Hoy le traemos una entrevista entre Partnerkin y Maor Benaim. Maor es un vendedor afiliado popular de Israel, muy conocido por su experiencia en Google Ads. También se le conoce como el Lobo del Marketing de Afiliados.
Maor posee una agencia de marketing y varias marcas de comercio electrónico que le generan millones de dólares al mes. Maor ha sido un orador destacado en muchas grandes conferencias de marketing de afiliación, compartiendo sus tácticas avanzadas de compra de medios en Google, Facebook y publicidad nativa.
Siga esta entrevista mientras comparte con nosotros su viaje en el marketing de afiliados, cómo pudo ganar su primer millón de dólares en la industria, sus operaciones comerciales, desafíos y su perspectiva sobre el estado actual de la industria del marketing de afiliados.
Maor, usted es uno de los comercializadores afiliados con una sólida reputación en la industria. Comencemos desde el principio, ¿cuál es su historia de fondo antes de ingresar al marketing de afiliación y cómo llegó al espacio?
Mi historia comienza con querer ayudar a mi familia económicamente, no sabía nada sobre marketing de afiliación o marketing digital en específico cuando comencé, todo lo que sabía es que quería que mi familia tuviera la mejor vida posible, viajar por el mundo, disfrutar de una buena comida y estar libre de deudas, a diferencia de la mayoría de las historias de "gurús" de hoy que hablan de paredes doradas o de conducir un Lamborghini, para mí, se trataba de dar y ayudar a las personas que amo.
Todo lo que sabía en ese momento es que era un negocio de Internet y que necesitaba mucho dinero involucrado. Cuando comencé, trabajaba en una empresa de publicidad, de ahí pasé a una empresa de marketing digital, y a partir de ahí el resto es historia, establecí varias empresas, incluida mi propia agencia bastante rápido y las cosas despegaron, pude lograr mi sueño, ayudar a mi familia a salir de la deuda y vivir la vida que ellos querido.
Entonces, ¿con qué nicho empezaste en ese momento? ¿Podrías compartir un poco sobre tu primera campaña revolucionaria? La primera campaña te hizo superar los 10k o más.
Honestamente, fue una combinación de las cosas de la agencia con algunas campañas sobre pérdida de peso, pero tengo que decir que buscar una campaña que te haga ganar 10k o más será mucho más difícil que simplemente hacer varias cosas y llegar a 10k, ¡es mucho más estable de esa manera también!
¿Tuviste algunos mentores que te guiaron a través de tu viaje de marketing de afiliación? Si es así, ¿quiénes son y cómo te ayudaron a convertirte en el afiliado exitoso que conocemos ahora?
Tuve algunos mentores en mi vida, pero casi no estaban involucrados con el marketing digital, eran mentores de negocios y pude ver sus errores y recibí algunos consejos de ellos, pero se trataba principalmente de entender cómo superar los miedos relacionados con los negocios (y en general) es lo que me estaban enseñando.
Creo que sin tener 2 cosas sumamente importantes no hubiera tenido el éxito que tengo, una es alguien que realmente creyó en mí y me dijo que creía en mí, incluso cuando yo no tenía y no era nada, y la segunda, es alguien de quién vas a aprender el negocio y, a diferencia de otras opiniones, no creo que tenga que ser alguien que haya hecho lo que estás tratando de lograr ni tiene que ser alguien que sepa que te está asesorando.
A la gente hoy en día le gusta pedir mentoría y no creo que esa sea la forma óptima de hacerlo y sacar el máximo provecho, ¡sé creativo! ¡Esa persona no necesita saber que te está asesorando!
Dijiste que tenías el objetivo de convertirte en millonario antes de los 30, y lo lograste. ¿Nos gustaría saber en qué momento de tu carrera lo lograste y qué campaña de marketing específica te ayudó a lograrlo?
Me tomó 10 meses después de haber decidido que lo haré cuando llegue a los 30, así que logré no solo lograr mi sueño de no tener que preocuparme por el dinero todo el tiempo bastante rápido, he logrado abordar y tomar decisiones comerciales de una manera mucho más relajada, y eso es increíble, creo que tenía 22-23 años cuando eso sucedió por primera vez, me recuerdo tomando una foto de mi cuenta bancaria y mandándola a mis padres, ese fue un momento increíble, recuerdo exactamente dónde estaba.
