Tiktok đã trở thành nguồn lưu lượng truy cập hấp dẫn nhất vào năm 2022 và nhiều người mua phương tiện truyền thông, đơn vị liên kết cũng như doanh nhân thương mại điện tử đã bị thu hút bởi nền tảng này. Luôn luôn là một ý tưởng hay khi tìm hiểu những hiểu biết sâu sắc về nền tảng từ những người đã sử dụng nó trong một thời gian dài trước khi bắt đầu bằng cả hai chân vào nguồn lưu lượng truy cập. Vì vậy, hôm nay chúng tôi mang đến cho bạn những hiểu biết sâu sắc từ Bradley Hillier, người sáng lập Vast Media, một trong những công ty quảng cáo TikTok và UGC hàng đầu ở Vương quốc Anh.
Bradley Hillier đã điều hành đại lý Quảng cáo Tiktok của mình từ năm 2018 và anh ấy đã ở đó từ khi nền tảng này không phải là vấn đề lớn cho đến khi nền tảng này trở nên hot vào năm 2020 và cho đến nay, nơi đây là nguồn lưu lượng truy cập số một. Đại lý của Bradley đã quản lý quảng cáo Tiktok cho một số thương hiệu thương mại điện tử lớn nhất thế giới.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ mang đến cho bạn những hiểu biết sâu sắc về Tiktok mà anh ấy đã chia sẻ trong cuộc phỏng vấn với nhóm tại AgencyJR, theo đó anh ấy đã đề cập đến các chủ đề chính sau:
Theo dõi cuộc phỏng vấn cho đến cuối, vì bạn sẽ khám phá ra rất nhiều quả bom giá trị độc quyền mà Bradley đã đánh rơi tại đây.
H: Bạn có thể giới thiệu về bản thân và cho khán giả của chúng tôi biết một chút về bản thân bạn được không?
Tên tôi là Bradley Hillier và tôi điều hành một công ty thương mại điện tử chuyên về quảng cáo trên Facebook và TikTok. Chúng tôi cũng có một studio ở đây tại Bournemouth, Vương quốc Anh, nơi chúng tôi quay rất nhiều nội dung UGC, chủ yếu cho các khách hàng quảng cáo Tiktok của chúng tôi. Tôi đã điều hành công ty được khoảng 5 năm rồi. Nó được thành lập từ năm 2018.
H: Hãy quay ngược thời gian về trước khi bạn thành lập công ty quảng cáo Tiktok. Điều gì đã đưa bạn đến với công việc kinh doanh và bạn đã bắt đầu như thế nào?
Vâng, câu chuyện của tôi khá là thú vị. Tôi có nền tảng kiến thức về ngân hàng đầu tư tại Vương quốc Anh. Tôi rời ghế nhà trường năm 18 tuổi—ngay sau kỳ thi A-level, ngay trước khi vào đại học. Tôi đã được mời làm việc tại một ngân hàng đầu tư khá tốt, và tôi đã ngay lập tức đồng ý nhận việc. Tôi đã làm việc trong lĩnh vực đó trong hai năm rưỡi và cuối cùng đã cảm thấy chán chường. Tôi gần như bị trầm cảm và tôi ghét công việc của mình vì sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống mà tôi đang duy trì. Tôi nhìn những người trong văn phòng lớn tuổi hơn tôi, chẳng hạn như 40 tuổi trở lên, và tôi tự nhủ: "Tôi không muốn giống như họ khi vào độ tuổi đó." Đây không phải là điều tôi muốn cho tương lai." Điều tôi muốn khi rời ghế nhà trường là một công việc được trả lương cao và mọi thứ khác, và đó là động lực. Nhưng sau khi đạt được điều đó, tôi nhận ra rằng nó không dành cho mình. Vì vậy, tôi nghỉ công việc đó, và khi ấy tôi không có nhiều kế hoạch.
