Hầu hết những người bán hàng trung gian đều tin rằng sự thành công của các doanh nghiệp bán hàng trung gian khác nhau của họ chỉ phụ thuộc vào việc họ quảng cáo cửa hàng của mình tốt như thế nào. Mặc dù đúng là khuyến mãi là điều cần thiết trong kinh doanh dropshipping, nhưng vẫn còn những vấn đề cơ bản khác cần được giải quyết. Vì vậy, những người bán hàng thiếu kinh nghiệm đã chi rất nhiều tiền cho quảng cáo mà không cân nhắc đến các nền tảng cơ bản, tuy rằng quảng cáo, cũng thuộc vào đó. Sản phẩm mà cửa hàng được thiết lập có thể là nền tảng trong hoạt động kinh doanh dropshipping; do đó, sự đồng lòng giữa những người bán hàng chuyên nghiệp là luôn chọn một sản phẩm chưa đạt được sức hút. Lý do cho điều này là người ta có thể dễ dàng giành được thị phần mới cho một sản phẩm mới trên thị trường để cuối cùng sản phẩm đó có thể trở thành người chiến thắng.
Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn không muốn đương đầu với sự căng thẳng của nghiên cứu sản phẩm mà thay vào đó chọn một trong những sản phẩm được ưa chuộng mạnh đã bão hòa này? Hãy nhớ rằng thực tế sản phẩm đang bán chạy cho thấy đó là một sản phẩm có nhu cầu thị trường rất cao.
Trong bài đăng này, chúng ta sẽ xem xét cách Nick Barner có thể quảng bá một sản phẩm được ưa chuộng mạnh đã bão hòa mà vẫn tiếp tục phát triển công việc kinh doanh.
Nick Barner là một doanh nhân internet trẻ chuyên về các tài khoản mạng xã hội đang phát triển tự nhiên như Twitter, Instagram và thậm chí cả TikTok, và anh ấy đã kiếm tiền từ một số cửa hàng mà anh ấy đã mở trước đây. Anh ấy có một kênh YouTube nơi anh ấy dạy mọi người cách kiếm tiền trực tuyến bằng cách làm những việc như tiếp thị trên mạng xã hội và dropshipping.
Theo Nick, anh ấy nói:
"Tôi đã tham gia dropshipping được vài tháng và tôi không thể nói rằng nó không quá tệ đối với một người mới bắt đầu như tôi; tuy nhiên, tôi vẫn chưa tìm thấy những kết quả thay đổi cuộc đời mà rất nhiều dropshipper nổi tiếng này đã đạt được. Tôi đã nghiên cứu tất cả những bậc thầy này và tôi biết một điều mà họ đều nói là đừng tốn công sức cách tân lại dropshipping."
Cách tân lại một thứ cần rất nhiều nỗ lực và một người có thể tiêu tốn khá nhiều tiền khi làm như vậy mà không đảm bảo cuối cùng anh ta có thành công hay không. Để chơi an toàn, chúng ta hãy xem xét chiến lược của anh ấy và học hỏi từ đó. Vì vậy, anh ấy quyết định quảng bá một sản phẩm đã bão hòa và chúng ta sẽ xem cách anh ấy chọn sản phẩm đó, cách anh ấy có được lưu lượng truy cập và chi phí cho toàn bộ chiến dịch.
Tìm Kiếm Một Sản Phẩm Được Ưa Chuộng Mạnh Đã Bão Hòa
Bước đầu tiên là tìm sản phẩm được ưa chuộng mạnh đã bão hòa. Khi mô tả một sản phẩm mang tính thành công, Nick nói:
"Đây chỉ là một sản phẩm đã được chứng minh là có doanh số bán rất cao và đã có mặt trên thị trường".
Có một số cách để tìm kiếm loại sản phẩm cụ thể này và một trong số đó là sử dụng Tiktok. Một cách khác là truy cập vào các thị trường trực tuyến như Amazon và xem xét cả các sản phẩm thịnh hành và các sản phẩm bán chạy nhất.
Nick chọn máy duỗi lưng là sản phẩm của mình vì sản phẩm này đã quá bão hòa nhưng đồng thời sản phẩm cũng rất thành công trên thị trường. Trên thực tế, chúng tôi đã đề cập đến sản phẩm cụ thể này trong một trong các bài đăng của chúng tôi. Nhiều dropshipper và thậm chí cả người dùng YouTube đã nhiều lần chia sẻ doanh thu của họ từ việc bán sản phẩm này, điều này cho thấy rằng đây là một sản phẩm bão hòa hợp lệ. Doanh thu của YouTuber nổi tiếng mà chúng tôi đã sử dụng làm nghiên cứu điển hình trước đây cho sản phẩm này được hiển thị bên dưới.
