13 de diciembre de 2023 0 178

Entrevista con Alex Fedotoff: desde Ucrania a Ganar Más de $100 Millones con el Ecommerce y Facebook Ads

El equipo de Partnerkin realizó recientemente una entrevista exclusiva con Alex Fedotoff, fundador de eCommerce Scaling Secrets, y uno de los principales emprendedores en el espacio del comercio electrónico.

La historia de Alex es realmente inspiradora, desde un pequeño apartamento en Ucrania hasta lograr la gestión de múltiples marcas de comercio electrónico con ingresos de millones, e incluso decenas de millones a través de anuncios en Facebook.

A pesar de enfrentar desafíos iniciales, como las barreras del idioma, Alex se dedicó a su negocio de comercio electrónico, y pudo ganar más de $1 millón en su primera tienda online, que luego vendió por una enorme suma de 7 cifras. Hoy en día, invierte activamente hasta $100 000 diarios en anuncios en Facebook y constantemente obtiene retornos impresionantes a través de sus estrategias en facebook Ads.

También ha compartido su experiencia con marcas importantes como Lululemon, Ella & Mila, Under Armour y otras, sirviendo como consultor para adquisiciones pagas. La revista Forbes lo ha nombrado "El rey de la ampliación de los anuncios en Facebook".

En esta entrevista con Alex, nos habló sobre su viaje, cómo comenzó, su enfoque del comercio electrónico, su evolución en los negocios y sus ambiciones futuras como emprendedor. Lo que distingue a Alex es su reconocimiento de que aún no ha alcanzado su punto máximo. Según él, sus mayores éxitos, y los de otros como él, están por llegar.

Nos complace presentar esta entrevista con un verdadero líder intelectual en comercio electrónico. Si está trabajando con anuncios en Facebook, administra un negocio de ecommerce o desea iniciar uno. No puedes dejar de leer esto.

Alex Fedotoff

Bueno, la primera pregunta es sobre su viaje de Ucrania a Miami. ¿Puedes compartir con todos cómo manejaste esa transición? Además, se sabe que estás involucrado en el marketing online. ¿Cómo se convirtió el marketing online en parte de su viaje?

Soy originario de Ucrania y crecí en circunstancias económicamente difíciles, como muchos otros. La razón principal por la que he logrado el éxito, es gracias al marketing online y las oportunidades que ofrece. Es sorprendente pensar que hoy en día, con sólo una computadora portátil y un teléfono, puedes ganar dinero desde cualquier parte del mundo, algo que no era posible hace 30 o 40 años.

Mi viaje comenzó cuando trabajaba en una fábrica de tazas para el Oktoberfest. El trabajo era físicamente exigente y no ofrecía mucho espacio para el crecimiento financiero.

Frustrado por este tipo de vida, decidí dejar mi trabajo, dependiendo de mis ahorros de varios meses, y comencé a explorar formas de ganar dinero en línea.

No tenía habilidades específicas, así que comencé a buscar en Google, a traducir y a conocer oportunidades en línea. Un amigo que trabajaba por cuenta propia me inspiró, ya que en aquel entonces ganaba lo que me parecía una cantidad importante de dinero: 2.000 dólares al mes. Me conecté con él y me registré en Upwork, que en aquel entonces se llamaba Elance.

Creé mi perfil sin ninguna habilidad real, adaptándolo en función de lo que buscaban los clientes potenciales. Por ejemplo, si alguien necesitaba optimización de motores de búsqueda, me convertía en un "profesional de optimización de motores de búsqueda". Actualicé constantemente mi perfil y aprendí sobre estos temas descargando cursos y viendo videos en YouTube.

Aunque al principio tuve dificultades, finalmente conseguí mis primeros clientes y seguí mejorando. Más tarde trabajé con un emprendedor que administraba sus anuncios para un negocio de dropshipping. Al comprender su modelo, decidí probarlo yo mismo, lo que me llevó a un éxito significativo. En poco más de un año, obtuve 4 millones de dólares en ventas, ganancias de siete cifras y vendí la tienda por otro millón de dólares.

