Bienvenido a esta entrevista exclusiva con KJ Rocker, un conocido comercializador digital y afiliado con más de una década de experiencia en la industria. En esta entrevista, nos sumergimos en el trayecto, los conocimientos y las estrategias de KJ Rocker sobre cómo tener éxito en el espacio del marketing digital, particularmente en el marketing de afiliación. Exploramos su experiencia en el desarrollo de campañas de afiliación exitosas, sus pensamientos sobre las últimas tendencias e innovaciones en la industria y sus consejos para aquellos que buscan hacer crecer sus negocios online.
En esta entrevista, KJ Rocker compartió su riqueza de conocimientos y experiencia y brindó información valiosa sobre el mundo del marketing digital. Aprendimos sobre su trayectoria en la industria, su enfoque del marketing de afiliación y sus pensamientos sobre el futuro de la industria. KJ Rocker también ofreció consejos prácticos y sugerencias para aquellos que buscan construir negocios online exitosos.
Esperamos que disfrute esta entrevista y la encuentre valiosa para su carrera en el marketing digital.
Rocker KJ
KJ, cuéntenos un poco desde donde comenzó, ¿cuál es su historia de fondo antes de comenzar a trabajar online y cómo ingresó a la industria del marketing de afiliación?
¡Hola! En primer lugar, gracias por entrevistarme y permitirme compartir mis pensamientos con los lectores de Partnerkin.
Soy de un pueblo remoto en Pakistán, donde viví hasta los 11 años. Recuerdo que éramos tan pobres que una vez nos quedamos sin harina, entonces mi abuelo tuvo que vender una vaca para comprar harina y asistía a una escuela donde no había sillas ni nada. Así que solíamos sentarnos en el suelo y al aire libre en la escuela.
Como mi padre estaba en el ejército, nos mudamos con mi padre a la ciudad para obtener una mejor educación (el ejército solía brindar educación con descuento para niños militares). Avance rápido hasta 2009, estaba de vacaciones en la universidad y quería invertir mi tiempo en algo productivo. Así que me uní a un centro de llamadas y comencé a trabajar en un proyecto saliente en el que solíamos llamar en frío a los clientes en el Reino Unido, tratando de generar oportunidades ante lesiones por accidentes de tránsito. Como mencioné antes, era solo un proyecto divertido y ni siquiera me pagaban bien (ganaba 2 000 PKR al mes, alrededor de $7 al mes según la tasa actual de USD-PKR).
De repente, mi padre tuvo un infarto en el trabajo y, a causa de eso, fue hospitalizado. Ya vivíamos al día económicamente, y su hospitalización requería más recursos económicos, que no teníamos. Entonces, pensando en mi familia (en Pakistán, eres responsable de toda la familia, no solo de ti), decidí tomar las riendas y traté de trabajar duro (un turno en una casa de software (sabía HTML, así que encontré un trabajo) y otro en un call center. Esos eran los días en los que solía despertarme, caminar 3 millas hasta el hospital para ver a mi padre y cuidarlo, irme a mi trabajo de desarrollo web alrededor de las 11 PM y trabajar allí hasta las 5 y luego ir a mi próximo turno, que era en un centro de llamadas que cubría casi 10 millas en cada sentido, recuerdo caminar por las carreteras en las frías noches de diciembre y pedir pases para cigarrillos (era una manera perfecta de mantenerse caliente).
De todos modos, después de todo este arduo trabajo, apenas ganaba nada, y lo máximo que me pagaban era $20 al mes. Esos fueron los días más bajos de mi vida y estaba dispuesto a hacer cualquier trabajo por dinero. Casi entré en la perforación de plataformas petroleras (la única razón por la que no lo hice fue que mis ganancias de Internet comenzaron a aumentar).
