Artishuk, một YouTuber người Ukraine, gần đây đã đăng trên kênh của mình cuộc phỏng vấn với Oleg Shlyamovich, người đồng sáng lập PSV Game Studio, một công ty phát triển trò chơi di động ở Ukraine. Oleg cũng sở hữu một công ty quảng cáo di động có tên Clever Ads Solution.
Trong cuộc phỏng vấn này, Oleg đã nói về:
Bài viết này mang đến cho bạn những điều thú vị nhất từ cuộc phỏng vấn kéo dài hai giờ.
Oleg Shlyamovich là ai?
Oleg, nhà sáng lập của PSV Game Studio, đến từ thành phố Mykolaiv của Ukraine. Năm 2014, anh thành lập công ty riêng chuyên phát triển trò chơi di động dành cho trẻ em; năm 2015, anh cùng gia đình chuyển đến Cộng Hòa Síp. Công ty của Oleg tạo ra các trò chơi di động dựa trên phim hoạt hình dành cho trẻ em như Masha and the Bear, Three Cats và Hello Kitty.
PSV Game Studio có hơn 250 ứng dụng dành cho thiết bị di động với hơn 900 triệu lượt cài đặt trên AppStore và Google Play. Hơn 2 triệu người dùng chơi trò chơi thuộc sở hữu của công ty Oleg.
Vào năm 2019, Oleg đã thành lập Clever Ads Solution, một nền tảng trung gian để tăng doanh thu quảng cáo của các ứng dụng dành cho thiết bị di động. Ngày nay, hơn 1 000 ứng dụng dành cho thiết bị di động đang được quảng cáo thông qua nền tảng này.
Doanh thu hàng tháng của các công ty của Oleg là $300 000.
Tầm quan trọng của nền tảng này là nó giúp chủ sở hữu ứng dụng kiếm được nhiều tiền hơn từ quảng cáo. Nó có một tập hợp các mạng quảng cáo và chế độ đấu giá cho phép chủ sở hữu ứng dụng cung cấp vị trí đặt quảng cáo cho những người đặt giá thầu cao nhất.
Giới Thiệu Về Trò Chơi
Shlyamovich không thể nêu con số chính xác về số lượng trò chơi mà PSV Game Studio sở hữu ngày nay. Anh ấy nói rằng tuần trước công ty đã mua "hơn một tá trò chơi", vì vậy hiện có khoảng 270 trò chơi trong số đó.
Nhóm của anh ấy mua trò chơi từ nhiều nguồn khác nhau, từ các nhóm khác và nhà phát triển đơn lẻ. Chi phí mà công ty mua trò chơi nằm trong khoảng 12 - 15 lần lợi nhuận hàng tháng của họ. Nghĩa là, nếu một trò chơi kiếm được lợi nhuận ròng $10 000 mỗi tháng, thì trò chơi đó có thể được định giá ở mức $120 000 - $150 000.
Kênh kiếm tiền chính của tất cả các trò chơi là quảng cáo. Tùy chọn Mua Hàng Trong Ứng Dụng (mua hàng hóa ảo trong ứng dụng) cũng có sẵn, nhưng thu nhập của nó chỉ chiếm một phần rất nhỏ so với quảng cáo.
Đầu Tư Vào Trò Chơi Di Động Có Lãi Không?
Oleg đã được hỏi về việc đầu tư vào một trò chơi di động ngày nay sẽ sinh lợi như thế nào và đây là những gì anh ấy đã nói:
" Giả sử bạn mua một trò chơi với giá $100 000. Điều này có nghĩa là thu nhập hàng tháng của trò chơi đó sẽ trong khoảng $6 000. Bạn có thể chọn hiển thị quảng cáo từ chúng tôi hoặc bất kỳ dịch vụ tương tự nào khác. Ngoài ra, bạn cần tìm một nhóm sẽ ASO ứng dụng của bạn và triển khai các chức năng của dự án. Tất cả những chi phí này sẽ tiêu tốn khoảng $3 000. Bạn sẽ còn lại gì?"
Theo khoản đầu tư nói trên, $100 000 sẽ được hoàn trả đầy đủ sau ba năm. Rồi từ đó, nó sẽ là lợi nhuận thuần túy.
Tại Sao Lại Chuyển Đến Cộng Hòa Síp?
Kể từ năm 2014, Oleg đã sống ở Síp. Dưới đây là những lý do tại sao anh ấy chọn chuyển đến sống ở đất nước này.
"Cộng Hòa Síp, ngay cả đối với người Do Thái, là một miền đất hứa lớn hơn Israel."
Oleg lập luận cho tuyên bố trên bằng thực tế rằng thuế cổ tức của Síp là 0% trong 17 năm đầu tiên. Điều này có nghĩa là doanh nhân IT không cần tối ưu hóa thuế trong thời gian này.
