29 de noviembre de 2022 47

Cómo Anunciarse en Reddit en 2022: más de 10 Consejos para Principiantes

Ha decidido exponerse a "la página principal de Internet" (más conocida como Reddit), por lo que definitivamente necesita algunos consejos para sobrevivir en la más amigable de todas las comunidades online. Bromas aparte, esto no es cosa de risa. Un solo paso en falso y serás rechazado y comido vivo en los comentarios de los redditores, participantes activos de Reddit.

Si no te tomas en serio a Reddit como plataforma de marketing, deberías reconsiderar tu opinión lo antes posible. Con más de 50 millones de visitantes únicos diarios, el poder de Reddit está fuera de discusión.

Realidad: a los usuarios de Reddit no les gusta la publicidad directa. Se unen para rechazar las publicaciones promocionadas, prohibir a los anunciantes y expulsar a los promotores de la comunidad.

Sí, el marketing en Reddit es un proceso complejo, pero una vez que comprende las reglas de esta comunidad, expone su negocio (sitio web, servicios y productos promocionados, etc.) a la sociedad enorme y responsable.

Ok, los usuarios de Reddit odian los anuncios directos, está claro. ¿Qué valoran y aprecian los Redditors? Humor (memes y chistes), publicaciones inspiradoras de fotos y vídeos, tecnología, animales y naturaleza, y publicaciones de preguntas y respuestas en vivo.

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Publicidad en Reddit — Guía paso a paso

Reddit lanzó las publicaciones patrocinadas solo en 2016; sin embargo, los primeros anuncios aparecieron en la plataforma en 2009, y los banners de la barra lateral se introdujeron en 2013.

Reddit no te deja solo en tu viaje de marketing y proporciona a los anunciantes algunos datos sobre el público.

La plataforma ofrece varias opciones para los anunciantes:

  • Autopublicidad (anuncios de autoservicio). Este método es eficaz, flexible y no es caro. Si eres nuevo en Reddit, esta es una gran opción para empezar a publicar anuncios de pago en la plataforma. Puedes añadir enlaces a tu página web o a tu post con enlaces. Lo bueno es que el presupuesto mínimo diario para los anuncios en Reddit es de 5 dólares. La plataforma vende anuncios de forma similar a una subasta, con pujas a partir de 0,20 dólares por puja en base al CPM.

  • Banners de barra lateral. Los banners solo se pueden comprar a través del equipo de ventas directas. Este tipo de anuncio es más adecuado para empresas establecidas con presupuestos publicitarios preestablecidos, por lo que hoy pasaremos por alto este tipo de anuncio.    

La interfaz del gabinete publicitario de Reddit es muy similar a la de Facebook Ads, y la propia jerarquía de la cuenta es una herramienta publicitaria conocida:

  • campañas: las campañas publicitarias representan el nivel SUPERIOR en la jerarquía de anuncios;
  • grupos de anuncios: los grupos de anuncios se crean dentro de las campañas y se dividen por público objetivo;
  • anuncios: creación de anuncios dentro de cada grupo.

Para crear una campaña publicitaria, debe especificar su nombre y objetivo de promoción (Objetivo de la campaña).

El nombre de la campaña se suele configurar con la orientación GEO y el objetivo de la promoción (por ejemplo, "Estados Unidos/Conversaciones").

El siguiente paso es crear un grupo de anuncios. Vamos a repasar los ajustes que se pueden establecer a nivel de grupo.

Primero, debe especificar el nombre del grupo de anuncios. Se recomienda especificar las opciones de orientación que utilizará (por ejemplo, "Nueva York/Intereses/SEO" o "Reino Unido/Subreddits/Marketing").

A continuación, establezca la segmentación del público. Hay tres tipos de segmentación disponibles en Reddit:

  • Orientación GEO (Ubicaciones),
  • Intereses de orientación,
  • Apuntando a subreddits específicos.

Ubicaciones. La ubicación del usuario es el objetivo. Puede seleccionar un país o una ciudad para la segmentación (lamentablemente, la segmentación por ciudad está disponible exclusivamente para los Estados Unidos).

También se recomienda no dejar vacío el campo Ubicaciones, ya que, de lo contrario, el anuncio se entregará a los usuarios de todas las ubicaciones. No olvide que puede excluir determinados países o ciudades.

Intereses. Se dirige a los intereses del usuario:

Aspectos a tener en cuenta a la hora de orientar los subreddits:

  1. El anuncio será visto por los suscriptores o usuarios actuales del subreddit especificado.
  2. Los suscriptores pueden ver su anuncio mientras visitan el subreddit objetivo u otros subreddits si han visitado recientemente el subreddit objetivo.
  3. Para una mejor orientación del público objetivo, se recomienda elegir más subreddits para un grupo de anuncios.
  4. Si el sistema no le permite seleccionar un subreddit (y usted sabe que existe), significa que el subreddit elegido es demasiado pequeño para la segmentación.
  5. Hay dos formas de seleccionar subreddits: introducir la clave de destino y elegir entre las opciones ofrecidas.

