Hoy les traemos una entrevista con Brock McGoff, un emprendedor online y propietario de The Modest Man, el sitio web de moda más popular dedicado a los hombres de baja estatura. También es el propietario de los sitios web Full-time Blog y The Slender Wrist junto con los canales de Youtube y las comunidades de medios sociales que hay detrás de The Modest Man.
Brock ha sido un blogger de moda y un comercializador de afiliados por más de 8 años y genera más de $500 000 al año en ingresos pasivos de sus sitios de blog. Aprovechó sus problemas de no poder encontrar la ropa adecuada debido a su altura y creó uno de los sitios de moda más populares para chicos bajos que le genera 30.000 dólares al mes en ingresos pasivos.
En esta entrevista, él comparte con nosotros su historia de fondo, cómo se metió en la creación de sitios de nicho y el marketing de afiliados, sus ideas sobre tener sitios fuertes con SEO adecuado para clasificar bien en Google, así como otros consejos para ayudar a los webmasters para obtener el éxito con los sitios de nicho.
¿Cómo empezaste con los blogs?
Después de la universidad, trabajaba en un empleo corporativo que no me gustaba. No sabía qué hacer con mi vida. Mi padre era empresario y yo quería hacer algo empresarial. Sabía que no funcionaba bien en un entorno de oficina de nueve a cinco porque no quería tener un jefe, pero tampoco sabía qué hacer. Así que después de tres años, dejé mi primer trabajo. En ese momento tenía unos 24 años.
Dirigí un estudio de grabación durante un año y medio e intenté dedicarme a la música a tiempo completo porque crecí tocando música. Sin embargo, no gané nada de dinero porque no sabía lo que estaba haciendo. Era divertido, pero no era un buen negocio. Luego volví a un trabajo diferente, un trabajo que no me gustaba mucho, pero no sé cómo, pero de alguna manera me topé con el libro 4-Hour Workweek de Tim Ferriss.
Me enamoró la idea de los ingresos pasivos y de los ingresos independientes de la ubicación. Encontré un viejo foro llamado Warrior Forum sobre marketing online, marketing de afiliación y blogging.
Así que empecé a meterme en WordPress y en sitios de nicho mientras trabajaba con el programa de afiliados de Amazon y simplemente experimentaba con diferentes sitios de nicho. Creé un montón de sitios web pequeños cuando estaba aprendiendo a usar WordPress y aprendiendo sobre los enlaces de afiliados y SEO, pero no hicieron mucho dinero.
En un momento dado, ganaba entre 400 y 500 dólares al mes con un puñado de sitios, pero no me centraba en el contenido de calidad, la creación de marcas ni nada parecido.
Así es como empecé. Y así es como me interesé en el mundo de los ingresos pasivos y empecé a ganar un poco de dinero. Me dije: "Vale, esto es posible, pero quiero centrarme en un nicho que me guste".
¿Podría compartir con nosotros cuánto tiempo le llevó ganar sus primeros 1 000 dólares con un blog?
Empecé en el 2013 y en el primer año gané 1 844 dólares, luego gané 7 593 dólares en el 2014, 36 566 dólares en el 2015, 89 207 dólares en el 2016, y fue en el 2017 cuando rompí las 6 cifras al ganar 121 000 dólares. Actualmente, en noviembre de 2021, estoy en unos 45 000 dólares al mes. Así que son 540 000 dólares de ingresos en el año.
Como puedes ver, ha sido un ritmo de crecimiento muy lento pero constante y no tiene por qué llevar tanto tiempo. Simplemente me tomó mucho tiempo, pero no tiene que tomar tanto tiempo para llegar al punto donde estoy ahora. Para ver más sobre las ganancias, consulta este post en fulltimeblog.com.
¿Qué te inspiró a comenzar el blog The Modest Man?
Así que me estaba metiendo en sitios nicho, afiliados, marketing, todas esas cosas. Y al mismo tiempo, estaba tratando de convertirme en una persona mejor vestida. Me di cuenta de que me veía muy joven y era un tipo muy pequeño. Sentía que en el trabajo no me tomaban en serio.
