Le traemos una entrevista con Chris Reader, un afiliado de marketing australiano de 23 años que está arrasando en este momento al enviar tráfico de Facebook y Youtube a las ofertas de afiliados de Clickbank. Recientemente, a Chris se le ocurrió una nueva estrategia de anuncios de Youtube que lo ayudó a él y a su equipo a generar millones de dólares en comisiones de afiliados y actualmente, muchos afiliados de Clickbank están tomando notas del joven de 23 años.
Siga esta entrevista realizada por el equipo en el podcast Entrepreneur de 7 cifras, mientras Chris comparte su viaje desde ser un jugador de tiempo completo hasta comenzar una tienda de comercio electrónico y finalmente convertirse en un comercializador afiliado. También habla sobre su método de anuncios de Youtube sin explotar que le está generando más de $10 000 al día en comisiones de afiliados.
Chris, danos un desglose de lo que haces.
Soy un vendedor afiliado. La mayoría de las personas aquí probablemente saben qué es eso: vendemos productos creados por proveedores y obtenemos una parte de sus ventas. Entonces, originalmente, hice anuncios de Facebook y tuve mi mayor éxito al publicar anuncios de Facebook. Todavía yo publico muchos anuncios de Facebook y es una gran parte de mi negocio junto con los anuncios de Youtube. Ejecutamos anuncios pre-roll de Youtube y luego enviamos el tráfico a una página de destino para luego ofrecer. Principalmente, hacemos ofertas de suplementos de salud.
Trabajas principalmente con Clickbank, ¿es correcto?
Sí, trabajo con Clickbank, Maxweb y algunas otras redes de CPA.
¿Qué estabas haciendo antes de unirte al espacio de marketing online y cómo empezaste?
Solía jugar vídeojuegos competitivos. Solía jugar mucho al Counter-Strike. Solía ser súper competitivo y podía jugar vídeojuegos todo el día porque era muy bueno en eso. Recuerdo que solía jugar con personas que tenían 25 años cuando yo tenía 16. Recuerdo que me decía a mí mismo que una vez que cumpliera 18, nunca volvería a jugar un vídeojuego porque estaba viendo a todas estas personas con las que jugaba eran súper viejos y yo pensaba como, no puedo estar haciendo eso hasta esa edad. Así que tomé la ruta del autodesarrollo y pasé por la fase de ruptura de la matriz.
He visto el documental Zeitgeist. No sé si muchos chicos lo han visto, pero es muy intenso. Lo vi cuando acababa de salir del instituto. En el instituto, me encantaba la economía y los estudios empresariales. Siempre supe que quería dedicarme a los negocios y sólo quería ser un tipo con traje que ganara mucho dinero, trabajar en los grandes edificios, algo así como un director general. Pero después de ver ese documental, toda mi realidad saltó por los aires. Cambió mi forma de pensar: nunca voy a conseguir un trabajo, nunca voy a ser un tipo con traje y eso inició mi autodesarrollo y mi viaje empresarial.
Así que terminé la secundaria y trabajé en una cafetería que odiaba. Siempre me desharía de mis turnos porque lo odiaba tanto. Apenas tenía dinero, pero luego todo cambió cuando creé mi primera tienda de comercio electrónico y la promocioné en Instagram. Gané alrededor de $ 5 000 en mis primeros 2 meses con la tienda y así descubrí la posibilidad de ganar dinero en Internet.
¿Cuál fue tu primera tienda Shopify y qué vendiste en esa tienda?
Vendía anillos para llaves inglesas. Los vendía a través de páginas de memes de mecánicos en Instagram porque pensé que ese era el mercado objetivo. Simplemente pagaba a las páginas de memes de mecánicos para que promocionarán mis cosas, así que al principio no hacía publicidad de pago, sino mucho más marketing de influencers. En ese momento no sabía cómo hacer anuncios en Facebook, pero después de ganar los primeros 5 000 dólares probé haciendo anuncios en Facebook por primera vez. Recuerdo que puse los peores anuncios de la historia y perdí 400 dólares.
¿Hasta dónde llegaste con la tienda de comercio electrónico en términos de ingresos?
Probablemente me gustaron $15 000 en ingresos y entre $5 000 y $7 000 en ganancias en 4 meses y esa fue la mayor cantidad de dinero que había ganado en mi vida en ese momento a los 18 años. Fue puramente marketing por influencers de Instagram.
Entonces, ¿qué pasó después de ganar ese dinero con el comercio electrónico?
Me uní a la universidad para estudiar marketing. Un día, vi un vídeo de YouTube de un tipo que revelaba al ex socio comercial de Tai López. Reveló a este tipo que vive en Bali llamado Gerry Cramer que hacía marketing de afiliación. Así que terminé comprando el curso de Gerry en el que aprendí a hacer marketing de afiliación con anuncios de Facebook. Luego, a partir de ahí, comencé a hacer marketing de afiliación. Empecé a tener cómo $10 000 días cuando tenía 20 años.
