Les traemos una entrevista con uno de los más grandes super afiliados de Clickbank, Robby Blanchard, quien ha generado más de 8 cifras en comisiones de afiliados en Clickbank. Fue nombrado como el principal comercializador afiliado de Clickbank en 2019 y aún mantiene su historial.
Robby se enfoca en la publicidad de Facebook y también es conocido por tener uno de los mayores programas de capacitación en marketing de afiliados, Commission Hero.
Siga esta entrevista realizada por el equipo de Clickbank, mientras comparte con nosotros su viaje en el marketing de afiliados, desde que comenzó hasta que se convirtió en el principal afiliado de Clickbanks y más allá. También comparte un montón de consejos para vendedores afiliados y sus puntos de vista sobre el estado de la industria.
Robby, cuéntanos un poco desde dónde empezaste, cómo te encontraste en este mundo de comprar anuncios y cómo llegaste a donde estás hoy.
Empecé como entrenador personal, con un negocio de entrenamiento personal, luego pasé a ser dueño de un negocio de Bootcamp (curso intensivo de programación), luego pasé a ser dueño de un gimnasio de CrossFit. En un momento dado, mi gimnasio de CrossFit no estaba funcionando tan bien porque yo era muy bueno poniendo a la gente en forma, pero no era bueno llevándolos a la puerta. Entonces, no fue hasta que finalmente descubrí cómo usar los anuncios de Facebook para atraer a la gente, que comencé a tener éxito en mi gimnasio.
Hace unos 5 o 6 años, tenía muchas ganas de estar totalmente online porque era como si las personas que estaban teniendo éxito tuvieran negocios online. Así que me uní a una mente maestra de mis mentores, Bedros Keuilian y Craig Ballantyne que me enseñaron cómo comenzar online con Clickbank, cómo tener un producto en Clickbank y promocionarlo.
Así que creé un programa de entrenamiento físico llamado "Domine Your Double Unders". En el mundo de CrossFit, un doble bajo es un movimiento de saltar la cuerda usando dos columpios por salto con una cuerda de saltar. Así que preparé este producto porque vi que muchas personas en mi gimnasio tenían problemas con él porque no lo practicaban.
Preparé este programa y recuerdo que me dirigí a una mente maestra en Miami con este producto terminado y estaba muy emocionado porque sabía que iba a conseguir afiliados para promocionarlo por correo electrónico. Me dirigí a diferentes personas de mente maestra y les pregunté: "Oye, ¿puedes promocionar mi producto?" Todos dijeron "No". Dijeron que no porque todos tenían listas de correo electrónico que se enfocaban en la pérdida de peso y mi producto no era un programa para perder peso. Así que me desanimé porque había pagado todo ese dinero para ingresar a la mente maestra y no estaba teniendo éxito de inmediato.
Así que entré al hotel después del evento en Miami y dije: "Sabes qué, tal vez solo intente publicar algunos anuncios ya que funcionó para mi gimnasio, tal vez también funcione para este producto". Recuerdo configurar mis anuncios esa noche. No tenía idea de lo que estaba haciendo en Facebook, pero configuré los anuncios y al día siguiente me desperté por la mañana y tuve 3 ventas. No podía creerlo, porque alguien en el mundo que no conozco literalmente vio mi anuncio, hizo clic en él, compró el producto y gané dinero. Así que eso cambió mi vida para siempre.
También comencé a promocionar los productos de otras personas como afiliado porque había otros productos de Clickbank de personas que eran mucho mejores que yo para crear productos. Entonces pasó de ganar $100 al día a $1 000 al día y luego $10 000 al día. Llegó al punto en enero de 2019, cuando Clickbank realizó un concurso y alguien me envió un mensaje y me dijo: "Hola Robby, felicitaciones, estás en el tercer lugar en este momento".
En ese momento estaba empezando a armar un curso sobre marketing de afiliación explicando lo que estoy haciendo con los anuncios de Facebook, pero no lo había publicado. Así que hice un trato conmigo mismo de que si ganaba el concurso de Clickbank y me convertía en el número 1, lanzaría el curso. Terminé ganándolo y vencí a muchos de los grandes nombres en la plataforma.
A partir de ahí, lancé mi curso Commission Hero en abril de 2019 y ahora, hasta la fecha, tenemos más de 8 000 personas en el curso. Ha sido increíble ver los resultados de las personas que tienen éxito y muchas personas obtienen ingresos que les cambian la vida, lo cual es increíble, y esa es literalmente la razón por la que lo creé.
¡Es súper emocionante y qué viaje tan increíble! ¿Cuánto tiempo le tomó llegar a 8 000 estudiantes?
Poco menos de 18 meses y los números siguen mejorando y mejorando. Creo que la razón por la cual Commission Hero ha tenido tanto éxito es que mi objetivo número uno es ayudar a las personas a obtener resultados. No me importa el dinero, lo principal es ayudar a que la gente obtenga resultados y todo lo demás se arreglará solo. Soy un gran creyente de que si quieres conseguir algo en la vida, ayuda a tantas personas como puedas a conseguir lo que quieren, y eso volverá a ti.
