Podium wznowiła zbieranie funduszy 15 listopada 2021 roku, dodając do swoich kont 201 milionów dolarów przy wycenie 3 miliardów dolarów (post-money). Warto zauważyć, że firma z siedzibą w Utah, która świadczy usługi programistyczne dla małych i średnich firm, takie jak narzędzia komunikacyjne i płatnicze, zebrała 125 milionów dolarów w kwietniu 2020 roku.
Oprogramowanie firmy Podium dostarcza małym firmom narzędzia do obsługi komunikatów. Przychody firmy szybko wzrosły, co pozwoliło jej zarówno przyciągnąć kapitał, jak i rozszerzyć ofertę. Ponadto firma rozszerzyła działalność o płatności, umożliwiając swojej bazie klientów z sektora SMB szybsze przyjmowanie płatności za towary i usługi. Wolumen transakcji płatniczych gwałtownie wzrasta.
Czego Możesz Nauczyć Się od Podium, aby Zarobić Dużo Pieniędzy?
Podium wykonuje lokalne wyszukiwania, pomagając firmom w zwiększeniu ich widoczności na mapach Google. Pomaga właścicielom firm w uzyskaniu większej ilości recenzji, prowadzeniu kampanii SMS, a ostatecznie uzyskaniu większej ilości leadów i sprzedaży poprzez lepsze pozycjonowanie.
SEO dla Firm Lokalnych
Przeprowadziliśmy szybkie wyszukiwanie "najlepszych dentystów w Miami" w Google.
W powyższym wyniku wyszukiwania Google wyświetlił lokalnych dentystów zidentyfikowanych przez swój algorytm jako najlepszych w Miami. W wynikach wyszukiwania dla frazy "Najlepszy w ...", algorytm Google zwraca tylko recenzje z oceną 4.0 lub wyższą. Każda firma z mniejszą ilością gwiazdek niż 4.0 lub mniejszą ilością recenzji nie pojawi się w wynikach wyszukiwania. Google nie szuka informacji zwrotnej; jedyną rzeczą, na której opiera się jego algorytm, są recenzje. Firma, która nie otrzymuje dużo pozytywnych opinii nie pojawi się dla słowa kluczowego " Najlepszy [Nazwa usługi wstaw] [Lokalizacja wstaw]".
Dlaczego Jest to Ogromna Szansa?
Chodzi o Free Organic Search, a korzyści są ogromne, jeśli firmy mogą je wykorzystać. Lokalne firmy powinny zoptymalizować swoje firmy, aby uplasować się w wyszukiwarkach, zwłaszcza w Google, aby otrzymać darmowy ukierunkowany ruch organiczny, który ostatecznie zwiększy liczbę odwiedzających ich strony internetowe.
Usługi Podium obejmują automatyczne wiadomości, kalendarze spotkań, planowanie, potwierdzenie spotkania i bazę danych profilu kontaktowego.
Portal płatniczy:
Dział recenzji:
Celem jest skłonienie jak największej liczby kontaktów do zamieszczenia recenzji w Google.
Jak Można Odciąć Ciasto od Tortu
Kiedy dopiero zaczynasz, nie musisz iść daleko i budować skomplikowanego systemu jak Podium. Twoim głównym celem jest uplasowanie firm wysoko na mapie wyszukiwania Google, a wszystko, co jest wymagane, to wiedza o optymalizacji lokalnego SEO i Google Map Citation.
Należy pamiętać, że techniczny aspekt lokalnego SEO jest poza zakresem tego artykułu, ale istnieje wiele zasobów do nauki o tym, że można uzyskać online. W tym artykule przyjrzymy się, jak pozyskać klientów, którzy są zainteresowani tą usługą z biznesowego punktu widzenia.
Najlepszym sposobem na to jest szukanie nisko pozycjonowanych firm, które mogą skorzystać ze zwiększonej widoczności. Celem jest, aby pojawiały się one na pierwszej stronie Google.
Jak Się za to Zabrać?
Google jest twoim przyjacielem, ale tym razem, nie używaj "Best ..." w swoich słowach kluczowych wyszukiwania. Na przykład, można użyć "Dentyści w Miami", jak pokazano poniżej.
Powinieneś celować w firmy takie jak ta wskazana przez czerwoną strzałkę z 54 recenzjami i oceną 3. Twoją misją jest znalezienie sposobu na poprawę jej rankingu, ale musisz zachować ostrożność przy wyborze firm do podejścia, aby nie wybrać złej firmy z kiepskimi usługami lub produktami. W rezultacie możesz chcieć uwzględnić inny zestaw firm, z którymi łatwiej będzie współpracować. Spójrzmy na inny zestaw klinik w wynikach wyszukiwania.
