Kiếm được gần một phần tư triệu đô la trong 24 giờ nghe có vẻ cực kỳ điên rồ đối với hầu hết mọi người. Hầu hết chúng ta có thể cho rằng điều này không dễ đạt được nhưng Tyler Sullivan "Ty Sully", người sáng lập thương hiệu Bombtech Golf và đồng sáng lập Ecom Growers đã tìm ra cách để liên tục kiếm được 6 con số trong 24 giờ qua những ngày ra mắt sản phẩm.
Trong bài viết này, Sully chia sẻ các chiến thuật trước khi ra mắt và trong ngày ra mắt đã giúp anh tạo ra doanh số bán sản phẩm hơn 6 con số vào những ngày ra mắt sản phẩm hết lần này đến lần khác. Sully không chỉ thực hiện những đợt giảm giá lớn vào những ngày ra mắt sản phẩm mà còn vào những ngày có hàng trở lại, vì vậy đó là điều đã trở nên bình thường đối với anh và anh chia sẻ toàn bộ chiến lược để các doanh nhân tiếp thị trực tuyến và thương mại điện tử khác có thể sao chép để thấy thành công lớn.
"Bạn có thể mong đợi kết quả tương tự và sao chép chiến lược tiếp thị của chúng tôi. Mục tiêu cá nhân của tôi là các lần ra mắt sản phẩm trong tương lai luôn vượt qua những lần ra mắt sản phẩm trước đó.
Hầu hết các lần ra mắt sản phẩm của tôi và thậm chí cả những lần ra mắt hàng có sẵn đều đạt hơn 6 con số chỉ trong một ngày. Đây không phải là lần đầu tiên và chắc chắn không phải là lần cuối cùng chúng tôi ra mắt sản phẩm với kết quả sáu con số", Ty Sully nói.
Tóm Tắt Hoạt Động Ra Mắt Sản Phẩm
Đây là kết quả từ buổi ra mắt sản phẩm gần đây.
Kết quả rất tuyệt vời, phải không? Vì vậy, dưới đây là cách anh đã làm điều đó.
Chiến Lược Ra Mắt Sản Phẩm
Sully nói rằng sở hữu một lượng khán giả tích cực trên mạng xã hội là một phần cốt lõi của những thương hiệu thành công, nhưng đó không phải là phần quan trọng trong việc ra mắt sản phẩm thành công. Các trang truyền thông xã hội cụ thể như trang Facebook và Instagram của bạn có phạm vi tiếp cận miễn phí quá thấp.
"Cách tốt nhất để sử dụng tiếp thị truyền thông xã hội để ra mắt sản phẩm mới là thiết lập một nhóm Facebook riêng chỉ dành cho người mua.
Đây là một trong những chiến lược tiếp thị mà tôi đã giữ bí mật trong một thời gian dài, nhưng đã đến lúc để cả thế giới biết!"
Sully thành lập các nhóm để khách hàng của mình liên lạc với nhau. Và sau đó, anh cố gắng gây ấn tượng với họ bằng mọi cơ hội mới mà anh ấy có, bao gồm cả sản phẩm mới hoặc cải tiến sản phẩm mà họ yêu cầu.
"Nhóm cộng đồng là một cách tuyệt vời để cho khách hàng của bạn thấy rằng họ là điều quan trọng nhất trong doanh nghiệp của bạn. Bởi vì nếu không có họ, doanh nghiệp của bạn sẽ không tồn tại. Vì vậy, hãy bắt đầu đối xử với họ theo cách đó! Đối xử tốt với khách hàng của bạn trong hơn một năm và thương hiệu của bạn sẽ tự phát triển vì bạn quan tâm đến họ".
Sully tạo một nhóm chỉ mời những khách hàng của mình, điều này làm cho nhóm trở nên độc quyền và riêng tư. Bạn không thể tham gia trừ khi bạn đã mua gậy đánh gôn của anh từ thương hiệu BombTech Golf. Nếu ai đó chưa mua, thì người đó bị từ chối tham gia nhóm.