A pesar de este éxito, enfrenté varios años de desafíos y experiencias de aprendizaje, que me ayudaron a comprender varios aspectos del marketing online, desde publicar anuncios hasta crear sitios web. Desde entonces, he estado construyendo diferentes marcas y tiendas, escalando mi negocio hasta las 8 cifras. Ese ha sido mi viaje hasta ahora.

Es interesante. ¿Todo eso se logró a través de Facebook Ads?

Sí, Facebook fue un importante impulsor de tráfico para mí. Creo, ante todo, que Facebook es fantástico, aunque ahora sea bastante competitivo. Las posibilidades que ofrece, en términos de segmentación y algoritmo, así como la gran cantidad de datos disponibles, lo hacen destacar. Creo que solo hay unas pocas plataformas a nivel mundial que pueden igualar en términos de datos y orientación, tal vez Google sea una de ellas.

Para mí, fue Facebook, y realmente creo que si alguien se compromete con, digamos, Google, YouTube o cualquier otra fuente de tráfico que pueda escalar, puede lograr un gran éxito.

Entonces, analicemos cuándo comenzó su primer negocio de dropshipping. ¿Cuál fue el primer producto que recuerdas haber vendido?

Al principio, se trataba de esos relojes gratuitos y con envío adicional. El trato era que recibirías un reloj gratis, pero tendrías que cubrir el costo de envío. En aquel entonces, publicar anuncios en Facebook era mucho más barato, hablamos del año 2016 o 2017, con CPM tan bajos como 20.

Entonces, los relojes en sí, que compré en AliExpress por alrededor de $3, se venderían por alrededor de $12 o $13. Básicamente, el producto parecía gratuito, pero el costo de envío fue lo que me permitió ganar dinero. Esta estrategia funcionó bien con una tasa de conversión de aproximadamente el 10%, lo cual fue bastante bueno.

Pero ahora las cosas han cambiado. El mismo enfoque o productos no funcionaría tan bien hoy en día, porque, desde el punto de vista económico, los CPM han aumentado y los clics son más caros. Entonces, el arbitraje que tenía sentido en aquel entonces no es tan factible ahora.

¿Fue el negocio de los relojes el que abandonó por 7 cifras o fue otro negocio?

Sí, era el negocio de los relojes. No era un escenario típico de venta de negocios. Conocí a algunos chicos a quienes les encantaba el negocio que tenía y decidieron comprármelo. Me considero afortunado en ese sentido.

Fue una situación bastante loca, ¿sabes? Me siento verdaderamente bendecido. Algunas de estas oportunidades parecen surgir inesperadamente, se necesita mucho esfuerzo para generar ese impulso y lograr el éxito. Es posible que muchas personas no se den cuenta de los años de arduo trabajo que preceden al aparente éxito de individuos o empresas.

Independientemente de la persona o la historia de éxito que analice, es probable que haya una cantidad significativa de trabajo y perseverancia que lo llevó a ese punto. Entonces, en ese sentido, no me veo diferente a los demás.

Usted es ampliamente reconocido por sus impactantes discursos en conferencias, así como por su presencia en otras conferencias populares y mentes maestras. Además, su reputación se extiende al ser pionero en el uso de contenido de landing pages de estilo publirreportaje en el comercio electrónico. ¿Podría compartir más sobre cómo introdujo esta táctica y su impacto? 

¡Absolutamente! He estado publicando publirreportajes para mi negocio de comercio electrónico desde 2018, sin embargo, no se me ocurrió ese concepto. Básicamente, tomé prestadas las estrategias exitosas utilizadas por los vendedores afiliados. Los especialistas en marketing afiliados son los mejores maestros del marketing online, y hay mucho que aprender de ellos. Como emprendedor de comercio electrónico, creo que es importante estar atento a lo que sucede en ese espacio, porque ahí es donde están los especialistas en marketing de primer nivel.

