Vadim Kuzmitsky, người đồng sáng lập Công ty tiếp thị Sinners, hoạt động trong lĩnh vực trò chơi dành cho các quốc gia Cấp 1, gần đây đã được phỏng vấn trên kênh YouTube Point G.
Trong cuộc phỏng vấn này, Vadim đã chia sẻ cách anh ấy tập hợp một nhóm người mua phương tiện truyền thông để bắt đầu kinh doanh tiếp thị liên kết mà không biết cách tự chạy quảng cáo. Vadim cũng giải quyết các chủ đề sau trong cuộc phỏng vấn này:
Vài Nét Về Vadim
Vadim Kuzmitsky sinh ra ở Klaipeda - Litva, nơi anh ấy đã trải qua phần lớn thời thơ ấu của mình tại thị trấn này. Năm 20 tuổi, Vadim chuyển đến London, nơi anh làm việc trong 3 tháng tại một công trường xây dựng và sau đó chuyển sang một công ty tư vấn. Vài tháng sau, anh chuyển sang lĩnh vực bất động sản.
Vào đầu năm 2021, Vadim chuyển đến Kyiv, nơi anh thành lập một công ty tiếp thị và tập hợp một nhóm gồm 30 nhân viên. Nhóm này chuyên về lĩnh vực cờ bạc và quảng bá rất nhiều ưu đãi liên kết trực tiếp từ các công ty cờ bạc.
Trước khi bắt đầu kinh doanh, Vadim không có bất kỳ kiến thức kỹ thuật nào về tiếp thị liên kết hoặc mua phương tiện truyền thông. Anh ấy đã được truyền cảm hứng và bị thu hút để tham gia ngành này sau khi xem một video nghiên cứu điển hình trên Youtube của Alexander Slobozhenko, một nhà tiếp thị liên kết thành công đến từ Ukraine.
"Anh chàng này sống ở Kiev, khoảng 20 tuổi và lái một chiếc McLaren. Tôi sống ở London và không kiếm ra tiền để sở hữu một chiếc xe như vậy, và điều này có nghĩa là tôi đã làm sai điều gì đó", Vadim nói về Alexander.
Cuộc Sống Trước Khi Tiếp Thị Liên Kết
Công việc đầu tiên của Vadim sau khi làm việc tại công trường xây dựng là tại công ty tư vấn Pricewaterhouse Coopers (PWC), nơi anh hỗ trợ tổ chức các cuộc hội thảo, hội họp, v.v.
Sau đó, anh tham gia một công ty khởi nghiệp bất động sản chuyên cho thuê lại nhà ở ở London. Công ty đã thuê những căn hộ lớn với giá trung bình là 3 000 bảng Anh và cho thuê từng phòng với giá 4 000 bảng Anh. Vadim nói rằng khách hàng của công ty bất động sản của họ chủ yếu là sinh viên và dân IT. Đối với họ, tiêu chí quan trọng nhất khi chọn nhà là gần nơi học tập hoặc làm việc. Công việc kinh doanh này phát triển mạnh mẽ và tất cả khách hàng đều hài lòng.
Vadim quản lý 12 căn hộ, mang lại cho anh thu nhập ròng khoảng 10 000 bảng Anh mỗi tháng.
Chi Phí Sinh Hoạt: Luân Đôn so với Kyiv
Sau khi chuyển đến Kyiv, Vadim nói rằng chi phí sinh hoạt trung bình mỗi tháng của anh ấy là khoảng $5 000. Ở London, doanh nhân này sống tiết kiệm hơn nhiều nhưng anh ấy nói rằng nếu anh ấy sống ở London với lối sống giống như anh ấy đang sống ở Kyiv, anh ấy sẽ phải tốn $17 000. Bạn có thể sống ở London với ngân sách eo hẹp nhưng điều đó có nghĩa là bạn sẽ có một cuộc sống ít sôi động hơn, không có tiệc tùng và những thú vui khác của tuổi trẻ.
Tạo Nhóm Mua Phương Tiện Truyền Thông
Ở Kyiv, Vadim và cộng sự của anh ấy, cũng là người mới tham gia tiếp thị liên kết, đã quyết định tìm kiếm các chuyên gia để tham gia vào nhóm của họ. Anh ấy đã học được từ bạn bè của mình rằng các công ty mua phương tiện truyền thông trung bình trả cho người mua phương tiện truyền thông 25% lợi nhuận của họ. Vadim và cộng sự của mình đã quyết định tăng tỷ lệ đó lên 40% và thông báo tuyển dụng việc làm cho những người mua phương tiện truyền thông.
Theo Vadim, phương pháp chia sẻ lợi nhuận 60/40 là sai lầm. Ban đầu, họ không tính đến việc từ 60% lợi nhuận của mình, họ phải trả chi phí thuê văn phòng, trả lương cho các nhân viên khác, các khoản thanh toán mang về nhà của chính họ và các chi phí hoạt động khác.
Với 60%, Vadim và đối tác của mình đã trang trải mọi chi phí cho việc tung ra các chiến dịch quảng cáo. Vadim nói rằng nếu bây giờ anh ấy tập hợp một nhóm, anh ấy sẽ trả lương cho nhân viên tùy thuộc vào số lượng khách hàng tiềm năng mà họ tạo ra. Đối với nhiều người mua phương tiện truyền thông ở Kiev, $1 000 - $3 000 là đủ cộng thêm 10% tiền thưởng từ lợi nhuận mà họ tạo ra.
Bạn Cần Bao Nhiêu Tiền Để Bắt Đầu Một Nhóm Liên Kết?
