Graham Cochrane là nhà sản xuất âm nhạc, kỹ sư âm thanh và doanh nhân trực tuyến, người đã ra mắt blog âm nhạc của mình vào năm 2009 trong thời kỳ Đại suy thoái và hiện kiếm được 160.000 USD mỗi tháng từ thu nhập thụ động.
Graham yêu thích âm nhạc từ nhỏ và có kế hoạch trở thành một nhạc sĩ nhưng cuối cùng anh lại làm công việc kỹ sư âm thanh từ 9 giờ sáng đến 5 giờ chiều và làm việc bán thời gian với tư cách là nhà sản xuất âm nhạc cho các nghệ sĩ cá nhân.
Năm 2009, ở tuổi 26, Graham mất việc và quyết định dành toàn bộ thời gian cho công việc kinh doanh sản xuất và sau đó quyết định ra mắt blog âm nhạc của mình như một cách để kiếm thêm tiền. Trong bài viết này, chúng tôi chia sẻ câu chuyện của anh về cách xây dựng và mở rộng quy mô blog của mình để kiếm được 160.000 USD mỗi tháng.
Câu Chuyện Đằng Sau
Sau cuộc suy thoái kinh tế năm 2009, Graham bị cho thôi việc và lựa chọn duy nhất của anh ấy là phát triển công việc kinh doanh sản xuất âm nhạc mà lúc đó anh đang làm bán thời gian. Tình hình tài chính không còn như trước khiến anh phải vật lộn để kiếm sống qua ngày:
"Chúng tôi phải vật lộn để kiếm đủ tiền. Tôi kiếm được từ 800 đến 1.000 USD mỗi tháng, trong khi vợ tôi kiếm được từ 500 đến 1.000 USD mỗi tháng với tư cách là một nhiếp ảnh gia tự do. Ngoài thu nhập của mình, chúng tôi sống bằng tiền tiết kiệm và phiếu thực phẩm. Chúng tôi cũng vừa có em bé.
Đó là khi áp lực tài chính bắt đầu xuất hiện", Graham nói.
Cuối năm đó, Graham quyết định thành lập một blog âm nhạc The Recording Revolution vì muốn kiếm được nhiều tiền hơn. Anh hình dung rằng việc mở blog trực tuyến sẽ giúp anh có được nhiều khách hàng hơn.
Anh đã mất một thời gian để học cách biến blog thành một công việc kinh doanh có lãi. Nhưng đến năm 2022, anh đang kiếm được nhiều tiền hơn từ các hoạt động kinh doanh trực tuyến của mình so với những gì anh từng làm với tư cách là nhà sản xuất.
Chỉ riêng blog của The Recording Revolution đã thu về 40.000 USD mỗi tháng và công việc huấn luyện trực tuyến hướng dẫn mọi người chính xác những gì anh đã làm để khiến The Recording Revolution thành công cũng mang lại tổng doanh thu 120.000 USD mỗi tháng.
"Ở tuổi 38, tôi đã đạt được một điều đáng kinh ngạc: Với hai công việc kinh doanh của mình, giờ đây tôi chỉ làm việc năm giờ mỗi tuần và tôi có thể dành thời gian còn lại cho gia đình mình", Graham nói.
Biến Đam Mê Âm Nhạc Thành Một Doanh Nghiệp Trực Tuyến
Graham bắt đầu The Recording Revolution dưới dạng blog và kênh YouTube để chia sẻ những gì anh biết về âm nhạc và thu hút nhiều khách hàng hơn cho doanh nghiệp sản xuất của mình.
Lúc đầu, anh xuất bản ba bài viết trên blog của mình và một video trên YouTube mỗi tuần để chia sẻ hướng dẫn nhanh, từng bước về các kỹ thuật ghi âm và chỉnh sửa khác nhau, cùng với các bài đánh giá sản phẩm và phỏng vấn các nhạc sĩ và nhà sản xuất.