Đây là một kênh tiếp thị mà bạn có thể tận dụng để đảm bảo rằng lần ra mắt của bạn là một thành công lớn.
Sully nói rằng chiến lược truyền thông xã hội của anh là sử dụng các trang cộng đồng để tương tác và sử dụng nhóm Facebook riêng để ra mắt sản phẩm.
Chiến Lược Email
Ra mắt một sản phẩm mới trực tuyến có thể thú vị, nhưng cũng có thể quá sức với bạn. Đừng chỉ gửi một email vào ngày ra mắt sản phẩm. Sai lầm này sẽ bỏ lỡ rất nhiều doanh thu tiềm năng.
"Tiền được tạo ra nhờ sự cường điệu và sự bền bỉ. Bạn sẽ không có một buổi giới thiệu sản phẩm thành công nếu chỉ gửi một email đến toàn bộ danh sách của mình", Sully nói.
Chi Tiết Chiến Lược
Thay vì nói về các chiến lược ra mắt sản phẩm khác nhau ở cấp độ cao. Sully chia nhỏ chiến lược ra mắt sản phẩm mà anh đã sử dụng cho cửa hàng trực tuyến của mình để bán được 238.740 đô la trong một ngày dưới đây.
Trước khi đi sâu vào các chiến thuật, bạn cần có một danh sách email có chất lượng và một danh sách khách hàng thực sự muốn nghe ý kiến của bạn. Cách tốt nhất để làm điều này là gửi email đàm thoại đặt câu hỏi và thực sự tương tác với khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn.
Chỉ gửi email đến toàn bộ danh sách hối thúc họ “mua mua mua” không còn hiệu quả nữa. Chúng ta phải mang lại giá trị cho khách hàng. Tôi muốn gọi là tiếp thị qua email đàm thoại. Điều này có vẻ hiển nhiên nhưng việc thay đổi quan điểm của bạn về cách bạn nhìn nhận khách hàng hiện tại của mình là rất quan trọng để các chiến thuật trở nên hiệu quả.
Bằng cách đặt câu hỏi thực sự cho độc giả của mình, bạn có thể tiến hành nghiên cứu thị trường và có những hiểu biết sâu sắc mà bạn không bao giờ có được nếu không tương tác. Tôi đã tung ra một sản phẩm mà không hỏi ý kiến độc giả và kết quả là nó không thành công như tôi dự định.
Một email đơn giản mà bạn có thể bắt đầu sử dụng ngay hôm nay là email A/B. Theo đó, bạn có thể hỏi danh sách của mình xem chúng ta nên tung ra sản phẩm nào trước, A hay B. Tôi đảm bảo bạn sẽ bị sốc bởi sản phẩm nào chiến thắng. Thông tin chi tiết này có vẻ đơn giản để thực hiện, nhưng nó cực kỳ hiệu quả trong việc tìm ra sản phẩm mà khách hàng của bạn muốn.
Chưa kể, Google thích cách này vì khách hàng của bạn hiện đang trả lời bạn. Điều này có nghĩa là họ muốn nghe ý kiến của bạn và khả năng email của bạn đến hộp thư củ họ lớn hơn nhiều so với trước đây. Tránh xa tab khuyến mãi bằng cách nói chuyện với khách hàng của bạn.
Một chiến lược tiếp thị qua email hiệu quả bao gồm những điều sau đây:
Đây là khía cạnh quan trọng nhất của một buổi ra mắt sản phẩm thành công. Mục tiêu rất đơn giản, chúng ta cần xây dựng nhu cầu bị dồn nén và sự phấn khích thực sự. Đó là một chiến lược tương tự mà ngành công nghiệp điện ảnh đã sử dụng trong nhiều năm.
Họ là những chuyên gia trong việc tạo ra sự cường điệu và gây tiếng vang, đó là sự khác biệt giữa một bộ phim bom tấn và một bộ phim thất bại. Chúng ta chỉ đang làm điều tương tự trực tuyến bằng cách gửi email trò chuyện, tin nhắn văn bản và bài đăng lên nhóm Facebook của chúng ta.
