Crear un grupo fiel de clientes es clave para lograr el éxito, y una gran herramienta que utilizan muchos empresarios para ello, es un boletín informativo bien elaborado.
Ellen Donnelly, coach empresarial y creadora de contenido, ha demostrado lo poderoso que puede ser un boletín informativo para el crecimiento empresarial. Con su boletín informativo, "The Ask", Ellen ha atraído a más de 3400 suscriptores leales, y se ha convertido en la principal fuerza detrás de su exitoso negocio de coaching de seis cifras.
Ellen Donnelly
En este artículo, analizaremos la trayectoria de Ellen, descubriremos cómo hizo crecer su boletín informativo y aprenderemos las lecciones importantes que otros nuevos emprendedores pueden aprender de su historia exitosa.
Ellen Donnelly inició su propio negocio en 2020. Tenía 10 años de experiencia ayudando a empresas emergentes a encontrar el talento adecuado, y quería utilizar esta experiencia para ayudar a otros a navegar por el cambiante mercado laboral.
Ellen lanzó un boletín llamado "The Ask" para brindar una plataforma donde las personas pudieran obtener ayuda para tomar decisiones sobre sus carreras. Se inspiró en el libro "Content Inc." de Joe Pulizzi, que explica lo importante que es para las empresas crear su propia audiencia.
Ellen decidió que un boletín informativo sería la mejor manera de compartir ideas y conectarse con su público objetivo.
Uno de los aspectos más fascinantes de la historia exitosa de Ellen, es su capacidad para hacer crecer su base de suscriptores de manera estratégica. Echemos un vistazo más de cerca a las estrategias paso a paso que empleó en diferentes etapas para el crecimiento de su boletín informativo:
Ellen comenzó contactando a amigos y compañeros entrenadores, aprovechando su red existente para comenzar a construir su base de suscriptores.
El crecimiento orgánico y el boca a boca jugaron un papel importante en esta fase. Ellen alentó activamente a las personas a suscribirse a su boletín informativo, enfatizando el valor que este brinda.
Esta etapa marcó un momento crucial en el viaje de crecimiento de Ellen, puesto que hizo un esfuerzo concertado para alcanzar el hito de 1,000 suscriptores en un período corto. Para lograrlo, Ellen creó imanes de potenciales clientes, participó en promociones cruzadas y se centró en producir contenido de alta calidad y compartible.
La estrategia de crecimiento más gratificante de Ellen durante esta fase fue organizar una cumbre en línea llamada "Talent to Money" en 2022. Al invertir en oradores excepcionales y ofrecer el evento de forma gratuita, Ellen agregó una cantidad sustancial de nuevos suscriptores a su lista.
La red de referencias de Substack jugó un papel crucial en el crecimiento de la lista de Ellen a alrededor de 3500 suscriptores. Sin embargo, en 2023, tomó la decisión de mudarse de Substack a Mailerlite, lo que provocó una desaceleración en el crecimiento a medida que cambiaba su enfoque a la expansión de su práctica de coaching.
Ellen organizó un evento en línea llamado la cumbre "Talent to Money". Esto realmente demuestra lo poderosos que pueden ser este tipo de eventos para hacer crecer un boletín.
En tan solo un par de meses, la cumbre le permitió a Ellen sumar 1000 nuevos suscriptores a su boletín informativo. Por lo tanto, no solo amplió su alcance, sino que también ayudó a crear un sentido de buena voluntad y conexión con las personas de su comunidad en línea.
Ellen realmente enfatiza lo importante que es buscar estrategias de crecimiento que le brinden múltiples beneficios. Con la cumbre, pudo:
En lugar de centrarse solo en las cifras brutas de suscriptores, Ellen sabe que es crucial encontrar formas de hacer crecer su audiencia que también generen relaciones, mejoren su reputación y brinden valor real. La cumbre "Talent to Money" fue un ejemplo perfecto de eso.
Al organizar este tipo de evento, Ellen pudo lograr un crecimiento significativo de su boletín informativo y, al mismo tiempo, fortalecer su negocio en general de muchas otras maneras. Este enfoque multifacético es algo que otros emprendedores deberían tener en cuenta al planificar sus propias estrategias de crecimiento.
Al reflexionar sobre su trayectoria, Ellen reconoce que cada etapa del crecimiento de su boletín le ha enseñado lecciones valiosas. Si bien no necesariamente cambiaría su enfoque en los primeros días, reconoce que existen oportunidades sin explotar para un boletín como el suyo en el panorama actual.
Como su enfoque se ha centrado principalmente en atender a sus clientes de coaching, Ellen admite que es posible que no esté capitalizando por completo el potencial de su boletín en este momento.
