Andrew Kamphey
Andrew Kamphey nunca imaginó que sus habilidades con Google Sheets lo llevarían a tener un negocio en línea exitoso. Pero eso es exactamente lo que sucedió con Better Sheets, una plataforma que ahora le genera alrededor de $5,000 al mes. Su historia muestra cómo las habilidades cotidianas pueden convertirse en algo mucho más grande.
Better Sheets ayuda a las personas a mejorar su habilidad para usar Google Sheets. Tiene más de 400 lecciones en video que enseñan todo, desde fórmulas básicas hasta análisis de datos complejos. El curso está diseñado para hacer que las hojas de cálculo sean menos intimidantes y más útiles para el trabajo diario.
Lo que hace que Better Sheets sea diferente es su enfoque práctico. Los estudiantes trabajan en proyectos reales, que los ayuda a recordar lo que han aprendido. También obtienen plantillas y ejemplos descargables para practicar. Andrew enseña las lecciones él mismo, explicando las cosas de manera clara para mantener el interés de los estudiantes.
Ahora, veamos cómo Andrew creó Better Sheets paso a paso. Veremos cómo convirtió sus habilidades con las hojas de cálculo en una máquina de hacer dinero en línea.
El viaje de Kamphey comenzó en un lugar bastante normal: en una empresa emergente de entretenimiento donde se convirtió en el "chico de Google Sheets". Durante cinco años, utilizó Google Apps Script para facilitar su trabajo. No se dio cuenta en ese momento, pero estaba desarrollando algunas habilidades de codificación serias. En ese entonces, Kamphey pensó que sus habilidades con las hojas de cálculo eran solo un pequeño talento extraño, sin ver lo valiosas que podrían ser.
En 2018, Andrew decidió comenzar su propio negocio. Probó algunas cosas:
1. Creó un sitio web y un boletín informativo sobre marketing de influencers. Los vendió por $37,000 después de que ganaran $12,000 en un año.
2. Intentó crear un servicio de software llamado Hypeletter. Solo ganaba $200 al mes y no creció.
Mientras Kamphey trabajaba en Hypeletter, ocurrió algo interesante. Su socio comercial le señaló lo impresionantes que eran sus habilidades con las hojas de cálculo. Este comentario, más el hecho de que Hypeletter no estaba despegando, hizo que Kamphey reflexionara. Luego, la pandemia de COVID-19 golpeó en 2020 y todo cobró sentido: decidió crear Better Sheets.
Andrew lanzó Better Sheets de una manera inteligente y sencilla: en solo 24 horas, creó una videoteca que se convertiría en la base de sus ingresos a tiempo completo. Con Loom, una herramienta de grabación de video fácil de usar y rentable que también ofrece alojamiento, Andrew produjo ocho videos instructivos. Para agilizar el proceso y evitar empantanarse en el perfeccionismo, tomó una decisión crucial: no editar. Esto le permitió concentrarse en la creación de contenido en lugar de en el refinamiento de la posproducción.
Con su contenido de video listo, Andrew implementó una estrategia de marketing inteligente. Puso cuatro videos disponibles de forma gratuita para atraer clientes potenciales y demostrar el valor de su contenido. Los cuatro videos restantes se colocaron detrás de un muro de pago, lo que creó un incentivo para que los espectadores compraran el acceso a la biblioteca completa. Este enfoque equilibrado le permitió a Andrew mostrar su experiencia y monetizar su conocimiento.
Para los aspectos técnicos de su lanzamiento, Andrew eligió plataformas que minimizaran los costos iniciales y la complejidad. Utilizó Gumroad, una popular plataforma de comercio electrónico para creadores digitales, para gestionar los pagos. La estructura de tarifas de Gumroad, que solo cobra cuando se realizan ventas, era ideal para la empresa experimental de Andrew.
Para crear una presencia web de aspecto profesional de manera rápida y sencilla, recurrió a Carrd, un sencillo creador de sitios web. Esta combinación de herramientas le permitió a Andrew crear un negocio funcional y de aspecto profesional con una sobrecarga técnica mínima.
Los resultados del enfoque optimizado de Andrew fueron impresionantes. En su primer mes, Better Sheets generó $390 en ingresos, lo que validó el concepto y proporcionó retornos inmediatos a la inversión de tiempo de Andrew. Luego, el negocio ganó tracción significativa a través de una asociación con AppSumo, una plataforma conocida por promover productos y servicios digitales.
