Bạn nghĩ sao nếu chúng tôi nói với bạn rằng có một mô hình quảng cáo tất cả trong một sẽ giúp bạn tăng gấp bốn lần ROI và mở rộng quy mô lên rất nhanh? Travis Chambers, Nhà sáng lập và Giám đốc Truyền thông tại Chambers Media đã đưa ra “7 cách tiếp cận quảng cáo chính” được chứng minh là có thể giúp các nhà tiếp thị trực tuyến thấy được sự gia tăng đáng kể về tỷ lệ thành công từ các quảng cáo của họ.
Trong bài viết này, chúng tôi chia sẻ với bạn 7 cách tiếp cận quảng cáo chính của Travis Chambers mà anh đặc biệt khuyên các nhà tiếp thị trực tuyến và người mua quảng cáo truyền thông nên tuân theo. Anh cũng chia sẻ chi tiết về loại quảng cáo tốt nhất để sử dụng cho từng thị trường ngách và thậm chí cả loại quảng cáo hoạt động kém nhất mà bạn nên tránh.
Travis và nhóm của anh đã nghĩ ra cách tiếp cận này sau một loạt thử nghiệm, theo đó họ đặt tên cho 100 loại quảng cáo khác nhau và nhận thấy 100 loại quảng cáo đó thực sự thuộc về 7 danh mục, do đó họ đặt tên là “7 loại quảng cáo chính”.
“Như bạn có thể thấy, chúng tôi đã gắn thẻ quảng cáo theo bản giới thiệu sản phẩm, chúng tôi đã ước tính doanh thu được tạo từ các cửa hàng Shopify này và thậm chí chúng tôi đã xem xét tất cả các trang đích và trang chủ của từng thương hiệu để định giá sản phẩm và giá trị đặt hàng trung bình, chúng tôi xem các quảng cáo này đã chạy trong bao lâu và có bao nhiêu lượt xem và nhờ đó chúng tôi có thể xây dựng các công thức để xác định top 1% quảng cáo hàng đầu từ đó chúng tôi có thể lập mô hình và phản ánh chúng”, Travis giải thích.
7 Loại Quảng Cáo Chính
Travis và nhóm Chambers Media đã chia 100 loại quảng cáo thành 7 danh mục quảng cáo được chứng minh là quảng cáo hoạt động hiệu quả nhất từ năm 2021 cho đến này. 7 danh mục quảng cáo chính đó là:
1. Quảng cáo có người nói: Đây là loại video quảng cáo rất hấp dẫn giải thích sản phẩm và làm nổi bật các tính năng của nó. Cách này giống như quảng cáo video của Dollar Shave Club, theo đó sẽ có một người phát ngôn nói chuyện, vừa đi vừa nói trực tiếp vào ống kính máy quay.
2. Quảng cáo giới thiệu sản phẩm: Loại này làm nổi bật các tính năng của sản phẩm và thể hiện các điểm giá trị đối với người tiêu dùng.
3. Quảng cáo có bằng chứng xã hội: Những quảng cáo này giới thiệu ý kiến về thương hiệu hoặc sản phẩm từ người tiêu dùng, người có ảnh hưởng, blog, v.v. được tận dụng để tạo niềm tin giữa người tiêu dùng và thương hiệu. Loại này giống như một đánh giá của khách hàng hoặc nội dung do người dùng tạo, v.v.
4. Quảng cáo động: Chúng bao gồm nội dung quảng cáo do máy tính tạo để thử nghiệm A/B ở quy mô lớn.
5. Quảng cáo nghiên cứu trường hợp: Đây là những quảng cáo dựa trên nghiên cứu có kiểm soát hoặc thử nghiệm sản phẩm nhằm chứng minh rằng sản phẩm mang lại hiệu quả vượt trội hoặc nâng cao chất lượng cuộc sống. Điều này giống như một so sánh trước và sau. Một so sánh song song có thể là một số loại nghiên cứu trường hợp khoa học thực nghiệm được thực hiện bởi một phòng thí nghiệm nghiên cứu độc lập.
6. Quảng cáo phong cách sống: Đây là những quảng cáo giới thiệu sản phẩm được sử dụng trong cuộc sống hàng ngày.
7. Quảng cáo trải nghiệm mở hộp: Đây là những quảng cáo giới thiệu bao bì của sản phẩm và giới thiệu sản phẩm từ bao bì.
Quảng Cáo Cho Mọi Thứ
Travis nói rằng có một điều mới và đặc biệt mà họ đã nghĩ ra tại Chamber Media có tên là “Quảng cáo cho mọi thứ”. Đây là một quảng cáo dài 30 giây hoặc 5 phút đã tích hợp từng quảng cáo trong số 7 loại quảng cáo chính, tất cả trong cùng một clip.
Quảng cáo Dollar Shave Club xuất hiện khoảng 10 năm trước là một trong những lần đầu tiên các nhà tiếp thị thực hiện điều này. Họ đã bao gồm mọi loại quảng cáo trong một quảng cáo.
“Những quảng cáo như thế này không phải lúc nào cũng mang lại kết quả, nhưng khi có kết quả thì kết quả lại rất tốt”, Travis nói.
