Ardan Yarici, một người mua phương tiện truyền thông và là người sáng lập HeidraX, một công ty tiếp thị trực tuyến có trụ sở tại Bỉ, chia sẻ với chúng tôi một trường hợp nghiên cứu, theo đó anh ấy đã có thể mở rộng thương hiệu thương mại điện tử chăm sóc da dành cho nam giới của khách hàng của mình lên doanh thu 800 000 đô la bằng cách quảng cáo thương hiệu đó bằng quảng cáo trên Facebook và Tiktok.
Trong bài viết này, Ardan chia sẻ cách anh ấy có thể sử dụng kết hợp quảng cáo Facebook và quảng cáo Tiktok để mở rộng quy mô thương hiệu này, bao gồm các phương pháp và kỹ thuật mua phương tiện truyền thông cần thiết để làm chủ hai nguồn lưu lượng truy cập khổng lồ này.
Tóm Tắt Chiến Dịch
Sản phẩm: Sản phẩm chăm sóc da dành cho nam giới
Vị trí địa lý: Hoa Kỳ
Giá trị đơn hàng trung bình: 50 đô la
Tổng chi tiêu quảng cáo trên cả hai mạng quảng cáo: 190 000 đô la
Doanh thu: 827 000 đô la
Cần lưu ý rằng khoảng 10% quảng cáo trên Facebook không được theo dõi trong Trình quản lý quảng cáo của Facebook.
Làm Việc Với Quảng Cáo Facebook
Ardan nói rằng với dự án này, anh ấy đã bắt đầu bằng việc tạo một chiến dịch quảng cáo trên Facebook cho thương hiệu. Anh ấy đã sử dụng một định dạng chiến dịch tiêu chuẩn không có gì khác thường, nhưng kết quả thật phi thường.
Dưới đây là cách thiết lập chiến dịch Facebook:
Ardan đã sao chép điều này và thay đổi đối tượng thành 1.
Kết quả ban đầu khá ổn, và anh ấy đã tắt các bộ quảng cáo không hoạt động trong vòng 4 ngày và ngay lập tức thay thế các bộ quảng cáo bằng những bộ quảng cáo mới. Ardan nói rằng chiến dịch này đã đạt được ROAS trung bình là 3,5 lần trong 3 tuần đầu tiên, điều này thật đáng kinh ngạc trong giai đoạn đầu.
Quảng Cáo Được Sử Dụng
Về phía quảng cáo, Ardan nói rằng các video nguồn cấp dữ liệu Instagram 1:1 dường như không hoạt động theo bất kỳ cách nào. Họ hầu như không sinh lãi cho khoảng bốn đợt quảng cáo mới, vì vậy Ardan đã loại bỏ hoàn toàn chúng. Reels hoạt động cực kỳ tốt. Vì vậy, anh ấy quyết định nhân đôi việc tạo ra các cuộn phim. Cuối cùng, anh ấy đã thử nghiệm tám cuộn cùng lúc trong khi vẫn chạy các hình ảnh đơn lẻ.
Với khoảng 10 000 đô la chi tiêu cho quảng cáo, chiến dịch này đã liên tục tạo ra ROAS 4,5, vì vậy chiến dịch này có vẻ đầy hứa hẹn. Điều này có nghĩa là con số doanh thu vào khoảng 45 000 đô la từ chiến dịch ban đầu trên Facebook và nó vẫn hoạt động tốt nhờ Quảng cáo cuộn trên Instagram của họ.
Sau một thời gian, anh ấy cũng quyết định cắt bỏ các hình ảnh đơn lẻ, vì vậy tại thời điểm này, anh ấy đang thử nghiệm 10 cuộn phim cùng một lúc.
Quảng Cáo Tiktok
Trong khi tất cả những điều này đang diễn ra, Ardan nói rằng anh ấy đang thực sự tạo và chờ nội dung chạy trên quảng cáo TikTok. Vì vậy, kế hoạch chạy quảng cáo TikTok đã được thực hiện trước sự thành công của quảng cáo Reels.
Ngay khi quảng cáo TikTok được thiết lập và chạy, mọi thứ đã bùng nổ.
Lúc đầu, anh ấy tách riêng quảng cáo Reels và TikToks, nhưng anh ấy nói rằng đây là một ý tưởng tồi. Một số thử nghiệm sau đó đã tiết lộ rằng quảng cáo TikToks và Reels hoạt động hoàn hảo trên nhiều nền tảng (ít nhất là đối với chiến dịch này). Điều này khiến mọi thứ trở nên dễ dàng hơn với Ardan.
Nhắm Mục Tiêu Lại
Ardan nói rằng anh ấy không làm gì đặc biệt cho việc nhắm mục tiêu lại. Anh ấy đã thử nghiệm rất nhiều thứ, và thứ duy nhất hoạt động tốt là khung thời gian 3 ngày với các quảng cáo giống như trong chiến dịch lạnh. Nhưng tính năng nhắm mục tiêu lại không hoạt động hiệu quả với quảng cáo Tiktok như trên Facebook. Điều này là do Tiktok chủ yếu là nguồn lưu lượng truy cập hàng đầu trong kênh.