Sau khi nghỉ việc vào tháng 10/ 2016, tôi chuyển đến Pháp để thực hiện một mùa trượt tuyết. Tôi thực hiện quyết định này khá nhanh chóng. Tôi chỉ mới đi trượt tuyết một lần trước đây với một số người bạn trong kỳ nghỉ kéo dài một tuần khi tôi 18 tuổi. Và tôi đã nghĩ, "Bạn biết đấy, hiện đang là mùa đông; dù sao thì cũng không có nhiều hoạt động quanh đây; chúng ta hãy đi trong một năm hoặc ít nhất 6 tháng." Vì vậy, tôi đã tham gia một mùa trượt tuyết ở một nơi có tên là Terence ở Pháp và tôi đã ở lại đó trong 6 tháng.
Tôi đã ở đó cho đến cuối tháng 4, và tôi đã gặp bạn gái của mình ở đó, điều đó thật tuyệt. Sau đó chúng tôi về nhà trong một tháng và đi vòng quanh Đông Nam Á trong ba tháng rưỡi. Và đó là nơi mà ý tưởng thành lập công ty ra đời—trên một bãi biển ở Bali.
Tôi đã luôn luôn quan tâm đến quảng cáo, đặc biệt là quảng cáo truyền hình. Tôi không biết tại sao mình lại luôn say mê phim ảnh, truyền hình và những thứ tương tự như vậy. Tôi luôn nghĩ rằng tôi có thể làm việc trong ngành công nghiệp đó. Tôi đã từng xem các quảng cáo trên TV và tự hỏi tại sao chúng lại tệ đến vậy, giống như hầu hết chúng đều tệ một cách tỉ mỉ. Tôi luôn nghĩ rằng mình có thể làm được điều gì đó ở đó, nhưng ý tưởng về công ty rất rập khuôn. Ý tưởng được nảy sinh trên một bãi biển ở Bali, và đó là điều tôi đã làm ngay khi trở về Vương quốc Anh. Tôi chuyên tâm vào xây dựng công ty và không kiếm thêm một công việc nào khác. Tôi chỉ làm việc để xây dựng công ty của mình, công ty mà tôi vẫn sở hữu cho đến ngày nay.
H: Vì vậy, điều gì đã thu hút bạn để bắt đầu thành lập công ty? Đó có phải là phong cách sống hay chỉ là niềm đam mê tiếp thị nói chung và bán hàng?
Nó có lẽ là một chút của cả hai, nhưng tôi muốn nói rằng có lẽ có sự phân chia 80/20 về lối sống và niềm đam mê. Chỉ cần nhận ra rằng tôi muốn làm việc từ xa, tôi muốn làm gì với cuộc sống của mình trong vài năm tới, và, ít nhất, hãy đi du lịch và khám phá thế giới nhiều hơn, tôi chưa bao giờ đến bất kỳ nơi nào khác ngoài gần nhà ở Châu Âu vào thời điểm đó. Vì vậy, đó là điều mà tôi đã nghĩ, "Được rồi, tôi muốn có thể làm điều này và làm việc trực tuyến."
Tôi yêu thích quảng cáo và tiếp thị qua mạng xã hội lúc bấy giờ đang rất thịnh hành. Nó giống như thời gian khởi động cho tất cả các cơ quan tiếp thị truyền thông xã hội này. Một điều khuôn mẫu khác mà tôi đã làm là đọc Tuần làm việc bốn giờ của Tim Ferriss, có lẽ là cuốn sách đã khởi đầu cho ý tưởng đó trong đầu tôi. Tôi nghĩ điều này có thể xảy ra, và chúng ta nên bắt đầu xem xét điều đó.
H: Hãy đi thẳng vào các câu hỏi kỹ thuật về Quảng cáo Tiktok. Nói chung, tôi đã nghe rất nhiều ý kiến khác nhau về Tiktok. Có lẽ tôi sẽ bắt đầu với câu hỏi này: Bạn có biết bất kỳ thương hiệu nào thành công trên Facebook và hiện đang chạy quảng cáo trên TikTok không? Bạn nghĩ họ nên để mắt đến những điều quan trọng nào và những điều thường mắc phải đối với các thương hiệu lần đầu tiên chuyển từ Facebook sang TikTok?