Hiệu Suất Của 7 Loại Quảng Cáo Chính Trong Các Ngách Khác Nhau
“Các thương hiệu thường đến gặp chúng tôi và hỏi rằng: “Làm thế nào để biết loại quảng cáo nào sẽ phù hợp? Chúng tôi kinh doanh đồ điện tử, đồ ăn thức uống hoặc quần áo phụ nữ”. Và đó là khi chúng tôi bắt đầu suy nghĩ, có thể các loại quảng cáo khác nhau hoạt động trong các ngành khác nhau. Vì vậy, chúng tôi phải quay lại và nghiên cứu sâu hơn dựa trên các thị trường ngách”, Travis nói
Hiệu suất của 7 loại quảng cáo này khác nhau ở các ngách khác nhau. Một số loại quảng cáo sẽ hoạt động tốt ở một số ngách và thất bại ở những ngách khác. Travis và nhóm tại Chambers Media đã nghiên cứu dữ liệu về hiệu suất của các loại quảng cáo dựa trên các ngách. Chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn thông tin chi tiết về dữ liệu mà anh đã thu thập.
Ngách Đồ Điện Tử
Đối với ngành đồ điện tử, người ta nhận thấy rằng cơ hội thành công cao hơn 20% khi quảng cáo video có người nói, 17% cơ hội thành công với quảng cáo có bằng chứng xã hội và 15% cơ hội thành công với quảng cáo giới thiệu sản phẩm. Quảng cáo động và quảng cáo phong cách sống có mức độ hiệu quả thấp hơn trong ngành thiết bị điện tử.
Quần Áo Nam
Rõ ràng, đàn ông và phụ nữ mua những thứ khác nhau. Đàn ông quan tâm đến video có người phát ngôn. Họ muốn một nhân vật mà họ có thể tin tưởng và là người mà họ có thể tìm thấy điểm chung. Bạn có thể xem quảng cáo quần đùi cho người mũm mĩm hoặc kênh Youtube Teaching Men Fashion của Jose Zuniga, The Modest Man của Brock Mcgoff, và rất nhiều nhân vật phát ngôn cũng như tạo được niềm tin.
Loại quảng cáo có hiệu suất cao thứ hai cho quần áo nam là quảng cáo trải nghiệm mở hộp. Rõ ràng, đàn ông thực sự thích những thứ làm hài lòng thị giác — gây sốc, đúng vậy! Họ muốn thấy chiếc hộp đó được mở ra và nhìn thấy sản phẩm ở trước mặt họ.
Quần Áo Nữ
Phụ nữ thì khác. Phụ nữ có nhiều khả năng mua quần áo từ quảng cáo phong cách sống hơn. Phụ nữ muốn có cảm giác khao khát: "Cuộc sống của tôi sẽ như thế nào và tôi sẽ cảm thấy thế nào khi mua trang phục này".
Hiệu suất cao thứ hai đối với quần áo phụ nữ là quảng cáo nghiên cứu điển hình. Phụ nữ hơi hoài nghi về trang phục và quần áo cũng như chất lượng của vải vì có rất nhiều trang phục chất lượng thấp ngoài kia. Vì vậy, quảng cáo nghiên cứu điển hình thực sự quan trọng.
Các Ngách Khác
Dưới đây là bảng hiển thị các thị trường ngách khác nhau và 2 loại quảng cáo hàng đầu hiệu quả trong thị trường ngách đó.
“Khi chúng tôi cùng nhau thực hiện nghiên cứu này, tôi cảm thấy hơi râm ran dọc sống lưng vì quá phấn khích. Đây giống như sổ tay gian lận vậy”, Travis nói.
Là một nhà quảng cáo, bạn phải đảm bảo rằng bạn đang chạy đúng quảng cáo cho thị trường ngách của mình vì chạy quảng cáo không phù hợp là một cách gây lãng phí tiền bạc.
Loại Quảng Cáo Kém Hiệu Quả Nhất Nói Chung
Tóm lại, dữ liệu từ Chambers Media cho thấy quảng cáo động là quảng cáo hoạt động kém nhất trong hầu hết các ngành. Tuy nhiên, dữ liệu cho thấy rằng 25% quảng cáo trong ngành thực phẩm và đồ uống là quảng cáo động nhưng quảng cáo động hoạt động kém hơn 21% so với các loại quảng cáo khác.
“Trên thực tế, quảng cáo động là loại quảng cáo tệ nhất được sử dụng trong ngành thực phẩm và đồ uống! Vì vậy, nếu bạn là người dropship và bạn đang thực hiện những quảng cáo có cảnh quay tự động này trong ngành đồ ăn và đồ uống thì bạn sẽ có một khoảng thời gian tồi tệ”, Travis nói.
Lời Kết
Để có được mẫu quảng cáo hiệu quả cần rất nhiều chiến lược và nghiên cứu, nhưng may mắn thay, chúng ta có Travis Chambers, người chia sẻ với chúng ta tất cả thông tin đó tại đây. Cùng với nhóm của mình, anh đã tìm ra 7 loại quảng cáo chính mà các nhà quảng cáo phải đảm bảo mô hình hóa và bắt chước để mở rộng quy mô chiến dịch của họ một cách nhanh chóng. Tất cả điều này được phát hiện sau khi thử nghiệm và phân tích hiệu suất của hàng trăm quảng cáo trong nhiều chiến dịch quảng cáo.
Travis khẳng định: “Tôi hứa với các bạn rằng nếu các bạn sử dụng 7 cách tiếp cận quảng cáo chính, các bạn sẽ thấy tỷ lệ thành công của quảng cáo tăng lên đáng kể”.