Đồng thời, các công ty của Oleg được đăng ký tại Belize (một tiểu bang ở Trung Mỹ) vì anh ta sống ở Síp theo cái gọi là mẫu F - loại thị thực này không cho anh ta quyền làm việc hoặc thành lập công ty. Do đó, doanh nhân sống ở Síp với tư cách là một nhà đầu tư, nhận cổ tức từ công ty Belize của mình, theo luật pháp địa phương, không bị đánh thuế.
Tất cả nhân viên của các công ty của Oleg sống ở Síp đều làm việc với tư cách là dịch giả tự do theo hợp đồng với một công ty ở Belize.
Mặc dù Oleg đã sống ở Síp hơn tám năm nhưng anh ấy chưa bao giờ nhận được quốc tịch ở Síp. Để có được hộ chiếu Síp, bạn phải sống ở đó bảy năm với điều kiện là bạn không được rời khỏi đất nước này trong 365 ngày trước khi nộp đơn. Oleg là một người thường xuyên đi du lịch, vì vậy điều kiện cuối cùng khiến anh ta gặp khó khăn trong việc xin quốc tịch Síp.
Ra Mắt PSV Game Studio
" Tôi đã kiếm được tiền để thành lập studio phát triển trò chơi từ một giải đấu trò chơi bài," Oleg nói.
Câu chuyện huy động vốn cho công ty của Oleg khá bất thường, và đây là một phiên bản ngắn gọn về cốt truyện:
Từ năm 2000 đến 2013, Oleg là một trong những người sáng lập công ty Ukraine, Tekhnomir, chuyên bán thiết bị văn phòng. Vào năm 2013, Dell đã tổ chức một giải đấu bài cho các nhà cung cấp của họ và bằng cách nào đó, Oleg đã tham gia và giành chiến thắng trong cuộc thi. Phần thưởng cho giải nhất trong giải đấu là $10 000, số tiền mà Oleg đã bỏ ra để thành lập một công ty khởi nghiệp, đó chính là PSV Game Studio.
Cộng sự của Oleg trong dự án mới là người bạn Dmitry Vityuk của anh ấy. Sau một thời gian, một người cũng khác tham gia hợp tác và thành lập công ty.
Trò chơi đầu tiên được thực hiện trong studio có tên là "Baby Phone" và nó được phát hành bằng số tiền mà Oleg đã thắng. Tuy nó đã thành công, nhưng $10 000 chi cho quảng cáo đã hết nhanh chóng, vì vậy họ quyết định thu hút một nhà đầu tư khác với tư cách là người đồng sáng lập.
Nhờ các khoản đầu tư bổ sung mà họ có thể tạo một số trò chơi mới và tăng thu nhập của studio từ $15 lên $300 mỗi ngày.
Nhân Sự
Khi mới thành lập, nhân sự của PSV Game Studio bao gồm 5 lập trình viên.
" Chúng tôi trả cho họ $300 mỗi tháng + 50% lợi nhuận từ những trò chơi mà họ phát triển", Oleg nói về mô hình hợp tác với các nhà phát triển.
Oleg đã tự mình xử lý Tối ưu hóa App Store (ASO) cho các ứng dụng của mình. Vào thời điểm đó, không có thông tin nào về việc quảng bá không phải trả tiền cho các ứng dụng trong các cửa hàng. Vì vậy, tất cả ASO chỉ là về việc có một tiêu đề hay, một mô tả hay về ứng dụng cũng như dịch sang các ngôn ngữ chính.
Tỷ lệ đốt tiền (số tiền trung bình mà một công ty mất hàng tháng) trong năm đầu tiên tồn tại là ở mức $1 500. Công ty có lãi khi mức lợi nhuận vượt quá $100 mỗi ngày. Điều này xảy ra do việc mua lưu lượng truy cập đã thúc đẩy ASO.
Nhóm đã có 13 trò chơi do các nhà phát triển của họ tạo ra một năm sau khi bắt đầu. Đây là những trò chơi được thiết kế dành cho trẻ em 0 - 2 tuổi.
Sự Chia Rẽ Nhóm
Trong hai năm kể từ khi thành lập nhóm, các lập trình viên đã làm việc với mức lương cố định hàng tháng, cộng với 50% lợi nhuận từ các trò chơi của họ. Vào tháng 5/ 2015, Oleg đã bắt gặp một trong những lập trình viên đã sửa ID quảng cáo của anh ấy và anh ta đã nhận được một số tiền nhất định từ Google nhưng anh ta đã không báo cáo.