Vâng, một điều hiển nhiên mà mọi người có thể đang nói đến ngay bây giờ là cố gắng lấy chính xác các quảng cáo video trên Facebook của bạn và tải chúng lên Tiktok và mong đợi chúng hoạt động. Tiktok là một nền tảng hoàn toàn khác và giờ đây mọi người đã được giáo dục một chút vì họ biết rằng họ không thể làm điều đó, có thể là do thử và sai. Nhưng đây là điều mà chúng tôi đã thấy rất nhiều vào thời gian đầu, vào khoảng năm 2020, khi các thương hiệu của Facebook gia nhập thị trường. Họ có rất nhiều quảng cáo video UGC "xấu xí" hoàn toàn không sử dụng bất kỳ phong cách Tiktok gốc nào. không sử dụng bất kỳ lớp phủ văn bản, lớp phủ giọng nói hoặc bất kỳ thứ gì tương tự. Đó có lẽ là sai lầm số một về mặt sáng tạo.
Tuy nhiên, nếu bạn có thể mua phương tiện truyền thông trên Facebook, thì có lẽ bạn cũng có thể mua phương tiện truyền thông trên Tiktok. Chà, khó hơn một chút, giống như có một số sắc thái. Nền tảng quảng cáo của họ rất khó sử dụng. Thật kinh khủng. Tôi đã trao đổi qua lại với nhóm sản phẩm TikTok về Trình quản lý quảng cáo của họ từ rất lâu, nhưng phần quan trọng nhất mà mọi người nên chú ý có lẽ nằm ở phần quảng cáo.
H: Vì vậy, hãy tưởng tượng ngay bây giờ tôi là một thương hiệu đã quen với việc tạo ra một loạt quảng cáo trên Facebook. Tôi nên suy nghĩ gì về TikTok? Tôi nên cấu trúc và xây dựng các dự án sáng tạo quảng cáo của mình như thế nào?
UGC là chủ đề nóng khi nói đến những người tạo Tiktok. Trên Twitter ngay bây giờ, có thể bạn đang được năm người tạo UGC mới theo dõi mỗi ngày. Chúng tôi đã làm điều này từ năm 2020 khi chúng tôi nhận ra rằng khách hàng không có bất kỳ người sáng tạo nội bộ nào có thể tạo nội dung theo phong cách Tiktok hiệu quả và đó không phải là một công việc vào thời điểm đó. Nhưng may mắn thay, chúng tôi đã tập hợp được một nhóm nhỏ các dịch giả tự do, chủ yếu là các cô gái, những người có thể tạo video sản phẩm cho khách hàng của chúng tôi.
Bước đầu tiên là tìm những người tạo UGC vững chắc; Twitter đầy rẫy những thứ đó. Ở đó chúng đắt hơn một chút và giá của chúng có thể tiếp tục tăng khi cơ hội mở ra. Có những nền tảng sáng tạo Tiktok khác rất tệ, chẳng hạn như Billow, mà tôi không khuyên dùng vì cứ 10 video bạn nhận được thì có 3 video ổn, nhưng phần còn lại thì không đủ tốt.
Điều tuyệt vời nhất mà chúng tôi đã làm được tại công ty của mình là giám đốc sáng tạo của tôi, một người biên tập video tuyệt vời, vừa thuê thêm một vài biên tập viên video nữa. Và những gì chúng tôi sẽ làm là cộng tác với những người đóng góp UGC để lấy video của họ. Nhưng sau đó chúng tôi cũng nhận được các phiên bản thô, để chúng tôi có thể chỉnh sửa chúng. Chúng tôi hoán đổi 5 giây đầu tiên đó bằng đoạn giới thiệu, chúng tôi có thể giữ nội dung hấp dẫn ở giữa giống như phần mở hộp của video và chúng tôi có thể thêm vô số thứ khác nhau cũng như tạo ra vô số biến thể từ bộ sưu tập của một người sáng tạo video. Đó là một điều quan trọng tại thời điểm mà mọi người không làm đủ. Nó giống như việc sắp xếp lại video của bạn hoặc thay đổi một thứ gì đó bởi vì, khi nói đến việc xoay vòng quảng cáo, đôi khi bạn cần làm mới 4–5 giây đầu tiên đó.