Graham nói rằng trong năm đầu tiên trên YouTube, anh đã thấy số lượt xem hàng ngày của mình tăng từ khoảng 60 lượt xem mỗi ngày lên 2.000 lượt xem mỗi ngày. Và khi lượng khán giả tăng lên, anh nhìn thấy cơ hội kiếm tiền từ nội dung của mình thông qua tài trợ video và doanh thu quảng cáo.
"Ban đầu, tôi kiếm được từ 200 đến 1.000 USD mỗi tháng thông qua tài trợ video và doanh thu quảng cáo. Để đạt được những giao dịch này, tôi đã tạo một bộ công cụ báo chí chia sẻ lưu lượng truy cập trang web và nhân khẩu học của độc giả, đồng thời gửi đến các thương hiệu đã sản xuất sản phẩm mà khán giả của tôi yêu thích. Trong quá trình tiếp cận của mình, tôi đã đề xuất cho họ vị trí trong các video trên YouTube hoặc các vị trí quảng cáo biểu ngữ trên blog của mình", anh nói.
Năm 2010, Graham đã tìm ra chìa khóa cho một mô hình kinh doanh có lợi hơn, đó là xây dựng và tung ra các sản phẩm kỹ thuật số của riêng mình, như sách điện tử và các khóa học trực tuyến, dạy cho mọi người những kỹ năng quý giá mà anh ấy đã học được trong suốt sự nghiệp của mình.
Kết Quả Mỹ Mãn
Vào tháng 4 năm 2010, Graham đã tạo và bán khóa học trực tuyến đầu tiên của mình, hướng dẫn khách hàng cách sử dụng phần mềm ghi âm phổ biến Pro Tools với giá 45 USD. Anh ấy đã sử dụng một phần mềm ghi màn hình có tên là Screenflow để ghi lại màn hình máy tính và giọng nói của mình khi anh ấy trình bày cách hoạt động của Pro Tools.
Trước khi ghi âm, anh đã viết ra một dàn ý cơ bản về những phần nào của phần mềm mà anh muốn chia sẻ và theo thứ tự nào, sau đó anh dành 3-4 giờ để ghi lại và chỉnh sửa nội dung.
Graham đã chọn bán khóa học trên trang blog của mình và mọi người khuyên anh ấy nên bắt đầu một danh sách email để tiếp thị. Để thu hút người đăng ký, anh đã cung cấp sách điện tử miễn phí. Graham nói rằng anh đã có khoảng 500 người đăng ký email vào thời điểm anh bán khóa học trực tuyến đầu tiên của mình.
Ngày nay, Graham bán hàng chục khóa học trực tuyến và cộng đồng trực tuyến chỉ dành cho thành viên thông qua The Recording Revolution. Giá dao động từ 67 đến 397 USD.
Từ tháng 10 năm 2018 đến tháng 9 năm 2019, Graham đã kiếm được 1.000.000 USD tiền bán khóa học. Vào năm 2021, sau khi ngừng sản xuất nội dung hàng ngày, The Recording Revolution đã mang về khoảng 40.000 USD mỗi tháng.
Graham cũng ra mắt trang web thứ hai, với các khóa học và bài viết trên blog, cũng như một cộng đồng trực tuyến hướng dẫn mọi người cách kiếm tiền từ kiến thức và niềm đam mê của họ như anh đã làm.
Trang web đã tạo ra thu nhập thụ động 120.000 USD mỗi tháng vào năm 2022 với các nguồn thu nhập chính là:
Graham cho biết hiện có khoảng 2.800 chủ doanh nghiệp đang sử dụng các sản phẩm huấn luyện của mình. Mục tiêu của anh là giúp họ phát triển công việc kinh doanh trực tuyến trong khi làm việc ít giờ hơn.
Lời Khuyên Dành Cho Doanh Nhân Từ Graham
Graham nói rằng việc bận rộn với công việc kinh doanh trực tuyến, sau đó dành toàn bộ thời gian cho công việc đã thay đổi cuộc đời anh. Ước mơ ban đầu của anh là trở thành một nhạc sĩ đã bị thay thế bằng những gì anh đang làm bây giờ: Giúp mọi người sống một cuộc sống sung túc, linh hoạt và có ý nghĩa hơn.
