Không có giới hạn khai thác nào mà bạn không thể thực hiện với quảng cáo của Google, đặc biệt nếu bạn có một sản phẩm được ưa chuộng mạnh mẽ trong cửa hàng mà bạn đang quảng cáo. Thật không may, một số người tin rằng việc chạy quảng cáo chỉ cần một khoản đầu tư nhỏ, nhưng thực tế không phải vậy. Bạn có thể phải chi nhiều tiền hơn cho quảng cáo để tạo đủ doanh thu. Trong bài đăng này, chúng ta sẽ xem cách Gary kiếm được hơn $125 000 mỗi tháng chủ yếu thông qua quảng cáo của Google.
Gary Lim là một doanh nhân internet có trụ sở tại Singapore, đồng thời anh cũng là một chuyên gia dropshipping, người đã xây dựng nhiều cửa hàng lên tới 6 con số. Anh ấy có một kênh YouTube nơi anh ấy chia sẻ những cuộc phiêu lưu kiếm tiền khác nhau của mình thông qua dropshipping.
Bằng Chứng Về Thu Nhập Của Anh Ấy
Trước hết, chúng ta hãy xem bằng chứng về số tiền kiếm được, sau đó chúng ta sẽ thảo luận về kết quả đạt được như thế nào.
Bên trên là hình ảnh trang tổng quan Shopify của Gary cho thấy doanh thu một tháng của anh ấy là $126 852,76 từ ngày 1 đến ngày 31/12/2021.
Ngay cả sau tháng 12/ 2021, anh ấy vẫn kiếm được hơn $125 000 mỗi tháng. Trong ảnh chụp màn hình ở trên, anh ấy đã kiếm được $815 570,77 trong khoảng thời gian từ ngày 1/2/2021 đến ngày 31/ 3/ 2022. Con số này tương đương với doanh thu trung bình hàng tháng là $407 785,3, nhiều hơn gấp đôi số tiền anh ấy kiếm được vào tháng 12/ 2021.
Trong bài viết này, chúng ta sẽ xem xét chi tiết cách anh ấy thực hiện điều này, cũng như số tiền anh ấy đã chi để quảng bá các cửa hàng dropshipping của mình. Chúng ta cũng sẽ tính toán thu nhập thực tế hàng tháng của anh ấy.
Chúng tôi muốn nói rằng mặc dù đạt được kết quả khả quan nhưng lợi nhuận kiếm được không lớn bằng doanh thu. Do đó, bài đăng này sẽ được chia thành ba phần để dễ hiểu hơn. Phần đầu tiên sẽ nói về sản phẩm, phần thứ hai về chiến lược được sử dụng để đạt được kỳ tích này và phần thứ ba về chi phí và số liệu.
Phần một: Sản Phẩm
Gary đã chọn bán đồng hồ thông minh làm sản phẩm của mình. Khi lần đầu tiên ra mắt sản phẩm, anh ấy đã sử dụng chiến lược bắt đầu với một chiếc đồng hồ thông minh đang hoạt động tốt vào thời điểm đó. Anh ấy thường chi khoảng $1 000 mỗi ngày cho quảng cáo và doanh thu hàng ngày của anh ấy là khoảng $2 000. Vì vậy, anh ấy quyết định thêm nhiều đồng hồ thông minh hơn vào bộ sưu tập của mình trong cửa hàng và hiện tại, có hơn 15 đồng hồ thông minh trên trang web. Tuy nhiên, một biến thể cụ thể của đồng hồ thông minh chiếm 80% doanh số bán hàng. Gary cũng bán cả máy đo huyết áp cầm tay và máy đo huyết áp thông minh trong cửa hàng trực tuyến của mình.
Nhìn vào cửa hàng, bạn có thể muốn hỏi về các số liệu đằng sau thành công lớn về doanh số bán hàng này. Lý do số một khiến sản phẩm này có thể hoạt động tốt là nhờ trang đích đơn giản và đẹp mắt. Gary đã sử dụng Pagefly được tích hợp với Shopify để xây dựng các trang trông chuyên nghiệp cho cửa hàng của anh ấy. Những gì anh ấy làm chỉ đơn giản là sao chép cấu trúc thiết kế trang của các đối thủ cạnh tranh. Sao chép bố cục trang của một sản phẩm mang tính chiến thắng là một trong những cách để tạo nên thành công nhanh chóng trong ngành công nghiệp dropshipping.
Bạn nên lưu ý rằng, ngoài bố cục thiết kế, bạn không được sao chép bất kỳ thứ gì khác, kể cả mô tả sản phẩm, nhưng bạn có thể mô phỏng theo chúng. Bạn phải tạo ra một đề xuất giá trị duy nhất cho sản phẩm của bạn. Lý do lập mô hình theo đối thủ cạnh tranh là vì rất có thể họ đã chi một khoản tiền đáng kể để thử nghiệm nhiều thứ khác nhau trên trang web của mình và đã phát hiện ra thứ có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất.
Một lý do khác khiến sản phẩm hoạt động tốt là nó có giá cả phải chăng. Giá trung bình của một chiếc đồng hồ thông minh là $80, rất thấp.