H: Bạn sử dụng loại quảng cáo nào để nhắm mục tiêu lại khách hàng trên Tiktok?
Thành thật mà nói, nhắm mục tiêu lại trên Tiktok không hoạt động tốt. Tiktok là một nền tảng lớn hàng đầu vẫn phải làm tốt hơn khi nói đến nhắm mục tiêu lại. Bạn sẽ thấy mức tăng gia tăng đáng kể khi thực hiện nhắm mục tiêu lại trên các nền tảng khác như Facebook và Google. Việc nhắm mục tiêu lại bạn sẽ nhận được từ đó sẽ tốt hơn nếu bạn cố gắng nhắm mục tiêu lại trên Tiktok vì Tiktok chủ yếu là một nền tảng hàng đầu của kênh.
H: Sự khác biệt chính giữa Tiktok và Instagram Reels khi nói đến quảng cáo là gì?
Sự khác biệt cơ bản giữa Instagram và TikTok là trên TikTok, mọi người thể hiện con người thật của họ và trên Instagram, họ thể hiện phiên bản tốt nhất của chính họ. Vì vậy, đó là lý do tại sao mọi người đồng loạt tương tác với Tiktok. Trên Tiktok, bạn không thể làm cho thứ gì đó trông giống như quảng cáo vì mọi người sẽ cuộn ngay lập tức. Họ có thể nhận thấy điều gì đó không xác thực. Vì vậy, quảng cáo Tiktok của bạn phải thực sự tự nhiên.
Một cách để làm điều đó là không làm cho nó trở nên bán chạy quá mức, nhưng có một ranh giới mong manh giữa điều đó và việc chỉ chạy theo xu hướng Tiktok. Bởi vì bạn muốn thực hiện một số hoạt động tiếp thị truyền thống cho sản phẩm của mình và bạn không muốn chạy theo xu hướng Tiktok, hãy chạy nó dưới dạng quảng cáo và sau đó xem nó hoạt động tốt như thế nào. Giữ cho quảng cáo chân thực, nhưng bạn cần phải tạo ra các mối quan hệ và điểm bán hàng trong quảng cáo của mình. Đó là điều chúng tôi thấy hiệu quả nhất.
Chúng tôi có một số chiến lược khác mà chúng tôi sử dụng để thực hiện việc này. Có một thứ gọi là "quảng cáo gây chú ý", về cơ bản giống như việc điều hành một quan hệ đối tác có thương hiệu trên Instagram.
Vì vậy, bạn có thể chạy nó qua danh sách trắng và các trang của người có ảnh hưởng. Nhưng điều mà nhiều người không biết, và đây là một thủ thuật hoàn hảo, đó là có một thứ gọi là danh tính tùy chỉnh. Khi bạn thiết lập quảng cáo thông thường trên Tiktok, chỉ có một nơi duy nhất để người xem nhấp vào và đó là trên URL. Họ không thể nhấp vào hồ sơ của bạn và truy cập vào đó. Nhưng với Spark Ads, họ có thể nhấp và truy cập trang cá nhân của bạn. Đó là cách tốt nhất để chạy quảng cáo trên Tiktok. CTR của họ thường thấp hơn và CPM của họ cao hơn nhiều bởi vì bạn đang bị tính phí nhiều hơn cho khoảng không quảng cáo đó và tỷ lệ chuyển đổi tổng thể thấp hơn.