Para mí, todo empezó cuando estaba explorando varias redes de afiliados y herramientas de espionaje (no recuerdo si era Adbeat u otra). Fue entonces cuando me topé con este formato de publirreportaje. Sin pensarlo mucho, decidí adaptar ese formato para que se adaptara a los productos que vendíamos. Tal vez fue una decisión aleatoria, o tal vez quería aportar algo de innovación a la mezcla. Cualquiera sea la razón, resultó ser un punto de inflexión. Nuestros resultados se dispararon: pasamos de un margen de beneficio decente a dos o tres veces los rendimientos.

El uso de publirreportajes aumentó significativamente el valor promedio de nuestros pedidos. Fue como, "¡Guau!" De repente, las cosas se volvieron más rentables y obtuvimos márgenes más altos. Nos hemos quedado con los publirreportajes desde entonces, y ha sido una estrategia revolucionaria para nuestro negocio de comercio electrónico.

Analicemos lo que sucedió después de su primera salida comercial. Todo aquel que dirige un negocio, aspira a pasar de una situación en la que no tiene mucho dinero a tener de repente una gran cantidad de dinero en el banco. La gente suele soñar con gastar ese dinero y comprarse un Lambo, un Ferrari o alguna otra locura. ¿Qué decidiste hacer después de tu salida? 

Lo que hice fue comprarme un par de gafas de sol Louis Vuitton, cuestan alrededor de 600 dólares. Y eso es prácticamente todo. Nunca he gastado mucho, probablemente debido a mi educación en Ucrania. Las cosas han mejorado desde entonces, pero solía ser cauteloso con el dinero y guardaba cada centavo. Es un arma de doble filo: bueno porque ahorré, malo porque no pensé en cómo hacer crecer ese dinero.

Los empresarios exitosos piensan en las inversiones. ¿Cómo puedo convertir 2 millones de dólares en 100 millones de dólares? Se trata de formar un equipo y desarrollar tecnología para obtener una ventaja competitiva. No estaba pensando así. Yo era más conservador, no me gustaban las cosas llamativas como los Lamborghinis. Mi vida no ha cambiado mucho. Supongo que soy bueno ahorrando dinero, pero poco a poco me he sentido más cómodo gastando con el tiempo.

La primera vez que obtuviste popularidad en Internet fue en 2018 cuando comenzaste a crear videos sobre Facebook Ads en YouTube. Discutamos eso. ¿Qué te motivó a unirte a YouTube y comenzar a enseñar a la gente sobre los anuncios de Facebook y todo lo demás? ¿Cómo se desarrolló este camino? 

Bueno, ya sabes, es una historia divertida cómo empezó todo esto. Después de vender mi negocio, me pregunté qué sigue, ¿sabes? Realmente no tenía un plan, porque, seamos honestos, establecer metas puede ser un poco complicado.

Es posible que tengas esta idea, como, quiero ser millonario a los 30 o algo así. Pero, ¿qué sucede después de alcanzar esa meta? Es crucial reajustar y fijar nuevos objetivos; de lo contrario, simplemente te quedas a la deriva, y esa es una receta para la autodestrucción.

Noté un patrón entre los emprendedores que alcanzaron sus objetivos y luego cayeron en una espiral de depresión o incluso depresión. Me hizo pensar en mi propia situación. No me propuse metas más grandes, principalmente porque, en mis círculos, ganar un millón de dólares ya era un gran logro. Nadie en mi familia había hecho eso nunca, así que me sentí como si estuviera en un mundo nuevo.

Durante algunos años, simplemente floté sin una dirección clara. Entonces, un día, estaba en un grupo de Facebook hablando sobre mi negocio de comercio electrónico. Alguien se acercó y me dijo que me pagarían para que les enseñara cómo lo hacía. Pensé que estaban bromeando, pero cuando insistieron, tiré un número alto al azar, pensando que se echarían atrás. Para mi sorpresa, aceptaron pagar y de repente me comprometí a enseñar a alguien.

Esa experiencia me llevó a trabajar más como entrenador y gestionar anuncios para empresas más grandes, como Lululemon y Under Armour.

