Rachel Richards là một nhà phân tích và cố vấn tài chính chuyên nghiệp. Cô muốn đơn giản hóa kiến thức tài chính cho phụ nữ trẻ bằng cách viết và xuất bản sách tài chính vào năm 2017, và giờ đây, nỗ lực của cô đã kiếm được 97.000 đô la mỗi năm từ thu nhập thụ động trực tuyến.
Là một nhà phân tích và cố vấn tài chính, cô nhận thấy hầu hết các cuốn sách tài chính mà cô xem đều nhàm chán và một số ít nhắm đến đối tượng là phụ nữ trẻ. Vì vậy, cô ấy tự nghĩ, 'Làm thế nào để cho chủ đề này trở nên trẻ trung, vui vẻ và đơn giản?’
Điều này dẫn cô đến ý tưởng viết hai cuốn sách tài chính mà cô đã xuất bản thành công trên Amazon vào năm 2017 và chúng mang lại cho cô 97.000 đô la thu nhập thụ động mỗi năm.
Trong bài viết này, chúng tôi muốn chia sẻ với bạn câu chuyện từ CNBC về hành trình tự xuất bản sách cho đến cách cô quảng bá trực tuyến để đảm bảo rằng cuốn sách của mình bán đắt hàng.
Rachel bắt đầu sự nghiệp của mình với tư cách là nhà phân tích tài chính tại một công ty sản xuất và sau đó cô có giấy phép kinh doanh bất động sản và bắt đầu làm việc bán thời gian với tư cách là đại lý bất động sản.
Rất nhiều người biết về chuyên môn tài chính của cô ấy đã hỏi cô ấy rất nhiều câu hỏi về tài chính cá nhân khiến cô ấy bị căng thẳng.
“Tôi bắt đầu tự hỏi: ‘Tại sao họ không tự học? Tại sao họ không đọc sách, nghe podcast hay tìm kiếm trên các trang web?’”, cô nói.
Đây là điểm khiến cô nhận ra rằng hầu hết các cuốn sách tài chính mà cô từng xem qua đều nhàm chán và khó hiểu, gần như đáng sợ. Và rất ít được nhắm mục tiêu đến phụ nữ trẻ.
Vì vậy, cô nghĩ: 'Làm sao tôi có thể khiến cho chủ đề này trở nên trẻ trung, vui vẻ và đơn giản?’
Rachel bắt đầu viết cuốn sách đầu tiên của mình, “Money Honey” vào tháng 1 năm 2017 và cô đã tự xuất bản trên Amazon vào tháng 9 năm đó. Theo cô, đó là một thành công ngay từ đầu khi mang về 600 USD trong tháng đầu tiên. Tháng tiếp theo, sách mang lại 1.000 đô la và sau đó, Rachel nói rằng sách đã thu về 1.500 đô la một tháng một cách ổn định.
Sau đó, vào năm 2019, cô ấy đã xuất bản cuốn sách thứ hai “Passive Income, Aggressive Retirement” trình bày chi tiết các chiến lược của cô ấy để nghỉ hưu sớm.
Đến tháng 7 năm 2022, sách của cô đã bán được khoảng 50.000 bản trên Amazon, mang về cho cô hơn 97.000 đô la lợi nhuận. Đây là cách cô ấy đã làm.
Khởi Đầu
Rachel, giống như nhiều tác giả đầy tham vọng, mơ thấy tên mình được in qua cửa sổ hiệu sách địa phương. Cô cũng hy vọng rằng mình sẽ đạt được một hợp đồng sách truyền thống với một nhà xuất bản, đơn vị sẽ đảm nhận nhiệm vụ quảng bá cuốn sách tốn nhiều công sức. Điều đó đã không diễn ra.
Cô biết rằng con đường sử dụng phương pháp truyền thống để xuất bản sách sẽ khiến cô gặp bất lợi vì cô sẽ phải trả phần lớn thu nhập cho nhà xuất bản.