Vì vậy, mẹo để giải quyết vấn đề này là thiết lập một thương hiệu mới thay vì sử dụng logo và tên thương hiệu của bạn trong phần nhận diện khách hàng. Thiết lập một cái gì đó khác trông giống như nó đến từ một cái gì đó không phải là thương hiệu của bạn. Điều này không vi phạm các quy tắc của Tiktok; bạn sẽ không bị cấm tài khoản của mình vì bất kỳ điều gì như thế này, nhưng nó thường là một chiến lược mũ đen. Sau đó, bạn có thể nói trong hồ sơ của mình rằng thương hiệu của bạn thực sự ở trong không gian quà tặng. Bạn thiết lập một hồ sơ có tên là "Tìm theo người X" hoặc "Tìm theo Lucy" hoặc bạn có thể thực hiện điều gì đó về việc tặng quà hay điều gì đó giống như danh sách hoặc hồ sơ quảng cáo mà bạn thấy mọi người sử dụng trên Facebook cho quảng cáo của họ. Hãy thử điều đó trên TikTok, vì chúng tôi thấy nó hoạt động cực kỳ hiệu quả trên một số tài khoản.
H: Các chuyên gia về Tiktok nói rằng với Tiktok nếu bạn sử dụng cùng một quảng cáo nhưng cắt bỏ một giây hoặc thêm một giây mới vào quảng cáo đó, mọi người sẽ thấy quảng cáo này là một thứ gì đó hoàn toàn mới và khi đó CPM sẽ giảm xuống. Đây có phải là thứ bạn nhìn thấy hay thông thường là bạn cần kiểm tra 4 giây đầu tiên?
Đúng vậy chúng tôi làm điều đó rất nhiều lần. Việc thêm một giây, bớt đi một giây hoặc thực hiện các thay đổi nhỏ đối với quảng cáo có thể dẫn đến nhiều phiên bản được tạo cùng một lúc. Bạn có thể thực hiện hoán đổi trong hook, thay đổi CTA hoặc thay đổi bất kỳ nội dung nào ở giữa.
Trong vòng quay quảng cáo, mọi người đều thích nói về việc bạn cần làm mới quảng cáo của mình năm ngày một lần và rằng bạn cần mười quảng cáo mới mỗi tuần. Điều đó không hẳn đúng. Chúng tôi đã có những tài khoản có chi tiêu quảng cáo hàng tháng từ 80 000 đô la trở lên và chúng tôi đã có những quảng cáo giống nhau hoạt động tốt trong những tài khoản đó trong một tháng, hai tháng hoặc ba tháng đối với một số tài khoản. Vì vậy, trong một số phiên bản, bạn cần xoay vòng quảng cáo nhiều hơn trên cơ sở từng tài khoản. Tuy nhiên, một khi bạn đã tìm thấy một sáng tạo tuyệt vời, bạn thường có thể chạy nó trong một thời gian dài trước khi thực sự cảm thấy mệt mỏi.
Có nhiều cách dễ dàng để chỉnh sửa video, thay đổi video một chút và đưa video trở lại đó để có kiểu xoay vòng quảng cáo mới. Nhưng bạn nên liên tục thử nghiệm đồng thời các quảng cáo của mình trong chiến dịch hộp cát.
H: Vì vậy, bạn phân tích sâu đến mức nào khi làm mới quảng cáo? Bạn có xem xét tất cả dữ liệu, chẳng hạn như tỷ lệ xem hay đó là một quyết định không dựa trên dữ liệu?
Vâng, vì vậy chúng tôi sử dụng dữ liệu trên nền tảng, chẳng hạn như CTR, thời gian xem trung bình trên mỗi người và các số liệu về mức độ tương tác xung quanh đó. Tiktok đánh giá cao bản thân vì nó nhấn mạnh vào các chỉ số tương tác của quảng cáo hơn là các chỉ số chuyển đổi, điều này hơi khác so với Facebook.
Vì vậy, ví dụ: nếu bạn chạy năm quảng cáo trong một nhóm quảng cáo, thì một trong số các quảng cáo đó có thể sẽ nhận được 90% hoặc nhiều hơn số tiền chi tiêu cho quảng cáo. Và đó đôi khi chỉ là một quyết định dựa trên hiệu suất từ thuật toán mà tôi đã tìm thấy. Vì vậy, đôi khi bạn cần phải chủ động nhận thức được rằng bạn cần thực hiện một số thay đổi ở đó để đảm bảo rằng bạn dành nhiều thời gian hơn cho các quảng cáo khác của mình và cũng cho chúng cơ hội hoạt động hiệu quả. Thuật toán có thể hoàn thiện hơn, nhưng CPM thấp mang lại cơ hội tuyệt vời hoạt động tốt cho một số thương hiệu và thuật toán này đang ngày càng tốt hơn.
