Publicamos recentemente um artigo sobre como ganhar dinheiro no Telegram, onde especialistas falaram sobre os principais nichos, líderes de mercado e tipos de ganhos no ecossistema Telegram. No novo artigo, reunimos os pontos mais interessantes da segunda parte da conversa no “Tochka G” sobre cases reais, formas de divulgar os canais do Telegram, sua monetização, concorrência em nichos e outros fatos do negócio "Quase Telegram". Partilharam o seu conhecimento e experiência:
- Alexey Kornelyuk — autor do canal Telegram "Livros em um Milhão".
- Evgeny Drozdov — cofundador da agência Zzapusk e do projeto de busca de trabalho remoto Zapwork.
- Alexey Chechukevich — investidor, bloger financeiro, fundador do canal Telegram "Investimento no Sofá".
- Dmitry Zaitsev — visionário do Telega.in, autor do canal "Activo PR".
- Sergey Tsvetaev — fundador do serviço de análise de canal Telemetr Telegram.
- Alexander Dalakyan — garantidor de compra/venda dos canais Telegram Birzzha, cofundador do canal da agência Zzapusk.
- Vadim Kurilo — empresário da Internet, autor do canal Telegram "Tráfego e cliques"
- Kornely Nayda — cofundador dos serviços do Telegram Channely e @crosser_bot.
Histórias de lançamento de canais tops em diferentes nichos
Aleksey Chechukevich, autor do canal "Investimentos no sofá" com mais de 70 000+ assinantes, disse que não perseguiu o objetivo de ganhar dinheiro, mas o criou para compartilhar conhecimento sobre investimentos com pessoas próximas dele. Mas o conteúdo de qualidade do canal e seu anúncio competente no Facebook em um ano e meio possibilitaram crescer de três inscritos para uma audiência de setenta mil e entrar no top 10 canais do nicho de investimento.
A receita de um canal do Telegram com mais de 500 000 assinantes permitiu que Alexey Kornelyuk expandisse seus negócios adquirindo mais 4 canais com 50 000 a 80 000 assinantes.
Uma das razões para o sucesso de "Livros em um Milhão", Aleksey vê conteúdo de alta qualidade — podcasts interessantes e significativos que são muito apreciados pelo público. A segunda razão é o alto orçamento para promoção do canal. Não há necessidade de poupar dinheiro em publicidade, aconselha Alexey.
O custo de atrair um assinante para um canal de Telegram promovido
O tráfego do YouTube, Instagram e o público em expansão do próprio Telegram permitem que os canais de Alexey Kornelyuk cresçam constantemente. Anunciar com blogueiros famosos do YouTube, apesar de seu alto custo, se paga com um aumento significativo de assinantes, cada um dos quais custa de US$ 0,08 a US$ 0,36. Assinantes de anúncios direcionados no Instagram custam US$ 0,11-0,16. O custo da publicidade direta nos canais do Telegram é extremamente alto, segundo Alexey — por esse motivo, ele deixou de usar os serviços dos colegas da indústria.
Sobre o lançamento do canal "Livros em um Milhão"
A equipe de Alexey é composta por uma equipe de freelancers:
- Um criador de criativos, que prepara as fotos para publicação;
- Um copywriter que prepara uma descrição (prévia) de livros sobre os quais Alexey está gravando um podcast;
- Manager, que processa as solicitações de publicidade recebidas. Ele recebe um salário fixo e um percentual das vendas ativas para os clientes que abordaram e não efetuaram a compra no contato inicial.
Lançamento e retorno de canais Telegram no nicho de web design
O fundador da agência "Zzapusk" compartilhou sua experiência na criação e promoção de canais Telegram na área de design. O pool consiste no canal principal "ZZ Guru" e nos estritamente temáticos: "Photo Guru" (photoshop e gráficos raster), "Video Guru" (canal de montagem de vídeo) e "Illustrator" (gráficos vetoriais).
O investimento total em canais criados do zero, segundo Yevgeny Drozdov, é de cerca de US$ 72 000. O valor é retirado do cálculo de 200 000 assinantes de quatro canais, multiplicado pelo custo médio para atrair um assinante: US$ 0,36.
Apesar de os canais já terem mais de um ano e meio, eles ainda não recuperaram o investimento, diz Evgeniy.
Modelos de monetização de canais de Telegram
Hoje, Aleksey Chechukevich vê duas possibilidades de monetização do canal.
A completa ausência no Telegram da capacidade de rastrear as métricas de CPA e CPM permite formar o custo de uma veiculação de publicidade, que é chamada de "à olho", justificando o preço apenas pela classificação de um determinado canal. Acompanhar a eficácia da publicidade com esse tipo de veiculação é extremamente difícil.