Jeśli dobrze sprawdzisz powyższy zrzut ekranu, wszystkie firmy mają ocenę co najmniej 4.0. W rzeczywistości jedna ma ocenę 5.0; jednak wszystkie one nie mają wystarczającej liczby recenzji. Możesz chcieć przyjrzeć się tego typu firmom, ponieważ istnieje możliwość, że świadczą one usługi wysokiej jakości. Jednak należy być ostrożnym po raz kolejny, ponieważ mogą one już rozpocząć pracę nad lokalną optymalizacją SEO. W każdym razie, możesz zachować je w pamięci jako potencjalnych klientów.
Co Dalej?
Przejrzyj strony internetowe potencjalnych klientów, których właśnie odkryłeś i znajdź ich dane kontaktowe. Możesz się z nimi skontaktować za pomocą poczty elektronicznej lub telefonu. Twoim zadaniem jest zwrócenie ich uwagi. Podobnie jak to, jak zrobiłem zrzut ekranu powyżej, powinieneś zrobić swój i wysłać go do nich. Niech wiedzą, że możesz pomóc im zwiększyć ich widoczność i przenieść je na pierwszą stronę.
Przykład Firmy, której Możemy Podnieść Ranking w Google
Sprawdźmy, jak wygląda Brickell Bove Dental Studio.
Zbadaliśmy tę stronę internetową i odkryliśmy, że składa się ona tylko z jednej strony. To jest Twoja szansa, aby dodać więcej wartości do tej witryny. Twoim zadaniem jest przekonanie właściciela, że strona wymaga modernizacji. Następnym krokiem jest skontaktowanie się z właścicielami, a Twoja wiadomość może wyglądać tak:
"Przeglądałem wyniki dla gabinetów stomatologicznych w Miami, kiedy zauważyłem, że wasza strona nie jest zoptymalizowana. Jest to tylko strona internetowa z jedną stroną. Również ocena jest niska, co wymaga poprawy. Mogę zaprojektować system, który zwiększy liczbę recenzji, które otrzymujesz i pomoże ci uplasować się wyżej w wyszukiwarkach, co zwiększy liczbę odwiedzających na twojej stronie, a ostatecznie zwiększy sprzedaż. Byłbym zachwycony mogąc pomóc Ci za darmo w osiągnięciu początkowego wzrostu, aby uplasować Twoją stronę wyżej."
Nie powinieneś w tym momencie prosić o nagrodę pieniężną, ponieważ musisz najpierw zwrócić uwagę właściciela. Dodawanie wartości za darmo działa bezbłędnie i gwarantujemy, że otrzymasz odpowiedź. Odpowiedzią może być:
"Jasne, a jaki jest haczyk?" A dokładniej: "jak to działa?".
Zawsze zaczynaj rozmowę od "Dodawania wartości" do swoich potencjalnych klientów. Po początkowym sukcesie, możesz następnie wprowadzić swoje ceny.
Przyjrzyjmy się cenom Podium.
Powyższy screen pokazuje ich oferty rocznych subskrypcji, a poniżej są ich miesięczne.
Podium kosztuje $189 miesięcznie, jeśli płacone miesięcznie, i $149 miesięcznie, jeśli płacone rocznie. Klienci uważają, że niezwykle trudno jest przestać płacić Podium za tego typu usługi, ponieważ system ten generuje dużą liczbę leadów i sprzedaży. W rezultacie, Podium's generuje dużo dochodów.
Jeśli chcesz generować powtarzające się przychody z tego modelu biznesowego, powinieneś replikować model biznesowy Podium. Zalecamy, abyś dążył do tego, aby co najmniej dziesięć firm zapisało się do Ciebie, aby wygenerować rozsądny dochód. Powinieneś ustawić swoje ceny na tym samym poziomie co Podium, lub nieco wyżej. Przynajmniej firmy, z którymi się kontaktujesz, nie wiedzą o istnieniu Podium, więc nie ma ryzyka, że stracą z powodu nieco wyższej ceny za Twoją usługę. Przy zaledwie dziesięciu klientach korzystających z cennika Podium, powinieneś być w stanie zarobić 1 890 dolarów miesięcznie za miesięczną subskrypcję lub 17 880 dolarów rocznie, jeśli wszyscy zdecydują się zapłacić za rok.