H: Tôi sẽ hỏi bạn một câu hỏi nhanh liên quan đến Đại lý Tiếp thị Vast. Cân bằng giữa Facebook và TikTok như thế nào? Bây giờ nó có bình đẳng không, Tiktok đang lên hay Facebook vẫn đang thống trị?
Tôi đã làm mảng Tiktok từ năm 2020 và tôi biết ngày này sẽ đến khi nhiều người nhìn thấy đại dương xanh ngoài kia và sẽ xây dựng các đại lý Tiktok của họ. Điều đó thật tuyệt, nhưng chúng tôi vẫn cho rằng Facebook là một lựa chọn tuyệt vời và ổn định hơn cho một số thương hiệu trên quy mô lớn, nhưng như tôi đã nói, hiện tại chúng tôi cũng đang chạy rất nhiều quy mô trên Tiktok.
Vì vậy, đối với chúng tôi, hiện tại chúng tôi đang chi tiêu nhiều hơn cho Tiktok so với trên Facebook. Chúng tôi có 2 tài khoản trong tháng này mà chúng tôi đang sử dụng và tôi rất lo lắng khi nói điều này vì vẫn chưa đến cuối tháng. Nhưng chúng tôi đang đưa chúng từ 0 đô la chi tiêu quảng cáo lên 100.000 đô la vào cuối tháng. và khoản kia là 120.000 đô la cộng thêm vào cuối tháng. Vì vậy, chúng tôi đang đặt mục tiêu tăng chi tiêu từ con số không lên sáu con số vào cuối tháng đầu tiên. Tôi rất hào hứng với thử thách đó và điều đó sẽ tạo ra một vài nghiên cứu điển hình tuyệt vời nếu chúng ta thực hiện đúng.
H: Điều đó nghe có vẻ tuyệt vời. Hãy nói về chủ đề thương hiệu và những nền tảng quảng cáo khác nhau: Facebook và Tiktok. Theo bạn, những thương hiệu nào không nên đụng đến Tiktok?
Đó là một trong những điều thú vị. Tôi tự hỏi liệu tôi có nên nói rằng có những thương hiệu không nên động đến Tiktok hay không. Sẽ phức tạp hơn một chút nếu bạn là thương hiệu trong không gian bổ sung hoặc trong bất kỳ ngành nào mà bạn luôn bị cấm và từ chối. Chúng tôi cũng làm việc với một số khách hàng bổ sung. Bạn nên thử và nhận được sự chấp thuận trước cho mọi thứ trước khi được phép chạy quảng cáo, trang đích và mọi thứ khác để bạn không gặp phải những vấn đề đó trong khi cố gắng chạy quảng cáo của mình. Nếu không, bạn có thể bị cấm tài khoản của mình, trong số những thứ khác.
Các thương hiệu nhắm mục tiêu nhân khẩu học chẳng hạn như những người ở độ tuổi 40 trở lên cũng nên được khuyến khích. Đôi khi mọi người nói: "Ồ, Tiktok sẽ không phù hợp với khán giả của tôi vì họ từ 35 tuổi trở lên hoặc ở độ tuổi 40." Chúng tôi đã thấy những loại trình diễn độ tuổi đó hoạt động cực kỳ hiệu quả. Và mặc dù chúng tôi đã có kinh nghiệm với các giá trị đơn đặt hàng trung bình trong phạm vi 100-300 đô la, nhưng tôi đã thấy những người khác có những thứ hoạt động với AOV từ 1000 đô la trở lên. Vì vậy, về mặt thương hiệu, tôi không biết liệu điều đó có nên vượt quá giới hạn hay không. Nó đáng để mọi người thử nghiệm.
H: Tôi đã thấy ở đâu đó rằng người lớn dành nhiều thời gian cho Tiktok hơn bất kỳ nền tảng truyền thông xã hội nào khác. Điều này có thật sự đúng không?