Como mencioné, mis conocimientos de HTML y mi experiencia en el centro de llamadas eran buenos. Así que usé $10 de mi salario para comprar una conexión a Internet, creé una cuenta en freelancer.com y comencé a ofertar en proyectos relacionados con HTML y centros de llamadas. Pronto recibí un proyecto de un cliente chino, donde se suponía que debía llamar a CPA Networks y crear cuentas de red de afiliados. Por cada cuenta, me pagaban $40. También me dio acceso a un curso para comprender el marketing de CPA y crear cuentas para él. Estaba feliz de poder finalmente ganar mucho más dinero al crear esas cuentas. También obtuve algunos proyectos más y gané unos cientos de dólares. Le pedí a mi cliente que amablemente me diera alojamiento y un dominio para que pudiera comenzar con el marketing de afiliación por mí mismo, y me dio un dominio y alojamiento gratis durante 6 meses que usé para enviar spam a las respuestas de Yahoo y dirigir el tráfico a envíos por correo electrónico y ofertas de incentivos.
A partir de ahí, construí mi presupuesto para publicidad paga y ¡nunca miré hacia atrás!
¿Podrías contarnos cómo se te ocurrió el nombre KJ Rocker?
Mi nombre completo es Khawar Jamil Ur Rasool. Que, como puedes ver, es largo. Para mis clientes era difícil pronunciar eso, así que usé KJ y, para equilibrarlo, agregué Rocker. Y usé el mismo nombre de usuario en foros, etc., por lo que se convirtió en mi seudónimo, y así es como todos me conocen. El año pasado usé mi nombre real Affiliate World Bangkok como orador, y los organizadores se confundieron acerca de quién es este tipo jajaja.
¿En qué tipo de ofertas se enfocó en promocionar en sus primeros años como afiliado y con qué ofertas está trabajando actualmente?
Cuando comencé, solía promocionar ofertas de envío de correo electrónico en el sitio web de respuestas de Yahoo, como mencioné anteriormente. A partir de ahí, comencé a anunciarme en 7search, una red de publicidad PPC donde solía promocionar ofertas de E-com, especialmente Omaha Steaks. Es curioso que la gente solía quejarse de la calidad del tráfico, diciendo que sus ofertas de envío de correo electrónico no se estaban convirtiendo, y en la misma fuente de tráfico, yo estaba promocionando ofertas de pago por venta. Entonces, la lección es que, en la mayoría de los casos, el problema está dentro de su oferta o embudo, no en su tráfico o fuente de tráfico.
A partir de ahí, construí un presupuesto para publicidad PPV y lo usé para promover la seguridad de la PC, ofertas de generación de prospectos, etc.
Hoy en día tengo mis marcas de generación de contactos que promociono principalmente en el sector de los seguros. También tengo algunas campañas de afiliación de redes CPA, pero ahora mi pan de cada día son mis propias marcas de generación de productos y servicios prospectos.
¿Cuál fue el mejor día, mes y año que ha tenido desde que comenzó con el marketing de afiliación en términos de ganancias? ¿Cuáles eran los números?
Seré un poco descarado y diré que nunca le preguntes a un hombre sobre sus ganancias jajaja. Honestamente, como un negocio, si lo pienso, tenemos negocios de miles de millones de dólares, por lo que mis números no serán tan inspiradores, invierto todo lo que hace mi negocio y en otros proyectos para que el ciclo continúe.
Debo decir que cada día es el más grande desde que comencé mis propias marcas de generación de prospectos, porque podemos lograr fácilmente 3X de lo que generalmente ofrece para pagar a sus afiliados :) Pero los meses más grandes al promocionar ofertas de afiliados que tuve fueron los que solía promocionar ofertas de afiliados en redes publicitarias PPV, o cuando era el mejor anunciante en todas las redes publicitarias nativas hace unos años en geos asiáticos :)
Hablemos de la preselección de ofertas para promocionar. ¿Cómo haces esto? ¿Y trabajáis con redes de afiliados o anunciantes directos?
Esto es muy importante. Soy muy exigente con las ofertas. No elija todo lo que ve en una red de afiliados. Pregúntele a sus gerentes de afiliados, verifique con la fuente de tráfico, solicite a su red de afiliados que le proporcione los datos de la oferta.