“Khi bạn nhận được một hợp đồng sách, bạn kiếm được 10% đến 15% tiền bản quyền. Khi bạn xuất bản trên Amazon, bạn kiếm được 35% đến 70% tiền bản quyền”.
Chọn con đường tự xuất bản đảm bảo quyền kiểm soát nội dung nhưng đi kèm với chi phí trả trước. Rachel nói rằng cô đã chi khoảng 2.000 đô la cho cuốn sách đầu tiên và 3.500 đô la cho cuốn sách thứ hai. Chi phí chính là thuê biên tập viên và thiết kế bìa cho cuốn sách.
Tự xuất bản trên Amazon đã mang lại cho Rachel khả năng cung cấp sách của mình ở các định dạng khác nhau cho các đối tượng độc giả khác nhau. Amazon cho phép các nhà xuất bản cung cấp sách của họ dưới dạng sách điện tử, sách nói và sách bìa mềm.
Rachels đã xuất bản cuốn sách đầu tiên của mình với cả 3 tùy chọn và sách điện tử được bán với giá 9,99 đô la, sách bìa mềm có giá 15,99 đô la và sách nói có giá 17,46 đô la.
Phát Hành Có Chiến Lược
Trong quá trình tự xuất bản, Rachel thấy rõ rằng cô ấy vẫn cần một nhóm phát hành. Nhóm phát hành của cô ấy sẽ là một nhóm những người ủng hộ tận tụy, những người sẽ mua và giới thiệu về cuốn sách của cô. Nhưng vào năm 2017, cô không có lượng người theo dõi lớn trên mạng xã hội hay danh sách email khách hàng.
Nhưng cô đã tham gia vào một số nhóm Facebook có nhiều phụ nữ trẻ hơn.
“Tôi đã ở trong các nhóm có hơn 13 triệu phụ nữ thuộc thế hệ Millennials. Các nhóm không nhất thiết phải về chủ đề tài chính, nhưng tôi sẽ tiếp tục và nói, 'Tên tôi là Rachel. Tôi là một cựu cố vấn tài chính. Đây là những gì tôi nghĩ'”, cô nói.
Sau một thời gian, Rachel trở thành người được các nhóm tư vấn tài chính tìm đến, giúp cô tạo được uy tín với phụ nữ.
Rachel bắt đầu giới thiệu ý tưởng rằng cô ấy đang thực hiện một cuốn sách. Cô ấy đã yêu cầu các thành viên trong nhóm của mình bỏ phiếu cho các tiêu đề tiềm năng và thiết kế trang bìa.
“Họ dần có kết nối về mặt cảm xúc và là nhóm phát hành không chính thức của tôi”, Rachel nói.
Sau khi cuốn sách được xuất bản, Rachel bắt đầu tương tác trực tiếp với những người mà cô ấy nghĩ rằng có thể quan tâm đến cuốn sách:
“Cá nhân tôi sẽ nhắn tin cho mọi người và nói, 'Cuốn sách đã được xuất bản. Bạn có thể tải xuống được không?’ Tôi đã gửi đi hàng trăm email. Tôi đã nhắn tin cho mọi người trên điện thoại của mình. Tôi rất chủ động”, cô ấy nói.
Nhận Các Đánh Giá Đầu Tiên Về Sách
Ngoài lượt tải xuống, yêu cầu lớn khác của cô là nhận được đánh giá. Rachel nói rằng nhận được đánh giá sớm cũng quan trọng như đạt được doanh số bán hàng. Amazon sẽ giới thiệu sách của bạn với nhiều người không phải trả tiền hơn nếu họ thấy bạn có nhiều đánh giá và hoạt động.
Sau vài ngày đầu tiên xuất hiện trên thị trường, cuốn sách của Rachel đã có 60 đánh giá.
