Podium a reluat strângerea de fonduri pe 15 noiembrie 2021, adăugând 201 milioane $ în conturile sale la o evaluare de 3 miliarde $ (după ce banii au fost depuși). Este demn de remarcat faptul că compania din Utah, care oferă servicii software întreprinderilor mici și mijlocii, cum ar fi instrumente de comunicații și plăți, a strâns 125 de milioane $ în aprilie 2020.
Software-ul Podium oferă întreprinderilor mici instrumente de mesagerie. Veniturile companiei au crescut rapid, permițându-i atât să atragă capital, cât și să-și extindă ofertele. În plus, compania s-a extins în domeniul plăților, permițând bazei sale de clienți, care vizează întreprinderile mici și mijlocii (IMM), să accepte mai rapid plata pentru bunuri și servicii. Volumul tranzacțiilor de plată a crescut rapid.
Rezumatul veniturilor din plăți ale startup-ului, conform TechCrunch:
Ce puteți învăța de la Podium pentru a câștiga mulți bani?
Podium efectuează căutări locale pentru a ajuta companiile să-și sporească vizibilitatea pe hărțile Google. Acesta ajută proprietarii de afaceri să obțină mai multe recenzii, să desfășoare campanii prin SMS și, în cele din urmă, să obțină mai mulți clienți potențiali și vânzări printr-o poziționare mai bună.
SEO pentru afaceri locale
Am efectuat o căutare rapidă pe Google pentru “Cei mai buni stomatologi din Miami”.
În rezultatul căutării de mai sus, Google a afișat stomatologi locali identificați de algoritmul său ca fiind cei mai buni din Miami. În rezultatul căutării pentru expresia “Cel mai bun din...”, algoritmul Google returnează doar recenzii evaluate cu 4,0 sau mai mult. Orice companie cu mai puțin de 4,0 stele sau mai puține recenzii nu va apărea în rezultatele căutării. Google nu va solicita feedback; singurul lucru pe care se bazează algoritmul său sunt recenziile. O companie care nu primește multe feedbackuri pozitive nu va apărea pentru cuvântul cheie “Cel mai bun [Introduceți numele serviciului] [Introduceți locația]”.
De ce aceasta este o oportunitate uriașă?
Este vorba despre căutarea organică gratuită, iar beneficiile sunt uriașe dacă companiile pot profita de ea. Companiile locale ar trebui să-și optimizeze afacerile pentru a se poziționa în motoarele de căutare, în special pe Google, pentru a primi trafic organic țintit gratuit, care în cele din urmă va crește numărul de vizitatori pe site-urile lor.
Serviciile Podium includ mesaje automate, calendare de întâlniri, programări, confirmarea programărilor și o bază de date a profilului de contact.
Un portal de plată:
Secțiunea de recenzii:
Scopul este de a obține cât mai multe persoane de contact care să posteze recenzii pe Google.
Cum puteți obține o bucată din venit
Când sunteți abia la început, nu trebuie să mergeți prea departe și să construiți un sistem complex precum Podium. Scopul dvs. principal este să vă poziționați companiile pe harta de căutare Google, fiind necesare doar cunoștințe despre Optimizarea Local SEO și de Google Maps Citation.
Vă rugăm să rețineți că aspectul tehnic al Local SEO depășește domeniul de aplicare al acestui articol, dar există o mulțime de resurse pentru a afla despre el pe care le puteți obține online. În acest articol, vom analiza cum să atragem clienți interesați de acest serviciu din punct de vedere comercial.
Cea mai bună modalitate de a face acest lucru este să cauți companii de rang scăzut care pot beneficia de o vizibilitate sporită. Scopul este ca ei să apară pe prima pagină a Google.
Cum vă descurcați în legătură cu asta?
Google vă va ajuta, dar de data aceasta, nu folosiți “Cel mai bun...” în cuvintele cheie de căutare. De exemplu, puteți folosi “Stomatologi în Miami”, așa cum se arată mai jos.
Ar trebui să vizați companii precum cea indicată de săgeata roșie cu 54 de recenzii și un rating de 3,0. Misiunea dvs. este să găsiți o modalitate de a le îmbunătăți clasamentul, dar trebuie să fiți precaut atunci când alegeți ce companii să contactați, astfel încât să nu alegeți o companie proastă cu servicii sau produse slabe. Ca rezultat, puteți să includeți un alt set de companii cu care va fi mai ușor de lucrat. Să aruncăm o privire la un alt set de clinici din rezultatele căutării.
