Nội dung quảng cáo là một phần của nội dung bán hàng làm nổi bật các tính năng và lợi ích chính mà khách hàng sẽ nhận được khi mua hàng. Nội dung này cũng giải đáp thắc mắc từ các khách hàng tiềm năng với mục đích chuyển đổi họ thành người mua hoặc khách hàng. Sử dụng nội dung quảng cáo phù hợp là điều cần thiết trong tiếp thị trực tuyến và nếu không thực hiện đúng điều này có thể dẫn đến sự thất bại của chiến dịch tiếp thị.
Travis Chambers, Nhà sáng lập và Giám đốc truyền thông tại Chambers Media chia sẻ với chúng tôi 4 loại nội dung quảng cáo hàng đầu mà các nhà tiếp thị trực tuyến và người mua quảng cáo truyền thông sẽ cần chạy để mở rộng quy mô chiến dịch.
Đây là những định dạng nội dung quảng cáo mà anh và nhóm của mình đã sử dụng để mở rộng các chiến dịch tiếp thị trên Facebook lên doanh thu hàng triệu USD và dữ liệu đến từ kết quả hiệu suất quảng cáo thuần túy.
Phân tích này là dựa trên nghiên cứu khách hàng từ dữ liệu miễn phí và mất chưa đến 2 phút để thực hiện. Và với khoản đầu tư nhỏ này, bạn sẽ giải đáp trước mọi thắc mắc mà đối tượng mục tiêu của bạn có thể có.
Vì vậy, đây là 4 loại nội dung quảng cáo hàng đầu sẽ được sử dụng vào năm 2023 và xa hơn nữa.
1. Nội Dung Quảng Cáo Dựa Trên Câu Chuyện
Kể chuyện trong quảng cáo là tập trung đến khách hàng và nỗi đau mà họ đang cảm nhận, và bạn có thể giải quyết bằng sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Chúng ta đã kể những câu chuyện kể từ khi con người đầu tiên đặt chân lên trái đất và đó là vì nó có ý nghĩa hơn đối với con người.
Đây là một loại nội dung quảng cáo không phổ biến. Bạn cố gắng kể cho khách hàng một câu chuyện và sau đó giới thiệu cho họ một sản phẩm.
"Đây là loại quảng cáo mở rộng hiệu suất, nhưng cũng là loại quảng cáo khó thành công nhất nếu không có người viết quảng cáo ưu tú hoặc đã có nhiều lần thử nghiệm thất bại. Những nhà tiếp thị sản phẩm thông tin theo tôi là những nhà tiếp thị giỏi nhất trên trái đất - những người bán các khóa học.
Rất khó làm và nếu các bạn để ý họ sử dụng cách kể chuyện".
Vì vậy, kể chuyện đồng nghĩa với việc kết nối tới nỗi đau và khi bạn có thể liên hệ với nỗi đau thì có thể chuyển thành tiền.
2. Nội Dung Quảng Cáo Dựa Trên Câu Hỏi
Những nội dung quảng cáo này đều hướng đến việc dẫn dắt khách hàng bằng một câu hỏi để thiết lập giải pháp cho câu trả lời mà họ đang tìm kiếm. Đây là cách bạn hỏi khách hàng một câu hỏi trực tiếp liên quan đến vấn đề của họ để bạn có thể chuyển đổi họ thành người mua.
Bạn đang thực sự tạo ra vấn đề bằng cách đặt câu hỏi và khi chúng ta được hỏi một câu hỏi, chúng ta muốn tìm giải pháp vì chúng ta là con người và chúng ta thích giải quyết vấn đề.
3. Nội Dung Quảng Cáo Dựa Trên Lợi Ích
Các nội dung quảng cáo dựa trên lợi ích giải thích cách sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ mang lại lợi ích cho khách hàng, giúp họ hình dung họ sẽ cảm thấy thế nào. Đây là nơi bạn cho khách hàng thấy lợi ích tiềm năng từ sản phẩm của bạn.