Lo de YouTube surgió cuando noté que un grupo de personas me hacían las mismas preguntas en el grupo de Facebook. Pensé, ¿por qué no crear un vídeo que explique todo y dirigir a la gente a él? Comenzó como una forma de evitar repetirme, pero se convirtió en algo mejor.

Aunque no soy un YouTuber a tiempo completo, ya que todavía tengo otros proyectos en marcha, pero hacer videos ha sido una manera genial de compartir mis experiencias y conocimientos. Claro, es posible que mis videos aún no sean perfectos, pero bueno, siempre hay margen de mejora. Y así fue como empezó todo.

Te daré crédito por eso, porque la gente ve esos videos como referencia. Cuando las personas buscan un canal de YouTube para aprender sobre los anuncios de Facebook, el canal de Alex Fedottof es uno de ellos. Te has convertido en uno de los principales líderes intelectuales en lo que respecta a Facebook Ads, a pesar de que inicialmente comenzó solo para explicar conceptos a algunos miembros del grupo. Sin embargo, resultó ser altamente escalable y mucha gente está obteniendo un valor considerable de él. ¿Cómo te sientes al respecto? 

Es interesante que hayas mencionado eso porque es bastante increíble, ¿verdad? Digamos que creo un video y luego lo publico casualmente. ¿A quién le importa? Obtiene solo 1000 visitas, lo que sea. Pero normalmente me encuentro con varias personas en conferencias que dicen. "Hola Alex, vi este video que hiciste hace como tres años y cambió totalmente mi vida o me dio inspiración", ya sabes, ese tipo de cosas. Es como, Woao!.

Creo que lo que a menudo buscamos son modelos a seguir. Viniendo de Ucrania, recuerdo a este tipo del marketing de afiliados llamado Robert Gryn, fundador de Voluum, la herramienta de seguimiento y fuente de tráfico ZeroPark. Estupendo chico, no creo que esté tan involucrado ahora; podría haber vendido la empresa o haber cambiado de industria.

Pero yo lo admiraba cuando todavía estaba en Europa del Este y pensaba: "Vaya, este tipo lo logró". Apareció en la portada de la revista Forbes en Polonia y todo eso, él lo hizo. Y para mí, aunque no lo conocía personalmente, pensé, vaya, es posible. Puedes ganar dinero en línea, incluso si tu inglés es un poco malo, ¿verdad? Aún puedes lograrlo. Creo que todos necesitamos ese tipo de refuerzo y un modelo a seguir que nos muestre lo que es posible.

Y desde ese punto de vista, probablemente he impactado a más personas de las que creo. Sé que hay muchos otros que crean contenido excelente y generan un impacto. Si tiene un negocio de comercio electrónico, es posible que nadie sepa su nombre, incluso si gana millones entre bastidores. Por otro lado, es posible que alguien que haga videos de YouTube no gane mucho dinero, pero podría estar impactando a muchas más personas. Es una compensación.

He tenido momentos en los que consideré quedarme detrás de escena, ya sabes, dirigiendo el negocio sin que nadie supiera mi nombre. Sin embargo, creamos un negocio educativo a partir de los videos de YouTube debido a la cantidad de personas que solicitaban capacitación. El negocio de la educación me implicó traer entrenadores para ayudar a la gente.

También hubo momentos en los que pensé: "¿Debería simplemente estar detrás de escena?" Pero claro, me gusta la exposición y las bendiciones que trajo. Para nuestro negocio de comercio electrónico, pudimos contratar talentos excepcionales porque alguien vio un video y quiso trabajar con nosotros. Entonces, desde ese punto de vista, ha sido fantástico contratar y traer talento de primer nivel a nuestro equipo.

¿Recomiendas a otros expertos en marketing online para crear cursos educativos? ¿Cómo se compara ese aspecto del negocio con centrarse realmente en publicar anuncios y administrar todo para el negocio principal? 