100% là sự thật, và điều đó rất có lý vì Tiktok thu hút mọi người. Tôi đã làm rất tốt khi tránh xa nó một thời gian, nhưng gần đây tôi đã bị cuốn hút vào toàn bộ quá trình vụ xử án Johnny Depp. Twitter là nền tảng duy nhất khác mà tôi là một fan hâm mộ lớn. Một ngày nọ, tôi thấy mình ở đó trong khoảng một tiếng rưỡi, và tôi nghĩ, "Điều này không thể xảy ra được." Tôi không thể tin rằng mình thậm chí còn bị Tiktok hút vào, nhưng giờ thì tôi đã hiểu ra vấn đề rồi.
Nó gây nghiện và khó thoát ra vì nội dung ngắn gọn của nó. Một điều hấp dẫn khác là khả năng tìm kiếm của nó. Bây giờ nó mới trở thành nền tảng tìm kiếm của nó. Có vẻ như nó không chỉ là đối thủ của Facebook và khiến họ lo lắng về thị phần của mình ở đó mà tôi nghĩ nó cũng sẽ là đối thủ của Google về khả năng của nền tảng tìm kiếm.
Bạn gái của tôi và tôi đã trở về từ Pháp khoảng một tháng rưỡi trước, và chúng tôi dừng lại ở một nơi gọi là Dijon, nơi họ làm mù tạt ở Pháp. Trước khi chúng tôi đến đó, tôi quay lại và hỏi bạn gái của mình, "Được rồi, em có biết chúng ta nên làm gì khi ở đây không?" Cô ấy nói: "Ồ, và kéo Tiktok của cô ấy lên, nơi cô ấy đã lưu ba hoặc bốn video về những việc cần làm trong một ngày ở Dijon. Cô ấy đã tìm kiếm và tìm thấy các địa điểm trên Tiktok.
Tôi đã biết mọi người đang tìm kiếm một số thứ trên đó. Tuy nhiên, tôi không nhận ra nó nhanh và tốt như thế nào bởi vì bạn có thể truy cập Tiktok và nhận ngay rất nhiều nội dung ngắn gọn, dễ hiểu từ những người thực, hoặc bạn có thể truy cập Google và nhập nó vào và được hiển thị các danh sách và bài viết trên blog từ các blog hàng đầu được xếp hạng SEO, tất cả đều cũ và được trả tiền cho các nhấp chuột. Sau đó, bạn phải lấy thông tin blog đó và tìm kiếm thông tin đó trên Google Maps cũng như mọi nơi khác. Vì vậy, như bạn đã biết, việc truy cập TikTok và thực hiện sẽ nhanh hơn nhiều. Vì vậy, tôi hoàn toàn hiểu tại sao mọi người đang làm điều đó.
H: Tôi đã nghe và nói chuyện với một vài người bạn khác chạy quảng cáo Tiktok và khá thường xuyên, họ nói rằng họ cần tạo các trang đích tùy chỉnh dành riêng cho Tiktok để chuyển đổi. Bạn có đang liên tục tạo các trang đích tùy chỉnh hay bạn nghĩ rằng có thể chạy đến cùng một trang sản phẩm giống như bạn làm trên các nền tảng khác?
Đúng vậy, bạn làm cho nó hoạt động chỉ bằng cách chạy đến các trang sản phẩm, trang đích hoặc những thứ tương tự. Tuy nhiên, bạn có thể mở rộng quy mô hơn từ thành phần trang đích tùy chỉnh và thấy hiệu suất tốt hơn. Nó đáng để thử nghiệm.
Đây cũng không phải là điều khó thiết lập nhất trên thế giới. Nếu sở hữu một thương hiệu thương mại điện tử, bạn nên thử các trang đích tùy chỉnh trên các kênh khác nhau, cho dù là Google hay Facebook. Đặc biệt nếu bạn biết mình có một sản phẩm "anh hùng" hoặc một ưu đãi có khả năng chuyển đổi tốt.