A medida que Better Sheets crecía, Andrew invirtió en ampliar el negocio. Transformó la sencilla biblioteca de videos inicial en un sitio web con Ruby on Rails más sólido alojado en Heroku.
Para adquirir las habilidades de codificación necesarias, Andrew aprovechó recursos gratuitos en línea, incluido un video de YouTube de FreeCodeCamp con John de Codemy. Luego complementó este conocimiento con un tutorial de Rails pago de Learn Enough, lo que demuestra su compromiso con el aprendizaje y la mejora continuos.
Curiosamente, la validación de Better Sheets provino de un solo cliente. El primer comprador, Carlos, compró el curso un lunes y envió a Kamphey capturas de pantalla de antes y después de su panel de control mejorado en cuestión de horas. Este resultado inmediato y tangible fue toda la validación que Kamphey necesitaba para saber que su producto era valioso y tenía aplicaciones en el mundo real.
Better Sheets ahora genera alrededor de $5,000 cada mes de diferentes fuentes:
Better Sheets actualmente genera aproximadamente $5,000 por mes en ingresos. Andrew ha diversificado sus ingresos en varios productos y plataformas, creando un modelo de negocio sólido. Aquí hay un desglose detallado de sus flujos de ingresos:
Este enfoque diverso de la monetización le permite a Andrew aprovechar las distintas preferencias de los clientes y los modelos de pago. Al vender plantillas, herramientas, tutoriales, ofrecer suscripciones, servicios de consultoría y aprovechar plataformas como AppSumo, Udemy y YouTube, ha creado múltiples puntos de contacto para los clientes y ha reducido la dependencia de una única fuente de ingresos.
La decisión de Kamphey de ofrecer ofertas de por vida para Better Sheets resultó ser un momento crucial en su trayectoria empresarial. Al principio, albergaba dudas sobre la estrategia, sin estar seguro de si sería beneficiosa a largo plazo. Sin embargo, esta decisión abrió la puerta a una oportunidad que cambiaría las reglas del juego: aparecer en AppSumo, una plataforma popular para ofertas de productos digitales.
El impacto de esta exposición fue nada menos que transformador para Better Sheets. En cuestión de meses, la base de clientes de Kamphey pasó de una modesta docena a más de 1000 usuarios. Este rápido crecimiento no solo impulsó sus ingresos, sino que también aumentó significativamente la visibilidad y la credibilidad de su producto en el mercado.
Lo que hizo que este éxito fuera aún más valioso, fue la calidad de los clientes adquiridos a través de AppSumo. No se trataba solo de compradores ocasionales que buscaban una ganga; eran profesionales que dependían en gran medida de Google Sheets en su trabajo diario.
Esta alineación entre las ofertas de Better Sheets y las necesidades de la base de usuarios de AppSumo creó una sinergia perfecta. La afluencia de estos clientes altamente relevantes no solo impulsó las ventas, sino que también proporcionó a Kamphey comentarios y casos de uso valiosos, mejorando aún más el desarrollo del producto y su ajuste al mercado.
Los mercados en línea han desempeñado un papel fundamental en el crecimiento y el éxito de Better Sheets. Estas plataformas han proporcionado oportunidades significativas para la adquisición de clientes y la generación de ingresos. AppSumo, en particular, sirvió como catalizador inicial, generando una afluencia sustancial de clientes que impulsaron la trayectoria de crecimiento del negocio. Este impulso inicial de AppSumo sentó una base sólida para la expansión futura.
La diversificación en múltiples mercados ha demostrado ser una estrategia exitosa para Better Sheets. Udemy, por ejemplo, ahora alberga algunos de los cursos de la empresa y contribuye aproximadamente con el 10% de los ingresos mensuales. Este flujo constante de ingresos por ventas de cursos complementa las ofertas comerciales principales. Además, YouTube ha surgido como otra plataforma valiosa, que no solo genera ingresos por publicidad, sino que también sirve como un canal eficaz para atraer nuevos clientes a Better Sheets.
El éxito de Better Sheets en estos mercados subraya una idea crucial compartida por Kamphey: la importancia de la adecuación del producto al mercado. Para que los mercados sean realmente efectivos, el producto o servicio que se ofrece debe alinearse bien con las necesidades y preferencias de la base de usuarios de la plataforma.
