuły".
Poszukaj takich recenzji w Google. Porównaj czarno-białe podejście. Ty, normalny dorosły, na co byś się nabrał przed dokonaniem zakupu? Zgadza się, pewnie poszedłbym w jakość i użyteczny materiał.
A teraz chwila obserwacji
Powiedziałem żonie, że nie jest zainteresowana słuchaniem o moich tabletkach na penisa. Może chłopaki z nutry będą zainteresowani :(.
Wpisz w Google z amerykańskiego IP SS/ Trial offer that you pour on USU i najprawdopodobniej zobaczysz pierwszy artykuł w wynikach o tym cudownym leku na outlookindia.com. Jest to strona ze stosunkowo dobrym DA, na której większość dobrych reklamodawców kupuje linki i artykuły. Będzie tam wiele prelandów, o których pisałem powyżej. Ale kiedy wyszukujesz na niej "Keto" itp., nic się nie pojawia. Myślę, że to trochę żart, aby tam publikować, nawet jeśli link jest stosunkowo niedrogi. Ale normalne renomowane strony nie sprzedają nam, reklamodawcom, linków i artykułów na swoich stronach o cudownych pigułkach na penisa i odchudzanie. Dobra, to już trochę inna dziedzina.
Artykuły Porównujące Kilka Produktów w Stylu SEO
Bardzo podobne podejście do poprzedniego, ale kilka produktów jest branych pod uwagę, a wciągający i przydatny tekst jest napisany, w którym pewien lek wygrywa w porównaniu z innymi.
Stosowane są różne sztuczki, aby wyróżnić konkretny produkt. Umieszczają wyniki w 10-punktowej skali, układają je od góry do dołu, nie dodają linków do "przegranych" produktów i tak dalej.
Popularne podejście w czarno-białych obozach.
A oto rodzima Nutra. Cóż, starali się, nieźle!
Recenzje są fajnym typem pre-landów, które mogą dobrze konwertować. Ale są pewne niuanse.
Opowiadam schemat z własnego doświadczenia, który ma plusy. Zamówiliśmy słoiki konkurentów Keto Nutra i zrobiliśmy własne. Zrobiliśmy zdjęcia tych słoików na iPhonie i stworzyliśmy długi natywny artykuł przeglądowy. Oczywiście moja marka jest numerem jeden – link, ocena 10/10, rekomendacje dietetyków itp. Wyszło naturalnie, a ludzie się na to nabrali. Skąd wziąłem ten pomysł? Od AG1, białej marki. Poszukaj zrzutu ekranu tego pre-landu w poprzednim artykule.
p.s. czasami można znaleźć zdjęcia słoików konkurencji w Internecie i zaoszczędzić pieniądze bez ich kupowania.
Oto kolejny pomysł dla Ciebie! Prawdziwe recenzje lub porównania produktów na Reddit, Quora itp.
Oto kolejny świetny przykład {link}.
Quizy, kalkulatory, kwestionariusze.
Uwielbiam ten lejek zarówno w wersji białej, jak i czarnej. Dlaczego?
Są one wykorzystywane w wielu niszach: randkach, kryptowalutach, sprzęcie AGD i oczywiście w naszej rodzimej Nutrze i suplementach.
Przykład czarnej magii. Przebierają je za Reddit, strony szpitali, popularne publikacje itp.
Na końcu quizu możesz poprowadzić do innego pre-landu, na przykład "szpitala", który zawierał quiz lub szokującą treść. Lub bezpośrednio do strony docelowej oferty.
Białe quizy są ładniejsze i bardziej przemyślane. Pytania są rzeczowe i nieprzesadzone. Często dodają je bezpośrednio na stronę, jako przycisk CTA w widocznym miejscu. Bo to działa!
Przepraszam za brak włosów, penisów i szokujące treści :(
Przycisk quizu w widocznym miejscu na stronie.
Pytania i odpowiedzi są interesujące. Poproś swoją dziewczynę / żonę, aby wzięła udział, a prawdopodobnie utkniesz na kosmetykach do włosów za 100 dolarów na https://actandacre.com/pages/quiz-1. Ja utknąłem :(
Oto kilka innych fajnych rzeczy:
Gdzie można zbierać quizy?
Dostępnych jest wiele opcji, oto kilka z nich:
projektant layoutów za kilka dolarów zrobi dla ciebie szkice w kilka godzin
Youtube, VSL i inne filmy jako prelandy.
