[Studium Przypadku] Jak to Narzędzie SaaS Zarobiło 35 000 Dolarów Dzięki Ruchowi Organicznemu

Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak projekt poboczny może przeistoczyć się w sukces wart 35 000 dolarów?

JustBeepIt, narzędzie SaaS zaprojektowane w celu ułatwienia i poprawy komunikacji między firmami a ich klientami, osiągnęło swój sukces dzięki ruchowi organicznemu i inteligentnym strategiom marketingowym. Zaczynając od akceleratora startupów, bez budżetu marketingowego i zerowej sprzedaży, JustBeepIt wykorzystało innowacyjne podejścia, aby przejść z nieznanego poziomu do znacznej rentowności w konkurencyjnej branży SaaS.

Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!

W tym artykule przyjrzymy się krokom i wnioskom, które napędzały drogę JustBeepIt do sukcesu.

Po ukończeniu akceleratora startupów, JustBeepIt nie miało budżetu marketingowego ani żadnej sprzedaży. Jednak nie pozwolili, aby to ich powstrzymało. Sporządzili listę wszystkich darmowych sposobów na zwiększenie widoczności i sprzedaży, w tym:

• Premiera na Product Hunt;
• Publikacje na Reddit, Medium, IndieHackers;
• Premiera na AppSumo Select;
• Aktywność na LinkedIn/Twitterze.

Krok 1: Premiera na Product Hunt

Na początek, z wielkim rozmachem, zespół dążył do zdobycia pierwszego miejsca na Product Hunt. Przygotowywali się przez cztery tygodnie, budując swoją listę mailingową do 3-4 tysięcy osób, z którymi planowali się skontaktować w dniu premiery. Ich strategia przyniosła efekty, zdobywając upragnione pierwsze miejsce. „Podeszliśmy do tego bardzo poważnie i zaczęliśmy przygotowania z wyprzedzeniem” — podzielili się. Szczegółowy post na temat ich strategii można znaleźć na Reddit.

Krok 2: Publikacje na IndieHackers, Reddit i Medium

Wprowadzenie strategii "Infinite Marketing Glitch": każdy mały sukces, czy to pierwsze 100 użytkowników, czy zdobycie pierwszego miejsca na Product Hunt, stał się tematem posta. Wiele z tych postów stało się viralowe, często trafiając na stronę główną IndieHackers. „Za każdym razem, gdy osiągaliśmy sukces, duży czy mały, dzieliliśmy się tym” — powiedzieli.

Krok 3: Aktywność na LinkedIn/Twitterze

Regularne publikowanie w mediach społecznościowych jest często niedoceniane, ale jest niezwykle skuteczne. Publikowali o swoim produkcie przynajmniej pięć razy w tygodniu, dzieląc się zarówno sukcesami, jak i porażkami. To przyniosło niemal 40% ich ruchu i zwiększyło liczbę ich obserwujących z 100 do ponad 2000. „Po prostu mów o swojej firmie. To przyciąga ruch i rozwija Twoją publiczność” — doradzili.

Krok 4: AppSumo Select

AppSumo Select okazało się przełomowe. Bez budżetu na marketing, uczestnictwo w tym programie było dużym plusem, ponieważ AppSumo opłaciło reklamy. Unikalne cechy ich produktu oraz pozytywne opinie z Product Hunt pomogły im zdobyć akceptację. Około 70% ich sprzedaży pochodziło z tego źródła. „Chodzi o posiadanie czegoś unikalnego i udowodnienie tego wynikami” — wyjaśnili.

Oto ekscytująca część: w zeszłym miesiącu ich produkt JustBeepIt wygenerował przychody w wysokości 12 000 dolarów, co podniosło całkowitą sprzedaż do imponujących 35 000 dolarów, dzięki strategiom opisanym wcześniej.

Dodatkowe wskazówki na zwiększenie widoczności i sprzedaży:

1. Oznaczaj osoby (i marki) w mediach społecznościowych

Oznaczanie lojalnych klientów, ambasadorów marki, a nawet pobliskich firm i dostawców w mediach społecznościowych może znacznie rozszerzyć Twój zasięg. Ta taktyka pomaga dotrzeć do nowych potencjalnych odbiorców, zwiększyć liczbę obserwujących i przyciągnąć więcej klientów. Zachęcaj swoich obserwatorów do oznaczania Twojego profilu lub lokalizacji Twojej firmy w ich postach. Dodatkowo, oznaczaj zadowolonych klientów w swoich postach (za ich zgodą), co zwiększy widoczność Twojej firmy w ich sieci kontaktów.

2. Używaj hashtagów!

Używanie hashtagów to darmowy i skuteczny sposób na zwiększenie zasięgu na platformach społecznościowych, takich jak Instagram, Twitter, TikTok, Facebook i LinkedIn. Szerokie lub popularne hashtagi mogą pomóc w budowaniu tożsamości marki, ale nie powinny być jedynym celem. Bardziej specyficzne hashtagi, podobnie jak słowa kluczowe typu long-tail, są przydatne do dzielenia się zasobami lub poradami. Jeśli prowadzisz lokalny biznes, hashtagi związane z lokalizacją są niezbędne. Nie zapomnij też o tworzeniu niestandardowych hashtagów! Używaj mieszanki różnych typów hashtagów, aby zapewnić, że Twoje posty dotrą do odpowiedniej grupy odbiorców.