Tìm Một Thị Trường Ngách
Rachel tin rằng cuốn sách của cô sẽ không thành công nếu cô không chọn gắn bó với một thị trường ngách. Cô nói rằng bạn cần phải mang lại giá trị đặc biệt để mọi người có lý do mua cuốn sách của bạn trong số hàng ngàn cuốn sách đã có sẵn.
Giá trị độc đáo của cô vào thời điểm đó là không có nhiều cuốn sách khiến tài chính trở nên hài hước với sự ngổ ngáo và châm biếm. Hầu hết các cuốn sách đều nhàm chán.
Định Giá Sách
Ban đầu, sau khi ra mắt, cô đưa ra khoảng thời gian năm ngày để có thể tải xuống miễn phí cuốn sách dưới dạng kỹ thuật số. Cô nhắm đến việc cung cấp cuốn sách với giá hấp dẫn cho nhiều đối tượng độc giả khác nhau và cũng để nhanh chóng tăng số lượng đánh giá.
Rachel nói: “Rất xứng đáng để từ bỏ một số lợi nhuận để đưa cuốn sách đến tay nhiều người hơn”.
Rachel đã nghiên cứu về giá cả trong nhiều năm để xem nó ảnh hưởng như thế nào đến lợi nhuận nhưng luôn để mắt đến các đối thủ cạnh tranh của mình.
“Tôi luôn muốn định giá thấp hơn một chút. Nếu [sách của đối thủ cạnh tranh] ở mức 6,99 đô la, theo trực giác, tôi muốn ở mức 5,99 đô la”.
Sau một số thay đổi về giá gần đây, giờ đây cô kiếm được khoản tiền bản quyền lớn nhất từ việc bán phiên bản sách điện tử “Money Honey” của mình. Giá sách của cô như sau:
Rachel tiết lộ rằng cuối cùng, những cuốn sách của cô bắt đầu giúp độc giả giải quyết các tình huống tài chính trong cuộc sống thực và họ sẽ viết email để cảm ơn cô.
“Tôi đã xuất bản và tự nhủ rằng nếu tôi có thể giúp được một người, tôi sẽ rất vui”, cô nói. “Và khoảng sáu tháng sau khi xuất bản, tôi bắt đầu nhận được email từ những người lạ và những người ngẫu nhiên trên khắp đất nước”.
Cô ấy nói rằng độc giả đã trả hết các khoản vay sinh viên, các khoản nợ thẻ tín dụng và nhiều người tiếp tục nói với cô ấy rằng cuốn sách đã thay đổi cuộc sống của họ như thế nào.
Rachel chỉ chi 75 đô la để quảng cáo cuốn sách, và cuốn sách đã làm được nhiều hơn những mục tiêu mà cô từng đặt ra.
“Tôi nghĩ nó phải được bán theo kiểu truyền miệng”, cô nói, “và nếu nó giúp ích cho nhiều người thế này, tôi hẳn đã viết được một cuốn sách hay”.
Lời Kết
Rachel là một cố vấn tài chính. Cô đã biến sự bất tiện khi luôn bị yêu cầu tư vấn tài chính thành một nguồn thu nhập thụ động bằng cách tạo ra những cuốn sách điện tử về tài chính thú vị và dễ hiểu đối với đa số mọi người. Điều này đã giúp cô kiếm được hơn 97.000 đô la từ việc bán sách một cách thụ động sau khi tự xuất bản sách trên Amazon.
Việc tự xuất bản sách trực tuyến đã giúp cô ấy tránh được việc mất rất nhiều tiền vào tay các nhà xuất bản sách, những người có xu hướng tính tỷ lệ phần trăm rất lớn trên doanh thu bán được.
Rachel hiện là một nhà đầu tư bất động sản tích cực và cô ấy đã xuất bản nhiều khóa học trực tuyến hơn về tài chính cá nhân để tạo thu nhập thụ động cho mình trong khi vẫn được hưởng nguồn thu nhập thụ động từ những cuốn sách mà cô ấy đã xuất bản hơn 5 năm trước.