Cuando se trata de cursos, hay una habilidad importante que necesitas. Tienes que ser bueno explicando las cosas a la gente de una manera específica. Se trata de estar súper estructurado para que otros puedan replicarlo. Entonces, pienso que no sólo se trata de ser bueno en algo, sino también de crear y enseñar a otros sobre ello, de una manera que aporte mucha claridad. Entonces, ¿cómo se le transmite todo esto a alguien que no tiene ni idea al respecto? Ese es el desafío. Te obliga a desglosar todo el proceso de hacer las cosas paso a paso.

Ahora, piénselo en un contexto empresarial. Supongamos que tiene una empresa con un grupo de miembros del equipo y desea ponerlos al día con algo. ¿A qué te dedicas? Armas un curso. "Muy bien, así es como funcionamos. Estos son nuestros valores. Estos son nuestros principios. Así es como abordamos esto y así es como manejamos aquello". Nuestra empresa está repleta de estos cursos, que cubren diversos aspectos de nuestras operaciones y educan a las personas sobre los temas básicos.

Pero también existe este lado de las cosas cuando estás vendiendo el curso y ganándote la vida con ello. Para hacerlo bien, debes tomártelo en serio. Si prometes algo, cúmplelo. Y si no puedes, busca a alguien que pueda, ¿sabes? Tal vez traiga a un miembro del equipo que tenga la experiencia. En nuestro negocio educativo, contamos con gerentes de cuentas, entrenadores y expertos. Les pagamos para que entrenen en temas específicos. Se trata de compromiso. Si está dentro, hágalo bien e invierta el tiempo necesario para asegurarse de que sus clientes tengan éxito.

Ahora, analicemos el comercio electrónico y qué estrategias son efectivas actualmente. Conocemos los anuncios de TikTok y Facebook. ¿Puedes compartir lo que está sucediendo con tu equipo y cómo están progresando las cosas?

Una carta de ventas en vídeo (VSL) es eficaz para vender productos, ya sea en formato largo o corto. Personalmente, me gusta cualquier cosa, desde presentaciones breves de un minuto hasta presentaciones educativas más extensas de 20 a 25 minutos. Depende de lo que vendas, tu nicho y los productos que ofrezcas.

Por ejemplo, tengo un amigo cuyo público objetivo son mujeres de 45 años o más. Para llegar a ellos, identificamos dónde pasan la mayor parte de su tiempo, que suele ser en Facebook e Instagram.

Ahora, aquí hay un enfoque interesante de otro amigo que se especializa en marketing orgánico de TikTok. Aprovechan a varios creadores de contenido que producen contenido en páginas separadas. Este contenido atrae tráfico gratuito y, cuando algunas piezas se vuelven virales, pueden generar decenas de miles o incluso millones de visitas.

Al redirigir este tráfico a su sitio web o a Amazon, logran altos márgenes de beneficio gracias al arbitraje de costes. Sin embargo, se dirigen principalmente a un grupo demográfico más joven, de entre 18 y 35 años.

Por lo tanto, las preguntas clave que debe hacerse son: ¿Qué vende? ¿Quién te compra? ¿Dónde pasa su tiempo su público objetivo? Podría ser en plataformas como Facebook, TikTok, Google o YouTube. Una vez que identifique la plataforma, comprenda su dinámica.

En mi caso, conozco más Facebook que otras plataformas. Una vez que domine la plataforma, adapte sus mensajes para que resuenen con su audiencia, e impulselos a realizar una compra. Considere los pasos finales necesarios para ser rentable.

Hay muchas formas de construir un negocio de comercio electrónico exitoso, y es necesario explorar diferentes opciones para encontrar la que funcione mejor para su producto específico.

¿Qué errores observa que cometen los emprendedores y las marcas de comercio electrónico, especialmente aquellos que recién comienzan?

Hablando de errores, el mayor que veo es la estructura de márgenes. Algunas personas compran un producto por 20 dólares y lo venden por 40 dólares. Eso no tiene sentido. Lo ideal es aspirar al menos 3 veces el coste.

Entonces, si obtienes el producto por $30 dólares, véndelo por $90 o incluso $100; cobra todo lo que puedas. De esta forma, su margen será suficiente para cubrir los costes publicitarios. Creo que la mayoría de los chicos entienden esto pero no lo hacen.

