Rachel Richards, analista financiera licenciada y asesora, asumió el desafío de simplificar la educación financiera para mujeres jóvenes al escribir y publicar libros financieros en 2017, y ahora sus esfuerzos le generan $ 97 000 por año en ingresos pasivos online.
Como analista y asesora financiera, una cosa que notó fue que la mayoría de los libros financieros que había encontrado eran aburridos y algunos estaban dirigidos a mujeres jóvenes. Así que pensó para sí misma: '¿Cómo puedo hacer que este tema sea atrevido, divertido y simple?'
Esto la llevó a la idea de escribir dos libros financieros que publicó con éxito en Amazon en 2017 y le generan $97 000 por año en ingresos pasivos.
En este artículo, compartimos con ustedes su historia emergente tal como la compartió con el equipo de CNBC, desde sus antecedentes hasta cómo se embarcó en el viaje de la autoedición de los libros y cómo los promociona en línea para asegurarse de que su libro las ventas no se acaban.
Rachel comenzó su carrera trabajando como analista financiera en una empresa manufacturera y luego obtuvo su licencia de bienes raíces y comenzó a trabajar en parte como agente de bienes raíces.
Muchas personas que se enteraron de su experiencia en finanzas le hicieron muchas preguntas sobre finanzas personales que terminaron estresándola.
“Comencé a preguntarme, ‘¿Por qué no están aprendiendo por su cuenta? ¿Por qué no están leyendo libros, o escuchando podcasts o buscando en sitios web?’”, dice ella.
Este fue el momento en que se dio cuenta de que la mayoría de los libros financieros que había encontrado eran aburridos y esotéricos, al borde de la intimidación. Y pocos estaban dirigidos a mujeres jóvenes.
Así que pensó para sí misma: '¿Cómo puedo hacer que este tema sea atrevido, divertido y simple?'
Rachel comenzó a escribir su primer libro, Money Honey en enero de 2017 y lo publicó ella misma en Amazon en septiembre. Según ella, fue un éxito desde el principio, ya que recaudó $600 en su primer mes. El mes siguiente generó $1 000 y, después de eso, Rachel dice que estaba generando $1 500 al mes constantemente.
Posteriormente, en 2019, publicó su segundo libro Passive Income, Aggressive Retirement en el que detalla sus estrategias para la jubilación anticipada.
Para julio de 2022, sus libros habían vendido alrededor de 50 000 copias en Amazon, lo que le valió más de $97 000 en ganancias. Así es como lo hizo.
Empezando
Rachel, como muchos aspirantes a autores, soñaba con ver su nombre impreso a través de la ventana de su librería local. También esperaba conseguir un contrato tradicional de libros con una editorial que se encargaría de la laboriosa tarea de promocionar el libro. Ese resultó no ser el caso.
Aprendió que la ruta de utilizar el método tradicional para publicar libros la dejaría en desventaja ya que tendría que ceder un gran porcentaje de las ganancias a la editorial.
“Cuando consigues un contrato para un libro, ganas entre un 10 % y un 15 % de regalías. Cuando publicas en Amazon, ganas entre un 35 % y un 70 % de regalías”.
La ruta de la autopublicación garantiza el control creativo, pero tiene un costo inicial. Rachel dice que gastó alrededor de $2 000 en el primer libro y $3 500 en el segundo. Los principales gastos son la contratación de un editor y un diseñador de portadas para los libros.
La autoedición en Amazon le ha dado a Rachel la capacidad de ofrecer sus libros en diferentes formatos para diferentes tipos de lectores. Amazon permite a los editores ofrecer sus libros como libros electrónicos, audiolibros y libros de bolsillo.
Rachels publicó su primer libro con las 3 opciones y su libro electrónico se vende por $9.99, el libro de bolsillo cuesta $15.99 y el audiolibro cuesta $17.46.
Lanzamiento Estratégico
Durante el proceso de autopublicación, a Rachel le quedó claro que aún necesitaría un equipo de lanzamiento. Su equipo de lanzamiento sería un grupo dedicado de seguidores que comprarían y difundirían su libro. Pero en 2017, no tenía muchos seguidores en las redes sociales ni una lista de correo electrónico de clientes.
Pero ella estaba involucrada en varios grupos de Facebook llenos de mujeres más jóvenes.
“Estuve en grupos con más de 13 millones de mujeres millennials. Los grupos no eran necesariamente financieros, pero continuaba y decía: 'Mi nombre es Rachel. Soy un ex asesor financiero. Esto es lo que pienso’”, dice ella.