Por lo general, tengo una lista de todas las redes de afiliados y sus administradores de afiliados. Así que les envío un correo electrónico masivo semanal o mensualmente para que me envíen sus principales ofertas de conversión en toda la red y la lista de nuevas ofertas que tienen en sus redes de CPA o cualquier oferta exclusiva. Una vez que me envían una lista, reviso todas las listas y mi equipo selecciona las buenas ofertas que funcionan mejor con nuestro tráfico, entendemos su mentalidad de cliente y luego solicitamos los datos de la oferta a los administradores de afiliados.
He escrito sobre mi proceso con detalles aquí.
Lo más importante a recordar es siempre pedir los datos de la oferta. Vea si sus gerentes afiliados pueden ayudarlo con los datos porque usted es quien gastará su dinero en probar la oferta y no quiere hacerlo sin datos básicos. Pídelo siempre. Además, pregunte si existen páginas optimizadas privadas o separadas para diferentes fuentes de tráfico.
Yo mismo soy un anunciante directo, pero a veces simplemente promociono algunas ofertas a través de redes de afiliados.
¿Cuáles son sus fuentes de tráfico preferidas para el marketing de afiliación actualmente en 2023?
Uso Google, Native y Push principalmente. No soy un gran admirador de Facebook debido a su baja calidad y Tiktok es algo que todavía no podía entender. He aquí por qué me encantan los que mencioné anteriormente.
¿Alguna vez ha perdido una tonelada de dinero a la vez mientras publicaba anuncios? Si es así, cuéntanos cómo sucedió y cuánto quemaste.
Es parte del juego. Mientras corría, he perdido hasta 5 cifras debido a problemas técnicos y olvidos. La pérdida más significativa que tuve que sufrir fue en 2020 cuando opté por una mala sociedad y perdí casi todo, confié en las personas equivocadas y aprendí la lección.
Siempre tomo mis pérdidas como una inversión para aprender algo nuevo, no me enfado. Sigo adelante.
Aparte de eso, ¿cuáles son los otros grandes dolores de cabeza a los que te has enfrentado mientras trabajabas como vendedor afiliado?
Soledad, no tener a alguien cerca que pudiera entender mi trabajo y mis luchas. El marketing de afiliados puede ser solitario; aunque tengas tu equipo, solo puedes compartir algunas cosas con ellos. Además, cuando la sociedad mencionada anteriormente salió mal, caí en depresión, no por el dinero sino por la traición de mis socios. Eso fue difícil. No podía levantarme de la cama, concentrarme en mi trabajo y, más tarde, eso provocó un efecto dominó. Mi trabajo sufrió mucho y eso también causó muchos problemas financieros. Solía despertarme cubierto de sudor y estresado.
Afortunadamente, tengo una esposa increíble y solidaria que me ayudó a lo largo de esta trayectoria y me ayudó a salir de esta depresión y seguir adelante con las cosas.
Vemos que la mayoría de los afiliados ahora trabajan en equipos, pero el mayor argumento es si configurar sus equipos para trabajar de forma totalmente remota o internamente (dentro de la misma oficina). ¿Cuál es su opinión sobre esto con respecto a sus operaciones comerciales actuales?
Cada estilo tiene sus pros y sus contras. Siempre depende de tu estilo de vida y entorno de trabajo. Por ejemplo, me encanta trabajar desde la oficina de mi casa, pero me resulta difícil trabajar desde cualquier lugar que no sea mi escritorio. Sin embargo, tampoco me gustan las otras personas en la sala porque eso es una distracción y necesito paz para mi pensamiento creativo, por lo que prefiero un equipo remoto con todos conectados de forma remota.
Al ser un jefe, tu papel es el de un gerente que tiene que administrar su equipo o su liderazgo. Depende de cómo te guste gestionar tu equipo.
Por ejemplo, cuando viajo, me gusta administrar todo desde mi teléfono, pero en casa, no me gusta usar el teléfono para el trabajo.
