Tiếp thị từ người có ảnh hưởng đã trở thành một xu hướng. Các thương hiệu, người làm tiếp thị liên kết, người làm quảng cáo và các nhóm tiếp thị doanh nghiệp lớn khác đều đã bắt đầu kết hợp mô hình tiếp thị từ người có ảnh hưởng vào chiến lược thu hút khách hàng và nhận thức về thương hiệu. Mặt khác, Tiktok đã có sự phát triển vượt bậc trong 2 năm qua với hơn 1 tỷ người dùng và cho phép những người có ảnh hưởng xây dựng sự nghiệp toàn thời gian bằng cách hợp tác với các thương hiệu trong các chiến dịch quảng cáo.
Đội ngũ Business Insider đã nói chuyện với 11 người có ảnh hưởng về cách họ định giá cho nội dung được tài trợ trên ứng dụng và trong bài viết này, chúng tôi sẽ chia sẻ với bạn cách đánh giá chi phí cho chiến dịch tiếp thị từ người có ảnh hưởng.
Khi nhu cầu về người sáng tạo trên TikTok tăng đột biến, tỷ lệ nội dung được tài trợ cũng tăng theo. Điều quan trọng cần lưu ý là mức độ tương tác với người sáng tạo đang tăng lên chứ không chậm lại. TikTok tiếp tục mở rộng đối tượng và mức độ tương tác với tốc độ chóng mặt. Chỉ riêng điều đó đã thu hút số tiền quảng cáo đáng kể đến người sáng tạo bất kể môi trường kinh tế vĩ mô đang diễn ra như thế nào.
Người sáng tạo thuộc mọi quy mô đối tượng khác nhau có thể kiếm tiền bằng cách hợp tác với các thương hiệu. Đội ngũ Business Insider đã nói chuyện với 11 người có ảnh hưởng trên nhiều danh mục nội dung khác nhau về số tiền họ đang tính phí tài trợ cho các thương hiệu trên TikTok. Dưới đây là những gì họ chia sẻ:
1. Jalyn Baiden: 13.000 người theo dõi trên TikTok
Jalyn Baiden là người có ảnh hưởng trên Instagram và TikTok, cô bắt đầu đăng video về chăm sóc da vào giữa năm 2020. Khi lượng khán giả của Jalyn ngày càng tăng và cô bắt đầu thu hút sự chú ý từ các thương hiệu, cô quyết định rời bỏ công việc điều phối viên tiếp thị kỹ thuật số hàng ngày để theo đuổi việc sáng tạo nội dung toàn thời gian.
Kể từ khi dấn thân vào sự nghiệp làm người có ảnh hưởng vào cuối năm 2021, Jalyn cho biết cô đã kiếm được hơn 26.000 đô la từ các khoản tài trợ, nội dung được ủy quyền cho tài khoản thương hiệu và tiếp thị liên kết.
Giá khởi điểm của cô cho một video TikTok kể từ tháng 5 khi cô có khoảng 8.000 người theo dõi TikTok là 1.000 đô la cho một video dài 15 đến 60 giây. Mức giá đó không bao gồm quyền sử dụng hoặc độc quyền.
2. Pooja Tripathi: 33.500 người theo dõi trên TikTok
Pooja Tripathi là một nữ diễn viên, nhà văn và diễn viên hài gốc Ấn Độ ở Thành phố New York. Lần đầu tiên Pooja bắt đầu đăng bài trên TikTok theo yêu cầu của người quản lý của cô, người này nghĩ rằng nó sẽ tốt cho việc tiếp xúc và luyện nói trước đám đông.
Cô tập trung nội dung của mình vào những bản thảo hài hước về Thành phố New York do chính cô viết và diễn xuất. Khiếu hài hước của cô đã gây được tiếng vang với hàng nghìn người xem và các thương hiệu đã sớm bắt đầu liên hệ với cô để hợp tác.
Năm ngoái, cô đã kiếm được 9.800 đô la thông qua quan hệ đối tác thương hiệu và cô đã vượt quá con số đó vào năm 2022 khi kiếm được 15.500 đô la cho đến nay. Cô tính phí tối thiểu 1.000 đô la cho mỗi video và người quản lý của cô xử lý các cuộc đàm phán trực tiếp với các thương hiệu.