H: Có bất kỳ chiến thuật mua phương tiện truyền thông Tiktok thú vị nào hoặc bất kỳ điều gì thú vị mà bạn đang làm ngay bây giờ mà bạn nghĩ rằng người khác nên biết hoặc thậm chí họ không nên biết vì nó quá hay?
Tối ưu hóa giá trị đã xuất sắc kể từ khi nó được giới thiệu. Tôi đã nghĩ về việc phát hành một tweet về nó. Chúng tôi đã được Tiktok cung cấp phiên bản beta vì chúng tôi là Đối tác đại lý của Tiktok, vì vậy chúng tôi nhận được mọi thứ sớm hơn. Nó đã hoạt động cực kỳ hiệu quả và chúng tôi sử dụng nó cho rất nhiều quy mô. Chúng tôi đang sử dụng quy mô tối ưu hóa giá trị, chạy chi phí thấp, xoay vòng quảng cáo và tìm kiếm nội dung. Nội dung tìm kiếm sẽ rất lớn.
Tiktok đã có các quảng cáo mua sắm trực tiếp giống như video có vẻ như chúng đã xuất hiện từ lâu và giờ chúng đã đến. Một số khách hàng của studio của chúng tôi chỉ đang cố gắng bắt kịp với điều đó, nhưng trong cảnh này, quá trình này mất quá nhiều thời gian để có thể thực hiện được điều đó. Vì điều đó, chúng tôi muốn làm theo một cách khác. Chúng tôi muốn làm điều đó theo cách mà chúng tôi có thể cộng tác với khách hàng của mình. Sau đó, chúng tôi mời một người mẫu, diễn viên hoặc diễn viên và họ sẽ là gương mặt đại diện cho thương hiệu, thực hiện các luồng mua sắm từ studio của chúng tôi và liên kết lại với khách hàng.
Nhưng có vẻ như quyền truy cập sẽ có một chút khác biệt vì ý tưởng của Tiktok về điều đó đã khác. Đó là một điều khác sẽ trở nên quan trọng về mặt kết hợp các tìm kiếm, tùy chọn nhắm mục tiêu và tận dụng nhiều lợi thế hơn của mua sắm trực tiếp.
H: Điều đó thật tuyệt, và chúng tôi cần tổng kết cuộc phỏng vấn này. Nếu mọi người muốn tìm bạn để đặt thêm câu hỏi và hiểu thêm một chút về suy nghĩ của bạn về mua phương tiện truyền thông trên Tiktok, thì đâu là nơi tốt nhất để tìm bạn và họ tìm thấy bạn bằng cách nào?
Nơi tốt nhất để tìm thấy tôi tại thời điểm này là trên Twitter. Tôi nghĩ đó là cộng đồng trực tuyến tốt nhất hiện có cho toàn bộ DTC và ngành tiếp thị nói chung. Vì vậy, hãy theo dõi tôi trên Twitter tại @bradley_vast. Vast là tên công ty của tôi, Vast Media Marketing Agency. Kết nối với tôi trên Twitter; nếu bạn chưa tham gia Twitter, hãy tham gia vì nó đã thay đổi cuộc chơi đối với tôi và tôi ước mình đã hoạt động tích cực hơn ở đó vài năm trước khi mà tôi chỉ im lặng theo dõi. Vì vậy, vâng, chắc chắn hãy tham gia.
Lời Kết
Chúng tôi đánh giá cao tất cả những người đã đọc bài viết này cho đến cuối, và chúng tôi hy vọng bạn có một ngày tuyệt vời. Hãy nhớ tìm Bradley trên Twitter, xem công ty quản lý của anh ấy, theo dõi anh ấy và thể hiện tình cảm với anh ấy. nếu bạn nghĩ rằng bài viết này là có giá trị. Vui lòng chia sẻ nó với một người bạn có thể tìm thấy thông tin hữu ích này và để lại nhận xét.
Tại Partnerkin, chúng tôi sẽ tiếp tục tiếp cận với những người có tầm ảnh hưởng hơn và mang lại những bài học thú vị cho bạn.