Filmy przed ofertą są używane w wielu niszach. Mogą być długie, jak w przypadku krypto/forex, lub półminutowe, jak w przypadku randek czy e-commerce. Może to być godzina, jak w VSL, lub 15-sekundowe historie. Bezpośrednio na pre-landzie lub osobno, na YouTube lub w sieciach społecznościowych. Wiele opcji. W Nutra popularną historią są fałszywe recenzje na YouTube i VSL.
Podobnie jak w przypadku artykułów, różnica w podejściu do produktów czarnej magii i produktów białych jest bardzo różna. Czarni magicy zwykle nie zawracają sobie głowy i trzymają śmieci z gadającą głową AI. Z sekwencją wideo wyciętą ze zrzutów ekranu i lektorem. Albo drobni oszuści-blogerzy, którzy kręcą "recenzje". Zrobiłem i zamówiłem takie prace dla moich ofert; żenujące do oglądania. Możesz wpisać w Google "recenzja oferty keto" i zainspirować się tym wstydem:
Komentarze w takich filmikach to osobna forma sztuki.
Tymczasem marki suplementów podchodzą do sprawy bardzo rozsądnie, zamawiając profesjonalne recenzje u blogerów, z pięknym zdjęciem i prezentacją:
biali mają wszystko ładnie
Oczywiście marki płacą za to pieniądze lub można się zgodzić na link partnerski. Ale to nie wstyd pokazywać ludziom takie treści.
Wideo to najlepsze narzędzie; bardzo dobrze sprawdza się w białej historii. Aktywnie je testujemy. Często są to testy na plus. Zakup z recenzjami wideo często kosztuje mniej niż z płatnym ruchem. Ale to też jest praca i trzeba znaleźć influencera i publiczność, która będzie konwertować.
Niestety nie znam konwersji Nutry z wideo. Ale widzę, że wszystkie moje oferty czarnej magii i oferty moich znajomych są w tych żenujących recenzjach na YouTube i ciągle dodawane są nowe filmy. Partnerzy pracujący z takim ruchem publikują te filmy; nie angażuję się tam. Co tydzień pojawia się nowa "żenująca" recenzja, pewnie jakoś to działa.
Sieci społecznościowe jako pre-landy
Opowiem ci o fajnym przypadku, o którym prawdopodobnie nie słyszałeś. Grupy marek z klientami na Facebooku są popularnym tematem w branży suplementów w USA.
Na przykład grupa marki Obvi ma 70 tys. obserwujących. Wabią ludzi do tej grupy za pomocą biuletynów e-mailowych z porzuconych koszyków, reklam, e-maili z podziękowaniami po złożeniu zamówienia itp. A kiedy osoba wejdzie do tej grupy, jej wątpliwości mogą zostać szybko rozwiane i albo kupi, albo dokona ponownego zakupu od Obvi. Posty wyglądają super natywnie, ludzie dzielą się tym, ile kilogramów stracili, piszą komentarze i lajkują. Przestępstwo doskonałe.
Takie grupy są tworzone w celu rozgrzania i zwiększenia wskaźnika retencji.
Nie zastanawiałem się jeszcze, jak zastosować to w Nutrze, ale wydaje mi się to genialnym pomysłem. Napisz do mnie, jeśli chcesz wypróbować coś takiego; chętnie poeksperymentuję.
Nie będę tutaj wchodził w szczegóły dotyczące postów na Instagramie lub Facebooku jako pre-landów. Post na Instagramie jest co najmniej pre-landem. Ale marki Nutra nie korzystają z mediów społecznościowych, nie zawracają sobie tym głowy. A to duży błąd, ponieważ takie rzeczy z aktywnością społeczną znacznie zwiększają zaufanie. Nawet wśród oszustów.
Jakie są inne opcje przed lądowaniem?
Jest jeszcze kilka innych sztuczek. Ale trzeba pracować, a nie tylko się popisywać (((Napiszę o nich w innej notce.
Zdecydowanie nie powinieneś robić takich rzeczy
Dodałem ten zrzut ekranu po napisaniu artykułu. To bolesne. Partnerzy często wysyłają mi takie pre-landy. Zrzut ekranu, który zostawiłem, jest przyzwoitym przykładem; często jest to tylko zdjęcie słoika i niezgrabny przycisk CTA "ODWIEDŹ OFICJALNĄ STRONĘ".