3. Manasi Arya: 40.100 người theo dõi trên TikTok
Manasi Arya là một nghệ sĩ, người có ảnh hưởng trên TikTok và Instagram, người đã bắt đầu đăng video về nghệ thuật lấy cảm hứng từ Nam Á của mình vào tháng 3 năm 2020. Lúc đầu, cô đăng ảnh và video về sản phẩm cuối cùng, nhưng sau đó, cô bắt đầu chia sẻ video về quá trình thực hiện sáng tạo của mình. Sự chú ý mà cô nhận được từ mạng xã hội đã truyền cảm hứng cho cô bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình, ArtWithManasi.
Đầu năm 2021, Arya tham gia Quỹ dành cho người sáng tạo của TikTok, đồng thời bắt đầu kiếm tiền thông qua chương trình khuyến khích người sáng tạo của Instagram. Tuy nhiên, phần lớn thu nhập liên quan đến truyền thông xã hội của cô đến từ sự hợp tác với thương hiệu. Năm nay, một quan hệ đối tác với DirectV đã trả cho cô 9.000 đô la và vào năm 2021, cô đã hợp tác với các thương hiệu như Adobe, Home Depot và Bed, Bath và Beyond.
4. Rahan Alemi: 385.000 người theo dõi trên TikTok
Rahan Alemi bắt đầu đội khăn trùm đầu vào tháng 8 năm 2021. Kể từ tháng 1 năm 2022, cô đã kiếm được năm con số thông qua quan hệ đối tác trả phí, Quỹ dành cho người sáng tạo TikTok và tiếp thị liên kết khi chỉ mới 19 tuổi. Rahan Alemi đã thường xuyên đăng bài trên Instagram từ khi học cấp hai và TikTok từ năm 2019, nhưng cô không kinh doanh nghiêm túc cho đến khi đội khăn trùm đầu. Alemi, người có nội dung tập trung vào thời trang, bắt đầu kết hợp vẻ ngoài với khăn trùm đầu vào tháng 8 năm 2021. Lượng người theo dõi cô ngày càng tăng và những thương hiệu muốn thể hiện sự đa dạng hơn bắt đầu liên hệ với cô.
Kể từ năm 2022, cô đã kiếm được 15.300 đô la, phần lớn trong số đó là nhờ quan hệ đối tác thương hiệu. Với 385.000 người theo dõi trên TikTok và 200.000 người theo dõi trên Instagram, cô coi mình là người sáng tạo nội dung bán thời gian vì đó chỉ là một trong những ưu tiên của cô: Cô đang học để trở thành một nhà môi giới bất động sản tại Đại học California, Irvine, và cũng là người mẫu.
5. Tejas Hullur: 547.000 người theo dõi trên TikTok
Tejas Hullur bắt đầu quay TikTok trong phòng ngủ ở trường đại học vào năm 2020. Kể từ đó, nhà sáng tạo 21 tuổi này đã xây dựng được lượng khán giả hơn 500.000 người hâm mộ bằng cách chuyển đổi từ các clip ngắn được quay trong phòng ngủ dành cho nam sinh sang các video được sản xuất chất lượng cao kể về ưu và nhược điểm khi làm việc trong "nền kinh tế sáng tạo".
Khi Hullur bắt đầu làm việc với các thương hiệu về nội dung được tài trợ, anh nói rằng anh đã sử dụng phương pháp thử và sai, trò chuyện với đồng nghiệp và nhờ người quản lý để định giá video của mình.
Giá khởi điểm của anh hiện là 3.000 đô la cho một video và sau đó anh điều chỉnh mức giá đó theo quyền sử dụng, tính độc quyền, nhóm người xem, mức độ tương tác và bất kỳ nhiệm vụ nào khác (chẳng hạn như giữ nội dung nào đó với liên kết trong tiểu sử của anh).
