Você decidiu ser exposto à "primeira página da internet" (mais comumente conhecido como Reddit), então você definitivamente precisa de algumas dicas para sobreviver na mais amigável de todas as comunidades online. Todas as brincadeiras à parte, isso não é motivo de riso. Um único passo errado e você será votado negativamente e comido vivo em comentários de redditors, participantes ativos do Reddit.
Se você não leva o Reddit a sério como uma plataforma de marketing, deve reconsiderar sua opinião o mais rápido possível. Com mais de 50 milhões de visitantes únicos diariamente — o poder do Reddit está fora de questão.
Fato: Redditors não gostam de publicidade direta. Eles se unem para rejeitar postagens promovidas, banir os anunciantes e expulsar os promotores da comunidade.
Sim, o marketing no Reddit é um processo complexo, mas uma vez que você entenda as regras dessa comunidade, você expõe seu negócio (site, serviços e produtos promovidos, etc.) para a grande e responsável sociedade.
Ok, os usuários do Reddit odeiam anúncios diretos, é claro. O que os Redditors valorizam e apreciam? Humor (memes e piadas), postagens inspiradoras de fotos e vídeos, tecnologia, animais e natureza e postagens de perguntas e respostas ao vivo.
Anunciando no Reddit — Um Guia Passo à Passo
Reddit lançou posts patrocinados apenas em 2016; no entanto, os primeiros anúncios apareceram na plataforma em 2009 e os banners da barra lateral foram introduzidos em 2013.
O Reddit não o deixa sozinho em sua jornada de marketing e fornece aos anunciantes alguns insights sobre o público.
A plataforma oferece várias opções para os anunciantes:
- Autopublicidade (anúncios de autoatendimento). Este método é eficaz, flexível e não é caro. Se você é novo no Reddit, esta é uma ótima opção para iniciar anúncios pagos na plataforma. Você pode adicionar links ao seu site ou ao seu post com links. O bom é que o orçamento diário mínimo para anúncios no Reddit é de US $5. A plataforma vende anúncios semelhantes à um leilão, com lances a partir de US $0,20 por lance com base no CPM.
- Banners da barra lateral. Banners que você pode comprar apenas através da equipe de vendas diretas. Esse tipo de anúncio é mais adequado para empresas estabelecidas com orçamentos de anúncios pré-estabelecidos, por isso vamos pular esse tipo de anúncio hoje.
A interface do Gabinete de publicidade do Reddit é muito semelhante ao Facebook Ads, e a própria hierarquia de contas é uma ferramenta de publicidade conhecida:
- campanhas — as campanhas publicitárias representam o nível TOP na hierarquia de anúncios;
- grupos de anúncios — os grupos de anúncios são criados dentro das campanhas e divididos por targeting de público;
- anúncios — criação de anúncios dentro de cada grupo.
Para criar uma campanha publicitária, você deve especificar seu nome e meta de promoção (objetivo da campanha).
O nome da campanha geralmente é definido como targeting GEO e a meta da promoção (por exemplo, "EUA/Conversas").
A próxima etapa é criar um grupo de anúncios. Vamos examinar as configurações que podem ser definidas no nível do grupo.
Primeiro, você deve especificar o nome do grupo de anúncios. É recomendável especificar as opções de targeting que você usará (por exemplo, "Nova York/Interesses/SEO" ou "Reino Unido/Subreddits/Marketing").
Em seguida, defina o targeting por público-alvo. Existem três tipos de targeting disponíveis no Reddit:
- Targeting GEO (localizações),
- Targeting de interesses,
- Targeting de subreddits específicos.
Localizações. Você segmenta a localização do usuário. Você pode selecionar um país ou cidade para targeting (infelizmente, o targeting por cidade agora está disponível exclusivamente para os Estados Unidos).
Também é recomendável não deixar o campo Localizações vazio, caso contrário, o anúncio será entregue aos usuários de todos os locais. Não se esqueça de que você pode excluir determinados países ou cidades.
Interesses. Você segmenta os interesses do usuário:
Aspectos à Serem Lembrados ao Segmentar Subreddits:
- O anúncio será visto por assinantes ou usuários atuais do subreddit especificado.
- Os assinantes podem ver seu anúncio enquanto visitam o subreddit de target ou outros subreddits se tiverem visitado recentemente o subreddit de target.
- Para um melhor targeting do público restrito, é recomendável escolher mais subreddits para um grupo de anúncios.
- Se o sistema não permitir que você selecione um subreddit (e você sabe que ele existe), isso significa que o subreddit escolhido é muito pequeno para targeting.
