Khoảng 5 năm trước, Jake Schmidt bắt đầu một trong những xu hướng phát triển nhanh nhất trong ngành công nghiệp đồ chơi: fidget spinner. Anh không phải là người phát minh, nhưng có thể nói rằng anh là người đầu tiên thương mại hóa món đồ chơi này.
Jake Schmidt là một nhà tiếp thị kỹ thuật số và là người sáng lập Structured Social, một công ty tiếp thị kỹ thuật số có trụ sở tại Los Angeles, Hoa Kỳ. Anh đã thành lập nhiều doanh nghiệp khác trong ngành tiếp thị trực tuyến bao gồm Konstant Creative, Fidgetly và những doanh nghiệp khác cùng với đối tác của mình là Nick Shackleford.
Trong bài viết này, chúng tôi đang chia sẻ công thức mà anh đã sử dụng để ra mắt thương hiệu Fidgetly của mình, thương hiệu lớn nhất đằng sau xu hướng fidget spinner toàn cầu từ năm 2016 đến 2018.
Bối Cảnh Câu Chuyện
Jake bị ám ảnh bởi việc tìm kiếm sự chú ý bị đánh giá thấp, kể từ khi anh bắt đầu hành trình tiếp thị trực tuyến của mình vào cuối những năm tuổi thiếu niên. Anh đã quen với việc lướt các “tài khoản meme” trên Instagram mà theo anh là ví dụ hoàn hảo về sự chú ý bị đánh giá thấp.
Anh bắt đầu sử dụng các tài khoản này để quảng cáo ưu đãi bất động sản cho khách hàng của mình và chắc chắn, anh đã tạo ra rất nhiều lưu lượng truy cập, tuy nhiên, ưu đãi không hoàn hảo cho người xem.
Vì vậy, Jake bắt đầu nghiên cứu các cách khác để kiếm tiền với lưu lượng truy cập từ các tài khoản meme.
Trước đây đã từng tung ra một chiến dịch Kickstarter, anh biết rằng nền tảng này là nơi lý tưởng để lấy cảm hứng cho các sản phẩm mới.
"Một ngày nọ, tôi đang nghiên cứu và tình cờ thấy một thứ gọi là "fidget cube", đã huy động được khoảng 6.000.000 USD trong 30 ngày. Đây là khi ý tưởng bán đồ chơi fidget đến với tôi", Jake nói.
Càng tìm hiểu nhiều về Instagram, Jake càng nhận ra rằng những video “thỏa mãn một cách kỳ lạ” rất phù hợp để lan truyền.
Những nội dung như chơi với slime, cắt đồ vật bằng dao và đập đồ bằng búa đã xuất hiện trên trang khám phá và thu hút rất nhiều sự chú ý. Vì vậy, Jake muốn đảm bảo rằng sản phẩm của anh ấy phù hợp với loại nội dung này.
Jake biết rằng nếu anh có thể nhận được mức độ tương tác cao trên nội dung giới thiệu các sản phẩm của mình, thì anh có thể tăng chi tiêu quảng cáo của mình lên nhiều hơn nữa. Đồ chơi fidget dường như phù hợp với tiêu chí này, vì vậy Jake bắt đầu thử nghiệm.
Tạo Ra Fidget Spinner
Jake bắt đầu thử nghiệm này trên một trang web có tên là Thingiverse, một cơ sở dữ liệu mã nguồn mở về các thiết kế có thể in 3D.
"Tôi tìm thấy một thiết kế cho fidget spinner trên đó và in nó ra, nhưng tôi không nghĩ nhiều về nó. Quan điểm của tôi về fidget spinner đã thay đổi khi tôi nhìn thấy một quảng cáo về một cái trên Etsy. Tôi nhấp vào danh sách và nhận ra rằng mặc dù đây là một cửa hàng hoàn toàn mới nhưng họ đã bán được hàng trăm chiếc. Tôi cũng nhận thấy rằng đó là phiên bản in 3d, giống như của tôi", Jake nói.
Lúc này, Jake nhận ra rằng việc chuẩn bị nghiên cứu các kênh giá rẻ của anh đã gặp được cơ hội và anh phải tận dụng cơ hội.
Tận Dụng Cơ Hội
Vào thời điểm này, fidget spinner vẫn chỉ dành riêng cho những người có sở thích này. Chúng chưa được thương mại hóa, điều này làm cho cơ hội trở nên rõ ràng hơn.
Jake biết cơ hội không phải là bán đồ chơi in 3D, mà thay vào đó là sản xuất hàng loạt. Vì vậy, anh lập tức lên Alibaba và tìm một nhà sản xuất để hợp tác.
"Theo những gì tôi biết, đây là fidget spinner được sản xuất hàng loạt ĐẦU TIÊN được tung ra thị trường", Jake nói.
Tiếp Thị Fidget Spinner
Sau khi nhận được các mẫu, anh đã tạo các quảng cáo video về giáo dục và giải trí. Đây là những quảng cáo video mang tính giải trí và thỏa mãn nhưng cũng mang tính giáo dục.
Anh đã tạo một cửa hàng Shopify, liên hệ với chủ sở hữu tài khoản meme mà anh đã làm việc trước đây và bắt đầu thử nghiệm ý tưởng của mình. Tài khoản meme Instagram có tên là LMAO.
"Bài đăng đầu tiên của tôi có giá 300 USD và tạo ra 3.500 USD trong một giờ. Đây là khi tôi biết tôi đang làm đúng", — Jake nói.
Đây là khởi đầu của hành trình dài và thành công của fidget spinner mà ngày nay mọi người đều biết.
Jake đã đạt doanh số bán hàng hơn 500.000 đơn vị trong khoảng một năm trên cửa hàng Shopify của mình và đưa sản phẩm của mình vào các cửa hàng bán lẻ lớn như Best Buy, Target và Brookstone. Anh đã thành công đạt được tất cả những điều này khi mới 20 tuổi cùng với đối tác Nick Shackleford.
Nick Shackleford đã chia sẻ một phần câu chuyện thành công của Fidgetly với tư cách là người đồng sáng lập và câu chuyện đã được xuất bản trên Partnerkin, bạn có thể đọc tại đây.
Công Thức Thành Công của Jake Schmidt
Jake thừa nhận rằng công thức dẫn đến thành công rực rỡ của Fidget spinner có thể dễ dàng được sao chép với các sản phẩm khác đáp ứng nhu cầu thị trường mà anh đã đề cập ở trên. Đây là công thức để sao chép:
Lời Kết
Fidgetly đã có thể tạo ra doanh thu 1.000.000 USD trong 2 tháng đầu tiên. Thành công của fidget spinner không đến trực tiếp, Jake và cộng sự Nick đã thử mở một cửa hàng thương mại điện tử bán hoverboard nhưng cuối cùng họ lỗ 30.000 USD. Jake đã thành công trong việc tạo ra xu hướng hoverboard, tuy nhiên, chúng rất nặng khi vận chuyển và chúng sẽ nóng lên và bắt lửa. Những yếu tố này đã kết thúc việc kinh doanh hoverboard của anh nhưng lại khiến anh có cảm hứng tìm kiếm một sản phẩm dễ vận chuyển hơn và an toàn hơn.
Những chiếc fidget spinner hoàn toàn khác và chúng đã mang lại thành công ngay từ đầu. Chúng dễ tiếp thị và dễ vận chuyển vì chúng nhỏ và thậm chí có thể nhét vừa trong phong bì và túi, không giống như hoverboard.