¿Qué oferta estabas ejecutando en ese momento?
Esa oferta fue Flat Belly Flap Fix de Clickbank.
Comenzaste haciendo comercio electrónico y luego pasaste a promocionar pastillas para adelgazar en Clickbank. ¿Qué otras ofertas promocionaste?
En aquel entonces, las ofertas de afiliación de Clickbank eran principalmente ebooks y productos de información. Eso fue durante el primer año cuando me uní al marketing de afiliación. Pero luego algunos grandes vendedores de afiliados recrearon la estructura y comenzaron a vender suplementos. Eso dio paso a un modelo totalmente nuevo que comenzó a aplastarlo.
Entonces, ¿cuál fue el día más grande que has tenido desde que comenzaste con el marketing de afiliación en términos de ganancias?
En todas mis verticales, tuve un día de beneficios de 25 000 dólares.
¿Tienes un equipo con el que trabajas o solo eres tú?
Era yo originalmente hasta el momento en que fui a Bali para hablar en un evento de Gerry Cramer. Fue entonces cuando conocí a mi actual socio comercial que ahora vive en Francia. También ha sido una parte bastante importante del negocio.
Entonces, ¿solo publican anuncios o alguna vez pensaron en ingresar al otro lado del negocio?
Estamos investigando cosas de proveedores ahora. Vamos a crear algunos productos y actualmente estamos trabajando con redactores. Personalmente, tengo dos cosas en marcha ahora, dirijo el negocio de anuncios y luego también he creado un curso. Es una locura pensar que porque me uní como alumno de Gerry, ahora me invita a hablar en eventos. Hasta ahora he hablado en Las Vegas, San Diego y Bali.
Yo también dejé la universidad en mi segundo año haciendo marketing. Es una locura, porque en mi primera clase el profesor dijo que si alguna vez encontrabas una oportunidad fuera de la universidad, entonces debías dejar la universidad y dedicarte a esa oportunidad, porque la universidad siempre va a estar ahí. Así que, literalmente, dejé mis estudios y clases de marketing, para dar conferencias de marketing a los 21 años.
¿Qué te hizo pasar de la publicidad de Facebook a la publicidad de Youtube?
Facebook se volvió más difícil que antes. Al principio, era para principiantes e intermedios, pero actualmente es para especialistas en marketing avanzados. Hay muchas tácticas de back-end que ni siquiera están relacionadas con la publicación de anuncios. Entonces, vimos a Youtube como una fuente de tráfico sin explotar para el tipo de marketing de afiliación que hacemos. Empezamos a hacer Youtube y es mi otro socio comercial, Keegan, quien estaba a cargo de Youtube. Nunca se había vuelto negativo durante 6 meses con Youtube. Había cierto método que estábamos aplicando y se lo enseñó a alguien que pasó directamente de $2 000 al día a $31 000 al día en tan solo 2 días con este método.
Es bastante increíble porque el método se trata solo de usar voces de robot en los vídeos en lugar de voces humanas. Nuestro modelo de negocio en Youtube se trata de crear un guión de ventas, luego hacer un anuncio de vídeo con la voz del robot pronunciando el guión, luego una página de destino simple y finalmente la oferta.
Probamos este método con voces humanas reales, pero la voz del robot siempre funcionó mejor. Así que comenzamos a ejecutarlo y los resultados son bastante locos, para ser honesto. Nunca he visto nada de eso en Youtube y todavía hay mucho dinero para ganar en Youtube, ya que los afiliados aún no lo han explotado. Con Youtube, puede escalar de $2 000 a $15 000 en un día mientras aumenta la inversión publicitaria y su ROI permanecerá igual.
Entonces, ¿alguien que se dedica a la generación de prospectos en Facebook puede intentar ejecutar estos anuncios de vídeos con voces de robot y luego enviar tráfico a una página de destino y luego a la oferta?
Todavía no lo hemos probado en Facebook porque cambiamos a Youtube y es interesante que Youtube no lo odie. En mis anuncios de Facebook, solo publico vídeos casuales pero no con voces de robot. Pero el truco aquí es hacer que los guiones de vídeo se hablen con voces de robot, especialmente los testimonios de los usuarios.
¿Cómo suena esa voz?
Es como la voz de Siri o Alexa, una especie de voz robótica de inteligencia artificial.
¿Ustedes hacen muchas pruebas divididas en el lado de la página de destino?
No. Con Youtube, obtenemos una tasa de clics bastante alta a pesar de todo. Así que sólo probamos los vídeos. Si un vídeo tiene buenas estadísticas en el front-end, como muchas visualizaciones y un alto CTR, pero no tiene ventas, tendré que probar la página de destino. Pero por lo general, no pruebo ninguna parte de la página de destino cuando se utilizan anuncios de Youtube, a diferencia de los anuncios de Facebook.