Vayamos al lado negativo. Entonces, ¿cuál fue uno de los mayores dolores de cabeza que desearía haber conocido cuando comenzó con el marketing online?
Creo que los contratiempos sería un gran dolor de cabeza porque al principio pensaba: "Voy a hacer esto", y en mi cabeza, es como navegar en una línea recta hacia el éxito. Todo está bien hasta que descubres que no es así. Mi primer año, cuando empecé a trabajar en Internet, fue muy duro. Tenía contratiempos, desde cuentas de anuncios que se cerraban en Facebook, hasta enlaces defectuosos, etc. Todas esas cosas eran realmente contratiempos que en la mayoría de los casos podían causarme frustración. A veces dan ganas de abandonar todo, pero por suerte para mí, tenía mi objetivo en mente y no me importaba cuántos contratiempos tuviera. Pensaba que si me caía 8 veces me iba a levantar 9. La mayoría de la gente sobreestima dónde estará en 1 año y subestima dónde estará en 5 años. Creo que eso es tan cierto cuando se trata de negocios y en cualquier cosa que hagas.
El otro gran obstáculo para mí fue aprender a decir "No" a muchas cosas. Cuando empiezas en el negocio online, hay muchos caminos diferentes que elegir para tener éxito y todos son buenos. Pero hay que ceñirse a uno y centrarse en él hasta tener éxito. Yo podría haber hecho anuncios en Youtube, Instagram o Snapchat, pero mi éxito ha sido centrarme en Facebook a pesar de todas sus peculiaridades.
Hablemos del marketing de afiliación de nivel 2 que está realizando en Commission Hero. ¿Puedes explicar qué haces con esas ofertas que recomiendas a tus más de 8 000 estudiantes de Commission Hero?
Es muy sencillo. Esencialmente, lo que hacemos dentro de Commission Hero es recomendar buenos productos de Clickbank a nuestros estudiantes. Son productos que he probado personalmente y con los que he tenido éxito. Así que una vez que sé que convierten muy bien, trabajo en acuerdos con los propietarios de los productos y los vendedores por lo que me hago un afiliado de nivel 2. Básicamente establecemos un contrato de JV y luego dejó que todos mis estudiantes sigan adelante y promuevan este producto en particular y, obviamente, gano una pequeña comisión cuando hacen una venta. Así es como lo he hecho. Ha funcionado realmente bien porque los propietarios de los productos prestan más atención y están incentivados a poner más tiempo y esfuerzo en ti ya que les estás enviando más de 8 000 afiliados para impulsar sus productos.
Mis estudiantes también confían en mí porque la mayoría de las veces les envío las mejores ofertas a las que he tenido acceso temprano. La ventaja de ser un afiliado de primera línea en Clickbank es que conozco la primicia y a muchos propietarios de productos de primera línea que tienen nuevas ofertas. Siempre vienen a mí y me dicen: "Oye, esta oferta va a salir al mercado o es muy baja en el mercado, pero creo que va a ser un éxito". Entonces la miro, la pruebo y, una vez que funciona bien, se lo comunico a mis chicos del curso. Así es como hemos conseguido esa ventaja de llegar primero.
¿Fue algo que se propuso mientras desarrollaba el programa o la oportunidad surgió después?
Sucedió después. Como empresario, construyes el avión mientras despegas y eso es lo que he hecho. Al principio, cuando empecé el programa tenía 5-6 ofertas que había probado y sin pensar en el nivel 2, ni siquiera conocía el método del nivel 2. Después, cuando me enteré, seguí adelante con él y funcionó muy bien. Es bueno porque dirigimos mucho tráfico y sólo el año pasado, 1 600 estudiantes de Commission Hero generaron 22 000 000 dólares en total en Clickbank. Y eso es sólo una pequeña fracción de los 8 000 estudiantes.
¿Cómo haces para probar nuevas ofertas que te recomiendan los propietarios de productos?
Las ofertas las pruebo durante un período de 2 a 3 semanas y si puedo alcanzar el nivel de 1.000 dólares al día personalmente, entonces es una buena oferta. Cuando empecé, hacía 1 o 2 meses de pruebas pero ahora lo hago más rápido porque lanzamos ofertas mensuales como parte de nuestro programa de coaching del círculo interno.
Con qué tipo de vendedores o propietarios de ofertas de Clickbank prefieres trabajar?
Una cosa en la que me fijo es en los nombres comunes que han lanzado muchos productos de primera línea. Así que si es alguien que ha tenido un home run con algunas ofertas en el pasado, probablemente voy a dar su nuevo producto una buena oportunidad. Esas personas saben exactamente lo que están haciendo y literalmente tienen una fórmula que siguen para poner en marcha sus productos.