- Existem duas maneiras de selecionar subreddits: digite a chave de target e escolha entre as opções oferecidas.
Para tópicos amplos, você pode criar várias combinações de targeting com base nos princípios de "restringir o público" ou "excluir o público" (por exemplo, defina o interesse "Marketing" e exclua o subreddit "bigseo" dele).
Agora você precisa determinar em quais dispositivos deseja exibir seus anúncios:
Em seguida, defina a programação de exibição de anúncios (se desejar que os anúncios sejam exibidos em um horário específico do dia):
Agora você especifica o orçamento do grupo de anúncios. Existem dois tipos de orçamentos disponíveis: "diário" (adequado para grupos de anúncios que funcionarão continuamente) e "orçamento vitalício" (adequado para atividades de anúncios com data de expiração específica).
O orçamento diário mínimo que pode ser definido é de US $5. O orçamento mínimo para toda a duração depende do número de dias em que o anúncio está ativo, mas com base em pelo menos US $5 por dia (por exemplo, se um grupo de anúncios estiver em exibição por três dias, o orçamento mínimo será de US $15).
Em seguida, você precisa especificar quanto está disposto a pagar por 1 000 impressões de seus anúncios. O lance mínimo é de US $0,20; o lance máximo é de US $100.
A última etapa é definir a data de expiração do anúncio.
Importante: o Reddit pode gastar 20% a mais do que seu orçamento diário. Lembre-se disso ao definir um orçamento para um grupo de anúncios.
Existem dois tipos de anúncios disponíveis no Reddit Ads:
- Postagem de Link. Este é um tipo de anúncio que redirecionará o usuário para o URL especificado quando o anúncio for clicado.
- Postagem de Texto. Após clicar no anúncio, o usuário passará para a versão mais detalhada do post (mas permanecerá no site reddit.com).
Como resultado, você verá um resumo do anúncio configurado e o botão "Enviar" para confirmar o lançamento.
De qualquer forma, se você decidiu executar campanhas publicitárias pagas no Reddit, leia a Política de publicidade do Reddit para permitir que seus anúncios passem pela moderação sem problemas.
Dicas para Iniciantes
Sim, o Reddit lançou publicidade paga. Se você acha que pode veicular campanhas publicitárias no Reddit da mesma forma que veicula anúncios no Facebook ou Instagram, está enganado. A comunidade do Reddit odeia anúncios. Para confirmar essa afirmação, basta abrir o Reddit para ver que as postagens Promovidas (publicações marcadas como Promovidas) não recebem muitos votos positivos ou comentários. Na maioria das vezes, os anúncios são ignorados.
Esta não é a reação que qualquer anunciante precisa. Espero que você não se torne um desses anunciantes depois de ler este artigo.
No entanto, existe outro método de trabalho para anunciar no Reddit — Participação. Tão fácil quanto isso, basta tornar-se parte da comunidade, um membro ativo. As dicas abaixo ajudarão você a se tornar um verdadeiro redditor de marketing.
- A primeira e mais importante no início: Ouça (Ler), não Fale (Escrever). Dê à si mesmo tempo suficiente para aprender mais sobre a comunidade Reddit e a forma de interação na plataforma.
- Leia Reddiquette, que é uma expressão informal dos valores de muitos redditors. Depois de ler as regras do Reddiquette, você tem uma ideia clara do que é apreciado na comunidade.
- Encontre subreddits relevantes para o seu negócio. A comunidade do Reddit é enorme, você pode encontrar literalmente tudo lá. Assim, basta procurar vários subreddits que correspondam ao seu nicho. Por exemplo, 2-3 subreddits com públicos-alvo. Quando você ganha Karma positivo (você comenta, responde perguntas, publica e suas postagens e comentários são votados), você pode compartilhar algumas postagens populares com subreddits maiores.
- Preencha seu perfil. Os redditors são curiosos, eles vão abrir seu perfil para saber quem você é. Na verdade, criar um avatar do Reddit é divertido. Em alguns casos, como no estudo de caso abaixo, é melhor usar uma foto de perfil: Eric Bandholz (do estudo de caso abaixo) colocou sua própria foto como perfil demonstrando que ele não está apenas promovendo produtos para barba, mas usa barba também, então ele também usa os produtos promovidos.
- Você pode criar várias contas para fins de marketing. Será difícil coletar karma para várias contas, mas sua conta pessoal e um perfil de marketing devem ter um ranking alto o suficiente para serem notados.
- Saia da sombra. As pessoas fazem perguntas no Reddit, então forneça as respostas se você estiver interessado no assunto. Às vezes, as pessoas enviam mensagens privadas e pedem mais informações. Isso é um bom sinal. Você pode responder por meio de mensagens e postar em comunidades dedicadas, fornecendo informações úteis. Em outras palavras, construa sua autoridade.