Lưu ý: Đây là loại quảng cáo phổ biến nhất nhưng không phải lúc nào cũng hiệu quả nhất.
4. Nội Dung Quảng Cáo Dựa Trên Tính Năng
Đây là cách bạn nói với khách hàng về các tính năng của sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, hy vọng sẽ thuyết phục được họ rằng bạn là người giỏi nhất trên thị trường. Nội dung quảng cáo dựa trên tính năng sẽ giúp bạn bán cho khách hàng các tính năng sản phẩm sáng tạo hoặc đáng ngạc nhiên có khả năng giải quyết vấn đề của họ. Đó là cung cấp cho họ sự thật, thông tin và cho họ biết về cơ bản sản phẩm của bạn là gì.
Kiểm Tra Hiệu Suất Của Các Nội Dung Quảng Cáo Này
Travis đã thử nghiệm các loại nội dung này và anh phát hiện ra rằng khoảng 88% ưu đãi và sản phẩm luôn có một loại nội dung quảng cáo hoạt động tốt hơn nhiều so với 3 loại còn lại.
Bất kể bạn ở trong thị trường ngách nào, B2B hay B2C. Các cấu trúc nội dung quảng cáo này luôn được sử dụng và luôn cải thiện hiệu suất quảng cáo. Thử nghiệm A/B tất cả 4 loại nội dung quảng cáo này là rất quan trọng. Nếu bạn không thử nghiệm A/B tất cả 4 loại để tìm ra loại nào hấp dẫn nhất đối với đối tượng của mình, thì bạn có thể đánh mất thêm 60% hiệu suất quảng cáo.
5 Mẹo Để Nâng Cấp Nội Dung Quảng Cáo Của Bạn
Dưới đây là một số từ và thuật ngữ cụ thể sẽ luôn tăng hiệu suất quảng cáo. Và chúng tôi quan sát thấy điều này hầu như luôn đúng.
Chúng tôi khuyên bạn nên ghi chú về điều này. Những mẹo này rất hiệu quả và bạn có thể thấy hiệu suất tăng 10%-30% chỉ với những mẹo rất nhỏ này.
1. URL kêu gọi hành động: Nếu bạn đặt liên kết kêu gọi hành động trong nội dung quảng cáo của mình, trung bình dựa trên top 1% trong số 2.000 cửa hàng Shopify hàng đầu, hiệu suất của bạn sẽ tăng 14%.
2. Giao hàng miễn phí: Nếu bạn viết các từ giao hàng miễn phí trong quảng cáo của mình, hiệu suất quảng cáo sẽ tăng 8%.
3. Dấu chấm than (!): Nếu bạn sử dụng dấu chấm than trong nội dung của mình, hiệu suất quảng cáo sẽ tăng 7%. “Cũng gần giống như một dấu chấm than khi ai đó hét vào mặt bạn. Tôi đã làm đủ quảng cáo để phát hiện ra rằng khi ai đó hét lên, mọi người thường lắng nghe. Vì vậy, dấu chấm than là phiên bản bắt chước của việc hét vào mặt ai đó”.
4. Sử dụng từ "Bạn": Sử dụng từ "Bạn" là rất quan trọng bởi vì con người chúng ta yêu bản thân và chúng ta quan tâm đến bản thân mình hơn bất kỳ ai khác. Vì vậy, khi bạn thực hiện quảng cáo nhắm mục tiêu đến ai đó, bạn tương tác trực tiếp với họ.
5. Sử dụng biểu tượng bảo lưu nhãn hiệu hoặc thương hiệu: Sử dụng nhãn hiệu hoặc thương hiệu giúp bạn tăng hiệu suất quảng cáo lên tới 6%. Điều này là do giá trị cảm nhận từ đó.
Một khám phá khác mà Travis và nhóm của anh đã tìm ra và khiến trung bình 1 trong số 10 quảng cáo trên mạng xã hội lãng phí ngân sách quảng cáo chích là mức độ dễ đọc.