¿Le pagas a un redactor para que escriba tu guión o simplemente lo escribes tú mismo?
Yo mismo escribo los guiones. Los primeros 15 segundos del vídeo son los más importantes. Y con Youtube, no pagas si los espectadores no ven más allá de los primeros 5 segundos, así que ese es tu gancho. Tienes que llamar a tu público en los primeros 5 segundos. Si estás anunciando un seguro de automóvil, nombralo en los primeros 5 segundos para que los que no estén interesados puedan saltárselo y no te cobren.
¿Cómo se configura la segmentación con Youtube?
Cuando empezamos, nos centramos en los temas y en las ubicaciones. Los temas son como los intereses en Facebook y las ubicaciones son los canales específicos de Youtube. Pero no nos funcionó la segmentación, sino que nos limitamos a dejar que el algoritmo de Google jugará su papel, porque el algoritmo de Google es más fuerte que el de Facebook. Puede encontrar a los compradores de alguna manera.
¿Parece que literalmente solo estás imprimiendo dinero en Clickbank?
Empezamos un curso, Profit Singularity y formamos un grupo de 15 comercializadores, algunos con experiencia y otros sin ella. Compartimos el método, las ideas y los recursos con cada miembro. En 2 meses, los miembros generaron 2 500 000 dólares en total en Clickbank. Llevamos un producto en Clickbank que estaba clasificado en la décima página para convertirse en la tercera oferta más importante.
¿Qué te hizo elegir un producto que está en la décima página??
Era de un vendedor que tenía otros buenos productos. La gente del grupo competía entre sí promocionando ese producto, pero teníamos 3 miembros que a veces tenían días de 30.000 a 50.000 dólares. Eso demuestra que la competencia y la saturación no importan realmente cuando se tiene un amplio público.
Así que hablemos de elegir ofertas en Clickbank. ¿Cómo haces para elegir buenas ofertas?
Si las ofertas están en la cima de los rankings de Clickbank, obviamente van a convertir bastante bien. Pero el marketing de afiliación consiste en probar. Lo que me gusta hacer es probar 500 dólares en 3 ofertas. Si una de ellas es negativa, una de ellas está en el punto de equilibrio, y una de ellas está en el 100% del retorno de la inversión, entonces usted puede decir inmediatamente lo que va a funcionar.
¿Has tenido alguna situación en Youtube en la que tu gasto publicitario se haya reventado y lo hayas perdido?
Sí. Youtube es curioso porque puede hacer eso y también a veces no gastar nada. Esto se debe a que Google es raro pero solo hay que aprender a domar el algoritmo para que gaste lo justo. He tenido días en los que he gastado 10 000 dólares al día y se ha gastado el presupuesto súper rápido en las primeras 10 horas del día, lo cual no es lo que quiero porque quería que se extendiera durante todo el día. Pero, afortunadamente, se equilibraría o sería positivo.
Entonces, si alguien quisiera lanzar este método de youtube además de comprar tu curso, ¿qué tipo de sugerencias tienes para ellos?
Para aprender guiones de marketing de respuesta directa. Estos se pueden aprender de forma gratuita en Youtube, de personas como Alex Becker, que hace tutoriales de anuncios de Youtube. Aprende a escribir un buen guión porque el guión es lo que vende. Con Facebook es la página de preventa la que vende pero con Youtube es el guión.
Los primeros 15 segundos del vídeo son los más importantes. Por lo tanto, cuando realice pruebas divididas de vídeos, realice pruebas divididas de guiones completamente diferentes y luego seleccione el mejor. Luego, haz una prueba dividida nuevamente con diferentes ganchos durante los primeros 15 segundos. Entonces, el concepto es probar cosas completamente separadas en un amplio espectro y luego tomar cualquier lado del espectro que funcione mejor y luego refinarlo haciendo pruebas divididas más pequeñas.
¿Cuál es su motivación para seguir adelante y seguir haciendo movimientos? ¿Es todo dinero, estilo de vida?
Originalmente era el dinero porque no quería volver a tener un trabajo y no quería estar en el sistema de trabajo tradicional. Así que, por supuesto, ganar montones de dinero es bueno y sigo queriendo construir una riqueza generacional.
Cuando empecé, mis objetivos solían ser viajar y comprar Lamborghinis, pero ahora quiero construir una granja. Quiero canalizar todo mi dinero online en un negocio agrícola masivo y simplemente relajarme en una granja fuera de la ciudad, mientras que todavía podría tener un supercoche como un Porsche.
Conclusión
Chris ha compartido algunas ideas increíbles y creemos que todos encontrarán valor en esto. Asegúrate de seguirlo en sus canales de redes sociales @chrisreader y si estás interesado en conocer más a fondo su método, aquí tienes un enlace a un vídeo que explica esta estrategia en Youtube.
