Este es un caso de estudio del Equipo Compadres. Así que no te sorprendas si la narración adicional es en primera persona.
Si bien es posible que no seamos los actores más importantes en el campo del marketing de afiliados, nuestro pequeño equipo ha logrado generar tráfico y obtener grandes ganancias. ¿Cómo lo logramos?
Este artículo profundiza en nuestro caso de estudio reciente sobre la campaña en el sector de las apuestas. Discutiremos cómo navegamos por las prohibiciones y los errores durante las campañas y compartiremos las herramientas que utilizamos. Este estudio se presenta desde la perspectiva del Equipo Compadres.
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Estructura del equipo
Nuestro equipo consta de 5 miembros: un líder de equipo, un programador y tres media buyers. El líder del equipo es responsable de encontrar y desarrollar conexiones, mientras que los compradores de medios se encargan de los lanzamientos de la campaña. El programador es el encargado de todos los aspectos técnicos.
Enfoque de ganancias
Principalmente, trabajamos con ofertas de juegos de apuestas y publicidad en Facebook/Instagram. En este caso de estudio, analizaremos uno de nuestros nuevos embudos con la oferta Pin-up Partners. Para esta conexión en particular, utilizamos tráfico esquemático para el juego Aviator.
¿Por qué Facebook? Comenzamos el marketing de afiliación hace aproximadamente un año y elegimos Facebook por sus enfoques claros sobre las creatividades, el tráfico y la comprensión general de la audiencia. Además, hay una cantidad sustancial de tráfico disponible.
Caso de estudio de caso paso a paso de la campaña para juegos de azar
Por nuestra parte, hemos identificado las etapas clave del lanzamiento. Durante las pruebas de nuevos embudos, siempre los cumplimos en un orden estricto, lo que nos permite ahorrar tiempo y dinero, así como también, tomar de manera rápida una decisión informada: continuar o no.
Detalles de la campaña:
Fuente: Facebook
Red de afiliados: Pin-UP Partners
Orientación geográfica: MX (México)
Oferta: Aviator
Tipo de oferta: Pública
Modelo de pago: CPA (costo por acción)
Pago por acción: $30
Período de campaña: 15 de diciembre al 15 de enero
Gasto: $2440
Ingresos: $4590
ROI: 88%
Plataforma de seguimiento: Keitaro
Cloaking: R8
Cuentas de Facebook: TrustRDP
Paso 1: Creación de creatividades
Optamos por la oferta de Aviator en MX e iniciamos rápidamente el proceso de desarrollo creativo. En unas pocas horas, filmamos varias escenas de juego usando un iPhone. La edición se realizó utilizando la aplicación Videoleap.
La creatividad dirige el tráfico a una página de destino con un llamado a la acción (CTA) y un botón. Al hacer clic en el botón, los usuarios acceden a un bot de Telegram para participar activamente en el registro, los depósitos y el juego.
Evitamos el uso de palabras desencadenantes en nuestras creatividades, como se destaca en la publicación del blog de Adam sobre el tema. Al final, tuvimos dos vídeos creativos para las pruebas de la campaña, que resultaron ser suficientes.
Paso 2: Vincular el rastreador
Usamos Keitaro como nuestra plataforma de seguimiento. No nos detendremos en este paso ya que asumimos que todos comprenden las etapas y la importancia de configurar correctamente un rastreador.
Una cosa a tener en cuenta es que evitamos encubrirnos a través de Keitaro. Es crucial entender que Keitaro es principalmente un rastreador, no un encubrimiento. Si bien es técnicamente posible, preferimos no correr riesgos innecesarios.
Tuvimos una experiencia con el encubrimiento a través de Keitaro y las campañas corrían el riesgo de ser prohibidas, además, la mayoría de ellas enfrentaban problemas durante el proceso de moderación. Por otro lado, Keitaro ha demostrado ser un excelente rastreador.
Paso 3: ocultar el enlace publicitario
La filtración de tráfico de calidad es crucial para que podamos evitar baneos, los cuales, a menudo son causados por una filtración inadecuada, y para esta tarea, un servicio especializado es más eficaz que un rastreador. Si bien existen muchos servicios de encubrimiento en el mercado, obtener una herramienta genuina de alta calidad requiere de un esfuerzo considerable, como lo son el tiempo para una configuración adecuada y un presupuesto para la suscripción.