Cách Tìm Nguồn Hàng Cho Cửa Hàng Thương Mại Điện Tử Của Bạn
Có nhiều cách khác nhau để tìm nguồn cung ứng sản phẩm tùy thuộc vào tùy chọn và mục tiêu của bạn. Nếu bạn muốn tìm các sản phẩm được ưa chuộng mạnh trên các trang thương mại điện tử, có rất nhiều thị trường mà bạn có thể kiểm tra, chẳng hạn như AliExpress, 1668 và thậm chí cả Amazon.
Kiểm tra Aliexpress, sản phẩm này đang được bán với giá $10,79 bao gồm phí vận chuyển và khi xem nhanh giá của đối thủ cạnh tranh, chúng ta có thể thấy rằng họ đang bán nó với giá $45, đó là mức giá chính xác mà Nick quyết định bán chiếc máy duỗi lưng của mình. Với mức giá này, anh ta đã kiếm được khoảng $34 tiền lãi cho mỗi mặt hàng mà anh ta bán.
Xây Dựng Cửa Hàng Thương Mại Điện Tử Của Bạn
Bước tiếp theo sau khi chọn được sản phẩm là xây dựng cửa hàng. Bạn có thể sử dụng nhiều công cụ khác nhau, nhưng Nick đã xây dựng cửa hàng của mình bằng Shopify. Hãy nhớ rằng bạn sẽ phải thực hiện một số chi phí để thiết lập một cửa hàng rất tốt và một trong những chi phí đó là mua một tên miền có giá $14.
Hình ảnh trên là ảnh chụp màn hình của cửa hàng. Đó là một bố cục đơn giản và bạn sẽ nhận thấy một chương trình đăng ký email luôn bật lên, cung cấp cho khách hàng khoản giảm giá $10 khi mua hàng. Thủ thuật này sẽ chuyển đổi nhiều khách truy cập hơn vào trang web vì nhiều người thích được giảm giá khi họ mua sắm trực tuyến. Vì vậy, khoản giảm giá này làm giảm lợi nhuận từ mỗi lần bán hàng xuống $10, nhưng anh ấy quyết định bù đắp khoản lỗ này bằng cách tính phí vận chuyển sản phẩm cho người mua là $5. Kết quả là, lợi nhuận trên mỗi lần bán tăng lên $29 cho mỗi lần bán.
Mục tiêu chính của phương pháp này là thu thập email từ những người truy cập trang web, đây sẽ là cơ sở dữ liệu rất hữu ích. Cơ sở dữ liệu email là một tài sản có giá trị trong các doanh nghiệp trực tuyến vì nó cho phép dễ dàng gửi các ưu đãi trong tương lai tới mọi người trong cơ sở dữ liệu.
Cách Quảng Cáo Sản Phẩm Của Bạn Bằng Quảng Cáo Trên Facebook
Một cách Nick quảng cáo cửa hàng dropshipping của mình là thông qua Quảng cáo trên Facebook và điều quan trọng cần lưu ý là những gì Nick đã nói về trải nghiệm của anh ấy. Anh ấy nói:
"Tôi sẽ thực tế khi nói đến quảng cáo trên Facebook, tôi không có nhiều kinh nghiệm, nhưng tôi tập trung nhiều hơn vào những quảng cáo thực tế mà mọi người sẽ nhìn thấy hơn là chỉ mày mò với tất cả các cài đặt quảng cáo trên Facebook".
Anh ấy đã tạo trang Facebook, trang pixel, đối tượng mục tiêu và quảng cáo video thực tế mà khán giả sẽ xem đối với quảng cáo. Nick chỉ đơn giản là lên Amazon, gõ tên sản phẩm, sau đó lưu lại các video đánh giá mà mọi người để lại cho chiếc máy duỗi lưng. Các video đã được cắt và kết hợp, sau đó một số văn bản được thêm vào để làm nổi bật các lợi ích của sản phẩm cũng như một số cách khác mà sản phẩm có thể hữu ích.
Tổng cộng có sáu quảng cáo đã được khởi chạy, với ngân sách hàng ngày là $10 cho mỗi quảng cáo, tổng cộng là $60 mỗi ngày. Xin lưu ý rằng bạn có thể phải đợi vài giờ để quảng cáo được phê duyệt trước khi chúng hoạt động.
Chiến Dịch Quảng Cáo Facebook
Vào ngày đầu tiên, quảng cáo được tung ra, tổng cộng $26,6 đã được chi cho quảng cáo và tổng cộng 1 065 lần hiển thị đã được thực hiện dẫn đến 30 lần nhấp vào liên kết; tuy nhiên, không có doanh số bán hàng.
Sau ngày đầu tiên, một cải tiến đã được thực hiện cho cửa hàng bằng cách tối ưu hóa chế độ xem trang web trên thiết bị di động. Điều này được thực hiện với mong muốn sửa bất kỳ lỗi định dạng nào bị bỏ sót trong quá trình thiết lập trang web. Một số video hoạt động tốt hơn những video khác vào ngày thứ hai, vì vậy Nick quyết định chuyển phần còn lại của quảng cáo sang video có hiệu suất cao hơn với hy vọng thu hút được nhiều người xem hơn. Không chỉ vậy, anh ấy còn chuyển đối tượng quảng cáo video cũ sang một số nhóm mới có thể quan tâm đến sản phẩm, chẳng hạn như trò chơi điện tử, chơi golf và thực phẩm tốt cho sức khỏe.
