Mike Saakyan trabaja con tráfico desde sus 20 años. Durante los últimos 7 años, se ha adentrado profundamente en el nicho de las organizaciones de microfinanzas. Hace 3 años, Mike lanzó LeadAvenue, su propia red de CPA en los Estados Unidos y ahora quiere trabajar con comercializadores afiliados de Rusia. Le pedimos que le dijera cómo trabajar con préstamos personales en EE. UU., Cuánto puede ganar con micropréstamos y qué fuentes de tráfico utilizar para ello.
¿Cómo Ingresaste al Nicho de los Préstamos Personales?
Después de la universidad, comenzó mi carrera profesional en IT. He prestado servicios a muchas empresas online, en particular aquellas que se ocupan de generación de leads y préstamos. En unos meses, adquirí conexiones y descubrí cómo trabajar en línea.
En 2015, decidió arriesgarse y lanzó su propio sitio web para microcréditos. Todos los trabajos de análisis, SEO, contenido, los realicé de forma independiente. Tres meses después, el sitio ya estaba en la cima de Google. Los ingresos han crecido significativamente. En seis meses, el margen del sitio creció a $6k, aunque estaba en la última posición en los resultados de búsqueda.
Pude contratar un SEO, diseñador y redactor publicitario. A finales de año, los ingresos mensuales del sitio habían aumentado a 30.000 dólares. Así que este se convirtió en mi punto de partida en el nicho de las microfinanzas.
¿En la última página de Google? ¿Aproximadamente en qué posición?
Si ingresa en la búsqueda "micropréstamos en línea", Google mostrará alrededor de 13 páginas. El resultado puede diferir ligeramente según el usuario específico, pero no mucho. Dependiendo del día, podría estar en la posición 92, 94, 97, etc.
¿Cómo inició su propia red de CPA? ¿Cómo se te ocurrió la idea y qué dificultades tuviste al principio?
He tenido muchos clientes prestamistas directos satisfechos. Por eso me metí en este negocio. Confiaron en mí y me acerqué a ellos con una oferta para vender clientes potenciales. Con los compradores, todo se ajustó desde el principio, solo era necesario asegurar un flujo continuo de tráfico. Los SEO hicieron bien su trabajo, gracias a lo cual estuvimos en la cuarta posición en Google, durante el año los ingresos mensuales se mantuvieron en el nivel de $25k- $35k por mes. Sin embargo, a diario aparecían nuevos competidores. Luego, lanzamos cinco sitios más para mantenernos al nivel actual y expandir nuestro alcance. Pero a algunas empresas de la competencia también les estaba yendo bastante bien, nos hicieron la vida más difícil.
Nos vimos obligados a adaptarnos a las nuevas condiciones y lanzar un programa de afiliados para conseguir el apoyo de la competencia. Tuvimos compradores de alta calidad y un plan de trabajo bien movido: 3 de cada 5 editores aceptaron cooperar con nosotros.
¿Cuánto tiempo después del lanzamiento del sitio web inició la red CPA?
El sitio ya estaba funcionando durante aproximadamente un año y medio cuando lanzamos un programa de afiliados. Pasaron otros seis meses antes de que pudiéramos crear una red de socios confiables que aún trabajan con nosotros. Por supuesto, muchos webmasters llegan y se van y luego regresan. No nos opusimos a que las personas prueben otros programas de afiliados, pero aún valoramos a las personas confiables que se quedan con nosotros pase lo que pase. Esperamos una cooperación a largo plazo y de beneficio mutuo.
Has estado trabajando con la vertical financiera durante 10 años. ¿En qué países está mejor desarrollado el nicho de las organizaciones de microfinanzas?
Estados Unidos es el mercado de prestatarios más grande y el más activo. No hay duda sobre eso. Pero si hablamos de webmasters, entonces los países con el mayor volumen de tráfico en este nicho son Rusia, Ucrania, Bielorrusia, Polonia, Rumania, China, Taiwán, Singapur, Hong Kong y Japón.
Tienen mejores editores y tráfico de mayor calidad. Es decir, no es necesario que esté en los Estados Unidos. Gracias a los medios de comunicación, puede trabajar desde cualquier lugar del mundo. Por ejemplo, mi equipo incluye personas de Rusia y Armenia.
¿Cuánto pagan las asociaciones financieras a los webmasters de EE. UU. en la actualidad? ¿Pagan por una solicitud confirmada o por un préstamo?
