Hôm nay chúng tôi mang đến cho bạn một nghiên cứu tình huống của Kevin Krieg, một doanh nhân thương mại điện tử và là người sáng lập Vindex Media, một công ty quảng cáo Tiktok có trụ sở tại Hoa Kỳ. Kevin đã có thể mở rộng quy mô cửa hàng Shopify của khách hàng từ doanh thu $1 000 mỗi ngày lên doanh thu $16 000 mỗi ngày trong khi vẫn duy trì ROAS là 3.6 chỉ trong 6 ngày bằng cách sử dụng quảng cáo Tiktok. Kevin đã đạt được quy mô này chỉ sau 6 ngày chạy chiến dịch trên quảng cáo Tiktok và trong bài viết này, anh ấy chia sẻ cách anh ấy đã thực hiện điều đó hàng ngày và cách bạn có thể sao chép chiến lược của anh ấy để có thể mở rộng quy mô chiến dịch tiếp thị thật nhanh với quảng cáo Tiktok.
Cảnh báo tiết lộ nội dung: Anh ấy đã sử dụng kết hợp các chiến dịch Tối ưu hóa sáng tạo tự động (ACO) của Tiktok và đặt giá thầu thủ công để đạt được quy mô này. Hãy đọc cùng để xem làm thế nào anh ấy làm được điều đó.
Ngày 1: Chuyển Các Chiến Dịch Ban Đầu của Khách Hàng Sang ACO
Hiện khách hàng của Kevin đã có các chiến dịch quảng cáo được thiết lập với một số nhóm quảng cáo và một trong số đó đang được chạy. Các chiến dịch đã có ROAS khả quan và đang tạo ra doanh thu cho khách hàng là $1 000/ ngày nhưng không thể mở rộng quy mô hơn nữa đơn giản chỉ vì thiết lập của chúng phù hợp để thu thập dữ liệu ban đầu nhưng không phù hợp để mở rộng quy mô.
Vì vậy, điều đầu tiên Kevin làm là chuyển những quảng cáo hoạt động tốt nhất vào ACO. Anh ấy thiết lập 2 quảng cáo cho mỗi ACO với 5 văn bản khác nhau/ chú thích
Lưu ý: Tối ưu hóa quảng cáo tự động là một công nghệ quảng cáo hiển thị hình ảnh tạo quảng cáo được cá nhân hóa dựa trên dữ liệu về người xem trong thời điểm quảng cáo hiển thị.
Ngày 2: Cắt Bỏ Các ACO Hoạt Động Kém Hiệu Quả và Thu Thập Thêm Dữ Liệu với Các ACO Khả Quan và Hòa Vốn
Hầu hết các ACO đều hoạt động tốt. Bước tiếp theo trên giấy tờ của Kevin là chuyển sang đặt giá thầu thủ công. Tuy nhiên, anh ấy không có đủ dữ liệu để tìm ra ACO nào nên ưu tiên và giá thầu nào sẽ thử nghiệm. Vì vậy, anh ấy đợi thêm một ngày nữa để dữ liệu đầy đủ hơn rồi mới thực hiện bước này.
Vào ngày thứ 2, anh ấy chỉ cắt bỏ một số ACO hoạt động kém hiệu quả và để những ACO khác thu thập thêm dữ liệu.
Ngày 3: Chuyển Các Chiến Dịch Hoạt Động Hàng Đầu Sang Đặt Giá Thầu Thủ Công
Vào ngày thứ 3, Kevin đã thu thập một số dữ liệu và anh đã xác định được 2 trong số các ACO hoạt động tốt nhất và tiến hành thử nghiệm giá thầu thủ công cho họ. Anh ấy đã nhân đôi mỗi ACO trong số 2 ACO chiến thắng 5 lần và đặt giá thầu khác nhau cho mỗi ACO khởi đầu với giá trị là chi phí CPA trung bình trừ đi $2.