Para nuestras necesidades, descubrimos la herramienta @r8_robot.
El mecanismo del bot es simple: envía su enlace publicitario, configura los parámetros de filtrado y recibe un enlace encubierto con una lista blanca y un dominio integrados. Se puede utilizar inmediatamente en campañas.
Se proporcionan opciones de dominio para su elección, que varían en el precio de la generación de enlaces. Puede obtener un enlace con un dominio .site por $5 o un dominio .com por $25. Solemos optar por la segunda opción.
Esta solución es eficaz, económica y no requiere mucho tiempo de configuración. El servicio funciona excelentemente para filtrar el tráfico en Facebook, sin observar baneos ni rechazos sistemáticos.
Paso 4: Configurar el píxel
Creamos un píxel en una cuenta de Business Manager separada y luego compartimos su acceso con cuentas publicitarias, de esta forma, si pasa algo con estas cuentas, no perderemos el píxel. Ya hemos tenido un incidente de este tipo antes.
Optimizamos el píxel para el evento Suscribirse/Liderar, que, en nuestro caso, es el primer depósito del jugador en el casino. Durante nuestro trabajo, hemos probado diferentes opciones (registro, activación de bot, etc.), al final, nos decidimos por los depósitos.
Paso 5: Lanzamiento de la campaña publicitaria
Alquilamos cuentas publicitarias de Facebook de TrustRDP. Sus cuentas confiables nos permiten gastar constantemente sin invertir tiempo y esfuerzo en crearlas y cultivarlas. Pagamos una comisión del 15% en recargas.
Para equipos pequeños, esta es una solución ideal, ya que inicialmente, intentamos cultivar cuentas nosotros mismos, pero consumió una inmensa cantidad de tiempo. Además, existen numerosos matices que conducen a frecuentes bloqueos y baneos.
Creamos una campaña usando el esquema 1-6-1, dividiendo un par de creatividades en partes iguales entre grupos de anuncios (3 conjuntos de anuncios por cada creatividad). Otras configuraciones de grupos de anuncios son similares.
Durante la semana, estos conjuntos de anuncios gastan entre 15 y 20 dólares cada uno. Al final de la semana, conservamos la creatividad con mejor rendimiento y la duplicamos inmediatamente en tres conjuntos de anuncios más.
Durante la primera ejecución, nos dirigimos a una audiencia amplia, que incluye tanto hombres como mujeres, con el rango de edad máximo, de igual manera, agregamos tantas prácticas laborales como sea posible. La práctica ha demostrado que reducir la audiencia desde el principio puede conducir potencialmente a un aumento en los costos de los leads.
Paso 6: Escalar la campaña
Después de una semana de ejecutar la campaña, analizamos el tráfico y sacamos conclusiones: ¿el costo aproximado por cliente potencial nos satisface o no? Si vemos un retorno de inversión razonable, procedemos a ejecutar la campaña durante todo el mes con un presupuesto modesto (alrededor de 100 dólares de gasto diario).
A continuación, a lo largo del mes, hacemos un seguimiento de la campaña, y si las métricas mensuales son exitosas, pasamos a la fase de refinamiento y escalamiento. Nos preparamos para duplicar campañas y aumentar gradualmente el gasto en los propios conjuntos de anuncios.
En esta etapa, probamos diferentes enfoques. Creamos nuevas páginas de destino, nos esforzamos por mejorar la campaña general, jugamos con la configuración del tráfico en Facebook y generamos y disparamos nuevas ideas para los creativos.
Mini lista de verificación de lanzamiento:
Conclusión
En este caso de estudio, hemos analizado una campaña de juego exitosa. El equipo compartió su experiencia, herramientas y una breve lista de verificación para el lanzamiento de las campañas.
Si este caso te ha inspirado y estás interesado en colaborar con el equipo, no dudes en contactarlos en Telegram para cualquier consulta sobre cooperación y trabajo.