3. Zajmij się SEO lokalnym

Algorytm Google'a jest zaprojektowany tak, aby dostarczać najbardziej dokładne, wysokiej jakości i relewantne treści dla dowolnego zapytania wyszukiwania, co umożliwia małym firmom konkurowanie z większymi graczami. SEO lokalne jest darmowe, ale może wymagać czasu, aby przynieść rezultaty, więc zacznij już teraz i utrzymuj działania — długoterminowe korzyści mogą być znaczne. Oto kilka kluczowych wskazówek dotyczących SEO lokalnego:

• Używaj słów kluczowych związanych z lokalizacją: Dodaj słowa kluczowe takie jak „piekarnia Portland” do tytułów, nagłówków i treści głównych stron Twojej witryny.
• Zarejestruj się w internetowych katalogach: Upewnij się, że Twoje informacje są spójne na wszystkich platformach.
• Publikuj treści lokalne: Twórz strony lub posty blogowe specyficzne dla dzielnic, które obsługujesz.

4. Opracuj plan marketingu e-mailowego

Marketing e-mailowy wciąż pozostaje jednym z najbardziej niezawodnych sposobów uzyskania wysokiego zwrotu z inwestycji marketingowej. Doskonale nadaje się do angażowania nowych odwiedzających oraz utrzymywania obecnych klientów w bieżących informacjach. Oto jak wzmocnić swoje działania w zakresie marketingu e-mailowego:

• Twórz kreatywne tematy wiadomości: Spraw, aby Twoje e-maile były nieodparte już od tematu wiadomości.
• Zamieść wyraźną ofertę: Upewnij się, że każdy e-mail zawiera ofertę, która zachęca czytelników do podjęcia kolejnego kroku.
• Śledź wyniki: Monitoruj swoje kampanie e-mailowe i przeprowadzaj testy A/B, aby sprawdzić, które treści i oferty najlepiej rezonują z Twoją publicznością.

Kilka dodatkowych wskazówek dotyczących marketingu e-mailowego:

• Oferuj zachęty za zapis: Skłaniaj nowych odwiedzających stronę do subskrybowania Twojego newslettera, oferując dodatkowe treści lub rabaty.
• Pielęgnuj swoich subskrybentów: Stopniowo buduj relację z subskrybentami, aż będą gotowi zostać płacącymi klientami.
• Zacznij za darmo: Korzystaj z darmowych usług marketingu e-mailowego, takich jak MailChimp, aby rozpocząć swoje kampanie promocyjne.

5. Twórz infografiki bogate w dane

Infografiki to potężne narzędzia marketingowe. Są wizualnie atrakcyjne, łatwe do przyswojenia i bardzo chętnie udostępniane, co sprawia, że świetnie przyciągają ruch referencyjny i linki zwrotne.

Zatrudnianie projektanta do stworzenia infografiki może być kosztowne, ale możesz stworzyć własne korzystając z darmowych narzędzi takich jak Canva, darmowe zestawy wektorów Adobe lub Visme.

Jeśli nie masz oryginalnych danych, możesz wykorzystać istniejące informacje i nadać im nowe spojrzenie. Dane rządowe znajdziesz na stronie data.gov lub w Biurze Spisów Ludności. Dla statystyk globalnych sprawdź UNICEF i Światową Organizację Zdrowia. Znajdź dane odpowiednie dla swojej branży i zainteresowań odbiorców, a będziesz gotowy!

6. Nawiąż partnerstwa branżowe

Współpracuj z firmą z pokrewnej branży (ale nie będącą bezpośrednim konkurentem) przy wspólnym projekcie. Może to być lokalne wydarzenie, webinar online lub promocja z nagrodami. Partnerstwo z inną firmą oznacza podwójną ekspozycję i dostęp do całkowicie nowej grupy odbiorców.

Partnerstwa branżowe oferują właścicielom małych firm dostęp do wiedzy marketingowej, technologii oraz baz klientów, których nie mogliby osiągnąć samodzielnie. Aby stworzyć udane partnerstwo, należy:

1. Wyjaśnić oczekiwania: Upewnij się, że obie strony mają wspólne cele i zrozumienie współpracy.
2. Zaangażować się i sprawdzić: Rozmawiaj z różnymi firmami i oceń, jak można skutecznie współpracować.
3. Przeprowadzić wiele rozmów: Dokładnie omawiaj wszystkie szczegóły przed formalizacją jakiejkolwiek umowy.

7. Recykling starych treści

Nie pozwól, aby wartościowe treści zbierały kurz — przekształć je! Jeśli masz udane webinarium, przekształć je w film instruktażowy. Połącz powiązane wpisy na blogu w ebooka i promuj go za pomocą wyskakujących okienek na stronie lub w ramach programu email marketingowego.

Nie bój się odświeżać i ponownie promować starego kontentu. Wiele osób w Twojej publiczności mogło go przegapić za pierwszym razem, więc będzie on dla nich nowością.

Podsumowanie

Strategiczna mapa drogowa JustBeepIt pokazuje, jak kreatywne myślenie i wytrwały wysiłek mogą utorować drogę do sukcesu w konkurencyjnym świecie SaaS. Każdy krok — od strategii marketingu wirusowego po partnerstwa branżowe — nie tylko zwiększył widoczność, ale również przyniósł znaczny wzrost przychodów. Gotowy, aby wynieść swoje przedsięwzięcie SaaS na nowe wyżyny? Odkryj te sprawdzone strategie i zobacz, jak Twoja własna droga do sukcesu zaczyna się rozwijać.