"Thật đáng kinh ngạc, ở Hoa Kỳ, gần một nửa trong số chúng ta có trình độ đọc dưới lớp 7. Điều này thực sự xấu hổ vì người Mỹ trung bình không thể đọc quá lớp 7. Vì vậy, nếu mọi người không hiểu những gì bạn đang nói, bạn sẽ không bán được hàng", Travis nói.
Tuy nhiên, điều này có thể khác đối với hàng hóa xa xỉ nếu bạn đang tiếp thị cho những người ở Dubai, bạn sẽ cần mức độ dễ đọc bậc đại học vì những người này rất thông minh. Đó là tác động của mức độ dễ đọc.
Nếu bạn viết trên trình độ đọc lớp 8, hiệu suất quảng cáo của bạn sẽ giảm 14%. Và ít hơn 10% trong số các quảng cáo có mức độ dễ đọc dưới lớp 8. Vì vậy, mức độ dễ đọc của bạn càng thấp, ROAS của bạn càng cao.
Thu Hút Khách Hàng
TikTok đã làm cho khái niệm này trở nên quan trọng hơn bao giờ hết. Đó là nền tảng quyến rũ nhất mọi thời đại. Travis đã phát hiện ra rằng các yếu tố câu khách có chiều dài dưới 5% độ dài của quảng cáo, nhưng chúng có thể ảnh hưởng đến hiệu suất quảng cáo của bạn lên đến 25%.
Vì vậy, Travis và nhóm của anh ấy đã thu thập một số dữ liệu và đây là kết quả tìm thấy: chỉ có 3 loại yếu tố có thể giúp bạn tận dụng tối đa hiệu suất quảng cáo của mình. đó là:
Đây là yếu tố câu khách qua những tuyên bố trí tuệ táo bạo, kỳ lạ và gần gũi nhất.
Ví dụ: "Nói lời tạm biệt với nhựa và chọn tái sử dụng - chọn hữu cơ" Quảng cáo này đã kiếm được 1.000.000 USD.
Đây là những yếu tố thu hút khiến bạn nhìn và lắng nghe.
"Một trong những thương hiệu của chúng tôi, Mr. Cool, có một quảng cáo đã bán được hơn 30.000.000 USD. Trong 3 giây đầu tiên của quảng cáo, anh chàng ném chiếc khăn vào máy ảnh và nói: "Dừng cuộn!" Đó là một yếu tố thu hút bằng giác quan".
Đây là một ví dụ khác đã kiếm được hơn 2.000.000 USD:
"Nghe có vẻ đáng kinh ngạc, đây không phải là một chiếc nhẫn kim cương!" Chiếc nhẫn này chạm vào yếu tố giác quan vì mọi người rất hài lòng khi biết nó là gì.
Đây là những yếu tố thu hút khiến bạn cảm thấy sợ hãi, lo lắng, FOMO, hài hước, buồn bã, tức giận, phấn khích, hoài niệm, sốc, v.v.
Yếu Tố Thu Hút Tốt Nhất Cho Sản Phẩm Của Bạn Là Gì?
Điều rất quan trọng là phải biết yếu tố nào phù hợp trong ngành của bạn. Travis và nhóm của anh đã sắp xếp bảng dưới đây cho thấy các loại yếu tố thu hút tốt nhất để sử dụng cho thị trường ngách hoặc ngành sản phẩm/dịch vụ của bạn:
Lời Kết
Viết nội dung quảng cáo là nghệ thuật bao gồm các cụm từ hoặc khía cạnh gây ra sự thôi thúc mạnh mẽ để sở hữu sản phẩm. Đó là khả năng loại bỏ những thứ thừa và thay thế chúng bằng những thứ cần thiết mà không làm mất đi ý nghĩa của thông điệp của bạn. Mục đích quan trọng nhất của bất kỳ văn bản quảng cáo nào là kích hoạt phản hồi từ đối tượng mục tiêu cho quảng cáo. Điều này có thể đơn giản như truy cập trang web của thương hiệu, hỏi hoặc điền vào biểu mẫu hoặc mua hàng.
