W handlu elektronicznym wyprzedzanie trendów jest niezbędne do osiągnięcia długoterminowego sukcesu. Niewielu przedsiębiorców ucieleśnia tę zasadę lepiej niż Sebastian Esqueda. Jako jeden z pierwszych dropshipperów, który wskoczył w trend dropshippingu na TikTok Shop, Sebastian zbudował dobrze prosperujący, wielomilionowy biznes poprzez ciągłe dostosowywanie się do nowych platform i możliwości.
Z ponad pięcioletnim doświadczeniem w branży dropshipping, Sebastian widział wszystkie zmiany w branży e-commerce. Podczas gdy wielu jego rówieśników przeskakiwało z trendu na trend, Sebastian przyjął inne podejście - nieustannie doskonaląc swoje umiejętności i podwajając to, co już działało. Ta filozofia mistrzostwa poprzez eksperymentowanie pozwoliła mu osiągnąć niezwykłe wyniki, w tym wygenerować ponad 5 milionów dolarów tylko w ubiegłym roku.
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
W tym szczegółowym artykule zagłębimy się w podróż Sebastiana od nastoletniego YouTubera do potentata TikTok Shop. Zbadamy konkretne strategie i taktyki, których używa, aby zdominować platformę, i wyciągniemy cenne lekcje, które przedsiębiorcy na każdym etapie mogą zastosować we własnych biznesach e-commerce.
Sebastian Esqueda
Od skromnych początków do dominacji dropshippingu
Przedsiębiorcza podróż Sebastiana rozpoczęła się w 2017 roku, kiedy jako uczeń szkoły średniej zaczął dokumentować swój biznes dropshipping na YouTube. W tym czasie dropshipping na platformach takich jak Instagram i Shopify zyskiwał na popularności. Sebastian szybko znalazł popularność, pozyskując popularne produkty i promując je za pośrednictwem influencerów na Instagramie.
"W tamtych czasach było to bardzo łatwe" - wspomina Sebastian. "Można było po prostu trafić na influencera na Instagramie i zarobić mnóstwo pieniędzy".
Ale gdy konkurencja wzrosła, a "gorączka złota" dropshippingu zaczęła zanikać, Sebastian podjął krytyczną decyzję. Zamiast podążać za kolejnym wielkim trendem, postanowił zagłębić się w opanowanie podstawowych umiejętności e-commerce - takich jak badanie produktów, reklamy na Facebooku, marketing e-mailowy i optymalizacja współczynnika konwersji.
W ciągu następnych kilku lat Sebastian przekształcił swoje sklepy w "laboratoria testowe", w których przeprowadzał nieustanne testy podzielone i eksperymenty, aby stopniowo ulepszać każdy aspekt swoich lejków sprzedażowych. Opracowując systemy optymalizacji, był w stanie nadal prosperować, nawet gdy dropshipping stał się bardziej konkurencyjny.
"Wiedziałem, że gdybym miał już ten biznes, dla którego miałem podstawową wiedzę, gdybym mógł po prostu rosnąć o 10% lub 20% rocznie dzięki wiedzy, byłbym o lata świetlne do przodu" - wyjaśnił Sebastian.
Skupienie się na ciągłej optymalizacji poprzez testowanie stało się "sekretnym sosem" Sebastiana. Jak dzielił się w swoich popularnych filmach i kursach na YouTube, sukces w dropshippingu polegał mniej na pogoni za najnowszą taktyką, a bardziej na rozwijaniu prawdziwego mistrzostwa w zasadach marketingu bezpośredniego.
"To nic wyszukanego" - powiedział Sebastian. "Postrzegałem dropshipping jako coś i tak naprawdę nie zmieniłem zdania. Po prostu skupiłem się na tym".
Do 2020 roku portfolio marek dropshipping Sebastiana generowało wiele siedmiocyfrowych przychodów rocznie, głównie dzięki reklamom na Facebooku. Ale jak mówi przysłowie, zmiana jest jedyną stałą w handlu elektronicznym. Sebastian wkrótce odkrył pojawiającą się okazję, która wyniosła jego biznes na jeszcze wyższy poziom.
Rewolucja w sklepie internetowym TikTok
W 2021 roku TikTok uruchomił TikTok Shop — nową funkcję, która umożliwiła użytkownikom sprzedaż produktów bezpośrednio w aplikacji TikTok. Płynna integracja handlu elektronicznego i mediów społecznościowych, w połączeniu z ogromnym organicznym zasięgiem algorytmu "For You" TikTok, natychmiast przyciągnęła uwagę Sebastiana.
"Zobaczyłem, jakie to potężne" - powiedział Sebastian. "Co drugi film to sklep TikTok promujący produkt. Tak potężne jest to narzędzie".
Wyczuwając szansę na zmianę gry, Sebastian szybko zaczął testować produkty w TikTok Shop. Wyniki były zdumiewające - pozyskując produkty od swoich obecnych dostawców i rekrutując influencerów TikTok do tworzenia treści, był w stanie niemal natychmiast zwiększyć zyskowną sprzedaż.