Para temas amplios, puede crear varias combinaciones de segmentación basadas en los principios de "limitar al público" o "excluir al público" (por ejemplo, establecer el interés de "Marketing" y excluir de él el subreddit "bigseo").

Ahora tienes que determinar en qué dispositivos quieres mostrar tus anuncios:

A continuación, establezca el horario de visualización de los anuncios (si desea que los anuncios se muestren a una hora determinada del día):

Ahora debe especificar el presupuesto del grupo de anuncios. Hay dos tipos de presupuestos disponibles: "diario" (adecuado para grupos de anuncios que funcionarán continuamente) y "presupuesto de por vida" (adecuado para actividades de anuncios con una fecha de caducidad específica).

El presupuesto mínimo diario que puede establecerse es de 5 dólares. El presupuesto mínimo para toda la duración depende del número de días en que el anuncio esté activo, pero se basa en al menos 5 dólares por día (por ejemplo, si un grupo de anuncios funciona durante tres días, el presupuesto mínimo es de 15 dólares).

A continuación, debe especificar cuánto está dispuesto a pagar por 1000 impresiones de sus anuncios. La puja mínima es de 0,20 dólares y la máxima de 100 dólares.

El último paso es establecer la fecha de caducidad del anuncio.

Importante: Reddit puede gastar un 20% más de su presupuesto diario. Tenlo en cuenta a la hora de establecer un presupuesto para un grupo de anuncios.

Hay dos tipos de anuncios disponibles en Reddit Ads:

  • Anuncio de enlace. Este es un tipo de anuncio que redirige al usuario a la URL especificada cuando se hace clic en el anuncio.  
  • Anuncio de texto. Tras hacer clic en el anuncio, el usuario pasará a la versión más detallada del post (pero permanecerá en el sitio reddit.com).

Como resultado, verá un resumen del anuncio configurado y el botón "Enviar" para confirmar el lanzamiento.

En cualquier caso, si te has decidido a realizar campañas de anuncios de pago en Reddit, lee la Política de Publicidad de Reddit para que tus anuncios pasen la moderación sin problemas.


Consejos para principiantes

Sí, Reddit ha lanzado publicidad de pago. Si crees que puedes hacer campañas publicitarias en Reddit de la misma manera que lo haces en Facebook o Instagram, te equivocas. La comunidad de Reddit odia los anuncios. Para confirmar esta afirmación, basta con abrir Reddit para ver que las publicaciones promocionadas (las publicaciones de anuncios están marcadas como promocionadas) no obtienen muchos votos positivos o comentarios. En su mayor parte, los anuncios son ignorados.

Esta no es la reacción que necesita ningún anunciante. Esperemos que no te conviertas en uno de esos anunciantes después de leer este artículo.

Sin embargo, hay otro método que funciona para anunciarse en Reddit: La participación. Tan fácil como eso, solo tienes que convertirte en parte de la comunidad, en un miembro activo. Los consejos que te damos a continuación te ayudarán a convertirte en un verdadero redditor de marketing.

  1. La primera y más importante al principio: Escuchar (leer), no hablar (escribir). Date el tiempo suficiente para conocer mejor la comunidad de Reddit y la forma de interacción en la plataforma.
  2. Lee la Reddiquette, que es una expresión informal de los valores de muchos redditors. Una vez que hayas leído las normas de Reddiquette, tendrás una idea clara de lo que se aprecia en la comunidad.
  3. Encuentra subreddits relevantes para tu negocio. La comunidad de Reddit es enorme, puedes encontrar literalmente de todo allí. Por lo tanto, solo tienes que buscar varios subreddits que coincidan con tu nicho. Por ejemplo, 2-3 subreddits con público objetivo. Cuando ganes retroalimentación positiva (comentas, respondes, preguntas, públicas, y tus publicaciones y comentarios son valorados), puedes compartir algunas publicaciones populares con subreddits más grandes.
  4. Rellena tu perfil. Los Redditors son curiosos, abrirán tu perfil para saber quién eres. De hecho, crear un avatar de Reddit es divertido. En algunos casos, como en el estudio de caso siguiente, es mejor utilizar una foto de perfil: Eric Bandholz (del estudio de caso siguiente) puso su propia foto como perfil demostrando que no solo promociona productos para el cuidado de la barba, sino que también lleva barba, por lo que también utiliza los productos promocionados.

