No hay límites para las hazañas que puede hacer con los anuncios de Google, especialmente si tiene un producto ganador muy bueno en su tienda que está promocionando. Desafortunadamente, algunas personas creen que publicar anuncios solo requiere una pequeña inversión, pero este no es el caso. Es posible que deba gastar más dinero en anuncios para generar suficientes ingresos. En esta publicación, veremos cómo Gary ganó más de $125 000 al mes principalmente a través de anuncios de Google.
Gary Lim es un empresario de Internet con sede en Singapur, y también es un experto en dropshipping que ha construido muchas tiendas hasta el punto de 6 cifras. Tiene un canal de YouTube donde comparte sus diversas aventuras de ganar dinero a través del dropshipping.
Prueba de Sus Ingresos
En primer lugar, veamos la prueba de la cantidad de dinero que se hizo, y luego podemos discutir cómo se logró el resultado.
Arriba hay una imagen del tablero de Shopify de Gary que muestra sus ingresos mensuales de $126 852.76 del 1 al 31 de diciembre de 2021.
Incluso después de diciembre de 2021, ganaba constantemente más de $125 000 por mes. En la captura de pantalla anterior, ganó $815 570,77 entre el 1 de febrero de 2021 y el 31 de marzo de 2022, y esto equivale a un ingreso mensual promedio de $407 785,37, más del doble de la cantidad que ganó en diciembre de 2021.
En este artículo, vamos a examinar en detalle cómo logró esto, así como la cantidad que gastó promocionando sus tiendas de dropshipping. También vamos a calcular su ingreso mensual real.
Queremos afirmar que a pesar de los brillantes resultados, la ganancia obtenida no fue tan grande como los ingresos. Como resultado, esta publicación se dividirá en tres secciones para una mejor comprensión. La primera sección será sobre el producto, la segunda sobre la estrategia utilizada para lograr esta hazaña y la tercera sobre costos y cifras.
Sección Uno: El Producto
Gary eligió vender relojes inteligentes como su producto. Cuando lanzó el producto por primera vez, utilizó una estrategia de comenzar con un reloj inteligente que funcionó bien en ese momento. Por lo general, gastaba alrededor de $1000 al día en anuncios y sus ventas diarias rondaban los $2000. Por lo tanto, decidió agregar más relojes inteligentes a su colección en su tienda y, actualmente, hay más de 15 relojes inteligentes en el sitio web. Sin embargo, una variante específica de relojes inteligentes representó el 80% de las ventas. Gary también vende monitores de presión arterial tanto portátiles como inteligentes en su tienda online.
Mirando la tienda, es posible que se le solicite preguntar sobre las métricas detrás del éxito masivo en las ventas. La razón número uno por la que este producto podría estar funcionando bien es por su página de destino simple y decente. Gary usa Pagefly integrado con Shopify para construir las páginas de su tienda que parecen hechas profesionalmente. Lo que hizo fue simplemente replicar el diseño de las páginas estructurales de sus competidores. Copiar el diseño de página de un producto ganador es una de las formas de tener éxito rápidamente en la industria del dropshipping.
Debe tener en cuenta que, además del diseño, no se espera que copie nada más, incluidas las descripciones de los productos, pero puede seguir su modelo. Debe crear una propuesta de valor que sea única para su producto. La razón para seguir el modelo de la competencia es que lo más probable es que hayan gastado una cantidad significativa de dinero probando varias cosas en sus sitios web y hayan descubierto la que tiene la tasa de conversión más alta.
Otra razón por la que el producto funciona bien es que tiene un precio razonable. El precio promedio de un reloj inteligente es de $80, que es muy bajo.
Esto funciona bien porque es una alternativa de bajo costo a los relojes inteligentes de Apple y Samsung, que cuestan entre $300 y $500.
Gary lo ha hecho para que pueda obtener el mismo valor y características por $80 en lugar de $300. Los relojes incluyen un rastreador de blockchain, un monitor de presión arterial, un monitor cardíaco y una batería de muy larga duración con la que puede funcionar el producto. Esto significa que la persona promedio puede obtener todas estas funciones por menos de $300.
Gary lo expresó así: "Para este producto, teníamos un valor percibido muy alto y cuando la gente va y compra en una tienda de Apple, les costará entre $400 y $500, pero para este producto, lo estamos vendiendo por $80".
Gary había vendido inicialmente este producto solo en los cuatro países principales: Estados Unidos, Canadá, Australia y Nueva Zelanda. Luego intentó vender en otros países con un idioma de tienda diferente y el producto siguió vendiéndose bien. Quizás esto se deba al hecho de que el producto ya está funcionando bien en los principales países.
Sorprendentemente, para productos como los relojes inteligentes, la gente tiende a comprar más de uno, especialmente porque son muy económicos. Tienen la intención de comprarlos para sus esposas, hijos e incluso parientes. Al realizar una investigación de productos, es fundamental elegir un producto que las personas puedan comprar fácilmente más de una vez.
Finalmente, el hecho de que este producto tenga un alto volumen de búsqueda contribuye a su éxito. Si busca el Planificador de palabras clave de Google o cualquier otra herramienta que lo ayude a encontrar la densidad de palabras clave, notará que la palabra clave "relojes inteligentes" es muy popular. No sorprende que las grandes corporaciones estén intentando dominar este espacio.