Trong quý đầu tiên của năm 2022, anh kiếm được khoảng 30.000 đô la từ một số nguồn doanh thu, nhưng phần lớn thu nhập của anh (khoảng 67%) đến từ hợp tác với thương hiệu. (Những khoản thu nhập này đã được xác minh bằng tài liệu với đội ngũ Business Insider).
6. Omika, Rishika, và Aashika Jikaria: 626.000 người theo dõi trên TikTok
Aashika, Omika và Rishika Jikaria bắt đầu đăng các video khiêu vũ trên TikTok vào tháng 3 năm 2020. Tài khoản của họ đã thành công và kể từ đó họ đã có được hơn 600.000 người theo dõi trên ứng dụng.
Từ trái sang phải: Rishika, Aashika, và Omika
Bộ ba cho biết họ đã kiếm được 86.000 đô la kể từ khi ra mắt tài khoản thông qua hợp tác với các thương hiệu, thu nhập từ Quỹ dành cho người sáng tạo TikTok, Instagram Reels và tổ chức các hội thảo khiêu vũ trực tiếp.
Trong thỏa thuận hợp tác thương hiệu lần đầu tiên giữa họ với nhà bán lẻ đồ gia dụng Lowe's vào tháng 6 năm 2020, họ đã được trả 800 USD cho một bài đăng dài 15 giây trên TikTok.
"Quan hệ đối tác của Lowe rất thú vị vì đã hợp pháp hóa hoạt động kinh doanh của chúng tôi và khiến chúng tôi cảm thấy mình có thể tạo ra nội dung để kiếm sống", Omika Jikaria nói.
Kể từ tháng 4 năm 2022 khi họ có khoảng 700.000 người theo dõi trên TikTok, Instagram và YouTube, họ kiếm được khoảng 4.700 đô la một tháng từ quan hệ đối tác thương hiệu, chia cho ba người.
7. Vi Lương: 1.100.000 người theo dõi trên TikTok
Vi Lương là người sáng tạo TikTok, chuyên quay các video hướng dẫn và đăng bài về cuộc sống hàng ngày của cô. Chỉ 10 tháng sau khi Lương thực hiện video đầu tiên của mình, cô đã bỏ công việc tiếp thị trên mạng xã hội để trở thành người có ảnh hưởng toàn thời gian.
"Tôi đã tạo một chuỗi video trên TikTok về cách ăn ảnh, cách tạo dáng và cách chỉnh sửa. Đó là thứ đã thổi bùng tài khoản của tôi trong suốt năm 2020", Lương nói.
Lương cho biết cô chủ yếu kiếm tiền từ tài trợ thương hiệu và Quỹ sáng tạo của TikTok, làm việc với các thương hiệu thời trang và làm đẹp bao gồm Revolve và Nivea.
Tính đến tháng 8 năm 2022 khi cô có khoảng 1.100.000 người theo dõi trên TikTok, Lương cho biết cô đã tính phí từ 8.000 đến 10.000 đô la cho một bài đăng được tài trợ trên TikTok. Khi mới bắt đầu làm việc với các thương hiệu, cô tính phí khoảng 3.000 đến 4.000 đô la cho mỗi video được tài trợ.
Đây là số tiền Lương kiếm được từ các khoản tài trợ trong nửa đầu năm 2021, mà Business Insider đã xác minh bằng tài liệu mà cô cung cấp:
8. Harry Raftus: 1.400.000 người theo dõi trên TikTok
Harry Raftus đã thu hút được 1,4 triệu người theo dõi TikTok bằng cách quay nội dung theo phong cách đại học trên TikTok. Nhà sáng tạo người Canada bắt đầu sử dụng ứng dụng này vào tháng 5 năm 2020 và phát triển nhanh chóng bằng cách quay các đoạn phim cảnh tiệc tùng với bạn bè. Nhiều video của anh liên quan đến việc Raftus chuốc rượu hoặc nốc bia.
"Khi tôi đăng ngày càng nhiều video uống rượu, tiệc tùng ở trường đại học, tôi nghĩ những người theo dõi tôi đã chuyển từ nhóm nhân khẩu học trẻ tuổi sang những người đang học đại học, trong các hội nữ sinh và hội nam sinh", Raftus nói.