Además, a veces es posible que veas un producto que cuesta $50 dólares y se vende por adelantado por $80. ¿Por qué? Porque esos tipos conocen sus números. Entienden el valor de por vida (LTV) y cuánto aporta cada cliente en tres, seis o 12 meses.

Los negocios se basan en números. Si algo suma, como gastar 1 dólar en publicidad y recuperar 3 dólares, querrás invertir tanto como sea posible. Entonces, todo comienza con la estructura de márgenes. Además, elija sabiamente los productos. Opte por productos consumibles; de esa manera, tendrá un mayor valor de por vida.

Ya sean suplementos que la gente necesita seguir comprando, o dispositivos, asegúrese de que cuesten al menos $100 o más. Con los costos publicitarios actuales, vender productos por menos de 100 dólares dificulta que las cosas funcionen económicamente.

¿Qué estrategia de conversión te parece más eficaz, especialmente cuando te centras en los anuncios de Facebook? ¿Qué tipo de embudo le está dando resultados actualmente?

Aquí está mi desglose. Primero comienza con un anuncio de carta de ventas en video (VSL). Por lo general, es más largo porque desea educar a sus clientes, y aa educación es clave. Tomemos, por ejemplo, el vender una billetera. No resuelve un problema per se y prefiero productos que aborden cuestiones específicas, porque son más fáciles de vender.

Cuando hay un problema, como querer tener una piel mejor, puedes explicar por qué fallaron las soluciones anteriores y por qué tu producto es mejor. La diferenciación es importante en marketing y comienza con el VSL, brindando un amplio espacio para educar a los clientes.

Estos VSL son excelentes porque pueden justificar por qué fallaron otros productos. Por ejemplo, podrías mostrar por qué la mayoría de los productos de colágeno no funcionan, y presentar hechos que respalden tu punto. Luego, presente su producto como revolucionario y explique sus características únicas. Le asegura al cliente que no hay riesgo al enfatizar una política de reembolso.

El propósito del VSL es garantizar que los clics que recibe sean de alta calidad. Los anuncios con imágenes clickbaity pueden atraer la atención, pero la verdadera pregunta es: ¿generarán conversiones? Ahí es donde entran los VSL de formato más largo.

Después del clic, hay una página de inicio de publirreportaje, ya sea basada en una historia o centrada en la innovación o en un ingrediente clave del producto. Esto se basa en la educación del VSL. A continuación, una segunda página de preventa ofrece más pruebas y explicaciones, a menudo presentando una figura de autoridad, como un médico, para reforzar la credibilidad del producto.

Luego viene la página de ventas, con 2 o 3 aumentos de pedidos para aumentar el valor promedio del pedido (AOV). Esto podría incluir envío o artículos adicionales incluidos con el producto principal. El objetivo es maximizar el AOV.

Las ventas posteriores a la compra, las ventas adicionales con un solo clic o las ofertas únicas continúan el proceso de ventas. Cada una de estas etapas, incluidas las ventas adicionales, implica VSL de 5 a 15 minutos. Esta estrategia convierte un producto de $100 en un AOV de $200.

Este enfoque permite gastar más en la fase inicial para adquirir más clientes, guiado por los números. La gente suele cometer el error de seguir preferencias personales en lugar de centrarse en lo que muestran los números. Se trata de analizar las tasas de clics, las tasas de conversión y tomar decisiones basadas en datos, si los números no son favorables, es hora de modificar el enfoque o pasar a un nuevo producto o estrategia.

Si alguien quiere empezar con el marketing online en 2023, ¿qué camino le recomiendas?

Hay dos maneras, dos caminos, especialmente si tienes un capital muy limitado: digamos entre 5.000 y 10.000 dólares. Entonces, si se encuentra en una situación en la que tiene un trabajo de tiempo completo pero está considerando cambiar al marketing en línea (que es un punto de partida común), hay un par de opciones.

