Debido a la alta competencia presente en el área de comercio electrónico hoy en día, las empresas han estado buscando formas efectivas de llegar a sus audiencias para aumentar las ventas adecuadamente. Los anuncios de Google Shopping son una herramienta de marketing muy efectiva y poderosa que puede servir para llegar al público efectiva y eficientemente. Este caso práctico estudia la manera en que un especialista en marketing digital utilizó anuncios de Google Shopping para su tienda de dropshipping, Shopify, y generó ingresos mensuales de USD 150 000.
Con una estrategia fácilmente implementable y pruebas convincentes de las ganancias generadas, este artículo te enseñará cómo utilizar los Anuncios de Google Shopping para aumentar las ventas y lograr resultados similares a los obtenidos en este estudio de caso.
Caomhan Daly es un emprendedor y experto en dropshipping que ha creado muchas tiendas exitosas de comercio electrónico. Tiene además un canal de YouTube donde enseña dropshipping. Se enfoca principalmente en utilizar anuncios de Google Shopping y de Snapchat para sus tiendas de Shopify, y también responde a consultas.
Detalles de los resultados
En un día, Caomhan generó ingresos de USD 1 294,87. Y lo que es más, generó USD 147 450,17 en un mes. La captura de pantalla muestra que la tienda tuvo 952 sesiones activas de compra diariamente, y que habían 20 visitantes en la tienda en el momento en que se tomó la captura de pantalla. Además, la tienda tiene más de 50 pedidos pendientes por completarse.
La fuente de tráfico de esta tienda fueron los anuncios de Google Shopping. El retorno de la inversión publicitaria de la tienda es, en promedio, de tres a cuatro veces el valor de la inversión cada día, y raramente fluctúa. Esto es gracias a que el algoritmo de búsqueda de Google produce resultados positivos constantemente, algo que hace a Google muy eficiente para generar tráfico. Además, no fue necesario probar el producto porque era un producto rentable garantizado, obtenido de una herramienta de espionaje de la cual hablaremos más adelante.
Del mismo modo, no fue necesario probar creaciones publicitarias porque Google podía dirigirse precisamente a las personas que estarían más interesadas en los anuncios. Y debido a las ventas adicionales realizadas después de la compra, el margen diario promedio de beneficio neto de la tienda es de alrededor del 35%.
Razones para utilizar anuncios de Google Shopping para promocionar una tienda de dropshipping
Existen muchas redes a través de las cuales se puede obtener tráfico para una tienda de dropshipping, como TikTok, Instagram, anuncios de Google Shopping, entre otras. Según Caomhan, los anuncios de Google Shopping son la mejor red.
La mayoría de los dropshippers utilizan plataformas de redes sociales para promocionar sus tiendas, probablemente porque no saben cómo configurar campañas de anuncios de Google Shopping que result rentables para sus tiendas. Caomhan dijo:
"Al utilizar los anuncios de Google Shopping, el potencial no es solo para aquellos que ya utilizan los anuncios de Google Shopping, sino también para quienes quieren comenzar a utilizarlo. Hay muchas oportunidades disponibles para probar con los anuncios de Google Shopping".
Además de la estabilidad que tiene Google para generar tráfico e ingresos consistentes, hay otros beneficios de los anuncios de Google Shopping al compararse con otras plataformas de publicidad. Uno de ellos es la baja competencia. Hay poca competencia en la mayoría de los nichos porque los emprendedores virtuales generalmente no desean gastar en publicidad. La opinión de Caomhan al respecto fue:
"En Google, la mayoría de los nichos están bastante desocupados, por lo que no obtienes suspensiones aleatorias de tus cuentas y puedes escalar fácilmente. Si realizas actividades sospechosas, te suspenderán inmediatamente, pero si estás promocionando productos adecuados, no tendrás problemas".
Adicionalmente, la tienda puede ser inmediatamente rentable utilizando la publicidad de Google, lo que quiere decir que no hay que esperar mucho para que la tienda devuelva la inversión. Esto último suele ocurrir con la promoción orgánica en redes sociales, donde la cuenta se tarda bastante en llegar al punto de equilibrio. La tienda de Caomhan, por ejemplo, tiene márgenes de beneficio del 35% en poco tiempo, lo que es casi imposible utilizando fuentes de tráfico gratuitas. Con eso, puede ganar suficiente dinero con facilidad en el primer mes de ejecución de los anuncios, y luego puede reinvertir parte de las ganancias en la campaña publicitaria.
Asimismo, el mantenimiento de los anuncios de Google Shopping es más automatizado porque el anuncio no necesita que le prestes mucha atención para que sea rentable. La razón es que Google ya se encarga de probar creaciones publicitarias y de escalar la campaña publicitaria utilizando su eficiente algoritmo, así que te ahorras el esfuerzo de realizar estas actividades tú mismo.
Otros beneficios de utilizar los anuncios de Google Shopping incluyen:
Tipos de campañas de anuncios de Google Shopping para Shopify.
Existen tres tipos principales de campañas publicitarias de Google Shopping que son las más ideales para el dropshipping en Shopify.
Campañas de búsqueda
Esta campaña tiene como objetivo aumentar la conciencia del consumidor sobre los productos que se venden. Dado que es más complicado ver resultados inmediatos con estas campañas, se utilizan generalmente como una estrategia a largo plazo. La ventaja de crear este tipo de anuncios para una tienda de comercio electrónico es que ayuda a los clientes a encontrar la tienda y por ende, se dirige más tráfico hacia ella.
