Cuando se trata de administrar un negocio de dropshipping, lo más importante es contar con una fuente de tráfico constante y efectiva. No importa qué tan bueno sea el producto, si no hay forma de llegar a las personas y generar conocimiento para que lo compren, es una pérdida de tiempo. Los dropshippers están acostumbrados a una variedad de fuentes de tráfico, pero muy pocos han utilizado o siquiera han oído hablar de los anuncios de Pinterest. Es por eso que utilizar estos anuncios como fuente de tráfico puede ser muy efectivo, ya que no se utilizan ampliamente como otros anuncios pagados.
En esta publicación, veremos cómo Thomas logró obtener GBP 14 000 en dos semanas simplemente utilizando los anuncios de Pinterest. También veremos cómo obtuvo el producto y cómo configuró la campaña de anuncios y, al final, haremos un desglose de los ingresos y el margen de ganancia.
Thomas Mulder es un experto en comercio electrónico de múltiples cifras que posee múltiples negocios, y ha creado muchas tiendas exitosas de comercio electrónico. Además, tiene varios cursos en los que enseña a las personas a cómo tener éxito como dropshippers.
Cómo encontrar un producto ganador utilizando Pinterest
El método que utilizamos es muy sencillo. Encontraremos productos o tiendas que ya estén funcionando bien en Pinterest, y luego competiremos con ellos o simplemente venderemos algo en un nuevo mercado. Esta es la estrategia que Thomas empleó para su tienda y hasta ahora ha tenido éxito.
Para aplicar esto en la práctica, inicia sesión en tu cuenta de Pinterest y simplemente desplázate por tu página para interactuar con los anuncios.
Si deseas interactuar con un anuncio en Pinterest, haz clic en él, lo que te llevará a su página de destino. Agrega esto a tu carrito de Pinterest y luego continúa con el proceso de pago, pero no realices la compra del anuncio. Esta es una excelente manera de engañar al algoritmo haciéndole creer que deseas hacer una compra.
Pinterest registrará todas nuestras actividades, asumiendo que estamos interesados en comprar este producto o que somos un cliente potencial. Como resultado, mostrará numerosos anuncios en nuestra página. También podemos desencadenar el evento de pago en nuevos anuncios agregados a nuestra página y, cuanto más lo hagamos, más anuncios relacionados y relevantes nos mostrará Pinterest porque el algoritmo cree que somos un cliente activo. Entonces, una vez que inicies sesión en tu página, notarás que cada vez hay más anuncios.
Como lo dijo Thomas:
"Para interactuar con este anuncio, haremos clic en él, lo que nos llevará al sitio web, lo agregaremos al carrito y continuaremos con la compra. Básicamente eso es lo que debemos hacer para que Pinterest registre todos estos eventos. De esta manera, pensarán que estamos interesados en comprar este producto o que somos un cliente potencial en general".
Cuando tu página esté llena de anuncios, el siguiente paso es elegir un producto promovido por uno de estos anuncios. Además, evita hacer clic repetidamente en el mismo anuncio, ya que deseas ver una variedad de anuncios para poder comparar muchos y ver cuáles están funcionando bien.
El siguiente desafío es determinar el anuncio que promociona un producto de alta calidad, ya que necesitamos encontrar un producto muy bueno para promocionar. Digamos que hicimos clic en uno de los anuncios. Para saber si es un buen anuncio, debemos analizar el producto.
Por ejemplo, si las joyas son el producto, como se muestra en las imágenes anteriores, y su anuncio envía a los clientes potenciales a una página de colección, como puedes ver, aún debemos analizarlo muy bien. Podemos utilizar una extensión de Chrome llamada Commerce Inspector para analizar el producto.
Commerce Inspector es una extensión de Google Chrome que muestra indicadores básicos de tiendas de comercio electrónico. Utilizando la herramienta para analizar nuestro ejemplo, podemos ver que tienen muchos clientes, lo que indica que la tienda está funcionando bien. En agosto del año pasado, tuvieron dos millones de visitantes.
Otra cosa que podemos hacer con Commerce Inspector es utilizarlo para detectar los productos más vendidos. Con este truco, podemos ver qué productos se han vendido más desde que se abrió la tienda.
Si deseas ver los productos mejor vendidos más recientes, debes revisar los datos del último mes, pero esto no siempre funciona.
Existen otras herramientas como la aplicación Koala, pero debes pagar para usarlas. Commerce Inspector es gratuita, pero si deseas información más detallada, es posible que debas actualizar a la versión pagada.
El siguiente paso es visitar similarweb.com, que es una herramienta de análisis de tráfico. Necesitamos saber de dónde proviene este tráfico para poder determinar qué hacer. Entonces, lo que pasa con esta tienda es que una gran parte de su tráfico proviene de Google, así como de Pinterest, lo que indica que les está yendo bien en Pinterest.
Ahora que sabemos que las fuentes de tráfico son buenas en Pinterest, también podemos intentar vender estos productos. Si son de marca, lo cual lo son, veremos si podemos encontrar productos similares para promocionar. Necesitamos verificar si el producto está funcionando bien en Pinterest y luego probarlo en un nuevo mercado o posiblemente en el mismo.