"Tôi đã thông báo với các lập trình viên còn lại rằng chúng tôi sẽ nói lời tạm biệt với anh chàng này. Họ trả lời tôi, "Tôi là ai mà quyết định mọi thứ? Và đây là lúc sự hợp tác của chúng tôi với các lập trình viên kết thúc", Oleg nói về xung đột trong nhóm.
Các cộng sự chia tay các lập trình viên. Họ cùng nhau quyết định rằng Oleg và những người đồng sáng lập của anh ấy sẽ giữ mười trò chơi cho riêng mình còn những người này sẽ giành lấy 3 trò chơi hàng đầu.
Sự chia rẽ trong nhóm dẫn đến việc các lập trình viên đã tổ chức studio của riêng họ, hiện studio vẫn đang thành công ở thị trường này. Oleg và các cộng sự của mình đã thuê các nhà phát triển mới và tiếp tục tạo các ứng dụng mới.
Chi Phí Phát Triển Trò Chơi
" Khi chúng tôi bắt đầu, việc phát triển mỗi trò chơi tiêu tốn của chúng tôi trung bình $1 500," Shlyamovich chia sẻ.
Ngày nay, chất lượng của các trò chơi đã thay đổi rất nhiều, điều này ảnh hưởng đến chi phí phát triển của chúng. Trò chơi cuối cùng mà PSV Game Studio phát hành có giá $130 000.
Bạn vẫn có thể phát hành một trò chơi đơn giản dành cho trẻ em dưới 5 tuổi với giá $3 000 ngay hôm nay. Tuy nhiên, trẻ em thích trò chơi hoạt hình hơn, và một trò chơi hay nên được phát hành với sự hợp tác của chủ sở hữu bản quyền phim hoạt hình. Trong trường hợp này, chi phí phát triển của trò chơi tăng lên ít nhất 10 lần.
Định Giá Công Ty
PSV Game Studio có hơn 250 ứng dụng dành cho thiết bị di động với hơn 900 triệu lượt cài đặt trên AppStore và Google Play. Hơn 2 triệu người dùng chơi trò chơi thuộc sở hữu của công ty Oleg.
Vào năm 2019, Oleg đã thành lập Clever Ads Solution, một nền tảng trung gian để tăng doanh thu quảng cáo của các ứng dụng dành cho thiết bị di động. Ngày nay, hơn 1 000 ứng dụng dành cho thiết bị di động đang được quảng cáo thông qua nền tảng này.
Doanh thu hàng tháng của các công ty của Oleg là $300 000.
Tầm quan trọng của nền tảng này là nó giúp chủ sở hữu ứng dụng kiếm được nhiều tiền hơn từ quảng cáo. Nó có một tập hợp các mạng quảng cáo và chế độ đấu giá cho phép chủ sở hữu ứng dụng cung cấp vị trí đặt quảng cáo cho những người đặt giá thầu cao nhất.
" Giá đưa ra cho PSV Game Studio không tương ứng với mức tham vọng của chúng tôi - thiếu một số không."
Oleg cho biết công ty được định giá hàng chục triệu đô la và anh ấy muốn bán với giá hàng trăm triệu đô la. Anh ta được đề nghị tiến hành định giá trước khi bán dựa trên EBITDA (một chỉ số phân tích bằng số tiền lãi trước lãi vay, thuế, khấu hao và khấu hao lũy kế) và nhân kết quả với 3. Oleg coi phương pháp định giá này là hợp lý và chính xác. Tuy nhiên, anh ấy không muốn bán công ty với giá thấp hơn mức định giá EBITDA × 10. Anh ấy lập luận rằng trong hai năm qua, vốn của studio phát triển trò chơi đã tăng gấp đôi và có tất cả các điều kiện tiên quyết để tăng trưởng gấp đôi.
Việc định giá cao của công ty dựa trên thực tế là:
Phiên Hỏi & Đáp
Ở cuối bài viết, chúng tôi công bố các câu trả lời ngắn cho những câu hỏi thú vị mà Oleg đã được hỏi, và chúng diễn ra như sau:
H: Cơ cấu của đội là gì??
H: Hầu hết người dùng đến từ những khu vực nào?
Đứng đầu là Ấn Độ, tiếp theo là Brazil và Nga.
H: Điều gì quan trọng hơn trong trò chơi dành cho trẻ em, MAU (người dùng hoạt động hàng tháng) hay DAU (người dùng hoạt động hàng ngày)?
DAU, vì thời gian "sống" của người dùng trong các trò chơi dành cho trẻ em trung bình là ba ngày.
H: Các nguồn lưu lượng truy cập chính là gì?
Lưu lượng truy cập không phải trả tiền từ xây dựng thương hiệu, Quảng cáo Google, Quảng cáo Mintegral và một số kênh khác mà diễn giả không thể nói đến vì anh ta không muốn đối thủ cạnh tranh biết điều này.