En primer lugar, existe una variedad de negocios que puede iniciar con cinco a diez mil dólares. Podría ser comercio electrónico, ofrecer servicios como creación de videos, creación de sitios web, construcción de embudos, publicación de anuncios o incluso generar contenido generado por el usuario (CGU). Existe un mercado para los creadores de UGC que, a menudo trabajando a tiempo parcial, ganan sumas sustanciales mensuales creando contenido.

Es fácil explorar estas posibilidades utilizando plataformas como Fiverr, donde puedes ver los tipos de servicios en demanda. Sus intereses, ya sea en diseño o en números, podrían guiarlo hacia oportunidades como la creación de sitios web o el análisis empresarial.

Una vez que haya ganado algo de impulso y haya perfeccionado sus habilidades iniciales, es recomendable girar hacia un modelo que permita una mayor escala y crecimiento. Las empresas basadas en servicios, debido a la limitación inherente de horas en un día, pueden ser difíciles de escalar sin contratar, lo que agrega complejidad.

Por otro lado, si está interesado en el marketing de afiliación o el comercio electrónico, estos modelos son altamente escalables. Con un equipo pequeño, puedes manejar un volumen e ingresos significativos. La clave es elegir un modelo que se adapte a tus objetivos. Unirse a cursos o mentes maestras puede acelerar su proceso de aprendizaje y ayudarlo a evitar errores comunes. La retroalimentación y la orientación de dichas comunidades pueden ser invaluables.

Otro enfoque es conseguir un puesto en una empresa alineada con sus intereses, tal vez una empresa de comercio electrónico o marketing de afiliación de rápido crecimiento. Al unirse como aprendiz, podrá aprender en el trabajo. Muchas empresas emergentes o impulsadas por el desempeño, valoran a los que aprenden rápido y a los que tienen hambre de éxito. Esta ruta le permite ganar mientras aprende, una situación en la que todos ganan.

Entonces, en pocas palabras, todo se reduce a dos opciones principales: invertir en educación para iniciar su propio negocio o unirse a una empresa que proporcione recursos y un entorno de aprendizaje mientras le paga. Elija el camino que se alinee con sus objetivos, presupuesto y preferencias, y esté abierto a aprender de mentores o comunidades para acelerar su éxito.

Actualmente se habla mucho de la IA. ¿Qué opinas sobre su papel en el marketing online y el comercio electrónico? ¿Cómo contribuye y cómo lo estás incorporando actualmente a tu negocio?

Estoy pensando en esto de manera muy simple: ¿Cuántas personas tienen acceso a oportunidades de marketing de afiliados? Como millones de personas, ¿verdad? ¿Y qué hay de las oportunidades de comercio electrónico? Quiero decir, cualquiera puede acceder a ellos, ¿verdad? con una prueba gratuita en Shopify se puede, y casi todas las aplicaciones ofrecen una prueba gratuita.

Puede obtener y realizar envíos directos de productos. ¿Bien? Pero, al mismo tiempo, ¿cuántas personas realmente hacen crecer esos negocios (comercio electrónico, afiliados o cualquier otro) a un nivel de siete u ocho cifras? Es un número muy pequeño.

Estoy pensando, está bien, tenemos la variable tecnológica ahí, ¿verdad? No hay problema con la tecnología: todas las herramientas son accesibles. Todo está a tu alcance, a sólo unos clics de distancia. Tienes todo lo que necesitas, ¿verdad? Lo mismo ocurre con la IA.

Pero todo se reduce a la habilidad de utilizarlas. No se trata sólo de tener la herramienta; se trata de capacidad, destreza y constancia, como la forma de aprender con el tiempo. Hoy es GPT, pero dentro de unos años, o incluso meses, habrá otra actualización. Es posible que tengas que volver a aprender algunas habilidades y volver a aprender algunas indicaciones. ¿Bien?

Por lo tanto, al final del día, en cualquier clima económico, con cualquier avance tecnológico, la clave es la capacidad de aprender rápidamente, aplicar correctamente y adaptarse a lo largo del camino. Ser ajustable, adaptándonos a la tecnología y nuevos desarrollos.