Dacă vă uitați atent la captura de ecran de mai sus, toate companiile au un rating de cel puțin 4,0. De fapt, unul are un rating de 5,0; cu toate acestea, tuturor le lipsește un număr suficient de recenzii. Poate doriți să aruncați o privire la acest tip de afaceri, deoarece sunt șanse ca acestea să ofere servicii de calitate înaltă. Cu toate acestea, ar trebui să fiți precaut încă o dată, deoarece este posibil să fi început deja să lucreze la optimizarea Local SEO. În orice caz, îi puteți avea în vedere ca potențiali clienți.
Ce urmează?
Căutați printre site-urile web ale clienților potențiali pe care tocmai i-ați descoperit și găsiți informațiile de contact ale acestora. Îi puteți contacta prin e-mail sau telefon. Treaba dvs. este să le captați atenția. La fel cum am făcut captura de ecran de mai sus, astfel trebuie să faceți și dvs. și să le-o trimiteți. Spuneți-le că îi puteți ajuta să-și crească vizibilitatea și să-i clasați pe prima pagină.
Un exemplu de companie pe care o putem îmbunătăți în clasamentul Google
Să ne uităm la Brickell Bove Dental Studio.
Am cercetat acest site și am descoperit că este format dintr-o singură pagină. Aceasta este șansa dvs. de a adăuga mai multă valoare acestui site. Treaba dvs. este să-l convingeți pe proprietar că site-ul web trebuie să fie actualizat. Următorul pas este să contactați proprietarii, iar mesajul dvs. ar putea arăta astfel:
“Mă uitam la rezultatele căutării pentru cabinetele stomatologice din Miami când am observat că site-ul dvs. nu este optimizat. Este doar un site de o pagină. De asemenea, rating-ul este scăzut și trebuie îmbunătățit. Pot dezvolta un sistem pentru a crește cantitatea de recenzii pe care le primiți, ceea ce vă va ajuta să vă poziționați mai sus în motoarele de căutare, va crește numărul de vizitatori pe site-ul dvs. și, în cele din urmă, vor crește vânzările. Aș fi bucuros să vă ajut gratuit să obțineți un boost inițial pentru a vă clasa site-ul mai sus."
În acest moment, nu trebuie să cereți o recompensă în bani, deoarece mai întâi trebuie să atrageți atenția proprietarului. Adăugarea unei valori fără bani funcționează impecabil și vă garantăm că veți primi un răspuns. Răspunsul ar putea fi:
“Sigur, care e șmecheria? Sau, mai precis, “cum funcționează?”.
Mereu începeți conversația cu “Adăugarea valorii” clienților potențiali. După succesul inițial, puteți discuta despre prețuri.
Să aruncăm o privire la prețurile Podium.
Captura de ecran de mai sus arată ofertele lor anuale de abonament, iar mai jos sunt cele lunare.
Podium costă 189 $ pe lună când este facturat lunar și 149 $ pe lună când este facturat anual. Este extrem de greu pentru clienți să nu mai plătească Podium pentru acest tip de serviciu, deoarece acest sistem generează un număr mare de lead-uri și vânzări. Drept urmare, Podium aduce venituri foarte mari.
Dacă doriți să generați venituri recurente din acest model de afaceri, ar trebui să-l reproduceți pe cel al lui Podium. Vă recomandăm să urmăriți ca cel puțin zece companii să vă urmărească pentru a genera un venit rezonabil. Ar trebui să setați prețul la același nivel cu Podium sau puțin mai mare. Cel puțin, companiile pe care le contactați nu știu despre existența serviciului Podium, așa că nu există riscul de a pierde din cauza prețului un pic mai mare pentru serviciul dumneavoastră. Cu doar zece clienți care folosesc planurile Podium, ar trebui să puteți câștiga 1.890 $ pe lună pentru un abonament lunar sau 17.880 $ pe an dacă toți aleg să plătească anual.