En el mercado estadounidense, un webmaster recibe una media del 60% por reparto de ingresos. Nuestro programa de afiliados ofrece a los webmasters hasta un 90% de reparto de ingresos, porque valoramos su tiempo y contribución a la causa común. Trabajamos con pagos por clientes potenciales, hasta $250, de los cuales el 90% se destina a quienes anuncian.
¿Qué fuentes de tráfico son relevantes hoy en día? ¿Cómo entrar en el TOP de los resultados de búsqueda en temas de organizaciones de microfinanzas altamente competitivas?
Antes de lanzar el nuevo sitio, trabajamos arduamente tratando de expandir nuestra presencia en las redes sociales. Compramos anuncios. La publicidad en Facebook no es fácil, ya que los anuncios de préstamos violan las reglas y estándares de la plataforma. Entonces, después de gastar un total de $10k en publicidad, después de unos meses notamos algún resultado, pero nada significativo. Creo que el SEO es una de las fuentes de tráfico más seguras y fiables. En cuanto a cómo llegar a la primera página de búsqueda, te aconsejo que analices el contenido de la competencia, la cantidad de contenido y las claves que utilizan. Luego, gradualmente, intente sortearlos de alguna manera.
Compre dominios de caída y backlinks, aloje PBN, publicaciones de invitado en blogs de finanzas populares. Escriba artículos financieros útiles e informativos, como ejemplo: “Cómo obtener un crédito de $2 000 en 10 minutos”.
¿Por dónde debe empezar un webmaster que no ha trabajado con el mercado de microcréditos de EE. UU.? ¿Hacer un sitio web para préstamos, comprar anuncios o trabajar con redes sociales?
Debe compararse con los resultados que aparecen en el buscador de Google. Intente orientar sus anuncios a ciudades pequeñas, coloque los datos de la empresa en la búsqueda de Google y en Maps. Por ejemplo, si está creando un sitio de micropréstamos para los residentes de Salt Lake City, es más probable que se clasifique mejor entre otros sitios locales que si estuviera orientado a Los Ángeles.
Salt Lake City tiene una población de aproximadamente 200.000 habitantes y algunos de ellos necesitan préstamos. Tú, por supuesto, tendrás tráfico, pero la competencia será media, bastante controlada, no igual que en una gran ciudad.
Puede comprar una dirección local para que el sitio sea más creíble para las personas. Solo asegúrese de mencionar que no recibe a sus clientes en la dirección especificada. Vale la pena probar herramientas como marketing por correo electrónico, SMS y MMS. Serán más útiles en nuestra industria en comparación con la publicidad en Google Ads. Marketing por correo electrónico: funciona en los EE. UU. Si la carta contiene el botón "Cancelar suscripción", no necesitará recibir el consentimiento del usuario para recibir el boletín.
¿Cómo elegir las ciudades adecuadas con la menor competencia?
Es necesario buscar. No tengo una lista preparada de ciudades para elegir. Necesita sus propios criterios de selección. Simplemente puede señalar con el dedo el mapa de Estados Unidos y ver qué sale de él. O, guíese por la legislación de ciertos estados, los artículos simples de Wikipedia ayudarán con esto. Elija estados con una legislación no muy estricta, luego enfóquese en ciudades con una población de 50 000-100 000 habitantes. Elija palabras clave, evalúe el nivel de competencia. Luego, muévase a otra ciudad; también seleccione palabras clave, evalúe el nivel de competencia.
¿Cuáles son las restricciones para las organizaciones de microfinanzas en los mercados occidentales? ¿Hay estados en los EE. UU. Donde los micropréstamos están prohibidos?
Adopte un enfoque personal al crear el contenido de su anuncio. Por ejemplo, escriba "préstamos a corto plazo" en lugar de "micropréstamos". Los micropréstamos son legales en 27 estados, otros 9 permiten el uso de páginas de destino con ciertas restricciones. En los 14 estados restantes y el Distrito de Columbia, esto está prohibido.
Pero tenemos una red de prestamistas que nos permite llegar a la mayoría de los estados con lo que llamamos Tribal Lending Enterprise. Son instituciones financieras que se ubican en el territorio de la población indígena y son administradas por personas de la tribu. Ofrecen los mismos servicios que las organizaciones de microfinanzas convencionales. Debido a que están ubicados en un territorio soberano protegido, no están sujetos a restricciones estándar.
¿Cómo ven los motores de búsqueda y los reguladores los sitios de microcrédito en Occidente?
En 2016, Google anunció una prohibición global de la publicidad de microcréditos. Y hasta ahora, clasifica como ilegales las actividades de las organizaciones microfinancieras, comparándolas con la venta de armas, explosivos y drogas.