No me sentía como un profesional y un adulto. Así que empecé a investigar cómo vestir mejor, algo en lo que nunca había pensado hasta que cumplí los veinte años y me topé con algunos blogs.
Tengo un reto físico único porque soy un tipo más bajo y casi toda la ropa que venden en las tiendas no me queda bien, tengo que hacerla a medida. Así que empecé a aprender sobre sastrería y los principios de ajuste y color. Pensé: "Si yo tengo este problema, probablemente haya otras personas que lo tengan. Así que voy a documentar en un blog todo lo que estoy aprendiendo sobre cómo mejorar mi aspecto.
Para que el público conozca un poco el blog The Modest Man, ¿en qué punto se encuentra el sitio en términos de tráfico e ingresos generados?
Así que themodestman.com forma parte de mi portafolio. Lo tengo, junto con slenderwrist.com y fulltimeblog.com. Luego tengo el canal de YouTube y varias cuentas en las redes sociales.
El blog Modest Man, en concreto, tiene unas 500 000 páginas vistas al mes y genera entre 25 000 y 30 000 dólares al mes.
¿Qué formas de monetización utilizan en el sitio?
Tengo un programa de afiliados, por lo que estoy utilizando enlaces de afiliados, y la publicidad gráfica a través de AdThrive. También vendo un producto digital (un ebook), que para ser sincero no se vende muy bien pero es algo que mantengo en el sitio. Creo que tengo que renovarlo. En su mejor momento ganaba unos 1 000 dólares al mes, pero ahora sólo gana un par de cientos de dólares al mes. Creo que tiene potencial, pero ahora mismo no gana mucho dinero.
También hago algo de contenido patrocinado. Lo hago en YouTube, Instagram y, a veces, en el sitio web.
Hemos visto que has construido tu marca alrededor de la página web. ¿Cómo te ha ayudado esto a ganar más dinero con la página web?
Creo que es bueno y también malo tener una marca personal alrededor de la página web. Por un lado, hoy en día, si eres una editorial independiente y no una gran revista, te meten en el mismo saco que a los influencers. Así que empecé a bloguear antes de que el marketing de influencers fuera una cosa, pero ahora escucho de muchas marcas que están buscando influencers, y gente de relaciones públicas para gastar su presupuesto de marketing de influencers.
Me parece bien, porque me abre muchas oportunidades de trabajar con marcas, de tener diferentes fuentes de ingresos, de hacerme un poco de nombre y de dar charlas en conferencias en las que puedo conocer a mucha gente.
Creo que las ventajas superan a los inconvenientes. Diría que un inconveniente es que puede ser un poco más difícil vender tu sitio porque está ligado a ti.
¿Cuáles son las principales fuentes de tráfico del blog The Modest Man?
Con diferencia, Google es la principal fuente de tráfico. Creo que alrededor del 90% del tráfico es orgánico y proviene de Google. Luego, el resto es principalmente directo de correos electrónicos y personas que van directamente al sitio.
Recibo un poco de tráfico de referencia de otros sitios web y sitios sociales como Reddit, Pinterest e Instagram
¿Tienes un equipo que trabaja para ti y se dedica a crear el contenido o estás haciendo todo esto como empresario en solitario?
Tengo un equipo que es completamente remoto y todos trabajan a tiempo parcial. Tengo un director de operaciones, un asistente virtual para el formato, un asistente virtual para los enlaces de afiliados y un diseñador gráfico.
También tengo un editor de vídeo a tiempo parcial y 10 escritores regulares que contribuyen a The Modest Man y The Slender Wrist. En el caso de fulltimeblog.com, todo lo que escribo lo hago yo.
¿Cómo saber cuáles son las palabras clave que funcionarán bien y conseguirán una mejor clasificación?
No se llega a saber a menos que usted tenga un sitio de autoridad relativamente alta. Por ejemplo, The Slender Wrist es un sitio más nuevo y más joven por el dominio, por lo que la calificación del dominio, Ahrefs es 24 y eso está bien. Así que sé que puede clasificar para palabras clave de baja competencia.