Kluczem był natywny rynek twórców TikTok, który umożliwiał markom znajdowanie i rekrutowanie influencerów bezpośrednio w aplikacji. Oferując 20% prowizji od sprzedaży, Sebastian był w stanie zachęcić małą armię TikTokerów do organicznego promowania jego produktów wśród ich zaangażowanych odbiorców.
"To nie tylko reklama" - wyjaśnił Sebastian. "Aby faktycznie uzyskać ten produkt i nakręcić film w TikTok Shop, twórca musiał już otrzymać produkt od marki. Jest to więc kolejna warstwa zaufania".
Ten "wypieczony" dowód społeczny, w połączeniu z beztarciowym doświadczeniem zakupowym TikTok Shop, zaowocował niezwykłymi współczynnikami konwersji dla marek Sebastiana. Nawet przy niewielkiej ilości płatnych reklam, pojedynczy post na TikTok od odpowiedniego twórcy mógł przynieść tysiące dolarów sprzedaży.
Aby skalować ten model, Sebastian opracował usprawniony system wprowadzania produktów do TikTok Shop:
Korzystając z rynku twórców TikTok i narzędzi afiliacyjnych, Sebastian był w stanie zasadniczo zautomatyzować proces marketingu influencerów. Zamiast ręcznie negocjować umowy i śledzić atrybucję, mógł po prostu "włączyć" sieć twórców dla każdego nowego produktu.
Wyniki mówią same za siebie - w ciągu ostatnich 12 miesięcy marki TikTok Shop Sebastiana wygenerowały ponad 5 milionów dolarów przychodu, z marżą zysku znacznie przekraczającą jego poprzednie sklepy Shopify. I nie wykazuje żadnych oznak spowolnienia.
"Planujemy prawdopodobnie zarobić kilka milionów w czwartym kwartale" - powiedział Sebastian, odnosząc się do nowego produktu dla kobiet, który niedawno wprowadził na platformę. "Wysłanie produktów do twórców kosztowało nas może 100 dolarów, a już zarobiliśmy 1500 dolarów tylko na ludziach tworzących treści".
Lekcje od Sebastiana
Jako jeden z pierwszych dużych dropshipperów, który "złamał kod" TikTok Shop, Sebastian ma wyjątkową perspektywę na to, czego potrzeba, aby odnieść sukces na platformie. Oto niektóre z jego najważniejszych spostrzeżeń i zaleceń:
Budowanie relacji z influencerami: Jedną z rzeczy, która daje Sebastianowi dużą przewagę nad konkurencją, jest sieć popularnych twórców TikTok, z którymi nawiązał kontakty. Identyfikując najlepszych wykonawców i budując z nimi prawdziwe relacje, zyskuje priorytetowy dostęp do najlepszych twórców za każdym razem, gdy wprowadza nowy produkt.
Sebastian wyjaśnił: "Jeśli masz twórców, którzy już dobrze sobie radzą, zdejmij ich z platformy. Pozostajesz z nimi w kontakcie i informujesz ich: "Hej, mamy nowe produkty do wprowadzenia". Mogą oni wtedy tworzyć nowe filmy z Twoimi produktami i pomóc Ci zarobić dużo pieniędzy".
Opanuj sztukę briefowania twórców: Aby uzyskać wysokiej jakości treści od twórców, nie wystarczy po prostu wysłać im darmowych produktów. Sebastian zaleca, aby instrukcje, które im przekazujesz, były bardzo szczegółowe, w tym dokładne punkty, o których chcesz, aby mówili i demonstrowali, oraz działania, do których chcesz, aby zachęcali widzów.
Powiedział: "Im bardziej możesz sprawić, że będzie to dla nich niezawodne, tym lepsza będzie treść. Większość z tych twórców nie jest profesjonalnymi marketerami, więc im więcej wskazówek możesz zapewnić, tym lepiej".
Wczesne i częste uruchamianie: Jedną z największych zalet TikTok Shop jest możliwość wprowadzania nowych produktów przy minimalnej inwestycji początkowej. Sebastian sugeruje ciągłe testowanie nowych produktów i koncentrowanie się na tych, które okażą się sukcesem.
"Możesz wpaść na pomysł, znaleźć dostawcę, poprosić kilku TikTokerów o promocję i zacząć zarabiać w ciągu kilku dni" - powiedział. "Kluczem jest zaryzykowanie i sprawdzenie, co działa".
Dostosuj skuteczne strategie do nowych platform: Chociaż TikTok Shop ma swoje unikalne funkcje i cechy, wiele podstawowych zasad dropshippingu nadal ma zastosowanie. Sebastian przypisuje znaczną część swojego sukcesu stosowaniu sprawdzonych strategii, takich jak dokładne testowanie i optymalizacja, na każdej nowej platformie, którą wypróbowuje.