No había una campaña específica que me hiciera ganar mucho dinero en ese entonces, era una combinación de productos para el cuidado de la piel y la pérdida de peso que era bastante buena, y también mi agencia que en ese entonces tenía muchos clientes importantes y logró obtener resultados sobresalientes, resultados para mí y mis clientes.
En 10 meses, eso fue increíblemente rápido. Creo que fue una sorpresa para ti por lo rápido que sucedieron las cosas. Entonces, en esta etapa, ¿qué fuentes de tráfico estabas usando y en qué GEO obtuviste estos resultados?
En ese entonces, eran principalmente Facebook y Google, y principalmente el área de los EE. UU.
Has trabajado como afiliado en solitario durante mucho tiempo. Mientras tanto, también posees una agencia de marketing y marcas de comercio electrónico. Entonces, tenemos curiosidad por saber ¿Eres tú quien crea todas las campañas para los clientes y las marcas de comercio electrónico o si subcontratas un personal para realizar esto?
Esa es una de las preguntas que me hacen mucho, así que, en general, sí, soy la persona que realmente dirige las campañas, lo he estado haciendo durante muchos años, no me gusta dormir y soy rápido, así que esa combinación realmente me ayuda a crear y optimizar muchas campañas todos los días. Mi otro "secreto" para hacer todo eso por mí mismo es tener socios increíbles en los que confío y que se encargan de muchas cosas en todo el negocio, desde los empleados hasta el seguimiento, el producto, la codificación e incluso los problemas de litigios, por lo que puedo hacer principalmente lo que amo y trabajar en lo que soy bueno.
¿Tienes planes de contratar y capacitar a alguien como un comprador de medios para que te ayude con el trabajo de administración de campañas en algún momento? ¿Quizás entrenarlo para que sea como tu "súper clon" para que puedas aprovechar tu tiempo con otras tareas de nivel superior para expandir tus negocios más adelante?
Actualmente, no tengo ningún plan así, pero las cosas cambian sobre la marcha, definitivamente.
Si no te importa compartirlo con nosotros, ¿cuál fue tu mejor mes? ¿Los ingresos más altos que obtuviste en un solo mes y cómo llegaste allí?
Los ingresos realmente no cuentan porque algunos de los clientes de mi agencia ejecutaron grandes presupuestos también en la marca y alcance, por lo que realmente no lo contaría como marketing de rendimiento, pero voy a decir que es mi mes más importante para una marca que poseo y establecí desde cero me generó más de $1 500 000 en su mejor mes, no hace mucho tiempo y para mí, dado que mis marcas son como mis bebés y puedo verlas crecer y caminar, me sentí mejor que con cualquier otra campaña de afiliados o campaña de clientes que haya realizado.
Vaya, se siente genial. Trae la sensación de logro crear algo, luego verlo crecer y florecer. ¿En qué nicho se encuentra tu marca y la promocionas solo en anuncios de Google?
Tengo un par de marcas, están en el nicho de fitness y suplementos/vitaminas, y no, compramos medios de promoción en todas partes, desde Google hasta Facebook y publicidad nativa.
Entendemos que para lograr este nivel de éxito superaste muchos desafíos y también cometiste errores de los que aprendiste. El marketing de afiliación es una industria en la que un error puede hacerte perder mucho dinero. ¿Puedes compartir con nosotros el mayor error que cometiste y qué sucedió exactamente?
Solía perder el sueño por la noche por los errores y me arrepentía de muchas cosas, cosas técnicas, campañas, decisiones comerciales y decisiones en mi vida personal que, por supuesto, también afectaban todo lo demás. Pero luego me di cuenta y acepté esa mentalidad de que, para la mayoría de los errores que cometí, hice lo que mejor sabía en ese momento, y si hubiera podido hacer otra cosa, si hubiera sabido el resultado, habría hecho otra cosa, así que no fue un error.
Para empezar, creo que aprendemos de todos nuestros errores, y la única manera o al menos la mejor manera de aprender es cometiéndolos, así que siempre que no sea algo enorme, le diría a la gente: ve, explora, prueba cosas, no puedo decirle cuántas veces estuve seguro de que un producto o una estructura o un objetivo específico no funcionaría, y así fue.
¿Alguna vez has gastado como 5 cifras o 6 cifras en gastos publicitarios de una campaña en particular y luego te diste cuenta de que la campaña no funcionaría ni generaría ganancias de todos modos?