Znajdź Niszę
Zalecamy, abyś znalazł niszę rynkową dla tego biznesu. Nie wychodź na zewnątrz i próbuj nabyć firmy z różnych branż. Kiedy po raz pierwszy zaczynasz, powinieneś wybrać niszę i skupić się na niej. Na przykład, powinieneś skupić się na pracy tylko z dentystami, zamiast pracować z wieloma specjalistami w różnych dziedzinach. Możesz prowadzić poszukiwania w jak największej liczbie miast w całym regionie, w którym działasz. Na przykład, "dentyści w Miami", "dentyści w Orlando", "dentyści w Jacksonville" itd.
Czy zauważyłeś co jest wspólne w tych słowach kluczowych? Miami, Orlando i Jacksonville to miasta na Florydzie. Teraz, rozważ całkowitą liczbę miast na Florydzie i spróbować zwizualizować liczbę możliwości dostępnych dla Ciebie w niszy dentystów sam.
Wielka przeszkoda, którą Będziesz Musiał Przeskoczyć
Jednym z najważniejszych pytań, na które będziesz musiał odpowiedzieć od tych właścicieli małych firm jest:
"Dlaczego powinniśmy z wami współpracować?", lub
"Dlaczego mamy polegać na tym, że zrobicie to dla nas?".
Najlepszym sposobem odpowiedzi na tego typu pytania jest stwierdzenie:
"Pracuję tylko na tym rynku, więc możesz mi zaufać jako ekspertowi w dziedzinie marketingu stomatologicznego. I współpracuję tylko z dentystami.... "
Celem jest tutaj ustanowienie siebie jako eksperta w dziedzinie, którą wybrałeś do pracy, aby potencjalni klienci mogli łatwo uwierzyć, że jesteś najlepszą osobą do pracy. Dlatego będą chcieli spróbować zaufać ci, ponieważ czują, że rozumiesz unikalne wyzwania ich branży. W ten sposób powinieneś znaleźć swój pierwszy zestaw klientów.
Zwiększanie Skali
Powinieneś również wyjść na zewnątrz i wprowadzić swój biznes na rynek, zamiast polegać wyłącznie na metodach opisanych powyżej. Więc, co zamierzasz zrobić? Po dokonaniu kilku sprzedaży, spróbuj zhakować kanały marketingowe Podium.
Hakowanie Reklam Podium na Facebooku
Wyszukaj w Google następujące słowa kluczowe: "Facebook ads library" i kliknij wynik, na który wskazuje czerwona strzałka poniżej.
Wypełnij stronę dokładnie tak jak poniżej.
Tutaj znajdziesz wszystkie reklamy Podium na Facebooku, które możesz skopiować i edytować do swoich potrzeb.
Można również szukać udanych reklamodawców w wybranej niszy i hakować ich reklamy wyszukiwania Google, jak również ich reklamy mediów społecznościowych. Można również sprawdzić nasz artykuł na temat tego, jak hakować Google Search ads.
Szukaj i skup się na ogłoszeniach, które są dodane od dłuższego czasu, ponieważ takie ogłoszenia najprawdopodobniej należą do ich najlepiej działających. Nie możemy być pewni, ale jest duża szansa, że są to ogłoszenia wygrywające.
Wyróżnienie się na Tle Podium i Innych Konkurentów
Skoncentrowanie się na konkretnej niszy, jak wyjaśniono wcześniej, jest bardzo dobrą metodą wyróżnienia się, ponieważ jesteś ekspertem w wybranej niszy. Masz zdolność do obsługi swojej niszy lepiej niż ktokolwiek inny, nawet lepiej niż Podium. W rezultacie, gdy Twoja firma rośnie, będziesz mógł pobierać wyższe ceny niż więksi konkurenci i możesz dowodzić większego autorytetu w swojej niszy.
Zleć na Zewnątrz Proces Optymalizacji Lokalnego SEO
Łatwo znajdziesz guru w tej dziedzinie na Fiverr i możesz go tam zlecić za 200 dolarów miesięcznie.
Podsumowanie Szacunkowych Dochodów
Podsumowanie
Większość firm w krajach rozwiniętych może wygodnie zapłacić 200 dolarów za następujące usługi:
Jeśli możesz wykorzystać udaną kampanię reklamową i zwiększyć bazę klientów do 100 w ciągu roku, będziesz w stanie stworzyć bardzo dobry długoterminowy biznes dla siebie, który może sprawić, że więcej pieniędzy. Można nawet rozszerzyć swoją działalność i zrobić więcej zysku, jeśli zwiększyć swój dzienny budżet reklamowy i kierować więcej miast na całym świecie.