Uno de los aspectos más notables de la historia de éxito de Ellen, es cómo ha aprovechado su boletín para impulsar el crecimiento de su negocio de coaching. Al proporcionar contenido relevante y de alta calidad a su audiencia objetivo y comprometida, Ellen se ha establecido como una autoridad confiable en su campo. El boletín se ha convertido en una herramienta poderosa para atraer potenciales clientes y nutrir las relaciones con ellos.
Ellen dice: "Mi boletín informativo ha sido el medio por el que los clientes me conocen por primera vez o profundizan su comprensión de lo que ofrezco y quién soy, de modo que cuando nos reunimos en una llamada de descubrimiento, a menudo están totalmente convencidos de la idea de entrenar conmigo, lo cual es genial".
Esta declaración subraya el inmenso valor de un boletín informativo bien elaborado para generar confianza, establecer credibilidad y generar clientes potenciales para un negocio de coaching. Al ofrecer constantemente información valiosa e interactuar con su audiencia, Ellen ha creado una cartera de clientes potenciales que ya están preparados para trabajar con ella.
A medida que el boletín informativo de Ellen ha crecido y se ha desarrollado, ha buscado nuevas formas de monetizar el contenido y brindar aún más valor a sus suscriptores.
Una de las cosas clave que ha hecho es lanzar un programa de membresía paga. Esto permite que los suscriptores más dedicados del boletín informativo de Ellen accedan a contenido, recursos y soporte exclusivos.
Al ofrecer esta membresía paga, Ellen puede crear un flujo de ingresos sostenible para su negocio. Al mismo tiempo, la ayuda a profundizar las relaciones que tiene con los miembros de su audiencia más comprometidos.
La membresía paga ofrece a los suscriptores un valor adicional más allá del contenido gratuito del boletín informativo. Esto podría incluir cosas como:
El lanzamiento de este tipo de membresía premium le permite a Ellen monetizar su boletín de una manera que también fortalece la conexión con su audiencia principal. Es un beneficio mutuo: brinda más valor a los suscriptores y, al mismo tiempo, genera ingresos confiables para el negocio.
A lo largo de su trayectoria empresarial, Ellen realmente ha enfatizado la importancia de ser proactiva con sus esfuerzos de divulgación. Esta ha sido una parte clave de cómo ha hecho crecer su boletín y su negocio de coaching.
En las primeras etapas, Ellen se acercó a sus amigos y compañeros coaches para ayudar a construir su base inicial de suscriptores para el boletín. No solo esperó a que la gente la encontrara, los alentó activamente a registrarse.
Esta mentalidad proactiva ha continuado incluso a medida que su boletín ha crecido. Ellen siempre está buscando oportunidades para colaborar con otros, hacer promociones cruzadas o asociarse de maneras que puedan expandir su alcance y brindar más valor a su audiencia.
Al adoptar este enfoque práctico y estratégico para la divulgación, Ellen ha podido acelerar el crecimiento tanto de su boletín como de su negocio de coaching. Ellen no se queda sentada esperando que la gente la encuentre, sino que se presenta constantemente a sí misma y a su trabajo ante nuevos suscriptores y clientes potenciales.
Esta actitud proactiva es una parte clave de lo que le ha permitido crear una audiencia tan grande y comprometida con su boletín y convertirla en la base de un próspero negocio de coaching. Muestra a otros empresarios la importancia de ser proactivo con su alcance, en lugar de esperar pasivamente a que el crecimiento se produzca por sí solo.
La historia exitosa de Ellen Donnelly muestra cómo un boletín bien dirigido puede realmente impulsar el crecimiento empresarial. Con su boletín, "The Ask", Ellen ha atraído a más de 3400 suscriptores leales y ha utilizado esta lista para crear un negocio próspero de coaching de gran éxito.
Utilizó varias estrategias de crecimiento, como aprovechar su red existente y organizar una exitosa cumbre en línea. El enfoque proactivo, estratégico y adaptable de Ellen ha sido clave para hacer crecer su audiencia comprometida. Al proporcionar constantemente contenido relevante y de alta calidad, ha generado confianza y credibilidad con sus suscriptores, lo que ha ayudado a hacer crecer su negocio de coaching.
A medida que Ellen explora nuevas oportunidades, como el lanzamiento de un programa de membresía paga, inspira a otros emprendedores y creadores de contenido. Su trayectoria muestra los enormes beneficios de crear una audiencia dedicada, cultivar las relaciones con los suscriptores y usar un boletín informativo como una herramienta poderosa para el crecimiento empresarial.
