El marketing de afiliación tiene mala reputación por sus estafas y trucos, pero Alex Micol, cofundador del equipo de compra de medios de Scalers, demuestra que si trabajas duro, te mantienes fiel a ti mismo y ayudas genuinamente a los demás, puedes construir un verdadero y exitoso negocio de marketing de afiliados por su cuenta, sin la necesidad de tener empleados.
En una entrevista de podcast reciente, Alex habló sobre su comienzo siendo un adolescente que creaba páginas de fans en Facebook, hasta ganar constantemente más de $10 millones al año solo con marketing de afiliación. Compartió un montón de consejos prácticos y cosas que aprendió a lo largo del camino, además, también habló sobre sus ideas, espiritualidad, crecimiento personal y vivir una vida significativa.
Alex no empezó en el marketing de afiliados para convertirse en una especie de "gurú" o vender cursos, más bien, su principal objetivo es ayudar a otros a alcanzar la libertad financiera, y al mismo tiempo encontrar el equilibrio y la felicidad en sus vidas.
Este artículo resumirá las mejores partes de la entrevista, centrándose en cómo Alex Micol gana más de $10 millones por año a través del marketing de afiliados y los consejos más útiles que compartió tanto para los especialistas en marketing nuevos como para los experimentados.
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Alex Micol
Sus comienzos con las páginas de fans de Facebook
El viaje de Alex hacia el marketing de afiliación y el emprendimiento digital comenzó cuando solo tenía 12 años. Amaba el fútbol, especialmente a Cristiano Ronaldo, y se sentía un poco solo porque sus amigos no compartían su espíritu competitivo. Entonces, recurrió a Facebook como una forma de conectarse con otras personas que tenían los mismos intereses.
Alex ni siquiera se dio cuenta en ese momento, pero se topó con el mundo del marketing de afiliados mientras exploraba Facebook. Le gustaban mucho las páginas de fans en esa plataforma, especialmente las relacionadas con Ronaldo. Pasó mucho tiempo frente a la computadora, aprendiendo sobre Facebook y probando cosas diferentes.
Un día, Alex descubrió que podía crear sus propias páginas de fans en Facebook. Comenzó con una página llamada "Vídeos de Cristiano Ronaldo" e invitó a todos sus amigos a darle me gusta. Se emocionó cuando consiguió alrededor de 100 me gusta, pero no pudo evitar preguntarse por qué otras páginas tenían muchos más seguidores. Esto le provocó curiosidad y lo motivó a descubrir sus secretos.
Durante los siguientes meses, Alex trabajó duro para hacer crecer su página de Facebook, hasta que alcanzó los mil seguidores, lo que lo hizo realmente feliz. Sin embargo, no se detuvo ahí. Quería tener la página de fans de Ronaldo más grande con 100.000 seguidores, lo que le tomó alrededor de ocho meses lograr ese objetivo, pero desafortunadamente, le robaron la página. A pesar de este revés, Alex no se rindió. Empezó de nuevo.
Hacer crecer las páginas de fans de Facebook y aprender a monetizarlas
Después de su experiencia inicial, Alex descubrió que podía hacer que sus páginas crecieran más rápido conectándose con otros propietarios de fanpages. Hacía cosas como compartir el contenido de los demás y bloquear noticias o contenido exclusivo detrás de un Me gusta en su página. Estos trucos funcionaron y Alex empezó a ver un crecimiento más rápido.
Entonces sucedió algo sorprendente. Facebook introdujo una función que recomendaba páginas a los usuarios. Alex aprendió a recomendar sus páginas a personas a las que les gustaban las páginas oficiales de Ronaldo o de aficionados al fútbol.
Un día se despertó y encontró 50.000 nuevos seguidores y, en una semana, una de sus páginas tenía un millón de seguidores. Fue increíble porque sus publicaciones recibían hasta 25 millones de impresiones en tan solo una página. Las empresas comenzaron a ofrecerle dinero para promocionar sus productos o servicios entre su gran audiencia, y rápidamente se dio cuenta de que tenía sentido que le pagaran por esto porque la publicidad televisiva cuesta mucho dinero para llegar a mucha gente.
Con este nuevo entendimiento, Alex comenzó a aceptar ofertas de dinero e incluso vendió las páginas que había creado. Por ejemplo, cuando se lanzó la PlayStation 4, creó una página sobre ella, consiguió seguidores y luego la vendió. Se quedaría con parte del dinero para comprar la PlayStation 4 real y pasar al siguiente proyecto. Para él era una forma emocionante de ganar dinero y perseguir sus intereses.
Exposición al marketing de afiliados
Mientras estaba en la escuela secundaria, Alex fue contratado por una gran empresa de medios deportivos en Europa del Este. Fue un gran logro para él, especialmente si consideramos su corta edad y sus limitados recursos. Incluso tuvo un encuentro casual con el dueño de la empresa, lo que le pareció un momento especial. Alex era responsable de gestionar sus páginas de fans en Facebook, incluida una de Dimitar Berbatov. Fue una gran oportunidad y pudo conocer al equipo en persona.