Vadim nói rằng anh ấy và cộng sự của mình đã bắt đầu công việc kinh doanh với $20 000. Thật ra, số tiền này rất ít vì những người này đã trang trải tất cả các chi phí cơ sở hạ tầng của doanh nghiệp.
Sau 5 tháng kinh doanh, họ nhận ra rằng họ cần bơm thêm tiền vào doanh nghiệp để doanh nghiệp có ngân sách quảng cáo cao hơn cho cả hoạt động và mở rộng quy mô. Họ quyết định thu hút một nhà đầu tư bên thứ ba, người sẽ kiếm được 1/3 lợi nhuận mà không cần tham gia trực tiếp vào hoạt động kinh doanh. Theo Vadim, nhà đầu tư đã đầu tư $100 000 vào hoạt động kinh doanh, điều này đã thúc đẩy rất nhiều cho công ty.
3 Khu Vực Địa Lý Hàng Đầu (GEO)
Nhóm mua phương tiện truyền thông của Vadim hoạt động độc quyền trong ngành cờ bạc và thúc đẩy lưu lượng truy cập đến các ưu đãi nhắm mục tiêu GEO cấp 1. Dưới đây là danh sách các GEO hoạt động hiệu quả nhất của họ;
Tại Sao Lại Là Thị Trường Cờ Bạc
Lựa chọn làm việc trong lĩnh vực cờ bạc khi bắt đầu hành trình tiếp thị liên kết của anh ấy là do Vadim đã nhận được những lời giới thiệu trước khi bắt đầu đại lý. Kể từ khi anh ấy bắt đầu làm việc trong lĩnh vực này, nhóm đã tạo ra rất nhiều lợi nhuận và họ không vội thử nghiệm với các lĩnh vực khác.
Nhóm đã gặp sự cố với Facebook vào tháng 11/ 2021 và đã cố gắng chuyển sang quảng bá các ưu đãi tiền điện tử nhưng tất cả các chiến dịch thử nghiệm của họ đều cho kết quả âm tính. Vì vậy, họ từ bỏ thị trường ngách đó ngay lập tức.
Cấu Trúc Nhân sự
Nhóm của Vadim bao gồm 25 người mua phương tiện truyền thông, 1 tài khoản cũ và 2 kế toán. Trách nhiệm giữa hai kế toán được phân chia như sau:
• Kế toán 1: Lưu trữ báo cáo tài chính tổng hợp của công ty
• Kế toán 2: Giao dịch với các đối tác thanh toán và nhân viên theo địa chỉ liên hệ của họ
Vadim đang tham gia vào việc xây dựng mối quan hệ với các đối tác và chịu trách nhiệm về các vấn đề nhân sự. Cộng sự của anh ấy tập trung vào mặt tài chính của nhóm.
Thu Nhập Kiếm Được
Vadim nói rằng tháng 4/ 2022 là tháng đạt được lợi nhuận tốt nhất kể từ khi nhóm được thành lập. Họ đã kiếm được $250 000 trong tháng đó. Vadim cho rằng điều này là do nhóm của họ đã trở lại làm việc trong văn phòng gần như toàn lực trong khi hầu hết các đối thủ cạnh tranh đều không làm việc.
Điều này xảy ra sau khi bắt đầu cuộc chiến tranh Nga - Ukraine vào tháng 3/ 2022.
Vào tháng 5-tháng 6/ 2022, các nhóm tiếp thị của Ukraine đã tiếp tục làm việc và tỷ suất lợi nhuận đại lý của Vadim giảm xuống còn 30%.
Ngân sách quảng cáo hàng ngày tối thiểu của một người mua phương tiện truyền thông trong đại lý là $1 000. Vadim nói rằng những người mua phương tiện hàng đầu chi tiêu trong đại lý của anh ấy chi từ $2 000 - $3 000 hàng ngày. Theo ý kiến của anh ấy, con số này thấp hơn nhiều so với số tiền mà các nhóm hàng đầu trong ngành chi tiêu, trung bình là $300 000 mỗi ngày.
Giới Thiệu Về Làm Việc Trực Tiếp Với Nhà Quảng Cáo Và Mạng Liên Kết
Kuzmitsky tuân thủ xu hướng chung của cộng đồng tiếp thị liên kết — anh ấy tránh càng nhiều càng tốt ý tưởng làm việc với các mạng lưới liên kết và anh ấy chọn làm việc trực tiếp với các nhà quảng cáo. Điều này đã giữ anh ta khá thành công. Anh ấy cũng không phụ thuộc vào một nhà quảng cáo mà anh ấy hợp tác với nhiều nhà quảng cáo để đa dạng hóa danh mục ưu đãi của mình.
Lời Kết
Câu chuyện của Vadim Kuzmitsky là một câu chuyện về cuộc phiêu lưu. Doanh nhân này đã hoán đổi từ một công ty kinh doanh bất động sản ổn định ở London sang thành lập một công ty tiếp thị liên kết ở Kiev.
Nhiều doanh nhân ngoại tuyến đã nghe nói về tiếp thị liên kết và quyết định chuyển sang tiếp thị liên kết, nhưng chỉ một số ít trong số họ đã đạt được thành công to lớn. Vadim đã chọn không tham gia kỹ thuật vào quy trình mua phương tiện truyền thông mà thành lập một nhóm chuyên gia và anh ấy đảm nhận phần quản lý. Bằng cách này, anh ấy đã có thể xây dựng một đại lý tiếp thị liên kết mà không cần kiến thức kỹ thuật và nó đã thành công.
