Các chiến lược tiếp thị tốt nhất trên Facebook luôn thay đổi và vai trò của chúng tôi là mang đến cho bạn những chiến lược mới nhất đã được nghiên cứu, thực hành và được chứng minh hiệu quả bởi những nhà quảng cáo giỏi nhất. Trong bài viết này, chúng ta sẽ xem xét chiến lược chạy quảng cáo trên Facebook với ngân sách thấp của Brandon Nguyen, một doanh nhân thương mại điện tử, nhà quảng cáo và đồng sáng lập Ecom Incubator. Chiến lược này sẽ khá mới đối với hầu hết mọi người và dựa trên hệ thống tự động hóa mà Facebook đã giới thiệu.
Trong chiến lược chạy quảng cáo trên Facebook của mình, Brandon giải thích cách chạy quảng cáo ban đầu để nhận được dữ liệu hữu ích hướng dẫn bạn theo một hướng nhất định. Brandon cũng giải thích cách để chạy quảng cáo giống như các chuyên gia trong các nhóm bí mật mà anh tham gia.
"Thành thật mà nói, đó chính là cách mà mọi người nên chạy quảng cáo ngay bây giờ. Cách này đã được chứng minh bởi những người đi đầu trong lĩnh vực tiếp thị và truyền thông.
Các chuyên gia dropship và các chuyên gia tiếp thị khác chưa biết về điều này và khi họ biết thì đã muộn. Vì vậy, có lẽ trong khoảng một hoặc hai năm nữa, mọi người sẽ dạy quảng cáo như thế này, nhưng tôi sẽ cho các bạn xem ngay bây giờ”, Brandon Nguyen cho biết.
Brandon Nguyen tin rằng điều thực sự làm nên sự khác biệt của những nhà quảng cáo ngày nay chỉ là kỹ năng và khả năng tiếp thị sản phẩm của họ. Facebook đã làm được một việc lớn khi giới thiệu các tính năng mạnh mẽ mới mà họ gọi là Facebook Ads Power 5. Các giải pháp tự động này của Facebook Ads nhằm mục đích đơn giản hóa công việc của các nhà tiếp thị và nhà quảng cáo khi chạy quảng cáo trên Facebook.
Facebook Ads Power 5 có thể:
Khi giới thiệu những tính năng này, những gì Facebook làm ngày nay là thúc đẩy bạn với tư cách là nhà quảng cáo tận dụng nhiều nỗ lực tiếp thị của bạn hơn và Facebook sẽ xử lý phần còn lại bằng các thuật toán tự động hóa của họ.
Vì vậy, Brandon xem Facebook như một công cụ để thử nghiệm các ý tưởng mà nhà tiếp thị hoặc nhà quảng cáo nghĩ ra thay vì là nơi để thử nghiệm sở thích và khán giả như trước đây như nhiều người vẫn chia sẻ. Facebook đã có dữ liệu về loại sở thích và đối tượng hoạt động tốt và họ chỉ cần tận dụng các nội dung tiếp thị của bạn vào đối tượng của họ để có thể mang lại kết quả cho bạn.
"Chúng tôi đang sử dụng Facebook để thử nghiệm các ý tưởng và cố gắng thực hiện thử nghiệm để tận dụng Facebook một cách hiệu quả nhất. Điều này là do khi chúng tôi chạy bất kỳ loại chiến dịch tối ưu hóa cho bất kỳ mục tiêu nào, cho dù đó là mua hàng, lưu lượng truy cập hay bất kỳ mục tiêu nào. Facebook luôn cố gắng tìm cách tối ưu hóa với chi phí thấp nhất hoặc kết quả cao nhất.
Và khi chúng tôi thực hiện một loạt các thử nghiệm này, chúng tôi không nhìn vào CPC hay CTR, chúng tôi xem họ phân bổ chi tiêu vào đâu. Tôi đã hiểu rõ về cách tạo quảng cáo của mình, vì vậy tất cả các số liệu khác này lại là đối tượng thử nghiệm. Tôi xem Facebook đang dẫn tôi đến đâu. Facebook tiêu tiền của tôi vào đâu dựa trên ý tưởng mà tôi đã lên kế hoạch và dựa trên giả thuyết mà tôi muốn kiểm tra? Thử nghiệm có lãi không? Có nhất quán không? Có đạt được KPI mà tôi muốn đạt được không?"