Con el paso del tiempo, Alex se dio cuenta de que el marketing de afiliación y las páginas de fans de Facebook se habían convertido en lo suyo. Era bueno en eso y le apasionaba. Había recorrido un largo camino desde ser un joven adolescente con una pequeña página de Facebook hasta trabajar con una famosa empresa de medios deportivos. Aprendió mucho sobre marketing online, cómo interactuar con la audiencia y el poder de las plataformas de redes sociales.
Sin embargo, el problema fue que no pudo implementar plenamente sus ideas. A pesar de esto, el dinero era bueno. Alex ganaba entre $2000 y $ 4000 por mes tanto con su trabajo como con la venta de anuncios en sus propias páginas de Facebook. Esto fue bastante impresionante considerando que todavía estaba en la escuela secundaria en ese momento.
En algún punto, Alex se dio cuenta de que quería concentrarse en lo que estaba construyendo, porque creía que estaba haciendo algo bien. Aunque sus maestros dijeron que no le estaba yendo bien en la escuela, ganaba más dinero que ellos, por lo que algo debía estar haciendo bien. Con esto en mente, Alex decidió dejar su trabajo y dedicarse a sus propios emprendimientos.
Alex comenzó a leer libros muy recomendados, como "Piense y hágase rico" de Napoleón Hill y "Padre rico, padre pobre". Incluso asistió a un seminario de Jordan Belfort cuando la película "El lobo de Wall Street" era popular. Fue durante este seminario que escuchó a alguien decir que se podían ganar 70.000 dólares al mes, lo que le fascinó.
Alex comenzó a visualizar el logro de ese nivel de éxito. Invirtió su propio dinero en nuevas páginas de Facebook y compró páginas de fans estadounidenses. Luego dirigiría el tráfico a sitios web afiliados para ganar comisiones. Para él era un riesgo gastar 300 dólares en una página con 100.000 seguidores, sin saber si funcionaría. Pero así fue y empezó a recuperar su dinero todos los días.
Durante su último año de escuela secundaria, Alex trabajó duro durante todo el verano para aprender más sobre sus empresas. Su horario era intenso: la escuela terminaba a las 4 p. m., trabajaba hasta la 1 o 2 a.m., tal vez usando marihuana para ayudarlo a dormir y se levantaba a las 6 a. m. para seguir trabajando antes de ir a la escuela. Algunos meses ganaba entre 5.000 y 10.000 dólares. Cuando terminó la escuela secundaria, había ahorrado 50.000 dólares.
Al final de la escuela secundaria, Alex comprendió que quería seguir aprovechando su éxito. El siguiente paso lógico era dirigir el tráfico a los sitios web. Esto lo llevó a preguntarse: ¿por qué los sitios web le pagarían por enviarles clics? La respuesta fue que esos sitios web tenían anuncios y la gente invertía en anuncios para vender productos.
Entonces, Alex se dio cuenta de que si quería llevar su éxito al siguiente nivel, necesitaba seguir ascendiendo en la escalera. Fue entonces cuando descubrió el marketing de afiliación. Fue un viaje extraordinario pensar en cómo llegó allí simplemente a través de su curiosidad natural. Quería que la gente entendiera su experiencia desde esta perspectiva.
Debido a que siguió este camino por curiosidad natural, Alex disfrutó todo el proceso. Hoy en día, muchas personas se centran únicamente en ganar dinero sin valorar el viaje. Cuando habla de su experiencia, se nota que realmente disfrutó cada paso del camino. Hubo muchos "¡ajá!" momentos que poco a poco lo guiaron por diferentes caminos a medida que iba aprendiendo.
Cuando Alex finalmente se dio cuenta de que el marketing de afiliación era el camino correcto para él, al principio no tenía idea de en qué se estaba metiendo. Era la primera vez que invertía en publicidad, lo que conllevaba sus propios desafíos técnicos.
Aprender y construir un negocio en línea sostenible
Aunque Alex logró ganar dinero con su audiencia en línea comprometida, se dio cuenta de que tenía conocimientos limitados sobre marketing de afiliación y optimización de su audiencia y sus ofertas. Para obtener más información, asistió a eventos de la industria como Affiliate Summit por interés general.
Vio a muchas personas lograr un éxito impresionante sin apoyo empresarial ni educación formal. Sin embargo, también notó que algunos estaban promoviendo esquemas de "enriquecimiento rápido" que parecían exagerados o insostenibles en el largo plazo.
Aunque se sintió tentado a seguir estrategias llamativas que prometían ganancias rápidas y un estilo de vida lujoso, el conflicto interno de Alex le hizo darse cuenta de que esos deseos no se alineaban con sus valores fundamentales. Comprendió que era más importante construir algo sustancial que perseguir ilusiones efímeras o placeres vacíos.
Decidido a crear un negocio ético y a largo plazo, Alex identificó tres factores clave para el éxito de los productos afiliados: la calidad y reputación de la marca, la disponibilidad de activos de vídeo y fotografía, y tasas de comisión justas (con el objetivo de entre el 20% y el 40% del precio del producto). Cuando regresó a casa, empezó poco a poco comprando tráfico de Facebook a cambio de ofertas con bajas comisiones. Esperaba enfrentar algunas pérdidas iniciales, pero probó constantemente e hizo pequeñas mejoras.