A segunda opção é vender uma marca pessoal. Por exemplo, se falarmos sobre o nicho de investimento mais lucrativo, os autores dos canais, por regra, são figuras públicas que anunciam seu produto. Uma marca pessoal implica vários métodos de investimento, cursos de formação, venda de acesso a canais fechados com sinais de compra/venda de objetos de investimento.
Lucratividade da venda de um infoproduto
A venda de um infoproduto — o nicho mais lucrativo, acredita Alexey, mas também é um dos mais difíceis. Tendo em vista a grande concorrência, um critério importante para o sucesso de um infoproduto é sua qualidade, por isso o processo de elaboração de materiais metodológicos de conteúdo é muito trabalhoso. O marketing é igualmente importante — escolher certo o funil de vendas afeta diretamente os lucros futuros do produto.
Os investimentos na criação de um infoproduto podem variar de várias dezenas à vários milhares de dólares. Tudo depende se você está criando um produto por conta própria ou com uma equipe; use um estúdio profissional para gravar conteúdo de vídeo/áudio ou use “meios improvisados”.
A venda de um curso, segundo o criador do canal "Investimentos no Sofá", pode render até R$ 13 mil de lucro, desde que seja um canal com pelo menos 100 mil inscritos ativos, aumento constante de audiência e qualidade de conteúdo.
O lucro da publicidade em canais promovidos com um tema de investimento está na faixa de US$ 7 000, diz Aleksey Chechukevich. O custo médio de publicidade no nicho de investimento é de US$ 0,03 por visualização (por assinante). Por isso, a fila para colocação está um mês à frente.
CPM médio de publicidade nos canais do Telegram
Concordo com a opinião de meus colegas sobre o aumento da demanda por publicidade nos principais canais e Sergey Tsvetaev. Sergey também anunciou um CPM aproximado (custo por 1 000 impressões), que, segundo seus cálculos, é em média US$ 3,36.
Nos canais de orientação cognitiva, o custo do CPM é de cerca de US$ 3, em tópicos financeiros e de investimento — US$ 9-24.
Abordagens não padronizadas para monetização do canal "Livros em um Milhão"
A essência da "publicidade integrada", como Alexey Kornelyuk a chamou, é dar voz à um anúncio curto, de até 40 segundos, em um podcast com a frase "herói do problema" e uma chamada para seguir o link no texto para o site do anunciante. Esses anúncios permanecem na gravação do podcast de forma contínua.
O custo dessa integração em "Livros em um Milhão" é de cerca de US$ 2 400.
Além disso, Alexey nomeou outro formato — este é o posicionamento clássico de uma postagem de publicidade, que é armazenada por 12 ou 24 horas e depois excluída. Assim, o feed do Telegram permanece preenchido quase que exclusivamente com o conteúdo do canal.
Monetização do grupo de canais "ZZ Guru"
A venda de seu próprio curso sobre como trabalhar com o serviço Figma não trouxe lucro tangível para a equipe de Evgeny Drozdov: 20 vendas por um total de cerca de US$ 740 de um conjunto de ouvintes não justificaram os investimentos e expectativas da equipe "Zzapusk". Os caras estão pensando em automatizar a criação de cursos à fim de diminuir o tempo de criação/promoção deles e focar na publicidade nos canais.
Uma certa parte dos ganhos do "ZZ Guru" é o acesso privado à seção premium do site para designers, que contém lições do autor e traduções de artigos estrangeiros temáticos populares.
O custo de uma veiculação de publicidade nos canais “ZZ Guru” é de cerca de US$ 120.
Concorrência injusta entre canais e "Scammers"
Para "afogar" um concorrente, os canais carregam bots uns aos outros, reduzindo os indicadores de qualidade do tráfego, diz Dmitry Zaitsev.
Sergey Tsvetaev expressou a opinião de que a injeção de bots no canal pode ser o resultado de uma troca banal emocional de mensagens entre o proprietário do canal e um dos "spammers". Ou seja, o carregamento do canal por bots pode surgir, entre outras coisas, fruto de vingança, inveja e sentimentos mercantis desse gênero.
Eles tentaram se livrar de um concorrente em nome de Alexey Kornelyuk escrevendo artigos "expondo-o" como infocigano. Aleksey disse que as tentativas de se justificar neste caso são ineficazes, e um anunciante atencioso poderá avaliar o canal por seus indicadores em serviços analíticos e formar uma opinião independente sobre ele.