Cómo ejecutar una exitosa campaña de anuncios en Pinterest
Para comenzar, si tienes la intención de vender en Pinterest, debes tener paciencia. Esto es evidente en la tienda de Thomas, ya que podemos ver que cuando abrieron el 22 de diciembre, realizaron una venta en los primeros cuatro días, del 22 al 25 de diciembre, lo cual no fue rentable.
Muchas personas, especialmente aquellas que son nuevas en Pinterest, se habrían detenido aquí. Incluso los expertos habrían desactivado esto, cancelado la campaña y pasado al siguiente producto.
Según Thomas:
"Esto es lo que veo con muchas personas que no tienen éxito con Pinterest. Se quedan en este ciclo de probar productos y nunca optimizarlos. Lo que hacemos aquí cuando probamos estos productos es que los optimizamos constantemente. Puedes ver que el tráfico es económico, por lo que obtenemos una gran cantidad de datos a un buen precio, así que debemos probar constantemente cosas distintas para ver qué funciona. Siempre estamos cambiando las ofertas y las imágenes de la página del producto hasta que encontramos una fórmula que funcione".
No tuvieron ventas ni el quinto, ni el sexto día, y en el séptimo día, solo tuvieron una venta. Así que ya habían estado en el negocio durante una semana y solo habían realizado dos ventas, lo cual no era prometedor. No comenzaron a ver ganancias sino hasta el octavo día, y luego comenzaron a mejorar.
Thomas obtuvo una ganancia de GBP 14 000 en dos semanas después de optimizar su sistema de anuncios de Pinterest. Ser paciente con la optimización de los anuncios de Pinterest, especialmente si tienes una cuenta nueva, es gratificante. Thomas no probó nuevos productos; en cambio, permitió simplemente que el producto con el que comenzó se ejecutara normalmente sin ningún tipo de interrupciones. Recuerda, él verificó el producto después de descubrir que éste ya se estaba vendiendo a otra persona.
Su tienda de Shopify
Aquí está la tienda Shopify, echemos un vistazo a los ingresos y al margen de ganancia. Ten en cuenta que Thomas no vendió estos productos a un alto precio, por lo que el margen en el producto no era especialmente alto. Otra cosa a tener en cuenta es que aquí hay 917 preventas, pero cuando se realiza una investigación exhaustiva, la tienda tuvo más ventas que preventas. Idealmente, si Thomas solo hubiera vendido un producto por cada pedido, todavía habría obtenido ganancias.
Thomas optimizó cada paso del embudo, y vendió muchos más productos que el número de pedidos que tenía porque utilizó ventas adicionales, ventas cruzadas, precios con descuento y otras estrategias de precios.
Cuando comienza a anunciar un producto y a optimizarlo, se enfoca en cómo hacer que el producto convierta, lo cual tiene que ver con la oferta, las imágenes utilizadas para la promoción, los precios y otros indicadores relacionados.
En cuanto el producto empieza a venderse, comienza él a optimizar para llegar al valor promedio de compra más alto, lo cual hace al agregar opciones de precios con descuento y ventas adicionales en varios lugares.
Según Thomas:
"Lo que hacemos aquí cuando probamos estos productos es que los optimizamos constantemente. Cambiamos la oferta, cambiamos las imágenes de la página del producto y todo lo demás hasta que encontramos una fórmula que funciona".
Thomas prueba lugares donde puede agregar la opción de venta adicional o intenta agregar una venta adicional en el carrito para cada producto. También intenta ventas adicionales de un solo clic con posventa en la página de agradecimiento, en el correo electrónico y en el flujo de mensajes de texto. Todas estas ventas adicionales en varios lugares siempre resultan en más ventas que preventas, porque estos clientes eventualmente harán pedidos mucho más seguido.
Por eso, es esencial optimizar el embudo en todas sus etapas para maximizar las ganancias.
Sus ingresos y ganancias
Thomas obtuvo GBP 31.394,9. El costo de la publicidad fue de GBP 8.342,37, y el costo del producto fue de GBP 8.951,4. Además, los costos de Shopify durante dos semanas fueron de GBP 80,9. Así que le quedó una ganancia de GBP 14.020, lo que implica un margen de ganancia del 44%. La razón de este alto margen de ganancia es simplemente debido a los diferentes canales de ventas adicionales que implementó.
Conclusión
Utilizar los anuncios de Pinterest para encontrar productos rentables de dropshipping es una excelente manera de administrar una tienda de comercio electrónico rentable. Como se ve en este artículo, el mismo anuncio de Pinterest se puede utilizar para dirigir tráfico a nuestra tienda de dropshipping. Los anuncios de Pinterest son menos costosos que los anuncios pagados en otras plataformas de redes sociales como TikTok, Instagram y Facebook.
El problema principal es que uno debe tener paciencia con el algoritmo de Pinterest antes de que comience a mostrar nuestros anuncios de manera efectiva y comencemos a realizar suficientes ventas. En este caso práctico, Thomas comenzó a obtener ganancias después de siete días de ejecutar anuncios y de optimizar su embudo de ventas.
