TikTok ha marcado el comienzo de una nueva era del comercio social, permitiendo a las marcas integrar perfectamente las compras en entretenidos videos cortos. Una historia de éxito destacada en TikTok Shop es una botella de aceite capilar de romero de Nature Spell comercializada de forma viral que ha acumulado más de £5 000 000 en ventas.
Este artículo analizará cómo Nature Spell aprovechó TikTok Shop y el marketing de afiliación para impulsar un aumento meteórico de las ventas. También exploraremos cómo otras marcas pueden replicar esta estrategia inteligente de comercio social en TikTok para aumentar los ingresos.
El auge del comercio social en TikTok
En los últimos años, TikTok se ha convertido rápidamente en una de las principales plataformas pioneras en el comercio social. El concepto de comercio social abarca cualquier actividad de compra que se realice en las redes sociales, desde recomendaciones personalizadas de productos hasta botones de compra integrados.
Con su formato de video inmersivo de formato corto, perfecto para demostraciones y recorridos, TikTok se ha convertido en un entorno natural para las compras sociales. La app lanzó TikTok Shop en mercados selectos en 2020, lo que permitió a las marcas enumerar productos en sus perfiles y a los creadores compartir enlaces de afiliados.
Aunque aún se encuentra en las primeras etapas para los mercados occidentales como el Reino Unido, TikTok Shop experimentó un crecimiento meteórico en 2021. En agosto pasado, fue lanzada, lo que permitió a las marcas nacionales convertir a los creadores de contenido en vendedores. Esto presentó una gran oportunidad para que las empresas aprovecharan la base de usuarios altamente comprometida y el potencial de marketing viral de TikTok.
Durante el último año, TikTok Shop ha ido ganando terreno de manera constante. Cada vez más marcas están abriendo tiendas y asociándose con creadores a medida que los consumidores se sienten más cómodos comprando a través de aplicaciones sociales. Se prevé que la popularidad de las compras en TikTok siga aumentando entre la Generación Z y los millennials.
Nature Spell logra el oro en ventas con Viral Hair Oil
Una marca británica que tuvo un inmenso éxito en TikTok Shop es Nature Spell, una empresa de cuidado natural del cabello y la piel. Si bien Nature Spell hizo que varios videos se volvieran virales en su propio canal de TikTok, un producto despegó de manera masiva: su aceite para el cabello de romero.
El aceite de romero se ha convertido recientemente en un ingrediente de tendencia para el cuidado del cabello en TikTok por sus supuestos beneficios para el crecimiento y el grosor del cabello. Nature Spell pudo aprovechar esta tendencia formulando un aceite capilar a base de romero, pero el factor clave detrás de £5 millones en ventas fue su asociación con los creadores de TikTok.
La marca reclutó a cientos de personas influyentes de TikTok para promocionar el producto Rosemary Hair Oil a través de enlaces de marketing de afiliados en TikTok Shop. Nature Spell ofrecía una atractiva tasa de comisión del 20%, lo que permitía a los creadores ganar £1,60 por cada botella de £5 vendida.
El incentivo financiero, combinado con el amor genuino de los creadores por el producto, inspiró decenas de reseñas auténticas y atractivas. Los videos de mejor rendimiento sobre el aceite capilar de romero obtuvieron millones de visitas y me gusta.
Este marketing viral de boca en boca en TikTok Shop generó más de 600.000 ventas de unidades para Nature Spell. El poder multiplicador de los afiliados de TikTok catapultó su producto a la historia de éxito de megamarca que estamos viendo hoy aquí.
Por qué funciona el marketing de afiliados de TikTok
Shop Nature Spell pudo aprovechar las herramientas de marketing de afiliados integradas de TikTok Shop para generar un aumento de 20 veces en los ingresos. Su campaña estratégica de influencers proporciona lecciones valiosas para las marcas que buscan replicar el éxito viral de TikTok:
1. Recomendaciones hiperdirigidas
El algoritmo de TikTok es ultrapreciso al dirigir contenido a los usuarios según el historial de visualización y los intereses. Los creadores se relacionan con seguidores que tienen más probabilidades de comprar sus recomendaciones, esto le da al marketing de afiliación en TikTok tasas de conversión extremadamente altas.
2. Relaciones auténticas
Las recomendaciones de los creadores se sienten genuinas, no forzadas. El público está interesado en sus viajes y toma su palabra como un consejo confiable entre "amigos". Esto fomenta un entorno receptivo para el contenido de marca.
3. Compromiso incentivado
El modelo de comisión de afiliados incentiva a los creadores a enviar contenido a sus seguidores. Se sienten obligados a publicar videos atractivos y de alta calidad que despierten orgánicamente el interés de la audiencia.
4. Medio visualmente comprable
Los videos cortos de TikTok permiten a los creadores demostrar productos en acción, especialmente impresionantes para cosméticos y cuidado del cabello. Los espectadores sienten que están probando artículos junto a sus personalidades favoritas.
5. Descubrimiento a escala
La viralidad está integrada en TikTok, lo que permite que el contenido de los afiliados se distribuya exponencialmente más rápido. Un solo vídeo viral puede llegar a millones de personas de la noche a la mañana: venta social de combustible para cohetes.
Cómo las marcas pueden adoptar este modelo de afiliados
El éxito desbocado de la tienda TikTok de Nature Spell proporciona un modelo para que otras marcas impulsen las ventas a través de asociaciones con creadores:
El futuro del comercio electrónico social en TikTok
La victoria en ventas de £5 000 000 de TikTok Nature Spell subraya la inmensa oportunidad que ofrece TikTok Shop para las marcas de todas las categorías. A medida que TikTok continúa expandiendo su ecosistema y herramientas de comercio social, más empresas buscarán colaboraciones con creadores.
TikTok está implementando constantemente funciones como transmisiones en vivo que se pueden comprar para fusionar aún más el entretenimiento y las compras. El contenido inmersivo de la plataforma inspira una intención de compra real, especialmente entre el grupo demográfico joven.
Todavía estamos apenas arañando la superficie del potencial de ventas de TikTok. El triunfo del aceite de romero de Nature Spell proporciona un modelo para que las marcas del Reino Unido generen ingresos a través del marketing de afiliación estratégico. Con el producto, las relaciones con los creadores y los incentivos adecuados, la próxima historia de éxito viral de TikTok Shop podría ser suya.