Lo segundo es asegurarse de que se trate de una categoría que sea grande. Suelo centrarme en la salud, la riqueza y las relaciones porque son estas categorías las que a veces me parecen a prueba de recesión. También tienen públicos enormes, lo que evita la saturación cuando mis 8 000 alumnos empiezan a promocionar estas ofertas.
El último tipo de requisito previo que veo es el valor promedio del pedido. Creo que el valor promedio de los pedidos es importante y hoy en día es increíblemente alto en comparación con cuando empecé.
Si nos remontamos al año en que gané el concurso de Clickbank, tenía un valor medio de pedido de 40 dólares como afiliado. Hoy en día los AOVs del mismo tipo de ofertas suben a $150, lo cual es increíble porque hice muchas ganancias mientras los AOVs estaban en $40, y ahora son aún más altos. Es como si me pagaran el triple, lo cual es increíble. Creo que hoy en día hay muchas oportunidades y por eso sigo diciendo que el 2021 va a ser como un año monstruoso para el marketing online. Esto se debe a que los pagos en redes como Clickbank son cada vez más altos, lo que da más margen para obtener beneficios, independientemente del aumento de los CPM de Facebook.
Ha mencionado ofertas en categorías amplias, pero ¿hay algunas categorías en las que siente que sus ofertas no están bien presentadas y le gustaría que alguien pudiera aprovechar la oportunidad de cambiar algo?
Una cosa que sí noto es que, aparte de las categorías de pérdida de peso y relaciones, el resto de las ofertas en otras categorías no están muy actualizadas en términos de tener nuevos formatos.
En el espacio de la pérdida de peso, cada año hay probablemente 5 o 6 nuevas ofertas con nuevos formatos que se convierten en jonrones absolutos. Como afiliado, creo que es importante crear cambios en los formatos de las ofertas porque incluso algo tan simple como cambiar la oferta en la parte posterior puede potenciar los resultados.
Creo que el nicho de bricolaje o manualidades es un nicho enorme y es mucho más amigable en Facebook. Así que me gustaría que la gente pudiera crear algunas ofertas más en el espacio de bricolaje y también en el espacio de supervivencia.
¿Hay alguna táctica que utilices para lidiar con la incertidumbre del comprador causada por la incertidumbre económica, especialmente durante la pandemia de covid?
Esa es una gran pregunta. Por eso es que realmente me enfoco en esas 3 grandes categorías; nicho de pérdida de peso, nicho de relación y nicho de dinero. Por ejemplo, con la pérdida de peso, incluso cuando no tiene trabajo, puede cancelar su membresía en el gimnasio, pero las posibilidades de que vaya a comprar un suplemento para perder peso probablemente sigan siendo altas. Lo mismo con las relaciones, la gente siempre va a buscar a alguien importante. Con el nicho de dinero, obviamente, cuando hay incertidumbre económica, la gente va a buscar más oportunidades de negocios que les permitan trabajar desde casa y ganar más dinero.
Es por eso que realmente creo que debes apegarse a esos nichos inicialmente hasta que veas lo que está pasando en otros nichos. Sin embargo, la mayoría de los nichos aparte de estos 3 no son tan resistentes a la recesión.
Además de Facebook, que obviamente lo hace, ¿hay alguna fuente de tráfico que lo tiente a probar, o tal vez sugiera que otros deberían ir y probar?
Snapchat era prometedor pero me decepcionó el año pasado, así que realmente no me he centrado demasiado en eso. Youtube es grande y me sorprende cómo la gente no está haciendo Youtube en este momento. De hecho, estamos actualizando Commission Hero y tenemos una sección completa sobre Anuncios de Youtube próximamente. Va a ser genial porque creo que es un lugar sin explotar. Es tan enorme, y creo que lo bueno de Youtube no es que sea una nueva fuente de tráfico, sino que la gente que va allí está tan condicionada para sentarse y ver un video. Ahora, cuando llevas a esa persona que ha estado sentada y viendo un video en Youtube a una página de inicio de VSL de 38 minutos, las posibilidades de que realmente lo vea todo serán mucho mayores porque ya están condicionados para hacerlo.
Pero para mí siempre estoy duplicando a Facebook, incluso con todas sus peculiaridades que me vuelven loco, no hay nada que pueda escalar rápidamente. Incluso las pruebas de bajo presupuesto pueden aplastar con Facebook. Youtube es prometedor, pero las creatividades son un poco difíciles porque necesitan una inversión inicial mayor que la que se hace en Facebook.
Muchas gracias, Robby, apreciamos tu tiempo y, para resumir esta entrevista, ¿puedes compartir con el público de tus redes sociales donde te pueden seguir? Especialmente aquellos que están interesados en Facebook y Clickbank.
Paso bastante tiempo en Instagram. Puedes encontrarme con mi identificador que es @robbyblanchard
Eso es todo por esta entrevista y gracias especiales por leer hasta el final. Asegúrese de hacer un seguimiento de las próximas entrevistas con más personas increíbles como Robby Blanchard, que ganan dinero real con el marketing online.