Dlaczego to robisz, moja droga? Co chcesz powiedzieć klientowi tym wynalazkiem? Zaoszczędź pieniądze, które na to wylejesz i zamiast tego zabierz swoją damę na randkę.
Jak znaleźć pre-landy?
Znasz je lepiej niż ja. Szpiedzy, wyszukiwarka Google z amerykańskim IP. Albo Offervault – nazwa oferty – wyszukiwarka Google. Strony pornograficzne również mogą dostarczyć pomysłów (do celów zawodowych).
Z którą z nich pracować?
To najbardziej interesujące i bolesne pytanie. Zależy to przede wszystkim od promowanego produktu, Geo, źródła. Oczywiście lepiej jest korzystać ze świeżych lub tworzyć własne, ale można tworzyć "własne", jeśli przynajmniej jesteś zainteresowany materiałem i rozumiesz podejście.
Kiedy pracujemy z partnerami i wspólnie coś promujemy, często proszę ich, aby pokazali mi, czego używają w pre-landzie. Z dumą pokazują swoje "własne" pre-landy, co wywołuje uśmiech na mojej twarzy. Na przykład chłopaki po prostu zastępują Oprah Kardashianem, a nagłówek wiadomości CNN jakimś Forbesem. Albo zmieniają zdjęcia w starym pre-landzie bez zmiany historii/tekstu lub głupio nie zmieniają nazw produktów i tak dalej. Całkiem kreatywne))
Mówiąc "własne", mam na myśli wymyślenie jakiejś nowej historii, zupełnie nowego celebryty. Jeśli promujesz Keto, poproś jakąś dziewczynę z USA, aby wymyśliła jakieś trendy stamtąd, nowe gwiazdy, które miały nadwagę i schudły. Na przykład trend dla kobiet - środki przeciw wzdęciom, celebrytka – Ashley Graham i tak dalej.
Wzdęcia były tutaj super trendem przez ostatnie kilka lat; nagle dziewczyny zaczęły się tym bardzo martwić. Wpisz Adheart, TikTok: wzdęcia, a zrozumiesz, co mam na myśli. Marki suplementów są wszędzie wokół tego wzdęcia. Mieszanki superżywności, żelki, tabletki odchudzające, kolageny obiecują między innymi pomóc we wzdęciach. Cóż, dlaczego nie obiecać czegoś modnego, takiego jak "pacjenci" żelków Keto lub innej nutry dla żeńskiej publiczności.
Dokładniej przestudiuj Geo, trendy i odbiorców, z którymi pracujesz. I jeszcze jedna rada, zapytaj menedżerów afiliacyjnych o ich podejście. Nie bój się pokazać im swojego pre-landu; mogą zasugerować i na pewno nie ukradną ci tego skarbu. Ale nie ufaj początkującym menedżerom. Poszukaj kompetentnej bestii.
Wkrótce napiszę osobne teksty o tym, które pre-landy wybrać dla różnych nisz nutra/suplementów.
Jak tworzyć pre-landy?
Najprostszym sposobem jest pobranie ich za pomocą jakiegoś narzędzia, takiego jak Sitesucker (dla komputerów Mac) lub WebScrapbook Chrome Extension, lub istnieją programy do pobierania witryn dla pre-landów. Można też użyć starego dobrego Ctrl + S w Windows lub Command + S w macOS. Możesz je złożyć w niektórych wtyczkach Weblow lub WordPress, wiele opcji. Sprawdź stronę w Google Page Speed, aby upewnić się, że ładowanie jest w porządku i ruszaj do boju.
Outro
Pre-landy są ważnym elementem lejka w Nutra i suplementach; nie można się bez nich obejść. Ludzie z Nutra muszą zmienić swoje podejście, dostosować się do odbiorców i być kreatywni na nowe sposoby. Amerykanie nie są tak głupi, jak mogą sądzić marketingowcy afiliacyjni po drugiej stronie brzegu.
Życzę ci stworzenia pre-landu, który nie zamarynuje klienta, ale go rozgrzeje.
Jeśli jesteś zainteresowany zagłębieniem się w pozytywy lub omówieniem mojej ulubionej Nutry, pukaj!
Na prośbę pracowitych stworzyłem kanał Sirka. Będą tam moje poprzednie i nadchodzące notki. A moi inteligentni przyjaciele, czarni magicy i marketerzy będą tam publikować coś przydatnego i interesującego.
Subskrybuj!
Życzę wszystkim bogactwa i dobroci!