Pero entonces El Hombre Modesto tiene un ranking de dominio más alto o autoridad de dominio, así que estoy muy seguro de que puede clasificar para la mayoría de las palabras clave en este nicho — el nicho de estilo de vida de los hombres.
Pero The Modest Man tiene una clasificación de dominio más alta o autoridad de dominio, por lo que estoy muy seguro de que puede clasificarse para la mayoría de las palabras clave en este nicho: el nicho de estilo de vida de los hombres. Esto se debe a que no es súper competitivo como otros nichos como las finanzas personales, el alojamiento web o algo así.
Entonces, con una clasificación de dominio de 53 de Ahrefs, no evitó ninguna palabra clave. Nada es una competencia demasiado alta para perseguir y tampoco nada es una competencia demasiado baja. Incluso si una palabra clave o frase tiene un par de cientos de búsquedas mensuales en Ahrefs, lo haré porque se trata de clasificar en el número uno para una palabra clave específica de alto volumen en estos días. Se trata más de cuántas palabras clave puede clasificar un artículo.
Tu sitio tiene tanto contenido informativo como contenido de productos. ¿Qué tipo de contenido te genera más ingresos?
Buena pregunta. Creo que en este momento, diría que el contenido de producto genera más ingresos porque genera ambos tipos de ingresos: ingresos por afiliación e ingresos por publicidad. Esto se debe a que en el contenido de los productos, como las guías de compra, añadimos enlaces de afiliación y seguimos colocando anuncios en las páginas.
Los artículos informativos no tienen muchos enlaces de afiliación, por lo que obtienen ingresos por publicidad, pero no muchos ingresos por afiliación. Sin embargo, yo no haría un sitio web que solo tenga contenido de productos, tiene que tener también contenido informativo porque solo pensaré: "¿Qué quiere mi público? ¿Cómo puedo crear una experiencia completa en el sitio web para mi público?". No importa el tipo de contenido, pero piensa primero en tu público. Siempre hay una manera de monetizar una parte del público.
¿Cuál es la forma más creativa que has utilizado para aumentar el tráfico de tu sitio web?
El guest posting (publicación de invitados) al principio. Creo que ahora se ha abusado del término guest posting hasta el punto de que, cuando se oye hablar de guest posts, sólo se piensa en el blackhat SEO de construcción de enlaces spam.
Cuando empecé en 2013, publicar como invitado significaba simplemente escribir un artículo para otro sitio, y así lo hice. Me acercaba a los blogueros y no solo para conseguir un enlace, sino para conocer gente, especialmente a los que respetaba y a los que tenían sitios web que leía y de los que aprendía. Me ponía en contacto con ellos y trataba de conectar con ellos y, con el tiempo, todos escribíamos para los demás.
La otra cosa que hice, y creo sinceramente que sigue funcionando, es crear una entrada en el blog con una lista de "Los 50 mejores blogs que todo hombre debería conocer". Esta es una táctica probada y comprobada.
Haces una publicación épica en el blog que incluye un montón de otros sitios web y luego te pones en contacto con todos los sitios web y les hablas de ello. Puede que lo tuiteen, o lo publiquen en Instagram, o lo promocionen en cualquier sitio.
Así que este artículo que hicimos recibió mucha atención, gritos en las redes sociales, enlaces y tráfico, a lo largo de los años. Este artículo fue el primer post que hice bien y me dio un poco de visibilidad al principio. Sigo pensando que esta táctica funciona.
¿Qué crees que te diferencia realmente de tus competidores y de otros grandes sitios de tu nicho, como GQ?
Sitios como GQ, en estos días, se basan totalmente en la cantidad sobre la calidad.
Sé que siempre van a tener una mayor autoridad y que van a ser capaces de hacer valer su peso. Así que si GQ publica "Las mejores botas de hombre" y yo publico "Las mejores botas de hombre", probablemente me van a superar en el ranking.