Cada uno tiene su forma de trabajar y sus zonas de confort. Solo necesita asegurarse de que haga lo que haga, su equipo se mantenga productivo y su entorno de trabajo no mate la creatividad de su equipo.
Creas y publicas una gran cantidad de contenido en tus esfuerzos de marketing de afiliación en tu blog. ¿Cómo ha ayudado eso a su negocio?
¡Ayuda en todos los sentidos! Honestamente, siempre abre nuevas oportunidades y puertas que ni siquiera puedo imaginar. Por ejemplo, cuando trabajaba desde Pakistán, fue difícil obtener la aprobación de la cuenta en Pakistán, pero nunca tuve ningún problema.
Cuando estuve en Dubái, tuve la oportunidad de trabajar con las mejores agencias de relaciones públicas del mundo gracias a mis blogs, y tuve la oportunidad de aprender mucho sobre marketing de empresas multimillonarias.
Además, debido a mi contenido, muchos afiliados, anunciantes y directores ejecutivos me conocen, lo que siempre ayuda a conectarme con las personas. Como dicen, ¡su red es su valor neto! Te sorprendería la cantidad de proyectos increíbles y que cambian la vida en los que están involucradas las personas que abandonaron el marketing de afiliados, y todo eso es gracias a la experiencia que obtuvieron del marketing de afiliados.
Cuéntanos más sobre tus programas de formación. ¿Cuál fue el motivo para iniciarlo y a cuántos estudiantes ha ayudado hasta ahora?
Al principio, fue para poder ganar algo de dinero extra para financiar mis campañas publicitarias. A partir de ahí, siguió creciendo y me di cuenta de que es otra forma excelente de construir una red sólida de personas en las que puedes confiar. De mi tutoría han salido muchos super afiliados, y algunos de ellos son muy conocidos en el sector. Sin embargo, siempre he creído que era su arduo trabajo, por lo que nunca mencioné a nadie ni afirmé ser el mejor mentor, etc. Para mí, es lo suficientemente gratificante que no me hicieran perder el tiempo y que hicieran algo por ellos y sus familias.
Además, algunos están trabajando con compañías Fortune 500 como Samsung y LG. Otros son inversores, anunciantes, directores ejecutivos, etc. Esto siempre ayuda a construir una red poderosa y confiable de personas en las que puede confiar.
No es solo para mis clientes; yo también aprendo de ellos. Cuando asesora a otras personas, a veces comparten cosas que nunca imaginaría, por lo que siempre es un aprendizaje bidireccional y, por supuesto, una excelente manera de crear asociaciones con personas en las que puede confiar y contar con ellas. Por ejemplo, si necesito más tráfico para uno de mis embudos o marcas, prefiero confiar en uno de mis clientes consultores que en una red de afiliados porque sé exactamente cómo promoverán mi marca y qué tácticas utilizarán.
Si tuviera que empezar de cero como novato en la industria del marketing de afiliación en 2023, ¿cuál es la hoja de ruta ideal hacia el éxito que tomaría para alcanzar un récord de 7 cifras?
Entonces, si tuviera que comenzar el marketing de afiliación desde cero en 2023, probablemente me concentraría en construir mis propias marcas. Usaría un enfoque omnicanal, utilizando todos los canales de marketing online para promocionar mi producto. Lo más importante, construiría una marca y ejecutaría campañas de marketing en torno a ella. Mi mayor enfoque sería tener más control sobre mis datos, incluido el marketing por correo electrónico, que puedo usar para maximizar mi potencial de ingresos.
En resumen, tendría mi propia marca de generación de prospectos, utilizando todas las fuentes de tráfico para construir su presencia online y hacerla crecer. Aprovecharía las fuentes de tráfico como Google, YouTube, TikTok, Instagram y más, convirtiéndolas en una marca que genera ingresos mientras ejecuta campañas, y que también puedo vender como marca para obtener el mayor pago. Recopilaría todos los datos de los clientes y los vendería a los compradores. Esto es algo que haría si empezara hoy.