¡Seguro! Eso se llama probar, no puedes ganar si no puedes perder.
Hablemos de sus discursos en conferencias. Eres uno de los oradores más respetados de la industria. Una de las razones es que creas nuevas estrategias que realmente funcionan cuando las personas las prueban después. ¿Cómo obtienes todo este conocimiento y perspectiva para idear nuevas estrategias de marketing?
Me gusta compartir mis conocimientos con la mayor cantidad de personas posible, ya que creo que es la mejor manera de crear más contenido especial de forma gratuita.
El hecho de que uno de mis objetivos personales sea impactar a tantas personas como sea posible lo hace mucho más fácil, ya que no tengo que esforzarme mucho para convertirme en la musa o tomar impulso y comenzar a pensar en nuevas ideas geniales para compartir, esa es la primera parte.
Técnicamente, mi conocimiento proviene de muchos lugares, a veces veo cosas o escucho cosas de cuentas en las que consulto, a veces incluso estoy durmiendo y en medio de la noche me despierto porque tengo una idea y a veces simplemente cometo errores que crean resultados sorprendentes para mí. Lo bueno es que siempre he probado mis cosas antes de publicarlas.
Eso es genial de tu parte. En cuanto a la obtención de conocimiento; ¿Podrías compartir con la audiencia esas cuentas/canales específicos que ofrecen un gran contenido?
Realmente cambia entre las veces que buscas y el contenido específico que buscas, el mejor que conozco en este momento probablemente sea Adleaks, el grupo de Facebook.
¿No le temes a la competencia cada vez que compartes tus estrategias en los escenarios de conferencias?
Absolutamente no, creo que las personas en esta industria son súper inteligentes, lo aprenderán de alguien, también podría ser yo... algunas personas lo llamarían karma, creo que es mucho más simple: haces cosas buenas y cosas buenas volverán de regreso a ti, de una u otra forma.
Eres bien conocido por ser un experto en anuncios de Google. ¿Por qué elegiste centrarte en Google cuando hay muchas otras fuentes como Facebook e Instagram que tienen grandes audiencias para el marketing de comercio electrónico?
Esa es exactamente la razón por la que decidí centrarme en Google, e incluso ahora, el 95% de los compradores de medios son compradores de medios de FB, no saben tantas cosas que un comprador de medios debe saber, y también, en ese entonces, y ahora, el espacio de los anuncios de Google es mucho más difícil cuando buscas conocimiento, vi un vacío y decidí llenarlo.
La pandemia del año pasado dejó a la industria un poco inestable, algunos afiliados enfrentaron un gran desafío y otros lograron sobrevivir y prosperar a través de él. ¿Cómo fue esta situación según tu caso y cómo lograste ajustar tus operaciones a los cambios de la industria?
Lo hice, y todavía lo sigo haciendo, no tengo miedo ni estoy realmente entusiasmado con la industria y los cambios importantes de la industria porque, al igual que el mercado de valores, cuando juego algo, juego a largo plazo, si tengo que aprender cosas nuevas, reclutar gente nueva, abrir o cambiar algo en mis negocios lo hago y lo haré.
¿Qué crees que se convertirá en la próxima cosa más importante en la industria?
Gran pregunta, desafortunadamente, no soy bueno para predecir el futuro y también creo que la industria tiene muchos lugares para evolucionar: desde plataformas hasta ofertas, desde seguimiento y atribución hasta regulaciones de políticas, creo que las campañas de sombrero negro se volverán aún más difíciles de lo que son, creo que algunas campañas van a ir hacia una forma más automatizada, pero aparte de eso, no sé qué va a pasar.
Pudiste llegar a $1 millón en solo 10 meses al comienzo de tu carrera de marketing online. Si tuviera que comenzar de nuevo ahora mismo en 2022 como principiante en la industria. ¿Qué camino podrías tomar para alcanzar un millón de dólares?
Esa es una pregunta ENORME y difícil sobre la que probablemente podría escribir 200 páginas, pero, sinceramente, el mejor consejo general que podría darle a alguien es buscar su ventaja, si saben que son realmente buenos codificadores: busque alguna herramienta que pueda ser capaz de construir. Si es un buen vendedor, busque a alguien a quien convencer y si su familia tiene ciertas conexiones en una determinada industria, vea cómo puede aprovechar eso.