Raftus cho biết vào tháng 7 năm 2022 khi anh có khoảng 1.100.000 triệu người theo dõi trên TikTok, anh đã tính phí từ 4.000 đến 7.500 đô la cho một chiến dịch video được tài trợ tùy thuộc vào số lượng bài đăng mà anh được yêu cầu quay và mức độ phù hợp với phong cách nội dung của anh. Business Insider đã xác minh mức giá của Raftus bằng cách xem xét năm biên lai thanh toán mà anh đã nhận cho các video được tài trợ và quảng cáo bài hát.
9. Deanna Giulietti: 1.700.000 người theo dõi
Deanna Giulietti là người tạo nội dung phong cách sống với khoảng 1,7 triệu người theo dõi trên TikTok. Giulietti trở nên nổi tiếng trên TikTok trong đại dịch sau khi cô mất việc làm nghệ sĩ biểu diễn trên tàu du lịch.
"Mọi người thích nhảy trên TikTok, và tôi nghĩ, 'Mình cũng có thể nhảy, hãy đưa mình lên TikTok'", Giulietti nói.
Giulietti hiện tạo nội dung trên cả TikTok và Instagram Reels và cô sử dụng cả hai để kiếm tiền. Người sáng tạo nói với Insider vào tháng 3 (khi cô có 1,6 triệu người theo dõi trên TikTok) rằng cô ký trung bình từ 10 đến 15 hợp đồng tài trợ mỗi tháng, tùy thuộc vào thời điểm trong năm và năm ngoái, cô đã kiếm được 535.000 đô la chỉ từ các hợp đồng với thương hiệu, bao gồm cả $126.000 trong tháng 11 nhờ các kỳ nghỉ lễ.
10. Nate White: 1.800.000 người theo dõi trên TikTok
Nate White có hơn 2 triệu người theo dõi trên Instagram và TikTok. Nate White đã làm thiết kế thời trang được 14 năm tính đến thời điểm anh tham gia TikTok vào tháng 3 năm 2020. Vài tháng sau khi tạo tài khoản, video của anh đã lan truyền với thử thách "stank walk" và thu hút hàng nghìn lượt xem cũng như người theo dõi mới. Anh quyết định tập trung nội dung của mình vào chủ đề này và các tiểu phẩm hài hước khác.
Từ tháng 5 năm 2020 trở đi, các thương hiệu như Verizon, Google và Amazon Prime đã liên hệ hợp tác. Họ trả tiền cho anh để tạo video TikTok, xuất hiện tại các sự kiện trực tiếp và trong các video chiến dịch.
Anh hiện tính giá tối thiểu 3.000 đô la cho mỗi bài đăng, nhưng anh thương lượng dựa trên các yếu tố như thời lượng của video nếu anh phải hợp tác với những người sáng tạo khác hoặc quay video bên ngoài nhà của mình.
11. Alex Ojeda: 8.000.000 người theo dõi trên TikTok
Alex Ojeda đã trở thành ông vua của các công viên nước trên TikTok. Được coi là vua công viên nước của TikTok, Alex Ojeda, 20 tuổi, nhảy từ tàu du lịch này sang công viên nước khác để quay cảnh chính anh trượt xuống các đường trượt trong công viên nước hoặc thử các môn thể thao mạo hiểm như nhảy dù. Với 8 triệu người theo dõi trên TikTok và gần 350.000 người theo dõi trên Instagram, anh kiếm được hàng nghìn đô la mỗi tháng thông qua các hợp đồng với thương hiệu và các chương trình khuyến khích người sáng tạo.
Giờ đây, Ojeda tính giá tối thiểu 20.000 USD cho mỗi bài đăng trên TikTok được tài trợ và 10.000 USD cho một video có thương hiệu trên Instagram Reels hoặc YouTube Shorts. Cho đến nay, anh đã làm việc với các thương hiệu như Royal Caribbean, Insta360 và WhiteWater West. Một ngày nào đó, anh hy vọng sẽ có công viên nước của riêng mình.