El seguimiento de las ventas era un desafío en aquel entonces, ya que herramientas como el píxel de Facebook aún no existían. Alex tuvo que resolverlo solo con la ayuda de amigos. Inicialmente, compró tráfico de varias fuentes, como anuncios emergentes o incluso sitios porno, solo para comenzar.
Fue una experiencia extraña porque no tenía la estructura escolar que lo mantuviera ocupado, Alex tenía las 24 horas del día disponibles y tuvo que aprender a autodisciplinarse. Después de unos meses, a pesar de enfrentar algunas pérdidas en las que perdió unos miles de dólares, tuvo la suerte de tener suficiente dinero invertido para continuar.
Con el tiempo, Alex empezó a darse cuenta y empezó a ganar alrededor de 100 dólares al día, lo que fue un gran logro para él en ese momento. Fue entonces cuando se comprometió por completo a aprender sobre marketing de afiliación y generar anuncios, desviando su atención de las páginas de Facebook.
Ampliando su éxito
Con el paso del tiempo, Alex aprendió a ampliar sus campañas en los anuncios de Facebook. Con resultados rentables, cambió su enfoque hacia ofertas que tenían mayores valores de vida del cliente y al mismo tiempo mantenían tasas de comisión competitivas. Con esto en mente, decidió dedicar todos sus recursos a ejecutar ofertas de Nutra que habían demostrado tener buenas conversiones a escala mediante pruebas repetidas de varios enfoques creativos.
Inicialmente, Alex gastó unos miles de dólares al mes en publicidad. Sin embargo, el ROI de su campaña le permitió escalar rápidamente la inversión publicitaria y la mantuvo mediante pruebas divididas continuas. Al establecer relaciones directas con proveedores, Alex tuvo la flexibilidad de diseñar procesos de ventas personalizados y aprovechar las creatividades publicitarias de mejor rendimiento en múltiples canales publicitarios.
Para llegar a más personas con sus anuncios y seguir manteniendo el control, Alex delegó parte del trabajo en otras personas. Creó sistemas y bases de datos que le permitieron realizar un seguimiento de cada venta y mostrar anuncios a las personas que ya habían mostrado interés. Esto le ayudó a ganar dinero con clientes de todo el mundo, además, aprendió mucho de sus experiencias, como por ejemplo, hacer que los clientes permanecieran más tiempo y cómo gastar menos dinero para conseguir nuevos clientes.
También construyó sólidas asociaciones con anunciantes que duraron mucho tiempo.
Al centrarse en ofertas de Nutra que tenían un AOV alto, Alex pudo negociar mejores acuerdos de comisiones. Gestionó diferentes ofertas en varias plataformas publicitarias y, en el mejor de los casos, ganó más de 30 millones de dólares en comisiones totales. Pero es importante saber que sólo alrededor de 2 millones de esa cantidad fueron ganancias reales.
Al reflexionar sobre este éxito, Alex dice que el valor real del marketing de afiliación es poder acceder a grandes redes de empresas que están dispuestas a gastar mucho dinero para conseguir nuevos clientes.
Si bien puede parecer mucho dinero, Alex quiere dejar claro que los ingresos de los afiliados no significan que seas rico. Hay muchos costos involucrados, como pagar por los anuncios, tener personal que ayude con el trabajo administrativo, probar productos y siempre encontrar formas de hacer que los anuncios sean más efectivos. El verdadero objetivo es tener libertad: vivir la vida como quieras sin depender de una sola fuente de ingresos.
Definición de éxito: crecimiento, impacto y realización
Si bien trabajar en marketing de afiliación le brindó a Alex comodidades materiales, también comenzó a priorizar el crecimiento no material a medida que evolucionaba su propósito. Exploró el uso de plantas medicinales enteógenas como la ayahuasca y los hongos, que le ayudaron a dejar de lado las creencias condicionadas que nublaban su claridad y compasión.
Guiado por chamanes en las ceremonias, experimentó la desaparición de las barreras psicológicas inconscientes, revelando verdades superiores a las que era difícil acceder por medios puramente intelectuales.
Esta perspectiva ampliada le mostró a Alex que la verdadera libertad va más allá del control, las etiquetas o la realidad consensuada que construye la sociedad. Descubrió que la realización genuina proviene de comprender el lugar que uno ocupa dentro de la interconexión del universo, en lugar de buscar la validación a través de la vanidad, la envidia o las posesiones materiales.
El marketing de afiliación se convirtió para él en un medio para construir relaciones significativas, expresar su creatividad y retribuir a los demás, en lugar de convertirse en su única identidad.
Con una mentalidad más liberada, Alex encontró nuevas vías para inspirar cambios positivos que se alinearan con sus talentos naturales. Uno de ellos fue crear su propio canal de YouTube, en el que comparte toneladas de conocimientos sobre marketing de afiliación.