Facebook về bản chất chỉ là một công cụ. Với tư cách là nhà tiếp thị hoặc nhà quảng cáo, bạn chỉ đang tận dụng công cụ đó và công cụ sẽ chỉ tốt nếu bạn biết cách sử dụng.
Trực Quan Hóa Thuật Toán Facebook Hiện Tại
Trước khi đi vào chi tiết chiến lược của Brandon, chúng ta phải xem xét thuật toán hiện tại của Facebook. Chúng ta sẽ xem xét cách thuật toán tính toán vị trí của bạn trong phiên đấu giá và cách thuật toán tối ưu hóa lưu lượng truy cập mang lại cho nhóm quảng cáo và quảng cáo trong chiến dịch của bạn.
Cách Facebook Tính Toán Vị Trí Của Bạn Trong Phiên Đấu Giá
Với Facebook, vị trí của bạn trong cuộc đấu giá càng cao thì chi phí sẽ càng rẻ so với đối tượng mục tiêu của bạn. Đối tượng mục tiêu của bạn sẽ dựa trên quảng cáo của bạn chứ không phải sở thích của bạn. Vì vậy, việc nhắm mục tiêu của bạn sẽ được thực hiện ở cấp độ quảng cáo.
Quảng cáo trên Facebook dựa trên hệ thống đấu giá và Facebook có xu hướng thúc đẩy nhà quảng cáo mang lại trải nghiệm tốt nhất cho người dùng của họ.
Tùy thuộc vào đối tượng mục tiêu của bạn, vị trí rẻ nhất trong phiên đấu giá có thể từ 0,5 đô la đến 2 đô la cho mỗi lần nhấp. Hoàn toàn phụ thuộc vào người bạn đang nhắm mục tiêu và thị trường ngách.
Facebook Sử Dụng Công Thức Này Để Xác Định Vị Trí Của Bạn Trong Phiên Đấu Giá:
Giá thầu của nhà quảng cáo x Tỷ lệ hành động ước tính + Giá trị người dùng = Tổng giá trị
Chi Phí Theo Kết Quả Và Ngân Sách
Với quảng cáo Facebook, bạn càng chi nhiều thì chi phí sẽ càng cao. Vì vậy khi bạn tiêu nhiều tiền hơn, chi phí của bạn sẽ tăng lên.
Facebook sẽ luôn tối ưu hóa cho bất cứ điều gì sẽ thúc đẩy kết quả lên cao nhất.
Facebook sẽ chia nhỏ mục tiêu chiến dịch, nhân khẩu học và quảng cáo của bạn thành các kết hợp cụ thể, sau đó tối ưu hóa để mang lại kết quả cao nhất với chi phí thấp nhất cho ngân sách và giá thầu của bạn.
Cách Thử Nghiệm Quảng Cáo Facebook Năm 2023
Brandon nói rằng cách tốt nhất để thử nghiệm các chiến dịch quảng cáo trên Facebook vào năm nay rất đơn giản nhưng hơi khác so với cách đa số mọi người đã quen thuộc. Thông thường, các nhà tiếp thị và nhà quảng cáo đã quen với việc chạy các chiến dịch được thiết lập và tối ưu hóa theo sở thích của đối tượng.
Cách Thử Nghiệm Quảng Cáo Facebook Truyền Thống Đã “Lỗi Thời”
Trước khi tìm hiểu cách Brandon đề xuất thiết lập quảng cáo trên Facebook, trước tiên, chúng ta sẽ xem xét cách truyền thống mà các nhà tiếp thị sử dụng để chạy quảng cáo. Cách thông thường này là cách bạn có thể đã quen thuộc và bạn vẫn sử dụng. Bạn có thể đang chạy chiến dịch CBO hoặc chiến dịch ABO với bất kỳ mức ngân sách nào mỗi ngày. Mọi người sẽ đề nghị bạn thử nghiệm ở mức 50-100 USD và đây là cách họ thử nghiệm:
Bạn có thể có các nhóm quảng cáo A và B với sở thích A và sở thích B. Đây có thể là sở thích của đối tượng với bất kỳ sản phẩm nào bạn đang quảng cáo. Giả sử bạn đang bán một sản phẩm mascara của Trung Quốc. (Brandon đã tăng doanh thu lên tới 300 000 USD mỗi tháng bằng cách bán mascara Trung Quốc trên cửa hàng Shopify của mình.)