Después de un tiempo, Rachel se convirtió en la persona de referencia en los grupos para obtener asesoramiento financiero, lo que la ayudó a generar credibilidad entre las mujeres.
Rachel comenzó a presentar la idea de que estaba trabajando en un libro. Pidió a sus compañeros de grupo que votaran sobre posibles títulos y diseños del libro.
“Se involucran emocionalmente y fueron mi equipo de lanzamiento informal”, dice Rachel.
Una vez que se publicó el libro, Rachel comenzó a interactuar 1 a 1 con todas las personas que pensó que podrían interesarse en el libro:
“Personalmente le enviaba mensajes a la gente y les decía: 'Oye, está fuera. ¿Podrías descargarlo?’ Envié cientos de correos electrónicos. Envié mensajes de texto a todos los contactos de mi teléfono. Fui agresiva”, dice ella.
Obtener reseñas iniciales de libros
Su otra gran pregunta además de las descargas fue obtener reseñas. Rachel dice que obtener reseñas desde el principio es tan importante como obtener ventas. Amazon pondrá su libro frente a más personas orgánicas si ven que tiene muchas reseñas y actividad.
Después de sus primeros días en el mercado, el libro de Rachel tuvo 60 reseñas.
Encontrando el nicho
Rachel cree que su libro no sería un éxito si no hubiera elegido quedarse con un nicho. Ella dice que necesita tener una propuesta de valor única para darle a la gente una razón para comprar su libro entre los miles que ya están disponibles.
Su único valor en ese momento era que no había muchos libros que hicieran divertidas las finanzas con humor descarado y sarcástico. La mayoría de los libros eran aburridos.
Precios de libros
Inicialmente, después del lanzamiento, ofreció un período de cinco días en los que el libro se podía descargar digitalmente de forma gratuita. Su objetivo era hacer que el libro estuviera disponible a un precio atractivo para diferentes tipos de lectores y también aumentar rápidamente el número de reseñas.
Rachel dice: "Vale la pena renunciar a algunas ganancias para que el libro llegue a más personas".
Rachel ha jugado con los precios a lo largo de los años para ver cómo afectaba la rentabilidad, pero siempre vigilaba a sus competidores.
“Siempre quise tener un precio un poco más bajo. Si [el libro de un competidor] está a $6.99, intuitivamente quiero estar a $5.99”.
Después de algunos cambios de precios recientes, ahora gana la mayor regalía de las ventas de sus versiones de libros electrónicos de "Money Honey". Los precios de sus libros son los siguientes:
$6.68 por el libro electrónico
$ 6.39 para el libro de bolsillo
$4.31 por el audiolibro
Rachel revela que eventualmente, sus libros comenzaron a ayudar a sus lectores a resolver situaciones financieras de la vida real, y le responden al correo electrónico para agradecerle.
“Publiqué diciéndome a mí misma que si pudiera ayudar a una persona, sería feliz”, dice.
“Y luego, unos seis meses después de publicar, comencé a recibir correos electrónicos de extraños y personas aleatorias de todo el país”.
Ella dice que los lectores habían pagado sus préstamos estudiantiles y deudas de tarjetas de crédito y más personas le decían cómo el libro había cambiado sus vidas.
Rachel había gastado solo $ 75 para anunciar su libro, y aquí estaba haciendo más de lo que nunca se había propuesto hacer.
“Pensé que debía estar vendiendo el boca a boca”, dice ella. “Y si está ayudando a gente así, debo haber escrito algo bueno”.
Conclusión
Rachel, al ser asesora financiera, convirtió la inconveniencia de que le pidieran consejos financieros todo el tiempo que odiaba en una fuente de ingresos pasivos al crear libros electrónicos de finanzas que eran divertidos y fáciles de entender para la mayoría de las personas. Esto la ayudó a ganar más de $97 000 en ventas de libros de forma pasiva después de autoeditar los libros en Amazon.
La autoedición de libros en línea la ayudó a evitar perder mucho dinero que iría a los editores de libros que tienden a cobrar grandes porcentajes de las ventas realizadas.
Rachel ahora es una inversionista inmobiliaria activa y ha publicado más cursos en línea sobre finanzas personales que generan sus ingresos pasivos mientras disfruta de los beneficios de los ingresos pasivos de los libros que publicó hace más de 5 años.