Anh ấy cũng cắt bỏ phần còn lại của các ACO và giữ nguyên những cái mới trùng lặp này.
Ngày 4: Nhân Bản Các ACO Có Khả Năng Chi Tiêu Nhiều Nhất và Giới Thiệu Chiến Dịch Mục Tiêu
Đến ngày thứ 4, chỉ những ACO có giá thầu cao nhất mới có thể chi tiêu, còn lại không chi tiêu nhiều. Vì vậy, Kevin đã cắt bỏ tất cả các ACO có chi tiêu thấp và tạo thêm 2 bản sao của các ACO có chi tiêu cao. Sau đó, anh ta tăng thêm $1 cho giá thầu của các ACO trùng lặp mới.
Tại thời điểm này, Kevin cũng đã giới thiệu tính năng nhắm mục tiêu lại trong một chiến dịch riêng biệt. Anh ấy thiết lập chiến dịch bằng cách sử dụng lượng khán giả lớn nhất; một đối tượng cho mỗi nhóm quảng cáo và 2 quảng cáo tốt nhất cho mỗi nhóm quảng cáo.
Ngày 5: Nhân Đôi ACO với ROAS Tốt Nhất
Vào ngày thứ 5, các ACO chi tiêu cao đã chi tiêu một phần lớn ngân sách của họ một cách hợp lý. Đó chính xác là vị trí mà Kevin muốn đạt được và tại thời điểm này, anh ấy đã sẵn sàng mở rộng quy mô của một ACO với giá thầu chiến thắng xét về ROAS.
Anh ấy đã nhân đôi cái tốt nhất 3 lần và tăng ngân sách của họ lên $200 mỗi ngày cho mỗi cái.
Ngày 6: Mở Rộng Quy Mô Hơn Nữa bằng Cách Tạo Nhiều ACO Trùng Lặp Hơn với Ngân Sách Hàng Ngày Lớn Hơn
Kevin chỉ có một trong số các ACO mới được chấp thuận và 2 ACO còn lại bị từ chối. Cái được phê duyệt đã chi tiêu tốt nên anh ấy cần mở rộng quy mô hơn nữa.
Anh ấy đã kháng cáo cho những cái bị từ chối và nhân đôi đã được phê duyệt 5 lần, đặt ngân sách mới cho chúng là $500 mỗi ngày cho mỗi cái.
Ngày 7: Thành Công
Tất cả đã được phê duyệt và những cái mà anh ấy kháng cáo cũng đã được phê duyệt. Chi tiêu quảng cáo được chọn vào buổi sáng và trải đều trong ngày. Nhìn chung, Kevin đã có thể đạt doanh thu $16 000 vào ngày hôm đó với ROAS 3.6.
Anh ấy tiếp tục điều hành chúng và anh ấy đã kiếm được hơn $250 000 doanh thu trong tháng đó và cửa hàng vẫn tiếp tục phát triển cho đến ngày nay.
Phần Kết Luận
Kevin đã có thể tăng quy mô doanh thu của khách hàng của mình từ $1 000 mỗi ngày lên $16 000 mỗi ngày bằng cách sử dụng kết hợp Tiktoks ACO và Đặt giá thầu thủ công. Nền tảng TikTok là nền tảng truyền thông xã hội hàng đầu hiện nay, vì vậy, việc tạo các quảng cáo kỹ thuật số có khả năng tương tác cao ở đó là một quyết định sáng suốt. Trên thực tế, nền tảng này đã chứng minh rằng họ có những người dùng không đăng ký với nền tảng khác.
Những ứng dụng đi trước khác như Facebook và Instagram gần đây không thể theo kịp khả năng của TikTok, lý do chính là do thiếu sự tương tác. Để duy trì hoạt động tương tác với cơ hội cải thiện doanh số bán hàng, TikTok cung cấp tính năng tối ưu hóa quảng cáo tự động với kết quả đã được chứng minh như chúng ta có thể thấy từ nghiên cứu điển hình của Kevin Krieg.