Làm Việc Với TikTok
Ardan chia sẻ một số kiến thức về quảng cáo Tiktok. Anh ấy nói rằng quảng cáo TikTok hoạt động tốt nhất nếu bạn tuân theo những tiêu chí này:
Các công ty lớn đang chi hàng tỷ đô la để tối ưu hóa việc thu hút sự chú ý. Họ đang cạnh tranh với nhau. Những thứ có thể thu hút sự chú ý nhất nằm ở trên cùng. Mẹo là lấy một miếng bánh đó.
Đây là những gì Ardan đã thực hiện về mặt kỹ thuật với quảng cáo Tiktok.
Sáng Tạo Nội Dung
Khi làm việc với quảng cáo Tiktok, Ardan nói rằng hệ thống nội dung luôn phải đầy đủ—điều này là cần thiết. Một trong những sai lầm lớn nhất mà các nhà quảng cáo trên TikTok mắc phải là không có đủ quảng cáo trong hệ thống của họ. Đây là điều vô cùng quan trọng. Ngừng so sánh quảng cáo TikTok và Facebook. Bạn không thể chạy cùng một chiến dịch lâu hơn 2 tuần một cách có lãi nữa.
Ardan nói rằng anh ấy đảm bảo có ít nhất bốn người sáng tạo nội dung sẵn sàng. Anh ấy có các quảng cáo khác được tạo trong văn phòng của mình, vì vậy tổng cộng có 5 luồng quảng cáo đến. Anh ấy từng thử nghiệm khoảng 30 đến 40 quảng cáo mỗi tháng và giờ anh ấy nói rằng anh ấy đã tăng số lượng đó lên một chút. Bây giờ nó hướng tới 100 - 150 mỗi tháng.
"Lúc đầu, chúng tôi tìm ra loại quảng cáo nào hoạt động tốt nhất". Chúng tôi bắt đầu với khoảng 20 loại quảng cáo hoàn toàn khác nhau. Chúng tôi chạy chúng dưới dạng quảng cáo thông thường và xem chúng sẽ đi đến đâu. Cứ sau 5 ngày, chúng tôi thuê những quảng cáo mới. Sau khi chúng tôi tìm thấy một quảng cáo chiến thắng, chúng tôi sẽ ngay lập tức yêu cầu những người có ảnh hưởng đối tác của chúng tôi tạo lại quảng cáo đó để chúng tôi có thể xuất bản quảng cáo đó dưới dạng quảng cáo Spark. Chiến lược này đã làm việc rất hiệu quả với chúng tôi."
Quảng cáo thông thường là quảng cáo bạn thiết lập thông qua trình quản lý quảng cáo TikTok, vì vậy, về cơ bản, chúng là quảng cáo "bình thường". Quảng cáo Spark là các bài đăng trên TikTok có thể chạy dưới dạng quảng cáo thông qua trình quản lý quảng cáo TikTok. Bằng cách này, bạn không thể biết bài đăng là một quảng cáo. Điều này thực sự khá hấp dẫn
Dưới đây là một số ý tưởng quảng cáo hoạt động tốt, Ardan:
"Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc tìm kiếm những người có ảnh hưởng để hợp tác cùng, bạn có thể tìm thấy một người trên Collabstr." Tôi không bảo bạn sử dụng trang web đó để tạo quảng cáo mới! Điều đó sẽ trở nên quá đắt. Điều tôi khuyên bạn nên làm là tạo quảng cáo của riêng mình hoặc làm chúng với giá rẻ hơn và khi bạn tìm thấy quảng cáo thành công, hãy nhờ một người có ảnh hưởng tạo lại chúng và tải chúng lên dưới dạng bài đăng trên Spark." Ardan nói.
Lời Kết
Ardan đã có thể mở rộng quy mô thương hiệu thương mại điện tử của khách hàng của mình lên doanh thu hơn 800 000 đô la với sự kết hợp giữa quảng cáo Tiktok và Facebook (Reels). Anh ấy đã có thể làm điều này trong khi chỉ chi 190 000 đô la cho quảng cáo trên cả hai nền tảng cộng lại.
Ardan nói rằng khi làm việc với quảng cáo Reels và Tiktok, quảng cáo là quan trọng nhất. Bất kỳ khoản ngân sách dự phòng nào bạn có nên dành cho thử nghiệm sáng tạo. Đừng chi tiền cho việc thử nghiệm đối tượng nếu quảng cáo của bạn không hiệu quả.
Luôn tìm kiếm những người có ảnh hưởng để hợp tác khi chạy quảng cáo Spark. Nếu quá trình này mất quá nhiều thời gian, hãy bắt đầu chạy quảng cáo dưới dạng quảng cáo Spark thông qua tài khoản của chính bạn để bạn có thể hưởng lợi từ khía cạnh không phải trả tiền của TikTok.