Hablemos de las tendencias futuras del marketing de afiliación, especialmente con el avance de las herramientas de inteligencia artificial como ChatGPT y el resto.
Hablando de tendencias de marketing de afiliación, creo que veremos más personalización con la ayuda de herramientas de IA. Al analizar el comportamiento de los consumidores y sus datos utilizando IA, podremos ofrecer experiencias más personalizadas a nuestro público y clientes. Encontraremos patrones dentro de nuestro público y ofreceremos recomendaciones y ofertas específicas basadas en los datos.
Habrá un gran impulso de los chatbots y los asistentes de voz. Los chatbots y los asistentes de voz impulsados por IA se volverán más poderosos y desempeñarán un papel importante en el marketing de afiliación, especialmente en la recomendación de ofertas basadas en las necesidades y requisitos de los clientes. Estas herramientas podrán responder a las preguntas de los clientes, dar recomendaciones e incluso completar compras en nombre de los clientes. Eso va a ser uno grande.
Otra cosa que vamos a ver es una detección de fraude mejorada. Las herramientas de IA nos ayudarán a prevenir el fraude de tráfico y a bloquear los bots provenientes de las fuentes de tráfico.
También veremos más integración de IA desde las plataformas de redes sociales. Van a utilizar la IA para ofrecer contenido más personalizado, por lo que los vendedores afiliados podrán aprovechar esta tendencia integrando sus campañas con las plataformas de redes sociales y utilizando la IA para ofrecer anuncios y recomendaciones dirigidas a los usuarios.
La IA también nos ayudará a identificar y determinar los influencers y las plataformas publicitarias más eficaces que se pueden aprovechar para dirigirnos y llegar a nuestro público objetivo.
Por lo tanto, la IA definitivamente marcará la tendencia y veremos toneladas de herramientas y servicios que ayudarán a los afiliados a lanzar campañas.
¿Cuál es tu motivación para seguir adelante y seguir haciendo movimientos? ¿Es todo dinero o estilo de vida?
Impulso mi motivación por el hecho de que creo experiencias positivas para las personas. Mi éxito como empresa está directamente relacionado con las experiencias positivas que creo para mis clientes que usan mis embudos.
Me encanta marcar la diferencia en la vida de las personas, inspirándome a seguir avanzando e innovando.
Por ejemplo, cuando trabajo en embudos de seguros, quiero que a mis usuarios les resulte lo más fácil posible solicitar un seguro de vida. Haría cualquier cosa para que ese proceso fuera lo más fluido posible. Usando el poder de la IA, la automatización haría todo lo posible para que sea lo más simple posible para los usuarios.
Como empresa de generación de contactos, buscamos constantemente formas de mejorar nuestros embudos, productos y servicios y crear conexiones significativas con nuestros clientes.
Cuando un cliente se registra a través de uno de mis sitios web de generación de prospectos y ve que se está utilizando la última tecnología para facilitarle el proceso, eso es lo que me motiva.
Además, daría un gran saludo a la comunidad de afiliados. Habría dejado la industria de afiliados hace mucho tiempo, pero todo el amor y el respeto que recibo de la industria es lo que todavía me mantiene motivado.
Conclusión
KJ Rocker ha compartido muchas ideas valiosas sobre el mundo del marketing digital, el marketing de afiliación y el espíritu empresarial en esta entrevista. Aprendimos sobre la trayectoria de KJ Rocker en la industria, su experiencia en el desarrollo de campañas de afiliación exitosas y sus pensamientos sobre las últimas tendencias e innovaciones en la industria.
Esperamos que esta entrevista le haya resultado útil e informativa, y que le haya brindado consejos y sugerencias prácticas para su propio negocio online.
Si desea obtener más información sobre KJ Rocker o su trabajo, asegúrese de visitar su sitio web en kjrocker.com, donde podrás encontrar más información y recursos sobre marketing digital y marketing de afiliación.
Gracias nuevamente por leer esta entrevista con KJ Rocker hasta el final. ¡Le deseamos todo lo mejor en su propio rumbo en el marketing digital!