Un punto a tener en cuenta es que si está vendiendo una variedad de productos, tendrá un producto o grupo de productos que supere a los demás. En este caso, se debe adoptar el principio de paradoja o la regla 80/20 para tomar una decisión sobre qué hacer. El 80% de sus ingresos provendrá del 20% de sus productos. Lo que debe hacer en este punto es capitalizar y optimizar los productos que funcionan bien para que pueda aumentar sus ingresos. Las cosas simples como agregar más color a los productos para agregar variación pueden hacer que su tienda se vea más atractiva.
No obstante, existen numerosas desventajas en la venta de relojes inteligentes. Los clientes presentan quejas sobre varias piezas que no funcionan correctamente o incluso sobre productos muertos porque son productos electrónicos. Esto generalmente resulta en una solicitud de reembolso por parte del cliente, y a la política de Shopify no le gustan las devoluciones frecuentes, ya que esto definitivamente afectará la calificación de su tienda en Shopify. Recibirás muchas advertencias de Shopify si hay muchas devoluciones que pondrán en peligro la integridad de tu tienda.
Sección Dos: La Estrategia Utilizada para la Promoción
Para la fuente de tráfico, Gary usó dos fuentes para el sitio. El primero importante son los anuncios de Google y el segundo son los anuncios de Bing.
Según Gary, "Los anuncios de Google son responsables del 85 % de la fuente de tráfico, mientras que los anuncios de Bing llevan el 15 % restante. Si usted es alguien que ejecuta anuncios de Google de manera rentable, le recomiendo que configure también los anuncios de Bing porque puede aumentar su rentabilidad. especialmente porque el producto ya está funcionando en Google. Hay una gran posibilidad de que también funcione en Bing porque es literalmente como el mismo tipo de canal de publicidad donde las personas buscan el producto en función de las palabras clave y luego están haciendo clic en los anuncios de compras. Aunque es en una plataforma diferente, el tipo de resultados que verás es muy similar".
La razón por la que Gary usa anuncios de Google es que es más consistente en obtener tráfico y tracción, en comparación con los anuncios de Tiktok u otros anuncios de redes sociales. Los anuncios de redes sociales se basan principalmente en tendencias y solo puede ejecutarlos de manera rentable durante aproximadamente uno o dos meses, después de lo cual la tendencia perderá fuerza.
Además, si observa la mayoría de las tiendas de dropshipping en la página de Google, notará que han existido durante aproximadamente 2 o 3 años y han estado ganando $15.000 a $30.000 por mes en ventas. Esto es muy superior a hacer anuncios de Tiktok durante dos meses y luego no tener a dónde ir.
Queremos decir que ejecutar campañas de anuncios de Google puede ser difícil, pero el trabajo duro está en las primeras etapas de prueba del producto. Una vez que se ha demostrado que el producto es rentable, la gestión de la campaña publicitaria se vuelve relativamente simple. En ese momento, lo único que queda por hacer es optimizar los anuncios de vez en cuando y realizar análisis.
En resumen, Google es una de las mejores plataformas para empezar; solo se necesita consistencia y paciencia con el tiempo.
Cómo Hackear los Anuncios de Google para Obtener Más Tráfico
Gary usó una estrategia única para aumentar aún más sus ventas mediante la piratería de anuncios de Google que ya tenían éxito, pero esto es más efectivo durante la ampliación de campañas. Replicó un grupo de anuncios que funcionaba bien, luego inició un nuevo grupo de campaña y lo dejó correr.
Lo que notará acerca de Google es que a menudo parece haber un límite sobre cuánto puede gastar por cada producto que vende debido a que los competidores ofertan por la misma palabra clave. Demasiadas personas que pujan por las mismas palabras clave o similares aumentan la demanda de palabras clave en el mercado al que le está vendiendo; por lo tanto, para aumentar artificialmente la cantidad de impresiones, limitan la cantidad de tiempo que los anuncios pueden publicarse sin su conocimiento.
Como se indicó anteriormente, puede ingresar al panel de control de su campaña y ver algunas de las palabras clave que ya están generando muchas ventas.
Cree listados de productos completamente separados para todas las palabras clave que tuvieron muchas conversiones con altos retornos. Entonces le estás diciendo a la gente que estás lanzando un nuevo producto, pero en realidad es el mismo producto con diferentes palabras clave. Con esta estrategia, podrá capturar una parte significativa de las impresiones de tráfico de Google a través de dos canales de tráfico en campañas separadas.
Sección Tres: Ingreso y Gastos
Diciembre:
Tenga en cuenta que los costos de los anuncios están todos en dólares de Singapur.
Convertidos a USD:
Esta es solo una estimación aproximada de los gastos, ya que habrá otras tarifas, como los servicios comerciales, sobre los cuales no dio detalles.
Conclusión
Hemos visto que los relojes inteligentes son buenos productos para vender en su tienda porque son económicos y ofrecen el mismo valor que las marcas de mayor precio. Además, hemos descubierto que ejecutar campañas de Google AdWords es la mejor opción para un negocio de dropshipping a largo plazo, a diferencia de las plataformas de redes sociales que prosperan con las tendencias. Como resultado, es preferible quedarse con Google Ads para mantener ventas consistentes.
Hackear los anuncios de Google mediante la replicación de un grupo de anuncios exitoso ayuda a desviar más tráfico a la tienda de uno, y ejecutar anuncios de Bing no es una mala idea si una campaña ya está funcionando bien en los anuncios de Google. Es importante no olvidar que el uso de anuncios de Google puede ser estresante al principio, pero puede ser rentable si uno es constante y paciente durante mucho tiempo.