Đây là cách mọi người thường thử nghiệm các chiến dịch theo sở thích. Sở thích có thể nhắm vào mục tiêu có liên quan đến đối tượng sẵn sàng mua mascara. Đây có thể là những đối tượng quan tâm đến làm đẹp, chuốt mascara hoặc bất cứ thứ gì mà công cụ đối tượng của Facebook có thể cung cấp.
Sau khi thiết lập các nhóm quảng cáo dựa trên sở thích, các nhà tiếp thị sẽ tiếp tục tạo quảng cáo và sau đó tiếp tục thử nghiệm.
Đây là thiết lập mà mọi người thường sử dụng. Đôi khi họ thậm chí còn chạy cùng một quảng cáo cho mỗi sở thích. Tuy nhiên, Brandon cho biết phương pháp này đang bị xóa sổ bởi công nghệ quảng cáo của Facebook.
"Công nghệ quảng cáo của Facebook hiện tại thực sự đủ thông minh để tìm ra đối tượng mục tiêu của bạn là ai. Vậy tại sao chúng ta lại thử nghiệm sở thích? Tại sao chúng ta lại thử nghiệm đối tượng khi chúng ta thậm chí không biết liệu góc độ tiếp thị hoặc quảng cáo của chúng ta có hiệu quả ngay từ đầu không?
Mọi người đang chi 100 USD mỗi ngày để thử nghiệm chỉ để nhận được 50 USD doanh thu mỗi ngày. Đó là chính là đốt tiền. Giả sử bạn kiếm được một doanh số bán hàng, con số đó có thể sẽ giảm hoặc bạn có thể đã gặp may mắn. Bạn có thể đã may mắn vì Facebook thực sự thông minh trong việc tìm kiếm những người có xu hướng mua hàng.
Một khi bạn tiêu tiền, bạn sẽ làm gì? Mọi người luôn gặp khó khăn ở câu hỏi này và bắt đầu đặt những câu hỏi như "Được rồi, tôi có một nhóm quảng cáo sở thích hiệu quả, vậy tôi nên làm gì tiếp theo?" Tôi nên làm gì bây giờ? Tôi có nên tăng ngân sách của mình hay tôi nên theo đuổi sở thích của mình nhiều hơn một chút? "Điều đó sẽ không giúp được gì cho bạn bởi vì, một lần nữa, Facebook thực sự thông minh, vì vậy đây không phải là cách bạn muốn thử nghiệm".
Cách Đúng Đắn Để Thử Nghiệm Các Chiến Dịch Trên Facebook Vào Năm 2023
Cách mà Brandon đề xuất thử nghiệm là chia nhỏ đối tượng mục tiêu của bộ quảng cáo của bạn theo từng góc độ tiếp thị mà bạn có. Vì vậy, nếu chúng ta đang bán một sản phẩm mascara, thì việc nhắm mục tiêu nhóm quảng cáo sẽ dựa trên các góc độ tiếp thị.
Một trong những đối tượng mục tiêu sẽ là những người có hàng mi rất ngắn. Một góc khác sẽ là những người đang tìm kiếm mascara trên thị trường, và góc cuối cùng có thể là một góc độ hoàn toàn thử nghiệm, giống như những phụ nữ lớn tuổi muốn một loại mascara nào đó. Vì vậy, đây là 3 góc độ tiếp thị rất khác nhau.
Bạn có thể thực hiện 10 góc độ trở lên tùy thuộc vào yêu cầu chiến dịch, ngân sách và kỹ năng quản lý quảng cáo của mình. Hãy xem Pepsi và Coca-cola, họ sử dụng hơn 10 góc độ khác nhau để lần lượt làm cho thương hiệu của họ trở nên mới mẻ và hấp dẫn đối với mọi người mặc dù họ đã ở đó nhiều năm.
"Sự khác biệt về góc độ là điều bạn cần để nhân rộng kết quả. Tôi đã bán mascara và kiếm được 300.000 USD mỗi tháng và góc độ mà tôi chọn là một loại mascara sang trọng có giá cả phải chăng. Đó là toàn bộ thông điệp của tôi trong quảng cáo."
Bạn sẽ có cùng cách nhắm mục tiêu theo sở thích dựa trên các góc độ trong mỗi bộ quảng cáo. Một số người có thể mở rộng hoàn toàn, nhưng Brandon thích thu hẹp nó ngay từ đầu trong khi vẫn giữ số lượng đối tượng ở mức khá lớn.