Esta alineación ha sido clave para la capacidad de Better Sheets de aprovechar estas plataformas para el crecimiento, a pesar de no depender en gran medida de la promoción directa a través de los canales de las redes sociales.
Vale la pena señalar que, si bien los mercados han sido fundamentales para el crecimiento de Better Sheets, este enfoque puede no ser universalmente aplicable. La eficacia del crecimiento impulsado por el mercado puede variar según la naturaleza del producto y su público objetivo.
Para Better Sheets, la expansión a los modelos de suscripción se logró a través de marketing por correo electrónico dirigido a su base de clientes existente y presentando de manera destacada la opción en su página de precios, lo que permitió a los clientes optar por el modelo que mejor se adapte a sus necesidades.
La experiencia de Kamphey con la optimización de motores de búsqueda (SEO) para Better Sheets ha sido un viaje de exploración con resultados mixtos. Sus esfuerzos han incluido la creación de una base de datos de fórmulas integral, la publicación de blog posts y el desarrollo de herramientas gratuitas para atraer tráfico orgánico. Estas iniciativas demuestran un enfoque multifacético para mejorar la visibilidad de búsqueda y atraer clientes potenciales a través de contenido y recursos valiosos.
Sin embargo, los resultados de estos esfuerzos de SEO han sido algo decepcionantes en términos de conversión de clientes. Si bien las estrategias han atraído tráfico al sitio con éxito, Kamphey ha descubierto que una parte significativa de esta audiencia busca información específica en lugar de buscar realizar una compra.
Como resultado, muchos visitantes encuentran las respuestas que necesitan y se van sin más interacción o conversión, lo que lleva a un bajo porcentaje de tráfico impulsado por SEO que se traduce en clientes reales.
Uno de los principales desafíos que enfrenta Kamphey con el SEO es el extenso período de tiempo necesario para ver resultados tangibles de los cambios implementados. Esta demora en la retroalimentación hace que sea difícil mantener el enfoque y la motivación para el trabajo de SEO continuo.
La falta de un impacto visible inmediato de los esfuerzos de SEO puede ser frustrante, especialmente cuando se compara con estrategias de marketing más inmediatas. Kamphey expresa su deseo de un ciclo de retroalimentación más estricto, que le permitiría priorizar y refinar sus estrategias SEO de manera más efectiva.
A pesar de estos desafíos, Kamphey reconoce el valor potencial del SEO para Better Sheets. Reconoce que los períodos de descuido del SEO a menudo son seguidos por un renovado interés y reconocimiento de su importancia.
Este patrón cíclico sugiere que el SEO sigue siendo un componente significativo, aunque a veces pasado por alto, de su estrategia de marketing. Sin embargo, el ritmo lento de los resultados y la conciencia constante de las posibles mejoras que se podrían haber realizado en los últimos meses crean una sensación de presión constante y oportunidades perdidas en los esfuerzos de SEO de Kamphey.
Better Sheets ofrece un programa de capacitación integral sobre Hojas de cálculo de Google adecuado para usuarios de todos los niveles. El contenido del curso incluye:
A medida que Better Sheets entra en su cuarto año, Andrew se centra en mantener y expandir el negocio a largo plazo. Está considerando aumentar su trabajo de consultoría para aumentar los ingresos y prepararse para los gastos futuros, como la educación de su hijo.
Si desea iniciar su propio negocio en línea, esto es lo que puede aprender de Andrew:
La historia de Better Sheets de Andrew Kamphey muestra cómo enfocarse en una habilidad específica puede convertirse en un negocio en línea exitoso. Al utilizar su experiencia en Google Sheets, mantener las cosas simples al principio y encontrar los lugares adecuados para vender su curso, Andrew construyó un negocio de $5,000 mensuales que se adapta a su estilo de vida.
El éxito de Better Sheets nos recuerda que, en el mundo actual, siempre hay lugar para nuevas ideas y productos de nicho. No importa si eres bueno con las hojas de cálculo o que tengas alguna otra habilidad especial, recuerda: tus habilidades únicas podrían ser el comienzo de tu próximo gran proyecto. Entonces, ¿por qué no intentarlo?