Aleksey Chechukevich compartilhou que, como dono de um grande canal, deparou-se com duas formas de "separação":
- Receberam mensagens privadas exigindo a transferência de uma certa quantia de dinheiro para uma carteira Qiwi, caso contrário ameaçaram enviar ao canal 5 000 bots;
- Os golpistas ameaçaram enviar bots para os canais do Telegram que são anunciados no canal "Investimentos no Sofá", dando á seus proprietários motivos para pensar que Aleksey está alcançando os bots, tentando demonstrar desonestamente o efeito de colocar anúncios em si mesmo. Com esta opção difícil, é bem possível matar completamente a monetização do canal.
Maneiras de lidar com golpistas e o domínio dos bots
É possível combater as ações dos golpistas apenas negociando com os anunciantes, esclarecendo a situação e possivelmente compensando parcialmente os danos causados pelas atividades fraudulentas. Aleksey Chechukevich não aconselha seguir o exemplo dos golpistas, que, tendo trabalhado em bots e vendo que o “cliente” não cai em truques, provavelmente deixará de perseguir e mudará para outro.
Sergey Tsvetaev recomenda o uso do serviço de análise de audiência do canal Crosser, definindo bloqueios e limpando bots.
Apesar de o próprio Telegram não participar ativamente da interação entre os usuários, no entanto, ele limpa bots em todos os canais duas vezes por ano, Cornelius Naida tem certeza.
Venda/compra de canais Telegram
O custo de um canal com tema de investimento com 70 000 assinantes, com base no custo médio de atrair um assinante de US$ 0,88, é de cerca de US$ 61 600. Ao criar um canal desse tipo do zero, os custos podem ser mais altos, além de levar muito tempo para coletar assinantes, adverte Aleksey Chechukevich.
Devido ao fato dos owners de canais estimarem o custo de seu canal acima da oferta possível de potenciais compradores, as transações de compra e venda de canais no nicho financeiro são bastante raras.
Há casos de compra de canais à preços incrivelmente altos. Sergey Tsvetaev citou como exemplo o "Finder" — um blog sobre trabalho remoto, cujo o valor da venda foi de cerca de US$ 450 000. Para ser justo, deve-se notar que esta foi a venda de todo o negócio, e não do canal (site, bots, chats), mas o principal que formou o preço foi, claro, o canal Telegram.
Sergey, sem mencionar o nome do canal, afirma ter informações sobre a venda de um canal top por US$ 743 000. O valor de transações em canais de temáticas políticas do Telegram ultrapassaram US$ 2 000 000.
Regras para a transação de compras- aquisições do canal Telegram
Escolher um fiador experiente que se adapte a ambas as partes da transação é a primeira coisa a fazer, segundo Alexander Dalakyan. Você precisa se comunicar com o fiador acessando o apelido dele no Telegram, exclusivamente por meio de trocas confiáveis, que fornecem uma descrição do fiador, para não cair em golpistas com nome semelhante. Também é necessário coordenar todos os detalhes da transação por meio de troca de mensagens com o fiador.
A transação em si é realizada de duas maneiras:
- comprador transfere dinheiro para a conta do fiador, o vendedor transfere o canal para o fiador. Este último, tendo recebido dinheiro e direitos sobre o canal, faz uma troca;
- O vendedor transfere o canal para o fiador, que, tendo recebido os direitos do canal, informa o comprador sobre a necessidade de pagamento. O comprador transfere dinheiro diretamente para o vendedor. Após a confirmação do recebimento do dinheiro pelo vendedor, o fiador transfere os direitos do canal para o comprador.
Sobre as perspectivas de uso do Telegram na Europa e nos EUA
O mercado da CIS, que atualmente está se desenvolvendo ativamente e obtendo lucro, não causa o desejo de complicar os processos e entrar nos mercados burgueses, acredita Alexander Dalakyan.
Dmitry Zaitsev, que estudou a questão da atividade dos usuários do Telegram em todo o mundo, afirma que Índia, Indonésia, Brasil e Turquia são os mercados mais promissores para a promoção de canais nessa rede. O Telegram também está se desenvolvendo ativamente na Europa e nos EUA e, em um futuro próximo, acredita Dmitry, um aumento nos canais em inglês criará uma oportunidade de monetização na burguesia.
Sergey Tsvetaev considera o Telegram um "hype puramente russo". Em sua opinião, a criação de um canal, sua promoção para ganhar dinheiro, depois a abertura de outro canal, a venda lucrativa do anterior — essa é a maneira de fazer negócios de uma pessoa de mentalidade eslava. Tal desenvolvimento do Telegram na Europa e nos EUA é improvável.
Conclusão
A facilidade de registrar um canal no Telegram, a falta de moderação, uma infinidade de tópicos e nichos são organicamente combinados com fraude, concorrência tóxica e nenhuma garantia de retorno sobre os investimentos investidos nesse negócio. No entanto, neste Telegram é semelhante à um negócio offline e você tem que decidir se faz ou não, levando em conta apenas seu próprio medo e risco.