Pero si vas a esas dos páginas, un lector con experiencia verá que nuestro contenido es mejor, que hemos probado los productos que recomendamos, que hemos hecho fotos originales, que no nos limitamos a hacer estas listas para crear un blog de afiliación rápido.
Y creo que hay una razón por la que la gente se ha desenamorado de los grandes sitios como GQ. Persiguen las tendencias y solo tratan de hacer dinero. Creo que no se centran en la calidad del contenido. Eso no quiere decir que no tengan algunos editoriales y escritores increíbles, los tienen. Pero el 90% de su contenido no es tan informativo.
Quiero asegurarme de que cuando alguien llegue a una guía de compras o un artículo informativo en The Modest Man, quede satisfecho y gratamente sorprendido por el contenido porque es mejor que el de GQ. En realidad no diría que GQ es la competencia. La otra competencia son otros sitios de tamaño medio que también están haciendo un contenido realmente bueno y un buen SEO.
Hemos visto que ahora tienes un gran número de suscriptores en YouTube. ¿Cómo lo has conseguido?
Cuando empecé en YouTube, era una plataforma bastante diferente. En YouTube ya no importa el número de suscriptores, sino el número de visitas. YouTube no muestra tus vídeos a todos tus suscriptores. Muestran tus vídeos a una parte muy pequeña, tal vez el 5% de tus suscriptores. Así que los suscriptores son un poco una métrica de vanidad en YouTube. Para mí, ha sido una especie de montaña rusa en YouTube. Ha habido períodos de híper crecimiento donde estamos recibiendo miles de suscriptores todos los días y ha habido períodos de línea plana y he estado en uno de ellos desde hace mucho tiempo.
Creo que lo que funciona en YouTube es colaborar con otras personas, estableciendo relaciones reales, yendo a conferencias y conociendo a gente en la vida real. Y luego, recibir un saludo de ellos o hacer un vídeo con ellos. Centrarse en el contenido de calidad tiende a subir a la cima hoy en día.
¿Cómo se compara el marketing de afiliación en YouTube y el marketing de afiliación utilizando sitios de nicho, ya que haces ambos?
Si observo todos los clics que recibo, el total de clics de enlace de afiliado. Alrededor del 15% de ellos provienen de YouTube y el 85% provienen del sitio web.
Entonces, creo que la conclusión es que las personas no hacen clic en los enlaces de YouTube porque la mayoría de las personas no revisan la descripción, por lo tanto, no pueden hacer clic en el enlace de un video.
En Youtube, tienes que ir a la descripción y hacer clic en un enlace y la mayoría de la gente no hace eso porque probablemente están en sus teléfonos, viendo un video durante el almuerzo o algo así. Si está en un sitio web, es posible que esté listo para comprar algo. Tal vez está en su computadora y acaba de buscar en Google "Mejores botas".
Así que creo que YouTube es bueno para los ingresos publicitarios y la venta de productos, pero no creo que sea la mejor plataforma para enlaces de afiliados.
¿Qué opina sobre el futuro del blog The Modest Man? ¿Tienes planes de mantenerlo y seguir escalando o de venderlo quizá cuando alcance cierta valoración?
Sí que pienso mucho en esto. He pensado en venderlo. Es un buen momento para vender un sitio y creo que hay más compradores, lo que genera más demanda en estos días que nunca. Los múltiplos han subido en los últimos años. Definitivamente lo vendería si alcanzara cierta valoración, pero tendría que ser un poco más alta de lo que es ahora.
Básicamente tiene que ser una cantidad de dinero para acercarme a la independencia financiera. Hasta que llegue a ese punto, estoy bastante feliz de tenerlo y operarlo porque es una operación relativamente directa en este momento y genera mucho efectivo. Así que estoy bastante contento con eso.
Gran parte de mi enfoque ahora está en slenderwrist.com, ponerlo al día. Creo que podría ser tan grande como The Modest Man, pero ahora mismo es mucho más pequeño. Probablemente sea alrededor de 1/20 del tamaño en términos de tráfico e ingresos.
Así que sí, creo que habrá una venta en el futuro en algún momento, solo que no sé cuánto tiempo pasará hasta que eso suceda.