"Taktyka może się zmienić, ale ogólna strategia pozostaje taka sama" - wyjaśnił. "Nadal chodzi o znalezienie zwycięskich produktów, ich skuteczną prezentację i dotarcie do właściwych odbiorców".
Wzmocnij innych, aby zwiększyć swój zasięg: Na koniec Sebastian radzi wykorzystać siłę społeczności i partnerstwa, aby rozszerzyć swój wpływ poza to, co można osiągnąć samodzielnie. Niezależnie od tego, czy jest to YouTube, mentoring innych, czy swobodne dzielenie się wiedzą, wzmacnianie pozycji innych przynosi korzyści wszystkim zaangażowanym.
"Zawsze znajdzie się miejsce dla większej liczby osób, które odniosą sukces" - powiedział. "Im bardziej możesz pomagać innym i budować prawdziwe relacje, tym bardziej to do ciebie wróci na dłuższą metę".
Przyszłość handlu elektronicznego
Ponieważ TikTok kontynuuje swój nacisk na handel społecznościowy dzięki nowym funkcjom, takim jak TikTok Shop, granice między treścią a handlem zacierają się szybciej niż kiedykolwiek. Dla przedsiębiorców takich jak Sebastian Esqueda stanowi to ogromną szansę na dotarcie do konsumentów w nowatorski i autentyczny sposób.
Patrząc w przyszłość, Sebastian wierzy, że TikTok Shop to dopiero początek szerszej zmiany w kierunku beztarciowego handlu elektronicznego opartego na twórcach. Ponieważ platformy ścigają się w integrowaniu funkcji zakupowych i zatrzymywaniu użytkowników, przedsiębiorcy, którzy szybko się dostosują i zbudują prawdziwe relacje z twórcami, będą mieli znaczną przewagę.
"To jest jak wszystko, czym chcieliśmy, aby Instagram był dla dropshippingu, ale nigdy tak naprawdę się nie stało" - powiedział Sebastian. "TikTok ma użytkowników, narzędzia i zamiar uczynienia handlu społecznościowego głównym nurtem. Jeśli nie traktujesz tego poważnie, to przegapisz".
Dla aspirujących przedsiębiorców, którzy chcą pójść w ślady Sebastiana, ścieżka jest jasna, ale niełatwa. Wymaga zaangażowania w ciągłe uczenie się i eksperymentowanie, gotowości do przyjęcia zmian i prawdziwego pragnienia tworzenia wartości dla innych. Ale jak pokazuje historia Sebastiana, nagrody dla tych, którzy wcielają w życie te zasady, mogą być niezwykłe.
W wieku zaledwie 24 lat Sebastian Esqueda osiągnął już więcej niż większość przedsiębiorców w ciągu całego życia. Ale pod wieloma względami dopiero zaczyna. Kontynuując wprowadzanie innowacji i przesuwanie granic tego, co jest możliwe w handlu elektronicznym, daje przykład nowemu pokoleniu cyfrowych liderów.
Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym dropshipperem, czy dopiero zaczynasz swoją przedsiębiorczą podróż, spostrzeżenia i strategie Sebastiana stanowią cenną mapę drogową do osiągnięcia sukcesu w stale zmieniającym się krajobrazie biznesu online. Łącząc ponadczasowe zasady z bystrym okiem na pojawiające się możliwości, pokazuje nam wszystkim, co jest możliwe, gdy pozostajesz skupiony, pokorny i nigdy nie przestajesz się uczyć.
Ponieważ handel elektroniczny nadal zmienia się w zawrotnym tempie, jedno jest pewne: ci, którzy się dostosowują, eksperymentują i budują autentyczne relacje, będą tymi, którzy będą się rozwijać. A jeśli Sebastian Esqueda jest jakąkolwiek wskazówką, przyszłość dropshippingu - i całej przedsiębiorczości - jest w bardzo dobrych rękach.
Podsumowanie
W ciągu zaledwie kilku krótkich lat Sebastian Esqueda przeszedł drogę od nastoletniego YouTubera do jednego z odnoszących największe sukcesy i szanowanych przedsiębiorców w branży dropshipping. Dzięki połączeniu nieustannych eksperymentów, strategicznych relacji i zaangażowania w mistrzostwo, zbudował kwitnące imperium e-commerce, które wciąż przełamuje nowe granice.
Jako założyciel wielu siedmiocyfrowych marek i pionier handlu społecznościowego na platformach takich jak TikTok Shop, Sebastian stoi na czele nowej ery w biznesie online. Otwarcie dzieląc się swoją wiedzą i strategiami, umożliwia nowemu pokoleniu przedsiębiorców podążanie jego śladami i tworzenie własnych historii sukcesu.
Ale być może ważniejsze niż jakakolwiek taktyka lub platforma jest sposób myślenia i podejście, które ucieleśnia Sebastian. Jego skupienie się na ciągłym uczeniu się, zdolności adaptacji i prawdziwym tworzeniu wartości pozwoliło mu prosperować w branży, w której wielu innych upadło.