  1. Puedes crear varias cuentas con fines de marketing. Será difícil conseguir retroalimentación de varias cuentas, pero tu cuenta personal y un perfil de marketing deberían tener una clasificación lo suficientemente alta como para que se te tenga en cuenta.
  2. Salga de la sombra. La gente hace preguntas en Reddit, así que proporciona las respuestas si te interesa el tema. A veces la gente envía mensajes privados y pide más información. Esto es una buena señal. Puedes responder a través de mensajes, y puedes publicar en comunidades dedicadas a ofrecer información útil. En otras palabras, construye tu autoridad.

Sugerencia: Los subreddits más pequeños te ayudan a conseguir retroalimentación positiva más rápidamente. Publicar o comentar en comunidades grandes puede pasar desapercibido, mientras que tu participación en subreddits más pequeños puede ser apreciada.

  1. Publique y sea específico. Publicar requiere algo de trabajo previo. Puedes ver los temas candentes, los mensajes más populares y las preguntas. Lee y estudia la sección de comentarios para ver las respuestas más votadas. Así no repetirás los temas que ya se han discutido.

A continuación puedes ver la captura de pantalla del subreddit Marketing de Afiliación, nota 'Hot':

  1. Sé sincero y dirígete a los miembros de la comunidad.

Por ejemplo, Travis Levell predijo una reacción negativa a la promoción directa de su curso Udemy dentro de su post:

Más tarde confirmó que Reddit tuvo un papel importante en el tráfico total:

Señala lo importante que es ser un redditor, no solo un profesional del marketing. Este es uno de los errores más comunes de los especialistas en marketing que tienen prisa por promocionar sus productos/servicios.

Su honestidad fue la protagonista de conseguir 652 alumnos tras un solo post. Travis señaló que Reddit fue la única plataforma donde publicó su enlace. Muchos redditors compartieron su post, algunos compartieron su enlace en otros lugares, generando mucho tráfico. Como resultado, Travis consiguió un número impresionante de inscripciones, mientras que él esperaba unas 50.

  1. Diviértete. En realidad, los redditors son activos y sarcásticos, pero sí que aprecian el humor y las buenas acciones. Puedes encontrar toneladas de comentarios y premios en los posts y memes "aww". Disfruta formando parte de la comunidad y comparte el ambiente de diversión.
  2. Asegúrate de no hacer publicidad o promocionar algo en tus dos o tres primeros posts. Cuando eres un recién llegado a un subreddit, los miembros activos pueden sospechar y revisar tu perfil para ver el historial de publicaciones. Si tienes varias publicaciones y comentarios, te ganarás la confianza de los expertos de Reddit.
  3. Comparte tus publicaciones. No hace falta que repitas tus posts diariamente en diferentes subreddits. Pide a tus amigos con cuentas de Reddit que voten tus publicaciones y las compartan en otros subreddits relevantes. Cuando la gente se da cuenta de que las publicaciones han sido votadas y compartidas, es más probable que reaccionen.

Estudio de Caso: Eric Bandholz, Beardbrand

Beardband era una pequeña marca de productos para el cuidado de la barba de los hombres. Ahora es un negocio establecido, conocido y rentable. Eric Bandholdz, el director creativo, se convirtió en una persona emblemática de la publicidad de Reddit.

Al principio, Eric utilizó su propio perfil personal para promocionar la marca. En realidad, es un redditor experimentado y conocía bastante bien las reglas de la comunidad. Inició varios debates sobre el peinado de la barba y los productos para el cuidado de la barba.

Hizo preguntas. Respondió a preguntas. Compartió fotos y subió las fotos de otros redditors con barba.

Sí, utilizaba enlaces en sus posts, pero no parecían una promoción directa: sus recomendaciones eran útiles y valiosas para el grupo de personas al que iban dirigidas.    

El resultado es impresionante, de 0 a 100 mil dólares:

Naturalmente, Reddit no era la única plataforma para comercializar la marca. Sin embargo, el tráfico de Reddit desempeñó un papel importante en el crecimiento de la empresa.

Eric puso un gran ejemplo de marketing exitoso en Reddit. A continuación se muestra una captura de pantalla de un post en el mismo nicho (productos para el cuidado de la barba para hombres). El post contiene un enlace al catálogo de productos. Pero no es publicidad directa, el post es amigable con la comunidad y se entrega como una experiencia personal y pidiendo consejo.

De hecho, tuvo éxito: en los comentarios, los Redditors compartieron su propia rutina de cuidado de la barba y comentaron los productos del catálogo enlazado.

Aplausos para el vendedor: comentarios sobre los productos, alta tasa de participación y estudio de mercado en un solo post.


Conclusión

El mejor esquema y consejos para anunciarse en Reddit se destacan en las Directrices para la autopromoción en Reddit:

Está perfectamente bien ser un redditor con un sitio web, no está bien ser un propietario de un sitio web con una cuenta de reddit.

Como puede ver, cuando se usan correctamente, los anuncios en Reddit pueden generar tráfico, mucho tráfico. Sea real, sea usted mismo, comparta su conocimiento y, lo más importante, participe.

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