¿Qué necesito cambiar en mi capacidad de aprender? ¿Qué libros debería leer? ¿A qué cursos debería unirme y mirar? ¿A quién debo seguir? ¿Con quién debo ponerme en contacto? ¿A quién debería pedirle consejo? ¿A quién debo pagar por una llamada para explicar los temas X, Y y Z, para poder comprender mejor ese tema?

Al fin y al cabo, la capacidad de aprender y adaptarse son dos habilidades esenciales. Cualquiera puede utilizarlos, cualquiera tiene acceso a ellos. Y si aplicas estas habilidades a cualquier tecnología, ya sea IA o cualquier otra, tendrás éxito.

¿Cuáles son sus planes futuros para su negocio? ¿A qué hito importante aspira y cuál es el próximo objetivo que desea alcanzar?

Bueno, ahora mismo estamos haciendo crecer nuestros negocios de comercio electrónico. Nuestro objetivo para el próximo año es alcanzar los 100 millones de dólares en ingresos, ese es un gran punto de referencia al que hemos estado aspirando durante mucho tiempo. Y luego de lograrlo, queremos empaquetar los negocios y venderlos.

Después de eso, quiero hacer algo a mayor escala porque todavía es a pequeña escala. La definición de pequeña empresa es cualquier empresa que tenga menos de 100 personas. Entonces somos una pequeña empresa según las definiciones de pequeña, mediana y gran empresa. Una gran empresa es, por ejemplo, Facebook o Amazon, que tienen decenas de miles o cientos de miles de empleados. Ahora somos una pequeña empresa y quiero ir más allá.

Entonces, algo relacionado con el software, la tecnología 100%. Ahí es donde se están produciendo los mayores avances. Y eso es lo que quiero ser.

La información que compartiste es muy valiosa. Gracias por tomarse el tiempo de participar en esta entrevista. Gracias de nuevo. Muchas gracias.

Realmente aprecio esta oportunidad. Espero que haya algunas personas que puedan inspirarse con lo que estamos haciendo aquí. Es un gran problema para mí, ver a los demás y sentir esa chispa de inspiración es algo que no puedo expresar con palabras. Es un cambio de vida, y se trata de crear oportunidades, inspirarnos y ayudarnos unos a otros.

Entonces, muchas gracias de todo corazón por organizar esto. Ustedes están haciendo un trabajo increíble, aportando experiencias y perspectivas diversas y personas verdaderamente inspiradoras. Gracias de nuevo por eso.

Conclusión

El viaje de Alex es realmente inspirador. Comenzó desde unos orígenes humildes en Ucrania y se abrió camino hasta alcanzar el éxito en el comercio electrónico a través de pura determinación. Su historia muestra que con el impulso adecuado y la voluntad de aprender, puedes construir un negocio en línea totalmente rentable sin una gran cantidad de dinero por adelantado.

Algunas lecciones clave de la experiencia de Alex:

  • El uso de plataformas como Facebook Ads y dropshipping te permite probar y escalar ideas de comercio electrónico sin una gran inversión.
  • Centrarse en productos con alto margen de beneficio y maximizar el valor de vida del cliente es crucial para las ganancias.
  • El uso de cartas de venta en vídeo y contenido de estilo publirreportaje puede aumentar enormemente las conversiones.
  • Ser adaptable al cambio y aprender constantemente nuevas habilidades separa a los ganadores del comercio electrónico del resto.

Alex todavía está en su viaje, con el objetivo de construir un negocio de nueve cifras a continuación. Su consejo para el éxito en el comercio electrónico se reduce a tener la mentalidad adecuada: tener ganas de aprender, adaptarse rápidamente y trabajar duro. Si bien las herramientas y la tecnología son importantes, el éxito depende en última instancia de dominar esas habilidades básicas de marketing y creación de negocios.

Alex demuestra que con determinación y coraje, puedes encontrar un gran éxito sin importar tus antecedentes. Se espera que su historia motive a otros emprendedores a alcanzar su potencial.

Si desea comunicarse con Alex u obtener más información sobre sus tácticas de comercio electrónico y anuncios de Facebook, puede consultar sus canales de redes sociales y sus sitios web:

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