Google no publicita microcréditos. Pero en otros motores de búsqueda como Yahoo, sigue siendo legal. Los consumidores siempre podrán encontrar prestamistas en una búsqueda de Google. Sin embargo, los anuncios de microcrédito no se colocan en bloques de anuncios en las primeras posiciones y a los lados de la página.
¿Qué tan efectivos son los anuncios de Yahoo? ¿Hay estadísticas?
Yahoo no prohíbe la publicidad de micropréstamos. Tienen una pauta general que le dice qué tipo de anuncio no debería ser. Las reglas no son complicadas. La búsqueda de Yahoo tiene más de 117 millones de búsquedas únicas cada mes. Por lo tanto, si descuida la publicidad en Yahoo, perderá el 30% de su mercado potencial.
¿Cuál es la audiencia de los préstamos personales? ¿Qué preocupa a los clientes de las organizaciones microfinancieras y cómo atraerlos?
Según estudios recientes, las mujeres de entre 30 y 40 años tienen más probabilidades de obtener un micropréstamo. La mayoría de las veces se trata de mujeres solteras que enfrentan dificultades financieras. Los padres solteros también forman parte del público objetivo principal. Viven de cheque a cheque, y si sucede algo inesperado, no tienen un colchón financiero. Si los gastos van más allá de sus límites habituales, se ven obligados a buscar fondos adicionales en otra parte.
Estas personas no tienen un historial crediticio perfecto. No tienen ahorros. Y por eso, el banco no les concederá un préstamo. Están en busca de una solución rápida al problema, pero al mismo tiempo no quieren empantanarse en deudas, para ellos esto es lo más importante. Si les explica a sus clientes que la fecha de vencimiento podría retrasarse y les dice cómo administrar los pagos, completarán el formulario con tranquilidad.
En resumen, un recién llegado al mercado estadounidense debería ofrecer préstamos de día de pago a jefes de familias monoparentales de pueblos pequeños utilizando SEO y SMM, ¿verdad?
Si. Este enfoque es efectivo no solo para principiantes. Si confía en su tráfico, si lo que hace está dando sus frutos, genial. Pero si no es su primer día en la industria y aún tiene dificultades, pruebe el método mencionado.
¿Cómo ha afectado la pandemia al mercado de microcréditos? ¿Cuál es su pronóstico para el futuro cercano?
Mucha gente ha perdido su trabajo. Si a la gente no se le paga, no aceptarán préstamos. En general, la industria definitivamente sufrirá. Mayo y junio fueron los peores meses. Las ganancias se redujeron a la mitad. Pero tan pronto como las personas empezaron a recibir prestaciones por desempleo, se sintieron seguras y, en julio, los ingresos económicos empezaron a crecer. En agosto, los estadounidenses recibirán beneficios regulares, por lo que se puede suponer que los ingresos de las organizaciones de microfinanzas no disminuirán. Esperamos alcanzar las cifras que estaban en el período "pre-coronavirus" en diciembre.
¿Cuánto gana en promedio un webmaster que trabaja en el nicho de préstamos de día de pago?
En promedio, un buen webmaster puede ganar alrededor de $25 000 por mes sin esfuerzos superfluos. Pero también tenemos aquellos cuyos ingresos son de $800 por mes. Nuevamente, todo depende del sitio específico y la calidad del marketing. No hay límite superior aquí si tienes las habilidades adecuadas.
Tienes experiencia en el lanzamiento de dichos sitios. Dime, ¿cuánto necesitas invertir en el sitio ahora para traer estos $25k-35k?
Cuando se trata de tiempo, cuanto más, mejor. Logramos alcanzar los ingresos mencionados en un año y medio, durante el cual un equipo de cuatro personas trabajó diariamente en el sitio.
Por el dinero, todo depende de dónde esté tu equipo. En Rusia, por ejemplo, los salarios son de alrededor de $5 mil por mes y los costos de marketing son de alrededor de $2 mil.
En definitiva, todas estas inversiones estarán justificadas si logras alcanzar un ingreso de $25k al mes. Pero primero, intenta equilibrar todas sus decisiones con sus capacidades. Independientemente de sus ingresos actuales, reinvierte al menos el 30% de sus ingresos en el negocio.
Con esto concluye nuestra entrevista con Mike. Aquellos que quieran probar suerte en el mercado estadounidense de organizaciones microfinancieras o simplemente hacer preguntas pueden comunicarse con el soporte técnico de LeadAvenue o con el propio Mike a través de Skype o Viber.