Dica: subreddits menores ajudam você a obter karma positivo mais rapidamente. Postar ou comentar em grandes comunidades pode passar despercebido, enquanto sua participação em subreddits menores pode ser apreciada.
- Poste e seja específico. A postagem requer algum trabalho de preparação. Você pode ver os tópicos mais populares, as postagens mais populares e as perguntas. Leia, estude a seção de comentários para as respostas mais votadas. Dessa forma, você não repetirá os tópicos que já foram discutidos.
Abaixo você vê o screenshot do subreddit Marketing de afiliados, observe ‘Hot’:
- Seja honesto e dirija-se aos membros da comunidade.
Por exemplo, Travis Levell previu uma reação negativa à promoção direta de seu curso da Udemy em sua postagem:
Mais tarde, ele confirmou que o Reddit desempenhou um papel significativo no tráfego total:
Ele observa como é importante ser redditor, não apenas um profissional de marketing. Esse é um dos erros mais comuns dos profissionais de marketing que estão com pressa para promover seus produtos/serviços.
Sua honestidade desempenhou o papel principal na obtenção de 652 alunos após um único cargo. Travis observou que o Reddit foi a única plataforma onde ele postou seu link. Muitos redditors compartilharam seu post, alguns compartilharam seu link em outros lugares, gerando muito tráfego. Como resultado, Travis conseguiu um número impressionante de inscrições, enquanto ele esperava cerca de 50.
- Divirta-se. Na verdade, os redditors são ativos e sarcásticos, mas realmente apreciam o humor e as boas ações. Você pode encontrar muitos comentários e prêmios em postagens e memes 'aww'. Divirta-se fazendo parte da comunidade e compartilhe a atmosfera divertida.
- Certifique-se de não anunciar ou promover algo em seus dois ou três primeiros posts. Quando você é um novato em um subreddit, os membros ativos podem suspeitar e verificar seu perfil para o histórico de postagens. Se você tiver várias postagens e comentários, ganhará a confiança dos veteranos do Reddit.
- Compartilhe suas postagens. Não, você não precisa replicar suas postagens diariamente em diferentes subreddits. Peça a seus amigos com contas do Reddit para votar em suas postagens e compartilhar em outros subreddits relevantes. Quando as pessoas percebem postagens votadas e compartilhadas, elas são mais propensas a reagir.
Estudo de Caso. Eric Bandholz, Beardbrand
Beardband era uma pequena marca de produtos para barba masculina. Agora é um negócio bem conhecido e lucrativo estabelecido. Eric Bandholdz, o diretor criativo, tornou-se uma pessoa icônica para a publicidade do Reddit.
No início, Eric usou seu próprio perfil pessoal para promover a marca. Na verdade, ele é um redditor experiente e conhecia muito bem as regras da comunidade. Ele iniciou várias discussões sobre barbas e produtos para cuidados com barbas.
Ele fez perguntas. Ele respondeu perguntas. Ele compartilhou fotos e votou em fotos de outros redditors barbudos.
Sim, ele usou links em suas postagens, mas eles não pareciam uma promoção direta: suas recomendações foram úteis e valiosas para o grupo-alvo de pessoas.
O resultado é impressionante, de $0 à $100k:
Naturalmente, o Reddit não era a única plataforma de marketing da marca. No entanto, o tráfego do Reddit desempenhou um papel significativo no crescimento da empresa.
Eric criou um ótimo exemplo de marketing de sucesso no Reddit. Abaixo está um screenshot de um post no mesmo nicho (produtos para cuidados com a barba para homens). A postagem contém um link para o catálogo de produtos. Mas não é publicidade direta, o post é amigável à comunidade e entregue como uma experiência pessoal e pedindo conselhos.
Na verdade, foi um sucesso: nos comentários, os Redditors compartilharam sua própria rotina de cuidados com a barba e comentaram produtos do catálogo vinculado.
Aplausos ao rofessional de marketing: feedback sobre produtos, alta taxa de engajamento e pesquisa de mercado em um único post.
Conclusão
O melhor resumo e conselhos para publicidade no Reddit são destacados nas Diretrizes para autopromoção no Reddit:
Não há problema em ser redditor com um site, há problema em ser proprietário de um site com uma conta reddit.
Como você vê, quando usados corretamente, os anúncios no Reddit podem gerar tráfego, muito tráfego. De verdade, seja você mesmo, compartilhe seu conhecimento e, o mais importante, participe.