Chiến lược này hoạt động tốt vì nó là một giải pháp thay thế có chi phí thấp cho đồng hồ thông minh của Apple và Samsung, có giá từ $300 đến $500.
Gary đã làm điều đó để bạn có thể nhận được một sản phẩm với cùng một giá trị và tính năng với giá $80 thay vì $300. Những chiếc đồng hồ này bao gồm một bộ theo dõi blockchain, máy đo huyết áp, máy đo nhịp tim và thời lượng pin rất dài để sản phẩm có thể hoạt động. Điều này có nghĩa là một người bình thường có thể nhận được tất cả các tính năng này với giá dưới $300.
Gary đã nói như thế này:
"Đối với sản phẩm này, chúng tôi có giá trị cảm nhận rất cao và khi mọi người đến và mua tại cửa hàng Apple, họ sẽ phải trả giá từ $400 đến $500, nhưng đối với sản phẩm này, chúng tôi đang bán nó với giá khoảng $80."
Ban đầu Gary chỉ bán sản phẩm này ở 4 quốc gia hàng đầu: Mỹ, Canada, Úc và New Zealand. Sau đó, anh ấy đã thử bán ở các quốc gia khác với cửa hàng khác và sản phẩm tiếp tục bán chạy. Có lẽ điều này là do thực tế rằng sản phẩm đã hoạt động tốt ở các quốc gia hàng đầu.
Đáng ngạc nhiên là đối với các sản phẩm như đồng hồ thông minh, mọi người có xu hướng mua nhiều hơn một chiếc, đặc biệt là vì chúng quá rẻ. Họ có ý định mua chúng cho vợ con và thậm chí cả người thân của họ. Khi tiến hành nghiên cứu sản phẩm, điều quan trọng nhất là chọn sản phẩm mà mọi người có thể dễ dàng mua nhiều lần.
Cuối cùng, thực tế là sản phẩm này có lượng tìm kiếm cao đã góp phần vào thành công của nó. Nếu bạn tra cứu Google Keyword Planner hoặc bất kỳ công cụ nào khác giúp bạn tìm mật độ từ khóa, bạn sẽ nhận thấy rằng từ khóa "đồng hồ thông minh" rất phổ biến. Không có gì ngạc nhiên khi các tập đoàn lớn đang cố gắng thống trị lĩnh vực này.
Một điểm cần lưu ý là nếu bạn đang bán nhiều loại sản phẩm, bạn sẽ có một sản phẩm hoặc nhóm sản phẩm vượt trội so với những sản phẩm còn lại. Trong trường hợp này, bạn phải áp dụng nguyên tắc nghịch lý hoặc quy tắc 80/20 để đưa ra quyết định về những việc cần làm. 80% doanh thu của bạn sẽ đến từ 20% sản phẩm của bạn. Điều bạn nên làm vào thời điểm này là tận dụng và tối ưu hóa các sản phẩm đang hoạt động tốt để bạn có thể tăng doanh thu của mình. Những điều đơn giản như thêm nhiều màu sắc hơn cho các sản phẩm để thêm sự đa dạng có thể làm cho cửa hàng của bạn trông hấp dẫn hơn.
Tuy nhiên, có rất nhiều nhược điểm khi bán đồng hồ thông minh. Khách hàng nộp đơn khiếu nại về các linh kiện khác nhau không hoạt động bình thường hoặc thậm chí sản phẩm chết vì chúng là sản phẩm điện tử. Điều này thường dẫn đến yêu cầu hoàn lại tiền từ khách hàng và chính sách của Shopify không thích việc trả lại hàng thường xuyên vì điều này chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến xếp hạng cửa hàng của bạn trên Shopify. Bạn sẽ nhận được nhiều cảnh báo từ Shopify nếu có nhiều trường hợp trả lại hàng gây nguy hiểm cho tính trung thực của cửa hàng.
Phần Hai: Chiến Lược Được Sử Dụng Để Quảng Cáo
Đối với nguồn lưu lượng truy cập, có hai nguồn mà Gary đã sử dụng cho trang web. Quảng cáo chính đầu tiên là quảng cáo Google và quảng cáo thứ hai là quảng cáo Bing.
Theo Gary,
"Quảng cáo Google chịu trách nhiệm cho 85% nguồn lưu lượng trong khi quảng cáo Bing đảm nhận 15% còn lại. Nếu bạn là người đang chạy quảng cáo Google có lợi nhuận, tôi thực sự khuyên bạn nên thiết lập quảng cáo Bing vì bạn có thể tăng lợi nhuận của bạn, đặc biệt là khi sản phẩm đã hoạt động trên Google. Có khả năng rất cao là nó cũng sẽ hiệu quả trên Bing vì nó thực sự giống như một loại kênh quảng cáo nơi mà mọi người đang tìm kiếm sản phẩm dựa trên các từ khóa và sau đó họ nhấp vào quảng cáo mua sắm. Mặc dù nó ở trên một nền tảng khác, nhưng loại kết quả bạn sẽ thấy rất giống nhau".