Đây là sự kiện ra mắt sản phẩm chứ không đơn thuần là ra mắt sản phẩm (Hãy đánh dấu lịch của bạn!)
Chìa khóa ở đây là làm cho ngày ra mắt trở thành một sự kiện thực tế. Ngay cả khi nó chỉ trực tuyến, chúng tôi có thể tạo ra sự phấn khích giống như thể đó là một sự kiện trực tiếp thực sự. Chúng ta sẽ sử dụng các kênh truyền thông thuộc sở hữu của mình làm chiến lược tiếp thị cốt lõi.
Các kênh tiếp thị này bao gồm danh sách email và SMS cũng như nhóm cộng đồng chỉ dành cho chủ sở hữu sản phẩm. Chọn một ngày và cực kỳ cụ thể. Đây là một ví dụ: Câu lạc bộ Golf mới ra mắt vào Thứ Ba, ngày 30 tháng 8 lúc 9 giờ sáng theo giờ miền Đông. Yêu cầu khách hàng của bạn đánh dấu vào lịch của họ.
Hãy nhớ rằng đây không phải là buổi ra mắt sản phẩm với chỉ một email, đây là sự kiện ra mắt sản phẩm thực tế với ngày và giờ thực mà sản phẩm sẽ được chào bán.
Email Và Tin Nhắn Văn Bản Phải Làm Gì Để Mang Lại Thành Công Cho Buổi Ra Mắt?
Sully nói rằng anh ấy đã gửi tổng cộng 6 nội dung gây chú ý trong hơn một tuần qua email và SMS, tất cả đều có mục tiêu duy nhất là giới thiệu sự ra mắt và khiến mọi người chỉ cần trả lời email để được đưa vào danh sách truy cập sớm.
1. Chiến dịch cường điệu #1 — Email & SMS
Sully nói họ đã tiết lộ rằng có điều gì đó mới sắp ra mắt nhưng không tiết lộ đó là gì. Điều này đã tạo ra tò mò ban đầu để trả lời email và được đưa vào danh sách truy cập sớm. Điều này tạo ra khoảng 3.000 phản hồi về quyền truy cập sớm.
Email cường điệu #1
SMS cường điệu #1
2. Chiến dịch cường điệu #2 — Email:
Trong chiến dịch số 2, Sully tiết lộ rằng có những câu lạc bộ chơi gôn mới ra mắt, nhưng không cung cấp thêm bất kỳ thông tin nào ngoài điều đó. Điều này dẫn đến khoảng 1.000 câu trả lời khác để vào danh sách quyền truy cập sớm.
Email cường điệu #2
3. Chiến dịch cường điệu #3 Email & SMS:
Trong nội dung này, Sully đã tiết lộ một số thông tin về những gì sẽ ra mắt, đó là một mẫu sản phẩm mới và đợt phát hành có 3 sản phẩm. Anh nhắc lại thời gian ra mắt và CTA duy nhất là trả lời để vào danh sách truy cập sớm. Điều này mang lại khoảng 1.500 lượt trả lời khác.
Email cường điệu #3
SMS cường điệu #2
4. Chiến dịch cường điệu #4 — Email:
Đây là chiến dịch cường điệu cuối cùng được gửi một ngày trước khi mở ra quyền truy cập sớm. Sully nhắc lại thông tin ra mắt, tiết lộ rằng sẽ giao hàng miễn phí vào ngày hôm đó và trang web sẽ bị khóa và nếu không có mật khẩu, bạn sẽ không thể mua sắm.
Nội dung này mang lại thêm khoảng 1.000 phản hồi để có quyền truy cập sớm.
5. Chiến dịch quyền truy cập sớm #1: Email & SMS
Chiến dịch này đã được gửi đến 10.570 người, thu hút 4.648 người đến trang web và mang lại doanh thu $110.844.
