Hoy compartimos con ustedes un estudio del caso de Harry Coleman, un emprendedor de comercio electrónico que pudo ganar más de $1 200 000 en 2 meses haciendo dropshipping con su tienda Shopify.
En este estudio de caso, le mostramos cómo pudo iniciar y escalar esta tienda usando anuncios de Facebook. Desglosaremos su estrategia de prueba de anuncios de Facebook, su estrategia de escalado, los métodos de cumplimiento de productos que usó a escala y, finalmente, las ganancias que obtuvo en esos 60 días.
Prueba de Ganancias
La imagen de arriba es de su tienda Shopify, que obtuvo $1 278 743 en ingresos entre el 1 de septiembre y el 31 de octubre. En su día más importante, ganó $37 000 y hubo días en que los ingresos disminuyeron. Esto se debió a problemas comunes de la cuenta de anuncios de Facebook que abordaremos en este artículo.
Cuenta publicitaria 1
Cuenta publicitaria 2
Las imágenes de arriba muestran las 2 cuentas publicitarias de Facebook que usó para publicar anuncios. Ambas son del 1 de septiembre al 31 de octubre. Con la cuenta publicitaria 1 gastó cerca de $398 723 y generó $886 682 con un ROAS de 2,2 y con la cuenta publicitaria 2 gastó $124 755 y generó $247 909 con un ROAS de 1,99.
El resto de los ingresos provino de flujos de carritos abandonados de marketing por correo electrónico. Su ROAS de Facebook no era alto porque estaba gastando en una escala entre $10 000-$20 000 al día mientras se dirigía a públicos amplios.
Estrategia de Prueba
La estrategia de prueba de Harry se resume como:
El objetivo de su estrategia de prueba es asegurarse de encontrar públicos ganadores y creatividades que puedan escalar y probarse más. Las campañas de prueba de Harry generalmente contienen 8 conjuntos de anuncios que tienen 4 intereses similares que se duplican dos veces. La única diferencia es que 4 conjuntos de anuncios se orientan a los EE. UU. y los otros 4 se dirigen a países fuera de los EE. UU., como el Reino Unido. Por lo general, prueba con un presupuesto de $10 por conjunto de anuncios, como puede ver en esta captura de pantalla de su primer día de prueba de esta campaña.
Gastó $84 y obtuvo 7 ventas y un ROAS de 3,29 el primer día, lo cual fue un poco de suerte. Sin embargo, esta suerte llegó después de un adecuado análisis de elección del producto.
Otras métricas clave en las que se centró mientras probaba esta estrategia incluyen:
Estas son las métricas a tener que demuestran si estás teniendo un producto ganador o no.
Estrategia de Escalamiento
Cuando se trata de escalar, Harry usa CBO. Estos son los pasos que toma para formar y escalar las CBO:
Embudos de Retargeting
Harry configura su retargeting de las siguientes maneras:
Estrategia de Ventas Adicionales
Harry utiliza la estrategia de ventas adicionales de un clic. La venta adicional es importante porque ayuda a mejorar el AOV (valor promedio de pedido).
Configura sus ventas adicionales de 3 maneras:
Esto es cuando alguien compra el producto y después de haberlo pagado, recibe una oferta. La oferta es generalmente el mismo producto pero a un precio con descuento.
Si el cliente dice que no a la oferta posterior a la compra, se le muestra una venta con rebaja, que es el mismo producto pero con un descuento mucho mayor.
En esta tienda, Harry se dividió probando dos productos para la venta con rebaja. El producto original y un producto sustituto. La mayoría de los clientes optaron por el producto sustituto.
Para los clientes que aceptarían la oferta de venta adicional, les mostraría otra venta adicional. Lo cual fue un complemento.
El manejo del abastecimiento y el cumplimiento del producto puede ser un desafío para los remitentes directos, especialmente cuando se ejecutan anuncios a gran escala.
Harry usa los siguientes pasos para manejar el abastecimiento y el cumplimiento de del producto de esta tienda:
Nota: Las mejores formas de encontrar un agente son preguntándole a su primer proveedor de Aliexpress si utilizó DianXiami o preguntando en grupos de Facebook por referencias.
Para el envío utiliza:
Harry sugiere que cuanto antes te alejes de Aliexpress, mejor. Trabajar con agentes puede ayudarlo a hacer más en términos de marca del producto y obtener paquetes personalizados con su marca.
Los números
Gastos
Ganancia neta: $278 579
Margen: 21.7%
Conclusión
Harry pudo llevarse a casa una ganancia de $278 579 en dos meses al realizar campañas publicitarias a gran escala en Facebook.
Para escalar a este nivel, Harry sugiere que es importante usar 2 o más cuentas publicitarias que estén en Administradores comerciales separados. Esto lo ayudará a tener una copia de seguridad en caso de que se elimine una cuenta.
Además, antes de escalar masivamente, asegúrese de que su proveedor le envíe el producto para que pueda crear contenido personalizado como videos e imágenes. Debe estar en una posición en la que pueda crear su contenido para separarse de los vendedores que intentarán copiar su producto cuando noten sus anuncios en las herramientas de espionaje.