Găsirea unei nișe
Vă recomandăm să găsiți o nișă de piață pentru această afacere. Nu încercați să dobândiți afaceri din diverse industrii. Când sunteți la început, ar trebui să alegeți doar o nișă și să vă concentrați asupra ei. De exemplu, ar trebui să vă concentrați pe lucrul numai cu stomatologi, și nu pe lucrul cu mulți profesioniști din diferite domenii. Puteți căuta în cât mai multe orașe din regiunea în care vă desfășurați activitatea. De exemplu, “dentiști în Miami”, “dentiști în Orlando”, “dentiști în Jacksonville” și așa mai departe.
Ați observat ce au comun aceste cuvinte cheie? Miami, Orlando și Jacksonville sunt orașe din Florida. Acum, luați în considerare numărul total de orașe din Florida și încercați să vizualizați numărul de oportunități disponibile numai în nișa stomatologilor.
Un mare obstacol peste care va trebui să săriți
Una dintre cele mai importante întrebări la care va trebui să răspundeți acestor proprietari de afaceri mici este aceasta:
“De ce ar trebui să lucrăm cu dvs?”, sau
“De ce ar trebui să avem încredere în dvs. că veți face asta pentru noi?”
Cel mai bun mod de a răspunde la acest tip de întrebări este următorul:
“Lucrez doar pe această piață, așa că vă puteți baza pe mine ca expert în domeniul marketingului stomatologic. Și lucrez doar cu stomatologi.”
Scopul este să vă poziționați ca expert în domeniul de lucru ales, astfel încât clienții potențiali să creadă cu ușurință că vă potriviți cel mai bine pentru job. Prin urmare, vor dori să încerce să aibă încredere în dvs., deoarece ei simt că le înțelegeți provocările unice ale industriei lor. Acesta este modul în care ar trebui să vă găsiți primul set de clienți.
Scalarea în sus
De asemenea, trebuie să începeți să vă comercializați afacerea, în loc să vă bazați doar pe metodele descrise mai sus. Deci, ce aveți de gând să faceți? După ce ați făcut câteva vânzări, încercați să piratați canalele de marketing ale Podium.
Piratarea reclamelor Facebook ale Podium
Căutați pe Google următoarele cuvinte cheie: “Biblioteca de anunțuri Facebook (Facebook Ad Library)” și faceți clic pe rezultatul spre care indică săgeata roșie de mai jos.
Completați pagina exact așa cum se arată mai jos.
Aici veți găsi toate reclamele Facebook ale Podium, pe care le puteți copia și edita pentru a se potrivi nevoilor dvs.
De asemenea, puteți găsi agenți de publicitate de succes în nișa aleasă de și să le piratați anunțurile de căutare Google, precum și anunțurile lor pe rețelele sociale. La fel, puteți consulta articolul nostru despre cum să piratați reclamele din Google Search.
Căutați și concentrați-vă asupra reclamelor care au fost adăugate cu mult timp în urmă, deoarece astfel de reclame sunt cel mai probabil printre cele mai eficiente. Nu putem fi siguri, dar sunt șanse mari ca acestea să fie reclame câștigătoare.
Diferențierea de Podium și de alți concurenți
Concentrarea pe o anumită nișă, așa cum am explicat mai devreme, este o metodă foarte bună de a vă diferenția, deoarece sunteți un expert în nișa aleasă. Aveți capacitatea de a vă servi nișa mai bine decât oricine altcineva, chiar mai bine decât Podium. Drept urmare, pe măsură ce afacerea dvs. crește, veți putea percepe prețuri mai înalte decât concurenții mai mari și vă veți putea bucura de mai multă credibilitate în nișa dvs.
Externalizarea procesului de optimizare Local SEO
Puteți găsi cu ușurință un guru în acest domeniu pe Fiverr și puteți externaliza acest lucru acolo pentru 200 $ pe lună.
Rezumatul venitului estimat:
Concluzie
Majoritatea companiilor din țările dezvoltate pot fi confortabile să plătească 200 $ pentru următoarele servicii:
Dacă puteți profita de o campanie publicitară de succes și vă puteți crește baza de clienți la 100 într-un an, veți putea să vă creați o afacere foarte bună pe termen lung, care vă poate aduce mai mulți bani. Puteți chiar să vă extindeți afacerea și să obțineți mai mult profit dacă vă creșteți bugetul zilnic pentru publicitate și vizați mai multe orașe din întreaga lume.