Campaña publicitaria de Google Shopping
Las campañas publicitarias de Google Shopping son el tipo más popular de publicidad en Google para dropshipping. Permite promocionar productos en la parte superior de la Página de Resultados del Motor de Búsqueda (SERP, por sus siglas en inglés). El poder de las campañas de Google Shopping radica en que no es necesario crear ningún anuncio, todos los datos necesarios para tener una campaña efectiva provienen de las listas de productos en el Centro de Comerciantes.
Campañas publicitarias de productos
Este tipo de campaña de Google también es una de las más utilizadas en Shopify. Con ella, puedes explicarles a los clientes interesados en qué consiste el producto y también promocionar tus ofertas a través de campañas de correo electrónico, redes sociales, sitios web para móviles y aplicaciones que estén suscritas a Google Adsense. De estas tres campañas, Caomhan utilizó la campaña publicitaria de Google Shopping.
Cómo diseñar una tienda de dropshipping que convierta
Caomhan recomienda que cualquier tienda de comercio electrónico que desees crear, tenga un diseño simple que ayude a mejorar fácilmente el ranking de Google y que asegure que Google pueda rastrear el contenido de la tienda sin problemas. Lo más importante es que la tienda debe ser una tienda de nicho, ya que generalmente las estas tienen una alta tasa de conversión, lo que significa que habrá más ganancias.
Por último, al configurar una tienda, Caomhan nos dice que en ella deberían haber muchos comentarios positivos de personas que hayan utilizado el producto. Los seres humanos somos seres sociales, y nos gusta cuando muchas otras personas compran lo que queremos. Esto genera confianza en cualquier cliente potencial que visite la tienda.
Cómo estudiar productos para una tienda de comercio electrónico
Las herramientas utilizadas por Caomhan para estudiar productos son Ecom Hunt y Drop Point. Sin embargo, esto no significa que deban utilizarse para el estudio de productos, ya que esto también se puede realizar con cualquier herramienta de espionaje de dropshipping. Estas herramientas tienen como objetivo averiguar lo que está sucediendo o qué es tendencia en el mercado en un determinado momento. Después de saber esta información, puedes obtener las palabras clave principales para estas tendencias y verificar su volumen de búsqueda en Google.
Usando Ecom Hunt, por ejemplo, había muchas cosas que eran tendencia en el mercado recopiladas por esta herramienta, arrojando una lista de resultados de más de 200 páginas. Usando un ejemplo práctico, como se ve en la captura de pantalla a continuación con Ecom Hunt, puedes copiar la palabra clave "Nuevo rizador de pestañas" y pegarla en la barra de búsqueda de Google.
Un volumen de búsqueda de 74 000 es excelente para este producto y debe tenerse en cuenta que típicamente, un volumen de búsqueda mensual de más de 5 000 es lo que debería tener un buen producto en esta categoría. Si quieres ir más allá, puedes establecer como punto mínimo 10 000 búsquedas al mes. Otro indicador esencial a considerar al estudiar productos es el margen de beneficio, que debe ser de USD 30. La idea detrás del margen es que se gastarían USD 15 en publicidad, y los USD 15 restantes serían la ganancia real. También debes tener en cuenta que el producto debe tener un precio similar a los precios de la competencia.
Cómo crear un anuncio de Google para un sitio web de comercio electrónico
Para esta tienda, se utilizaron dos canales publicitarios. El primero fueron los anuncios de Google Shopping, que representaron el 95% del tráfico. El otro fue la publicidad de Bing Shopping, responsable del 5% restante. Para los anuncios de Google Shopping, Caomhan normalmente opta por dos tipos de campañas: la campaña de anuncios de compras estándar y la campaña de rendimiento máximo. Comenzó con la campaña de compras estándar para esta tienda y poco a poco pasó a la campaña de rendimiento máximo.
Sin embargo, es recomendable tener siempre una campaña de compras estándar que esté activa en todo momento, pero las personas que tienen campañas activas en Google Shopping pueden probar una campaña de rendimiento máximo sólo si el ROAS es positivo, especialmente el ROAS objetivo.
La optimización de canales de noticias puede ser difícil al inicio para los principiantes porque es una característica avanzada. Pero debe implementarse, ya que puede marcar la diferencia en una campaña publicitaria.
Al hacer la optimización de feeds, le proporcionas a Google algunos conjuntos de datos para que encuentre clientes interesados en el producto. Caomhan declaró:
"Siempre me aseguro de tener un título optimizado con SEO, para que Google pueda mostrar mis anuncios en las búsquedas más relevantes".
Tomemos el rizador de pestañas como ejemplo. En el título del producto, podríamos tener algo como "Rizador de pestañas para mujeres" o "El mejor rizador de pestañas".
La optimización de canales de noticias te distingue de tus competidores y clasifica tu anuncio según la palabra clave principal, al mismo tiempo que lo clasifica según las palabras clave adicionales. Además de esto, puedes colocar las palabras clave en la descripción del producto. Caomhan recomendó tener una descripción extensa del producto de aproximadamente 5 a 6 párrafos.
Revisión de ingresos
Conclusión
En esta publicación, examinamos el modo en el que Caomhan generó ingresos mensuales de casi USD 150 000 con una tienda de Shopify utilizando publicidad de Google Shopping. Consideramos las razones por las cuales es mejor utilizar Google Shopping para promocionar tu tienda Shopify, una de las cuales es que los anuncios de Google Shopping generan tráfico consistentemente de una audiencia específica bien establecida. Además de esto, hay un bajo riesgo de ser bloqueado en esta plataforma.
Caomhan estudió sus productos utilizando una herramienta de espionaje llamada Ecom Hunt. Por último, analizamos brevemente cómo se configuran los anuncios rentables de Google Shopping. A pesar de que con esta estrategia los costos son un tanto elevados, el margen de beneficio siempre es alto.