Tất nhiên, thực hiện những thay đổi này đồng nghĩa với việc Facebook sẽ phải xem xét lại một nửa số quảng cáo. May mắn thay, những thay đổi mới đã nhanh chóng được phê duyệt và vào cuối ngày thứ hai, số liệu thống kê sau đây đã thu được: tổng cộng $53,57 đã được chi cho các quảng cáo nhận được 2 271 hiển thị và dẫn đến 76 nhấp chuột vào liên kết. Bốn người đã thêm sản phẩm vào giỏ hàng của họ nhờ 76 lần nhấp vào liên kết này và anh ấy cũng nhận được hai lần thanh toán, đây là đợt bán hàng đầu tiên của anh ấy. Đây là dấu hiệu đầu tiên cho thấy chiến lược này có thể mang lại lợi nhuận.
Thật không may, Nick nhận được thông báo từ Facebook vào ngày thứ hai rằng quảng cáo của anh ấy đã bị vô hiệu hóa. Vì vậy, anh ấy đã yêu cầu Facebook xem xét lại và may mắn thay, các hạn chế đã được dỡ bỏ, cho phép anh ấy tiếp tục chạy chiến dịch. Hơn nữa, vào cuối ngày thứ ba, mà theo Nick, là một ngày đặc biệt khó khăn. Chi phí quảng cáo là $41,3 và nó đã đạt được 1 619 lần hiển thị, tạo ra 53 lần nhấp vào liên kết. Trong số 53 lần nhấp này, có một người đã chuyển đến trang thêm vào giỏ hàng.
Đến cuối ngày thứ tư, tổng cộng $ 68,47 đã được chi cho các quảng cáo đã nhận được 2 043 hiển thị và 51 nhấp chuột vào liên kết. Có bốn mặt hàng được thêm vào giỏ hàng, ba lượt thanh toán và hai phiên chuyển đổi trong số 51 lần nhấp vào liên kết mang lại tổng doanh thu là $173,60.
Cuối cùng, vào ngày thứ năm, tổng cộng $59,17 đã được chi cho quảng cáo, quảng cáo này đã nhận được 1 517 lần hiển thị và 39 CPM, dẫn đến 45 lần nhấp vào liên kết, trong đó có 2 lần được thêm vào giỏ hàng, 3 lần được chuyển đến trang thanh toán và một phiên được chuyển đổi với giá $50,90.
Tổng hợp Doanh thu và Thu nhập
Ngày 1
Ngày 2
Ngày 3
Ngày 4
Ngày 5
Phân tích này chỉ dành cho 5 ngày và chiến dịch này đang bắt đầu tạo ra lợi nhuận. Mặc dù đã chi một số tiền kha khá cho quảng cáo, nhưng chúng tôi đã thu được $275 doanh số bán hàng với sản phẩm này. Theo Nick, nếu bạn đủ kiên nhẫn, bạn sẽ có thể hòa vốn từ ngày thứ 14 trở đi.
Lời Kết
Chúng tôi đã có thể chứng minh trong bài đăng này rằng việc bán một sản phẩm được ưa chuộng mạnh trong dropshipping đã bão hòa hoàn toàn không phải là một ý tưởng tồi. Trước tiên, bạn nên tìm nguồn sản phẩm từ các thị trường như AliExpress, Alibaba và 1688, sau đó thiết lập cửa hàng Shopify. Bước tiếp theo là khởi chạy chiến dịch quảng cáo trên Facebook để tăng doanh số bán hàng. Bạn cũng có thể muốn xem các quảng cáo trên mạng xã hội để biết được sản phẩm nào bán chạy và có thể được quảng bá.
Tuy nhiên, một điều cần lưu ý là bản chất của các hạn chế của Facebook đối với quảng cáo. Họ đang trở nên nghiêm ngặt hơn từng ngày, nhưng nếu bạn có thể tìm cách vượt qua nó, thì chỉ có bầu trời là giới hạn của bạn.
Tuy nhiên, đây chỉ là bản dùng thử năm ngày để xem liệu các sản phẩm dropshipping đã bão hòa có còn có thể giúp chúng ta kiếm tiền trực tuyến hay không và câu trả lời là có. Trong bài viết này, Nick đã kiếm được $275,40 trong năm ngày, điều này cho thấy rằng vẫn có người mua sản phẩm mà anh ấy đã chọn và nếu anh ấy tối ưu hóa quảng cáo trên Facebook của mình, anh ấy sẽ bắt đầu kiếm được lợi nhuận.