Cấp Độ Quảng Cáo
Ở cấp độ quảng cáo, bạn sẽ thử nghiệm các loại quảng cáo khác nhau. Có thể bạn sẽ cố gắng giới thiệu một ưu đãi, một ý tưởng hoặc một thông điệp mà bạn có thông qua một quảng cáo hình ảnh, quảng cáo video và thậm chí có thể là một tập tin gif lặp lại. Bạn sẽ thử nghiệm tất cả các góc độ sáng tạo này vì bạn không biết cái gì hiệu quả cho đến khi bạn thấy một số kết quả. Có những thứ chắc chắn hoạt động gần đây. Quảng cáo video vẫn là tốt nhất. Vì vậy, bạn có thể sử dụng quảng cáo video được tạo ở các định dạng thịnh hành như cuộn Instagram và định dạng video Tiktok.
Khi tạo quảng cáo, bạn sẽ phải nghĩ đến biến thể dựa trên tác động lớn nhất mà bạn có thể tạo để kiểm tra góc độ tiếp thị đó. Vì vậy, bạn thậm chí có thể có 4 video khác nhau thay vì sử dụng hình ảnh.
Vì vậy, với 4 video khác nhau đó, bạn cần chia nhỏ chúng để thử nghiệm. Với video, đó có thể là video mồi nhử của bạn. Mồi nhử của bạn là một phần nhỏ của video, nhưng nó có tác động lớn nhất. Vì vậy, bạn có thể thử nghiệm các video bằng các kết hợp khác nhau để giữ cho video thực sự đơn giản. Tiếp theo, bạn sẽ khởi chạy chiến dịch CBO của mình với ngân sách hàng ngày từ 10 đến 20 USD mỗi ngày và xem Facebook sẽ dẫn bạn đến đâu với mức ngân sách thấp.
Bạn có thể để các chiến dịch chạy trong 3 đến 7 ngày, tùy thuộc vào KPI của bạn và kết quả sẽ chỉ cho bạn cách cải tiến và tối ưu hóa. Kết quả sẽ cho bạn biết Facebook đang nghĩ gì dựa trên kênh, ưu đãi, quảng cáo, góc độ và thông điệp trong quảng cáo của bạn.
Tối Ưu Hóa Và Nhân Rộng
Thuật toán của Facebook hiện sẽ cho bạn thấy những gì họ nghĩ sẽ mang lại kết quả cao nhất cho bạn với chi phí thấp nhất. Vì vậy, bạn có thể tiếp tục và tối ưu hóa mọi thứ theo những kết quả đó. Bạn có thể mở rộng quy mô những thứ đang hiệu quả và loại bỏ tất cả những thứ không có kết quả tốt. Đối với những thứ không hiệu quả, bạn luôn có thể cố gắng tạo ra các biến thể tốt hơn của chúng để cải thiện chúng hoặc giảm chi phí để có lãi thông qua đó.
"Vì vậy, thông qua thử nghiệm này, tôi thực sự biết rằng đây là góc độ mà tôi muốn thực hiện và đây là cách tôi nên tạo quảng cáo của mình. Nếu bạn đang thử nghiệm một sở thích duy nhất, bạn sẽ nói: "Trời ạ, tôi không biết phải làm gì sau đó". Với điều này, chúng tôi thực sự có ý tưởng về hướng tiếp theo mà chúng tôi phải thực hiện và đó là cách bạn chạy quảng cáo hiện tại vào năm nay. Đây chỉ là cách thuật toán Facebook dạy chúng ta chạy quảng cáo có lợi nhuận và hy vọng là tôi đã đơn giản hóa nó cho các bạn".
Lời Kết
Brandon nói rõ rằng từ năm nay trở đi, quảng cáo trên Facebook sẽ không thực sự yêu cầu bạn tạo đối tượng quảng cáo dựa trên nhắm mục tiêu theo sở thích. Nhóm quảng cáo nên được tạo dựa trên góc độ tiếp thị mà bạn đang sử dụng và sau đó bạn nên để cỗ máy quảng cáo tiên tiến của Facebook thực hiện công việc của mình trong việc cho bạn biết sở thích nào sẽ hiệu quả và sở thích nào sẽ không.
Công nghệ quảng cáo của Facebook hiện tiên tiến đến mức có thể phân loại đối tượng và phân phát quảng cáo của bạn cho những người dùng mà họ tin rằng sẽ quan tâm đến việc mua sản phẩm của bạn. Tất cả những gì bạn phải làm là để nó chạy và sau đó bạn có thể tối ưu hóa chiến dịch dựa trên kết quả mà nó mang lại sau đó.