Các tin nhắn theo sau đã được gửi để nhắc lại ưu đãi truy cập sớm và giao hàng miễn phí, giúp tăng doanh số hàng trăm nghìn đô la.
Ra Mắt Sản Phẩm Cấp Độ Chuyên Gia — Tạo Yếu Tố Độc Quyền Và Tăng Nhu Cầu Bằng Cách Khóa Toàn Bộ Trang Web
Sully nói rằng điều này nghe có vẻ điên rồ bởi vì nó là như vậy, nhưng kết quả thật tuyệt vời. Một phần quan trọng trong chiến lược ra mắt của anh ấy là khóa toàn bộ trang web. Khi trang web thực sự bị khóa, anh gửi email cho mọi người nói với họ rằng nó đã bị khóa. Điều này khiến mọi người phấn khích và tạo ra tiếng vang và khiến sản phẩm ra mắt trở nên đặc biệt.
Bạn thực sự không thể mua bất cứ thứ gì từ cửa hàng. Điều duy nhất bạn có thể làm khi trang web bị khóa là đăng ký để nhận email có mật khẩu cho bạn. Bằng cách tạo một mật khẩu, bạn tạo ra nhu cầu thực sự lớn.
Ngoài việc sử dụng danh sách email, Sully còn chạy quảng cáo trả tiền qua Facebook và Google để đảm bảo rằng anh thu hút được càng nhiều người truy cập vào trang web bị khóa càng tốt. Quảng cáo trả tiền chỉ có thể đi xa đến mức tạo ra tiếng vang khi tiền đã nằm trong danh sách.
Anh thực sự dựa vào các chiến lược quảng cáo trả phí sau khi ra mắt để duy trì lực mua. Sully nói rằng anh ấy chi tiền cho quảng cáo hàng ngày trong tuần trước đó để đảm bảo tiếng vang vẫn mạnh.
"Tôi chưa thấy nhóm tiếp thị nào muốn khóa trang web và để mất doanh thu vào ngày hôm đó. Nhưng nếu mức độ cường điệu được thực hiện tốt, bạn sẽ bù đắp được và mang lại nhiều hơn nữa vào ngày ra mắt", Sully nói.
Những thay đổi đơn giản đối với các trang sản phẩm có thể có hiệu quả.
Chạy quảng cáo, email hoặc bất kỳ hoạt động tiếp thị hiệu quả nào đều yêu cầu bạn phải có cùng một thông điệp từ mỗi kênh đến trang sản phẩm đích.
"Tôi không muốn dành quá nhiều tâm trí và thay đổi toàn bộ trang web của mình để ra mắt nhưng tôi muốn đảm bảo rằng một số khu vực chính của trang web được thay đổi để trải nghiệm của khách hàng phù hợp với các kênh khác nhau.
Ví dụ: khi chúng tôi gửi mật khẩu đến danh sách của mình, chúng tôi sẽ thêm nội dung trên trang sản phẩm có nội dung "Bạn có quyền truy cập sau khi mở khóa". Đơn giản nhưng rất hiệu quả", Sully giải thích.
Bạn Làm Gì Sau Khi Ra Mắt Sản Phẩm?
Hy vọng rằng bạn sẽ khui sâm panh và ăn mừng một ngày bán hàng trên Shopify phá kỷ lục! Nếu điều đó không diễn ra tốt đẹp như bạn mong đợi hoặc nếu việc ra mắt sản phẩm không hiệu quả, điều đó có nghĩa là ưu đãi của bạn không đủ hấp dẫn.
Cường điệu và tiếng vang là lý do cốt lõi cho sự thành công của bạn nhưng bạn phải có sản phẩm tuyệt vời, ưu đãi thực sự không thể cưỡng lại và trải nghiệm khách hàng không thể tin được.
Hãy nhớ hỏi trước đối tượng của bạn để đảm bảo rằng lần ra mắt sản phẩm tiếp theo của bạn thực sự là thứ mà đối tượng mục tiêu của bạn muốn.