Nếu bạn là một doanh nhân đầy tham vọng, đây là 3 mẹo hàng đầu của Graham để giúp tăng thu nhập của bạn:
1. Bán kỹ năng của bạn để kiếm thu nhập thụ động
Khi bạn cung cấp một dịch vụ, có hai cách chính mà bạn có thể thực hiện để kiếm nhiều tiền hơn: thu hút thêm khách hàng và tăng tỷ lệ chuyển đổi của bạn. Nhưng đây có thể là vấn đề vì mỗi ngày chỉ có 24h để tiếp nhận khách hàng và luôn có giới hạn về số tiền bạn có thể tính phí trong ngành của mình.
Graham nói rằng bước ngoặt đối với anh là ý tưởng biến kiến thức về phối âm và ghi âm của mình thành một khóa học trực tuyến. Việc bán các sản phẩm kỹ thuật số mang lại cho anh nguồn thu nhập thụ động và cho phép anh kiếm được nhiều tiền hơn mỗi ngày trong khi bỏ ra ít thời gian hơn so với khi làm việc với tư cách là nhà sản xuất.
2. Cung cấp cho mọi người nội dung miễn phí về những gì bạn có thể cung cấp
Niềm tin cốt lõi của Graham là sự thịnh vượng của người cho đi. Toàn bộ công việc kinh doanh của anh ấy được xây dựng xung quanh việc cung cấp nội dung giáo dục miễn phí tốt nhất, ngay cả khi anh có thể tính phí cho nội dung đó. Đó là lý do tại sao anh ấy có blog, kênh YouTube, và podcast.
"Nghe có vẻ ngược với trực giác, nhưng đó là lý do tại sao mọi thứ vận hành: Mỗi phần nội dung giàu giá trị mà tôi đưa ra trên thế giới đều hoạt động như một thỏi nam châm thu hút mọi người, thông qua sức mạnh của tìm kiếm trên Google hoặc YouTube. Đó là cách để mọi người khám phá và đặt niềm tin vào tôi.
Sau đó, khi tôi bán một sản phẩm cao cấp, họ sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm”, Graham nói thêm.
3. Xây dựng hệ thống tự động
Graham nói rằng chỉ làm việc năm giờ mỗi tuần giúp anh tránh bị kiệt sức và cho phép anh dành nhiều thời gian hơn cho gia đình. Điều này sẽ không thể thực hiện được nếu không có hệ thống tự động.
Ví dụ: hầu hết tất cả hoạt động tiếp thị và liên lạc đi kèm của anh với khách hàng đều diễn ra thông qua email tự động.
"Khi mọi người tìm thấy nội dung của tôi, họ có tùy chọn đăng ký nội dung độc quyền hơn qua email. Sau khi chúng tôi liên lạc với nhau, tôi có hàng tá email viết sẵn mà tôi tự động gửi.
Những email này cung cấp thông tin chi tiết, mẹo và kỹ thuật kinh doanh, đồng thời chia sẻ những sản phẩm nào của tôi mà họ sẽ hưởng lợi nhiều nhất.
Tập trung vào email có nghĩa là tôi không phải dành hàng giờ trên mạng xã hội để thu hút mọi người trong DM của họ. Tôi để nội dung và tự động hóa email làm những công việc nặng nhọc thay cho mình", Graham nói.
Lời Kết
Graham đã thành thạo nghệ thuật xây dựng các nguồn thu nhập thụ động giống như cuốn sách hay về tuần làm việc 10 giờ đã dạy. Blog và các khóa học trực tuyến của anh mang lại cho anh 160.000 USD mỗi tháng trong khi anh chỉ làm việc 5 giờ một tuần.
Graham Cochrane là người sáng lập The Recording Revolution, tác giả cuốn "How to Get Paid for What You Know" và là huấn luyện viên kinh doanh cho hơn 2.800 khách hàng trên toàn thế giới.