Lý do Gary sử dụng quảng cáo của Google là vì nó nhất quán hơn trong việc nhận được lưu lượng truy cập và lực hút, so với quảng cáo Tiktok hoặc các quảng cáo mạng xã hội khác. Quảng cáo trên mạng xã hội chủ yếu dựa trên xu hướng và bạn chỉ có thể chạy chúng một cách có lãi trong khoảng một hoặc hai tháng, sau đó xu hướng sẽ mất dần sức hút.
Ngoài ra, nếu bạn nhìn vào phần lớn các cửa hàng dropshipping trên trang Google, bạn sẽ nhận thấy rằng họ đã tồn tại được khoảng 2 hoặc 3 năm và đã kiếm được doanh thu từ $15 000 đến $30 000 mỗi tháng. Điều này vượt trội hơn nhiều so với việc thực hiện quảng cáo Tiktok trong hai tháng và sau đó không còn nơi nào để quay đầu.
Chúng tôi muốn nói rằng việc chạy các chiến dịch quảng cáo của Google có thể khó khăn, nhưng công việc khó khăn đó là ở giai đoạn đầu của quá trình thử nghiệm sản phẩm. Một khi sản phẩm đã được chứng minh là mang lại lợi nhuận, việc quản lý chiến dịch quảng cáo trở nên tương đối đơn giản. Khi đó, điều duy nhất cần làm là tối ưu hóa quảng cáo theo thời gian và tiến hành phân tích.
Tóm lại, Google là một trong những nền tảng tốt nhất để bắt đầu; nó chỉ cần tính nhất quán và kiên nhẫn theo thời gian.
Cách Hack Quảng Cáo Google Để Có Thêm Lưu Lượng Truy Cập
Gary đã sử dụng một chiến lược độc đáo để tăng doanh số bán hàng của mình hơn nữa bằng cách hack các quảng cáo đã thành công của Google, nhưng cách này thường hiệu quả hơn trong quá trình mở rộng quy mô chiến dịch. Anh ấy sao chép một nhóm quảng cáo đang hoạt động tốt, sau đó bắt đầu một nhóm chiến dịch mới và để nó chạy.
Những gì bạn sẽ nhận thấy về Google là thường có giới hạn về số tiền bạn có thể chi tiêu cho mỗi sản phẩm bạn đang bán do các đối thủ cạnh tranh đặt giá thầu cho cùng một từ khóa. Quá nhiều người đặt giá thầu cho các từ khóa giống nhau hoặc tương tự làm tăng nhu cầu từ khóa trên thị trường mà bạn đang bán; do đó, để tăng số lần hiển thị một cách giả tạo, họ giới hạn lượng thời gian quảng cáo có thể chạy mà bạn không biết.
Như đã nêu trước đó, bạn có thể vào bảng tổng quan chiến dịch của mình và xem xét một số từ khóa đã mang lại nhiều doanh số bán hàng.
Tạo danh sách sản phẩm hoàn toàn riêng biệt cho tất cả các từ khóa có nhiều chuyển đổi với lợi nhuận cao. Vì vậy, bạn đang nói với mọi người rằng bạn đang tung ra một sản phẩm mới, nhưng thực tế nó là cùng một sản phẩm với các từ khóa khác nhau. Với chiến lược này, bạn sẽ có thể thu được một phần đáng kể số lần hiển thị lưu lượng truy cập của Google thông qua hai kênh lưu lượng truy cập trong các chiến dịch riêng biệt.
Phần Ba: Thu nhập và Doanh thu
Tháng 12:
Lưu ý rằng tất cả chi phí quảng cáo đều bằng Đô la Singapore. Chuyển đổi sang đô la Mỹ:
Đây chỉ là ước tính sơ bộ về chi phí vì sẽ có một số khoản phí khác như dịch vụ thương gia mà anh ấy không cung cấp thông tin chi tiết.
Lời Kết
Chúng tôi đã thấy rằng đồng hồ thông minh là sản phẩm tốt để bán trong cửa hàng của bạn vì chúng không đắt và mang lại giá trị tương đương với các thương hiệu có giá cao hơn. Ngoài ra, chúng tôi đã phát hiện ra rằng việc chạy các chiến dịch Google AdWords là tùy chọn tốt nhất cho doanh nghiệp dropshipping lâu dài, trái ngược với các nền tảng truyền thông xã hội phát triển mạnh theo xu hướng. Do đó, tốt hơn hết là bạn nên gắn bó với Quảng cáo Google để duy trì doanh số bán hàng ổn định.
Tấn công quảng cáo Google bằng cách sao chép một nhóm quảng cáo thành công giúp chuyển hướng lưu lượng truy cập nhiều hơn đến cửa hàng của một người và chạy quảng cáo Bing không phải là ý tưởng tồi nếu chiến dịch đã hoạt động tốt trên quảng cáo Google. Điều quan trọng là đừng quên rằng ban đầu việc sử dụng quảng cáo của Google có thể khiến bạn căng thẳng, nhưng nó có thể mang lại lợi nhuận nếu bạn nhất quán và kiên nhẫn trong một thời gian dài.
